紅木投資行為增多 變現(xiàn)渠道有限
不同于一般家具，紅木產品在發(fā)揮家具日常使用功能的同時也具備收藏價值，因而在家具界擁有特殊地位。有不少紅木企業(yè)表示，目前紅木原材料的上漲態(tài)勢是繼2007年之后出現(xiàn)的新高峰，企業(yè)內部正在承受因原料上漲而帶來的成本壓力，紛紛重新調整產品價格。
市場上的風吹草動都會形成風潮，于是更多人開始看好紅木家具升值潛力，想要投身其中。本周一，紅木專家俱樂部在位于紅領巾橋東側的公園1872舉辦論壇，記者從中了解到，不少人由于過于追求紅木家具的“升值效益”，在不了解材料及制作工藝的情況下跟風購買，非但沒有感受到紅木產品自身擁有的文化意韻，在投機心理的影響下有可能反而購買到了假貨。
材料與人工費保持漲勢
去年下半年以來，紅木各原材料價格成為行業(yè)內繞不開的話題，近日一家紅木企業(yè)對記者細數(shù)自己所經歷的材料價格變化，這家企業(yè)主要生產以紅酸枝、紫檀為原料的產品，負責人表示，目前大紅酸枝小料、次料的價格為3-5萬元/噸，12厘米左右直徑的小中料5-8萬元/噸，20厘米左右直徑的料9-13萬元/噸，25厘米直徑以上的上等料15-20萬元/噸，這些價格與2008年時相比，均已上漲一倍左右。一些空心較差的紫檀材料價格已攀升至每噸35-55萬元/噸，質量好一些的小葉紫檀每噸55-80萬元/噸，無空心的上等老料長料則攀至100-150萬元/噸。
除了材料，人工費用也在上漲。勁飛紅木董事長吳新建表示，過年后大概提高了30%左右，現(xiàn)在剛剛穩(wěn)定下來。據(jù)了解，2009年時3000元就能雇到很不錯的木工，而現(xiàn)在這個工種的月薪已經漲到一萬多元，甚至一萬二，人才的稀缺使其成為行業(yè)中最搶手的職位。他表示，多方上漲因素疊加后，產品價格提升了10%-15%。
“紅酸枝在此情況下雖在漲價，但幅度小一點兒，而中高端產品就不同了，因為這部分人買的不是家具，而是奢侈品?！彼噲@紅木總經理宋春園提到，自己前陣子去老撾和柬埔寨轉了一圈，想進一些黃花梨，但真正的好料已經幾乎沒有了。
購買紅木兼顧使用與投資
房地產調控政策抑制了投機性的炒房行為，許多紅木企業(yè)認為新形勢下，投資客會把資金分散到紅木家具行業(yè)中。文華閣副總經理王春風表示，今年出現(xiàn)的不少新客戶都是轉移投資方向后進入紅木行業(yè)，這部分人群要比往年多。
“紅木不僅適合投資，實用性也非常強，購買之后并不是存在某一個地方，而是在使用中慢慢升值，高端客戶買紫檀、黃花梨產品是投資。而一般消費群體買紅酸枝的產品也可以被看做是投資?！痹嗬诺溆材炯揖咪N售經理劉金寶認為，現(xiàn)在的客戶大多是投資和實用兼顧。
在面對越來越多購買者的過程中，企業(yè)普遍感覺到真正的行家并不多。佐丹詩紅木總經理夏媚媚在論壇上說，紫檀放的時間越長顏色越深，如果做一個書柜補了料，顏色變深后，不是行家根本看不出來補了多少，拼了多少塊板，但這樣一來價錢就會差很遠。再比如說同樣都是紫檀大板做的產品，可能最終價格會相差一倍，原因可能是大料與小料之分，沒補過料的的價格當然要比補過的高。“但我感覺沒有多少人懂這些的東西。”
相比較而言，北京的客戶則被看成是“比較懂”的代表，“不能說他們絕對懂，但10個購買者中至少有7、8個會先買書看看，然后進店轉轉，轉完了問，問完再琢磨找哪個廠家買最合適?！眳切陆ㄕJ為，北京的客戶群文化層次比較高。
商家承諾回購卻遭“冷遇”
喜歡紅木家具為家中帶來的古典質樸氣質，擺在家中隨著使用又有升值的潛力，聽起來是兩全其美的事情，但將升值后的紅木家具等值變現(xiàn)并不像想象中的那么容易。
