做銷售一定要交往的三類人
一定有人會(huì)很不服氣地說：“不就是找潛在客戶嘛!難道還有其他的花花繞?”道理是沒錯(cuò)，但是這個(gè)思維也太狹隘了。往深層次里想想，難道銷售拓展人脈，就沒有其他需要結(jié)識(shí)的人了嗎?接下來就給大家聊聊銷售一定要交往的三類人。
各行業(yè)的銷售人員
某些仁兄可能會(huì)說：“產(chǎn)品不同，渠道不同，操作模式不同，聊了也是白搭。”
看得出來，這些仁兄多多少少是些個(gè)老資格，但是資格老了，難免會(huì)形成思維定勢(shì)。古話說得好：“他山之石，可以攻玉?！痹诂F(xiàn)代的銷售行業(yè)，也有一個(gè)絕佳的例子。SPIN銷售法初創(chuàng)時(shí)，是被施樂公司用于銷售復(fù)印機(jī)的，而目前但凡是做大客戶銷售或者顧問式銷售的公司，幾乎沒有不用SPIN的。
筆者每隔一兩個(gè)月都會(huì)組織一次銷售人員的聚會(huì)，邀請(qǐng)不同行業(yè)的同道中人來分享一下各自的經(jīng)驗(yàn)和技能。從如何尋找潛在客戶到邀約電話如何打，從第一次拜訪客戶談什么到如何處理常見異議......無論是信息的分享，還是觀點(diǎn)的碰撞，都能帶來很大的收獲。
除此之外，有句話叫“分享是最好的學(xué)習(xí)”。當(dāng)你把自己的觀點(diǎn)分享給他人的時(shí)候，你既會(huì)做一番認(rèn)真的梳理和總結(jié)，同時(shí)也會(huì)接受一幫專家的提問和挑戰(zhàn)，更會(huì)不斷激勵(lì)自己努力學(xué)習(xí)，突破自我，從而達(dá)到“教學(xué)相長(zhǎng)”......這絕不是一個(gè)人獨(dú)自修煉所能達(dá)到的成果。
行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士
銷售想要長(zhǎng)見識(shí)，不單要多跟經(jīng)銷商、同事套近乎，也要多認(rèn)識(shí)點(diǎn)其他廠家的業(yè)務(wù)員、資深的促銷員，甚至競(jìng)品的經(jīng)銷商......“眼界決定境界，思路決定出路”，長(zhǎng)此以往，必有所獲。
以筆者為例，我從事的是進(jìn)口葡萄酒的銷售。但是在我的日常工作中，除了相關(guān)的代理商、經(jīng)銷商以外，我還會(huì)有意識(shí)地去認(rèn)識(shí)一些國(guó)外葡萄酒生產(chǎn)商在中國(guó)的代表、各個(gè)國(guó)家葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)在中國(guó)的代表、葡萄酒媒體的相關(guān)人員、進(jìn)出口公司等。這樣不但使我更好地了解了整個(gè)進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，能夠換位思考，在客戶的角度上來考慮問題，更能讓我在不同的群體間起到橋梁的作用，進(jìn)行信息的分享和關(guān)系的搭建。比如有的代理公司剛成立，招不到好銷售，我會(huì)在自己的同行朋友圈子里來推薦;有的代理商想舉辦品酒會(huì)，但苦于不認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)知名的酒評(píng)人來主持，我也會(huì)來進(jìn)行推薦;有的進(jìn)出口公司想多開拓一些客戶，我也會(huì)把一些才成立的進(jìn)口葡萄酒代理商介紹給他們。這樣不單為別人解困，同時(shí)也為自己在行業(yè)內(nèi)積累了深厚的人脈。
其他各類專業(yè)人士
銷售的工作覆蓋面其實(shí)還是挺廣的，有時(shí)候會(huì)涉及到一些新的內(nèi)容：比如客戶惡意欠款，你要跟他打官司，那要做哪些準(zhǔn)備呢?再比如客戶說你的產(chǎn)品不賺錢，你覺得不是這樣，那利潤(rùn)率和回報(bào)率到底怎么算?再比如你想做個(gè)市場(chǎng)推廣，但寫封策劃書對(duì)你來說是“大姑娘上轎頭一回”，那你怎么辦?
