時(shí)間：2012年10月22日---2012年10月27日
地點(diǎn)：德國科隆展覽中心 

會(huì)展描述
【上屆主要數(shù)據(jù)】  
　　面 積：130,000平方米參展商：713家 其中，國外參展商410家，占展商比例61%；中國參展商20余家。觀 眾：62,500名 其中海外觀眾比例46% 
【展會(huì)簡(jiǎn)介】  
　　科隆國際辦公家具及管理設(shè)施展作為世界辦公家具領(lǐng)域的專業(yè)盛會(huì)不斷為該行業(yè)在接下來幾年的持續(xù)發(fā)展和可觀的投資前景注入新的動(dòng)力。Orgatec 2004 的重新定位，已經(jīng)成功的從產(chǎn)品展示型展覽會(huì)過渡到能體現(xiàn)各個(gè)學(xué)科成果互相轉(zhuǎn)換的貿(mào)易盛會(huì)。這一新的趨勢(shì)體現(xiàn)在各個(gè)公司的創(chuàng)新，展示以及吸引著眾多新的目標(biāo)群體匯聚科隆?！癘rgatec 的重新定位表明它向未來邁出了重要的一步，也為今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。該博覽會(huì)吸引了更多來自德國以外的專業(yè)觀眾，推動(dòng)了該行業(yè)的貿(mào)易并把主要公司的決策者們帶到了科隆。  
　　在2010年為期5天的展覽中，近62,500 名來自90 個(gè)國家的專業(yè)觀眾參與了這一辦公家具，辦公環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)與管理方面國際領(lǐng)先的盛會(huì)。共計(jì) 673 家來自41個(gè)國家的公司在這里展示了他們的產(chǎn)品。德國辦公家具行業(yè)的代表們表示他們對(duì)Orgatec 的效果非常滿意，并且來自觀眾的反饋也相當(dāng)不錯(cuò)。觀眾的質(zhì)量大大提高了，其中超過70％的是采購的決策人或參與著采購的決策行為。 除了來自專業(yè)的貿(mào)易買家， 大量參與Orgatec 2009的專業(yè)人士來自創(chuàng)意設(shè)計(jì)師、建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、家具設(shè)計(jì)師都通過展會(huì)了解和學(xué)習(xí)到了新的產(chǎn)品走勢(shì)和縱深發(fā)展的趨勢(shì)。  
　　注：不參展者可隨團(tuán)參觀，考察市場(chǎng)。本公司常年組織專業(yè)的市場(chǎng)考察團(tuán)專業(yè)組織境外展覽會(huì)，為企業(yè)開拓海外市場(chǎng)提供全方位的服務(wù)。 
　　我司在德國簽證和地接等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。歡迎來電來函咨詢! 

展品范圍
    辦公室規(guī)劃，構(gòu)建，外延和服務(wù)辦公家具和設(shè)施辦公和行政管理軟件和服務(wù)。

展會(huì)規(guī)模
    面 積：130,000平方米參展商：713家

聯(lián)系方式
聯(lián)系電話：020-38090385
移動(dòng)電話：18664321305
聯(lián)系傳真：020-62614145 
聯(lián)系地址：廣東省廣州市燕嶺路89號(hào)燕僑大廈1708室
郵政編碼：510507
電子郵件：15971128@qq.com
聯(lián) 系 人：池培忠

    作為銷售人員，我們總是處于不斷的應(yīng)酬之中，飯局、行業(yè)展會(huì)，或者各類研討會(huì)，還美其名曰：“拓展人脈”。有人斬獲頗豐，時(shí)有成果;有人無功而返，“淡出江湖”......這其中的差別到底在哪里呢?

　　一定有人會(huì)很不服氣地說：“不就是找潛在客戶嘛!難道還有其他的花花繞?”道理是沒錯(cuò)，但是這個(gè)思維也太狹隘了。往深層次里想想，難道銷售拓展人脈，就沒有其他需要結(jié)識(shí)的人了嗎?接下來就給大家聊聊銷售一定要交往的三類人。

　　各行業(yè)的銷售人員

　　某些仁兄可能會(huì)說：“產(chǎn)品不同，渠道不同，操作模式不同，聊了也是白搭?！?