皇林苑營銷主管陳冰提到，企業(yè)實行原價回購已將近有十年時間，但沒有一個返還回來。王春風表示，因為原材料確實在漲價，顧客已經知道產品增值，另一個原因就是使用時間長了便有感情，不會隨便再讓人拿走，一般情況下不會退回來。
而龍順成硬木家具廠顧問種桂友則提到企業(yè)十多年來唯一的一次原價回購經歷，“12年前我們登報承諾，購買我們的產品五年以后，如果不滿意可隨時拿回來，按原價退款。一個顧客正準備全家移民美國，打電話對我們說自己太忙，是否增值也顧不上了，因此想讓企業(yè)把家具收回去。后來我們考慮到客戶實際情況，即使距離購買年限還差幾個月，也按當時的價格回收?！?/P>
因此，提出“原價回購”更像是讓消費者放心購物的“定心丸”，而吳新建則嘗試通過“加價回收”回購自己的產品，“一年前買我的家具加價1％，兩年前就是加價2％，三年前加價3％，當時我們準備了一千萬用于回購，但結果才收回來不到20萬的家具。”
“市場進入成熟階段后，會自發(fā)形成二手家具市場或者相應的代賣群體，但目前紅木行業(yè)魚龍混雜，利潤也沒有很大，因此現(xiàn)在建立二手交易市場的風險可能比較大?！眲⒔饘氄f。
【專家觀點】
購買紅木家具 拒絕“撿漏”心態(tài)
種桂友 龍順成中式家具廠顧問
最近幾年人們把紅木家具作為投資對象的行為越來越多。但是從另一方面來說，這與其他投資一樣，風險也挺大?！盎ㄥX投資實現(xiàn)保值增值”是建立在一種比較良好的愿望基礎上，但事實并不如此。我的一個朋友在前幾年買了一個案條，但尺寸很大根本進不去家門兒，結果廠家想辦法把四條腿砸折了，放到屋后又上下打眼，用螺栓接上了，后來出了很多毛病讓我?guī)兔π?，結果發(fā)現(xiàn)里面什么隼鉚結構都沒有，等于白花幾萬塊錢。把紅木家具當做投資對象無可厚非，但如果什么都不懂，很容易在不正規(guī)的廠家買到粗制濫造的產品，投資恐怕也是交學費。因此，消費者購買紅木家具時，應該克服“撿漏”心態(tài)。
【企業(yè)聲音】
吳新建 勁飛紅木董事長：
未來兩、三年上漲最多的原料應該是紅酸枝，現(xiàn)在它的價值剛剛開始體現(xiàn)，五年以后紅酸枝每噸的價格達到40萬、50萬是完全可能的。黃花梨的上漲空間也會有，現(xiàn)在還沒到時候。
夏媚媚 佐丹詩紅木總經理：
現(xiàn)在的紅木市場已經從平穩(wěn)期開始往上走，正處于健康平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，但是絕對不可能像2007年那么火。消費者如果決定購買紅木產品，最起碼要轉幾個信譽口碑比較好的大品牌廠家，然后根據(jù)自己的經濟實力，選擇適當價位的產品。
宋春園 藝園紅木總經理：
目前紅木家具顧客的層次差別很大，各個廠家應該找準自己的定位和目標客戶。從企業(yè)的角度來看，真正的紅木精品已不只是家具，也是藝術品。無論投資與使用，購買紅木家具要擦亮眼睛，不能亂買，懂得欣賞紅木產品則需要更長時間。
劉金寶 元亨利古典硬木家具銷售經理：
讓所有消費者都透徹地了解紅木家具也不現(xiàn)實。在購買中不應過于貪圖便宜，有的客戶認為產品價格貴，但優(yōu)質精品一定包含了材料和人工的成本，價格是體現(xiàn)價值的一方面。然后應再去看這個東西的工藝、品質如何。
陳冰 皇林苑古典家具銷售主管：
今年投資型的大客戶比往年多一些，購買的產品也主要集中在黃花梨與紫檀方面。普通消費者應該相信品牌紅木企業(yè)既重質量也重市場，并且不會以價格來吸引眼球，購買時應抱著“只買精品”的心態(tài)去貨比三家。
王春風 文華閣副總經理：