這就要靠你平時(shí)的積累了。筆者會(huì)根據(jù)自己工作的特點(diǎn)，去特意結(jié)交一些相關(guān)的專業(yè)人士，像律師、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)師、人力資源的專業(yè)人士......到關(guān)鍵時(shí)候就能為我所用。當(dāng)然，人際交往并不是一味地讓對(duì)方付出，我們自己也要有拿得出手的東西來分享給他人。比如葡萄酒是我的強(qiáng)項(xiàng)，而對(duì)其他人來說，他們非常希望能夠?qū)λ兴私鈴亩岣咦约旱纳缃凰?。那么在一些聚?huì)場(chǎng)合，我就會(huì)有意識(shí)地向朋友介紹一點(diǎn)葡萄酒的知識(shí)，偶爾也會(huì)帶些葡萄酒給大家品嘗，你真心待人，別人才會(huì)投桃報(bào)李啊。
“人脈”是個(gè)很生動(dòng)的詞，它提醒我們要用心呵護(hù)跟他人的關(guān)系。各位銷售朋友們，愿你們結(jié)交更多的朋友，成就更加輝煌的事業(yè)!
展覽時(shí)間:2012年3月11日---2012年3月14日
會(huì)展場(chǎng)館:越南胡志明市國(guó)際展覽中心
會(huì)展描述
VIFA是由越南胡志明市木制品和工藝品協(xié)會(huì)(Hawa)主辦的越南最大的家具展會(huì)。每年專業(yè)參展人士來自50多個(gè)國(guó)家，其中美國(guó)，日本，中國(guó)臺(tái)灣，韓國(guó)，新加坡，澳大利亞，馬來西亞，德國(guó)，法國(guó)，加拿大等人數(shù)眾多。展館面積達(dá)到20,000平方米，產(chǎn)品多達(dá)40,000多件，成交額約為150,000,000美元，是家具行業(yè)的一大盛會(huì)。VIFA為參展商提供了良好的展館環(huán)境服務(wù)和強(qiáng)大的展會(huì)推廣宣傳。為家具供應(yīng)商打開了越南的家具市場(chǎng)，是亞洲家具展的良好平臺(tái)。
VIFA 2011，有逾150個(gè)國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展，共650個(gè)展位，展出各種室內(nèi)外家具、木制工藝美術(shù)品及其原料、生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)等，展出面積10,000平方米。吸引逾9,793專業(yè)買家和觀眾蒞臨展會(huì)其中包括來自73個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2,987專業(yè)賣家。在73個(gè)國(guó)家中中國(guó)的專業(yè)觀眾位列第四位，比2010年上升了一位。前十名分別是韓國(guó)（217）、美國(guó)（129）、日本（117）、中國(guó)（105）、法國(guó)（76）、馬來西亞（73）、澳大利亞（71）、英國(guó)（63）、德國(guó)（59）、中國(guó)香港（56）。展會(huì)展出效果良好，受到業(yè)內(nèi)人士一致的好評(píng)。
位于Phu My Hung新城的SECC是越南南部最大、最具現(xiàn)代化的會(huì)議展覽中心。從這去市中心只需15分鐘的路程，去Tan Son Nhat國(guó)際機(jī)場(chǎng)只需30分鐘。
SECC包含4個(gè)共占地40,000平方米的室內(nèi)展館，15,000-20,000平方米的室外展館，2,000個(gè)座位的會(huì)議室，及兩家國(guó)際酒店，分別為4星級(jí)-600間房與5星級(jí)-400間房。
地下停車場(chǎng)，可容117,886個(gè)車位。
展品范圍
1.家具展區(qū)：臥室家具、辦公家具、客廳家具、廚房家具、兒童家具、戶外/花園家具、定制家具、沙發(fā)等；
2.工藝品與裝飾配件展區(qū)：竹制品、藤制品、陶瓷制品、柳條制品等；