　　看得出來，這些仁兄多多少少是些個(gè)老資格，但是資格老了，難免會(huì)形成思維定勢(shì)。古話說得好：“他山之石，可以攻玉。”在現(xiàn)代的銷售行業(yè)，也有一個(gè)絕佳的例子。SPIN銷售法初創(chuàng)時(shí)，是被施樂公司用于銷售復(fù)印機(jī)的，而目前但凡是做大客戶銷售或者顧問式銷售的公司，幾乎沒有不用SPIN的。

　　筆者每隔一兩個(gè)月都會(huì)組織一次銷售人員的聚會(huì)，邀請(qǐng)不同行業(yè)的同道中人來分享一下各自的經(jīng)驗(yàn)和技能。從如何尋找潛在客戶到邀約電話如何打，從第一次拜訪客戶談什么到如何處理常見異議......無論是信息的分享，還是觀點(diǎn)的碰撞，都能帶來很大的收獲。

　　除此之外，有句話叫“分享是最好的學(xué)習(xí)”。當(dāng)你把自己的觀點(diǎn)分享給他人的時(shí)候，你既會(huì)做一番認(rèn)真的梳理和總結(jié)，同時(shí)也會(huì)接受一幫專家的提問和挑戰(zhàn)，更會(huì)不斷激勵(lì)自己努力學(xué)習(xí)，突破自我，從而達(dá)到“教學(xué)相長(zhǎng)”......這絕不是一個(gè)人獨(dú)自修煉所能達(dá)到的成果。

　　行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士

　　銷售想要長(zhǎng)見識(shí)，不單要多跟經(jīng)銷商、同事套近乎，也要多認(rèn)識(shí)點(diǎn)其他廠家的業(yè)務(wù)員、資深的促銷員，甚至競(jìng)品的經(jīng)銷商......“眼界決定境界，思路決定出路”，長(zhǎng)此以往，必有所獲。

　　以筆者為例，我從事的是進(jìn)口葡萄酒的銷售。但是在我的日常工作中，除了相關(guān)的代理商、經(jīng)銷商以外，我還會(huì)有意識(shí)地去認(rèn)識(shí)一些國外葡萄酒生產(chǎn)商在中國的代表、各個(gè)國家葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)在中國的代表、葡萄酒媒體的相關(guān)人員、進(jìn)出口公司等。這樣不但使我更好地了解了整個(gè)進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，能夠換位思考，在客戶的角度上來考慮問題，更能讓我在不同的群體間起到橋梁的作用，進(jìn)行信息的分享和關(guān)系的搭建。比如有的代理公司剛成立，招不到好銷售，我會(huì)在自己的同行朋友圈子里來推薦;有的代理商想舉辦品酒會(huì)，但苦于不認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)知名的酒評(píng)人來主持，我也會(huì)來進(jìn)行推薦;有的進(jìn)出口公司想多開拓一些客戶，我也會(huì)把一些才成立的進(jìn)口葡萄酒代理商介紹給他們。這樣不單為別人解困，同時(shí)也為自己在行業(yè)內(nèi)積累了深厚的人脈。

　　其他各類專業(yè)人士

　　銷售的工作覆蓋面其實(shí)還是挺廣的，有時(shí)候會(huì)涉及到一些新的內(nèi)容：比如客戶惡意欠款，你要跟他打官司，那要做哪些準(zhǔn)備呢?再比如客戶說你的產(chǎn)品不賺錢，你覺得不是這樣，那利潤(rùn)率和回報(bào)率到底怎么算?再比如你想做個(gè)市場(chǎng)推廣，但寫封策劃書對(duì)你來說是“大姑娘上轎頭一回”，那你怎么辦?

　　這就要靠你平時(shí)的積累了。筆者會(huì)根據(jù)自己工作的特點(diǎn)，去特意結(jié)交一些相關(guān)的專業(yè)人士，像律師、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)師、人力資源的專業(yè)人士......到關(guān)鍵時(shí)候就能為我所用。當(dāng)然，人際交往并不是一味地讓對(duì)方付出，我們自己也要有拿得出手的東西來分享給他人。比如葡萄酒是我的強(qiáng)項(xiàng)，而對(duì)其他人來說，他們非常希望能夠?qū)λ兴私鈴亩岣咦约旱纳缃凰?。那么在一些聚?huì)場(chǎng)合，我就會(huì)有意識(shí)地向朋友介紹一點(diǎn)葡萄酒的知識(shí)，偶爾也會(huì)帶些葡萄酒給大家品嘗，你真心待人，別人才會(huì)投桃報(bào)李啊。

　　“人脈”是個(gè)很生動(dòng)的詞，它提醒我們要用心呵護(hù)跟他人的關(guān)系。各位銷售朋友們，愿你們結(jié)交更多的朋友，成就更加輝煌的事業(yè)!