由于宏觀調控政策將資金轉移投資而進入紅木行業(yè)的這部分客戶群體，相對理性并且看很好紅木行業(yè)，原材料的稀少則導致更廣泛人群的追捧，普通消費者不能將是否便宜作為購買的決定因素，還要多看產品本身的型材和工藝。
近十年，紅木家具一直呈高速發(fā)展的態(tài)勢，雖經受炒作風波與紅木價格幾度跌宕起伏等挫折，但依然呈現(xiàn)出強勁的前進勢頭。步入新的發(fā)展階段，面對生產成本的不斷攀升與行業(yè)內的洗牌整合，紅木家具行業(yè)越顯挑戰(zhàn)與競爭，眾多商家已有共識：現(xiàn)在的紅木家具行業(yè)“不愁做也不好做”。
“不愁做”：作為商品能夠出現(xiàn)在市場進而長盛不衰，必須有充足的資本基礎，良好的經營環(huán)境，突出的供求關系，三者缺一不可。紅木家具業(yè)發(fā)展迅速，廣受社會各界關注，眾多商家看準商機，抓緊機遇紛紛進行投資，同時帶動社會游離資本轉投紅木家具業(yè)。按照目前形勢分析，紅木家具將成為國內繼股票、房地產之后，第三大的投資市場。大量資本進駐紅木家具業(yè)將充實其基礎，也促進紅木家具業(yè)的進一步發(fā)展。此外新聞媒體的正面宣傳與政府的鼎力支持，讓社會各界對紅木家具業(yè)持普遍看好的態(tài)度。紅木家具高檔、耐用、華貴、富藝術性的形象已融入普通市民的意識中。
紅木家具發(fā)展勢頭強勁市場不愁做也不好做
至于市場供求，這個難以用一言兩語解釋清楚，本文中筆者將“求”歸根于消費動機。緊隨游離資本的投入與市場價值的提升，消費者對紅木家具的消費動機也正在更新，紅木家具除了具有一般家具共同的實用性之外，還可以被當做藝術作品進行收藏觀賞，實現(xiàn)消費者自身對藝術的追求。同時可視其為投資方式，適市購入待市增值。此外，隨著生活水平的提高，思想觀念的變化，紅木家具作為禮品相贈的現(xiàn)象有遞增的趨勢，新的消費理念將會為紅木家具業(yè)帶來更多的活力。得天獨厚的市場環(huán)境必定引來無限商機。
“不好做”：就目前看來，紅木家具行業(yè)已逐漸開始從炒作轉向務實發(fā)展。十年前，紅木普遍價廉質優(yōu)，紅木家具的產量相對不多，呈現(xiàn)出供不應求的狀態(tài)，當時消費者可謂不論品質優(yōu)劣搶購一空，豐厚的利潤致使眾多資本看準商機紛紛進駐紅木家具業(yè)，發(fā)展形勢可謂一片大好。然而，十年過去了，這種形勢已長江東逝去，不復存在。紅木原料價格的“暴漲”以及同漲的工人工資，生產成本與生產要素的提升，讓不少企業(yè)難以為繼。再者，經歷十年風雨洗禮，紅木家具知識日益普及，消費理念也日趨謹慎，再者紅木家具業(yè)多次洗牌整合，正所謂優(yōu)勝劣汰，紅木家具業(yè)目前正步入品牌角力階段。企業(yè)必須在保證產品質量，禁止弄虛作假，偷工減料的前提下，抓緊時間完善發(fā)展方針，走多元化道路。
部分企業(yè)由于經營理念落后，不愿意對宣傳與管理進行適當投入，堅持傳統(tǒng)“等客上門”的經營方式，難以樹立企業(yè)形象，建立品牌效應，加之產品設計陳舊，面對產品同質化嚴重的紅木家具行業(yè)，企業(yè)資本、產品質量毫無優(yōu)勢的情況下，一意孤行開打價格硬戰(zhàn)，不能及時改變經營策略，加強產品本身的創(chuàng)新元素，穩(wěn)中求勝，遭受市場淘汰已是必然。即使是資深企業(yè)沒有正確的經營手段與發(fā)展方向，面對行業(yè)的激烈競爭與挑戰(zhàn)也難以幸免。各企業(yè)在完善自身的同時，還必須顧及整個行業(yè)的形象與建設，“各家自掃門前雪，莫管他人屋上霜”在如今已略帶貶義色彩。無國何來家，沒有行業(yè)的興旺發(fā)達，哪里有企業(yè)的豬籠進水。