3.木工機(jī)械展區(qū)：金屬家具機(jī)械、木工刀具及配件、沙發(fā)機(jī)械、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、噴漆及干燥設(shè)備、木材加工車成套設(shè)備；木材生產(chǎn)加工控制測(cè)試儀器和傳動(dòng)等；
4.輔配料展區(qū)：家具材料、裝飾材料、五金及配件飾面材料、涂料及粘合劑等。
聯(lián)系方式
聯(lián)系電話：0757-22381885
聯(lián)系傳真：0757-22383615
聯(lián)系地址：廣東省佛山市順德區(qū)大良宜新路1號(hào)銀海大廈8樓
郵政編碼：528300
電子郵件：11392578878@qq.com
聯(lián) 系 人：黃先生
臥室內(nèi)電器過多在風(fēng)水上被稱為“火宅”，影響健康?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)理論也指出，電器輻射確實(shí)損害人體健康。腳是人的第二心臟，處于待機(jī)狀態(tài)的電視若正對(duì)床腳，其輻射更容易影響雙腳的經(jīng)絡(luò)運(yùn)行及血液循環(huán)。
風(fēng)水理論認(rèn)為洗手間五行屬水，陰氣較重，容易引起腰腎不適。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臥室?guī)词珠g，尤其洗手間正對(duì)床的住戶確實(shí)大多有腰疼癥狀。這是因?yàn)橄词珠g再豪華，也改變不了其排污的本質(zhì)，空氣質(zhì)量不佳，沐浴后更產(chǎn)生較多濕氣。若洗手間的門正對(duì)床，不僅容易使床潮濕，還容易影響臥室的空氣質(zhì)量，世間長(zhǎng)了就導(dǎo)致腰疼等癥狀，更會(huì)增加腎臟的排毒負(fù)擔(dān)。
古代風(fēng)水學(xué)指出“屋大人少，是兇屋”，認(rèn)為“大房子會(huì)吸人氣”。因此，即使是皇帝的寢宮，面積也不會(huì)超過20平方米。
其實(shí)風(fēng)水學(xué)中所說的“人氣”就是我們后來發(fā)現(xiàn)的“人體能量場(chǎng)”。人體是一個(gè)能量體，無時(shí)無刻不在向外散發(fā)能量，就像工作中的空調(diào)，房屋面積越大所耗損的能量就越多。因此，臥室面積過大肯惡導(dǎo)致人體因耗能過多而免疫力下降、無精打采、判斷力下降、做出錯(cuò)誤決定、甚至“倒霉”生病。
臥室如果帶有陽臺(tái)或落地窗，容易增加睡眠過程中的能量消耗，人也會(huì)因此容易疲勞、失眠。因?yàn)椴ＡЫY(jié)構(gòu)無法保存人體熱能的儲(chǔ)存，這其實(shí)是和露天睡覺易生病是一個(gè)道理。風(fēng)水師指出睡在窗口大、朝東或朝西的房間中容易因“光煞”導(dǎo)致“血光之災(zāi)”。因?yàn)樵诔瘱|或朝西的房間，早上或下午猛烈的陽光會(huì)導(dǎo)致臥室內(nèi)光線過強(qiáng)，刺激神經(jīng)影響休息，導(dǎo)致失眠，更使人變得不冷靜、沖動(dòng)易怒。
風(fēng)水師指出睡在窗口大、朝東或朝西的房間中容易因“光煞”導(dǎo)致“血光之災(zāi)”。因?yàn)樵诔瘱|或朝西的房間，早上或下午猛烈的陽光會(huì)導(dǎo)致臥室內(nèi)光線過強(qiáng)，刺激神經(jīng)影響休息，導(dǎo)致失眠，更使人變得不冷靜、沖動(dòng)易怒。
臥室風(fēng)水學(xué)上將“床正上方的屋頂裝有吊燈”稱為“吊燈壓床”，認(rèn)為“煞氣重”。對(duì)健康不利?，F(xiàn)代心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，床正上方的屋頂若裝有吊燈，確實(shí)會(huì)給人以心理暗示，增加人心理壓力，影響內(nèi)分泌，進(jìn)而引起失眠、惡夢(mèng)、呼吸系統(tǒng)急病等一系列健康問題。