紅木家具行業(yè)正逐步走向成熟與完善，行業(yè)內部的優(yōu)勝劣淘越趨激烈與殘酷，各企業(yè)應當根據(jù)自己的市場定位與受眾的實際情況，選擇正解的發(fā)展方向，設定合適的經營策略，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。
“我們底子不差，但發(fā)展的腳步卻近乎停滯，是什么樣的問題總是糾結著呢！”繼日前接受采訪，深慮沈陽家具行業(yè)發(fā)展屏障之后，沈陽家具協(xié)會會長劉福章再次劍指沈陽家具產業(yè)發(fā)展憾事實木之都?！吧蜿柤揖咂髽I(yè)好壞差距太大了，四五百家企業(yè)省內"知名企業(yè)"不到10家，全國知名品牌僅5家，相對好的企業(yè)10-20家，70%-80%的企業(yè)面臨或已經出現(xiàn)轉型、逃離現(xiàn)象?！眲L講，這里所說的好企業(yè)也是相對的，排在前面的產值過億，余下多數(shù)都是徘徊在幾千萬之間，更不用說發(fā)展不好的企業(yè)了，行業(yè)發(fā)展差距如此之大是不應該的?，F(xiàn)在，沈陽多數(shù)本土家具企業(yè)對外出口沒有固定客源，對內不具市場搶占實力，甚至二三線城市市場都沒能保有相對穩(wěn)固的銷售渠道，形式迫在眉睫。
沒進步就等于退步
沈陽家具產業(yè)在“實木品牌”的帶領下，曾經輝煌一時，2005、2006、2007、2008這四年是沈陽家具產業(yè)奮勇前進的四年；也是這四年，沈陽一直在傾力打造“中國實木之都”。然而受不講合作精神，不愿共謀發(fā)展的人為思想阻礙，好的勢頭沒能延續(xù)。
時隔3年，沈陽的實木家具市場不但沒有更好地發(fā)展，反而出現(xiàn)穩(wěn)中有降的局面，無法實現(xiàn)預期的規(guī)劃目標，“沒能進步就等于出現(xiàn)退步?！眲L指出，現(xiàn)在好企業(yè)在外單打獨斗，不好的企業(yè)在家自相搏殺，“沈陽本土真正能參與全國市場競爭的企業(yè)也就3家。”
劉會長坦言，沈陽家具行業(yè)目前只有兩條路，一是徹除舊疾，再談發(fā)展。二是在“實木之都”規(guī)劃還未明顯衰退前，大家再次振作起來，利用宣傳渠道，迅速頂起“中國實木之都”這塊牌子，借助目前家居消費崇尚回歸自然，崇尚生態(tài)環(huán)保的大好時機，短時間內吸引內外資源的關注，共謀大計。顯然，第二種辦法更加符合實際背景，實際環(huán)境下的發(fā)展之路。時機不等人，讓大家盡快地看到希望所產生的力量，遠比先除舊疾再談發(fā)展來的有效。
達芬奇事件的反思
“做事情單有想法，只喊口號不行，最主要的是要有切實可行的辦法。就沈陽"中國實木之都"的發(fā)展契機來講，達芬奇事件對沈陽實木家具企業(yè)來講其實是一次很好的機會，在吸取教訓的同時，我們更應該看到這里面隱藏的商機。”劉會長指出，雖然在產品上達芬奇出現(xiàn)了蒙騙消費者的“造假”行為，但在宣傳手段上，品牌形象建設上，能快速在高端市場叫響，達芬奇之前是一個非常成功的典型，不重視宣傳，不講品牌形象塑造是沈陽多數(shù)家具企業(yè)的通病，現(xiàn)在的消費市場想做大，不宣傳肯定是不行的。宣傳方式方法上我們的差距很大。另一方面，還是講宣傳，達芬奇事件發(fā)生后，我們應該有一些快速的市場反應，“請消費者不要盲目地傾向進口品牌，放著東三省的豐富森林資源，放著北上優(yōu)質的俄羅斯進口木材資源，我們的實木家具才是最好的，最實誠的，我們家門口就是適合做實木家具的柞木、曲柳、楸木、山榆、樺木等硬雜木，這些我們都應該通過各種宣傳方式讓消費者有更多的認識，并進一步展現(xiàn)我們的產品特色?！?
說到產品特色，我們的目光被我們的思想所局限，抱著舊成績自喜、滿足，忽略了產品形態(tài)的順時發(fā)展，市場上很多知名實木品牌在木質工藝、裝飾手段、五金件的應用上都會及時跟進以時尚潮流為導向的消費需求。
時尚往往會受某種事物影響而出現(xiàn)循環(huán)，如我們經常聽說的懷舊。但產品研發(fā)絕對不能抱著瞧不起的姿態(tài)，時尚不一定都是某個人喜歡的東西，但多數(shù)人的喜歡才是市場。抓住時尚變化我們就能更多地贏得市場，擴大銷售。固守一種成功的產品形態(tài)就只能是面臨弱勢，甚至被淘汰出局?！氨热绗F(xiàn)在講實木家具露紋理，顯自然清新，講形態(tài)簡約，你還一味地講古香古色，玩深沉，那么你可能等不到時尚再次回歸古香古色的時候你的企業(yè)就已經支持不住了。這些認識我們首先應該在產品上體現(xiàn)，其次在宣傳中體現(xiàn)?！眲L的話簡單易懂，但對于不愿解放思想的企業(yè)管理人來說，真是讓人著急。
底子不差欠缺扶持
實木是富有生命氣息的材質，一把椅子可能是百年前的一棵樹，無論是環(huán)保還是品質都屬于上乘的東西。高貴、典雅，極具各種裝飾手段，實木家具一直是經濟發(fā)達的國家和地區(qū)的主流家居產品，經久不衰。確立以實木為本發(fā)展沈陽家具行業(yè)，是非常明確也是非常有效的遠景大計。物流上，目前沈陽海陸空運輸方式都很發(fā)達。
環(huán)境上，干濕度適宜的氣候使木材在干燥處理之后，穩(wěn)定性強，為成品提供了質量保證，這是其它地區(qū)難以替代和比擬的。另外東三省為全國優(yōu)質木材主要產地，涵蓋了我國優(yōu)質木材的60%～70%。
任何事物的發(fā)展都是由其內因和外部條件的充分融合后，自然發(fā)生的，而不是按個別人的主觀意志實現(xiàn)的。行業(yè)本身的努力是一個方面，政府的扶持也是很重要的推動力?！皬臍W美家具進口情況來看，中國是實木家具出口大國，但目前的沈陽還趕不上大連的出口額，更不用說和南方企業(yè)比?！眲L講，通過考察我們了解到，廣東深圳一帶家具產業(yè)很受政府重視，許多年前的研發(fā)基金就有1-2億元，另外政府方面也很重視對展會的扶持，使當?shù)仄髽I(yè)參與起來更加有勁。相對于沈陽來說，政府還是應該給家具產業(yè)更多有力的支持與幫助，在目前的困境中，激勵更能讓企業(yè)看到曙光。
業(yè)內知名學者分析預測，中國家具產業(yè)在過去三十年經歷了幼稚期、成長初期，現(xiàn)在處于成長中期，到2015年以后，才會真正進入成長成熟期。家具產業(yè)未來5年市場產值增幅有望超過汽車產業(yè)，成為中國第一大產業(yè)。
還有4年，依山傍水，木材資源豐富的沈陽家具行業(yè)該加把勁了！
家居動態(tài)
沈陽1世界家居“十一”特惠活動
為答謝沈城廣大消費者對沈陽1世界家居商場的支持與厚愛，特于2011年9月24日至10月7日舉辦“國慶盛世，惠動沈城，精品家具，含笑秒殺”促銷活動。
活動期間，隆重推出深受廣大消費者喜愛的千余款品牌環(huán)保精品家具特惠促銷，尊享全場6.2折起超值回饋。1世界家居商場鄭重承諾所有家具產品真真正正的打折，實實在在的價格，并且在您消費中真正享受到貴賓的感受和服務。
在此期間，凡在1世界家居商場購物，購物滿2000元，即可領取即開即兌的兌獎券一張，滿4000元即可領取兩張，以此類推，多買多送。每天開獎時間為：13：00至16：00。獎品有液晶電視、空調扇、廚房用具、真皮皮包等大獎，更有精美禮品贈送。
家居賣場“整風”進口家具標識要齊全
近日，記者接連走訪了京城的高檔家居賣場，發(fā)現(xiàn)各品牌在所有家具旁邊的標牌上都清楚寫明了該家具的產地、主要材質、價格等信息。一些品牌的名稱雖然看起來洋味十足，但仔細查看標牌就會發(fā)現(xiàn)上面注明了“中國某地”生產。對于那些不能“驗明正身”的進口產品，賣場已進行了暫時下架的處理。隨后，記者以消費者身份進入多家歐式、美式家具專賣店，問及店內商品的產地和材質，銷售人員都能做出詳細介紹。就連類似床體和床墊分開的商品，銷售人員也會分別介紹該商品哪部分是國外進口，哪部分產自國內。值得關注的是，原本用來證明進口家具身份的報關單，在達芬奇家具“海關一日游”被曝光后，在大型家居賣場里已經失去了功效。記者幾次要求看相關證明，銷售員都立即拿出了原產地證明、質檢報告等。