家具業(yè)首個(gè)國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心落戶聯(lián)邦
聯(lián)邦能夠獲此殊榮是實(shí)力的印證。聯(lián)邦是行業(yè)中的首批“中國(guó)馳名商標(biāo)”、第一批“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)獲得者,是中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、全國(guó)家具標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)專(zhuān)業(yè)委員單位,也是業(yè)內(nèi)主持或參與制定的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量最多的企業(yè)。聯(lián)邦自創(chuàng)業(yè)起就深深烙下自主創(chuàng)新、獨(dú)立設(shè)計(jì)的印記。曾經(jīng)獨(dú)立設(shè)計(jì)的“聯(lián)邦椅”以中西合璧的設(shè)計(jì)理念解決了中國(guó)傳統(tǒng)家具的舒適性問(wèn)題,不但在當(dāng)時(shí)供不應(yīng)求,被廣泛仿制,并且歷經(jīng)二十余年,仍是家具市場(chǎng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。如今聯(lián)邦更是在原創(chuàng)設(shè)計(jì)、材料利用、涂裝研究、標(biāo)準(zhǔn)制訂、工程技術(shù)五大領(lǐng)域走在了行業(yè)前端。其“LB-WDS木材穩(wěn)定性處理”技術(shù),首次從源頭上徹底解決了木家具開(kāi)裂、變形等行業(yè)共性難題,實(shí)現(xiàn)了實(shí)木家具制造的革命性突破。在產(chǎn)品涂裝上,聯(lián)邦率先在行業(yè)內(nèi)采用靜電涂裝技術(shù),通過(guò)靜電對(duì)涂料的吸附,比傳統(tǒng)方式提高油漆利用率一倍以上,大大減少污染物排放,同時(shí)生產(chǎn)效率提高60%。
除了設(shè)計(jì)及工藝上的領(lǐng)先之外,聯(lián)邦更是在制造與服務(wù)的對(duì)接上,走在了行業(yè)前端。2008年逆市在臨沂建立了聯(lián)邦北方總部制造/物流基地,引入IE工業(yè)工程打造現(xiàn)代制造管控模式,在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了成本最低。并依靠成熟的信息技術(shù)和企業(yè)量身定做的ERP系統(tǒng),打通了產(chǎn)、供、銷(xiāo)整條供應(yīng)鏈的協(xié)同,打通了生產(chǎn)制造和渠道服務(wù)的深度整合。由過(guò)往被動(dòng)式跟進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)型決策提升到基于準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的科學(xué)決策和市場(chǎng)響應(yīng),并延伸至上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)同管理,真正實(shí)現(xiàn)了基于現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)“智”造。
聯(lián)邦之路是傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)典范,它證明了一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻不高的行業(yè),也能通過(guò)與現(xiàn)代化技術(shù)相結(jié)合,打造出企業(yè)系統(tǒng)性的軟實(shí)力,真正實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的飛越。這也回答了為何聯(lián)邦能作為家具行業(yè)的唯一代表,在省級(jí)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步得到國(guó)家認(rèn)定。據(jù)悉,雄心勃勃的聯(lián)邦,已經(jīng)為下一個(gè)十年的制定了清晰地發(fā)展目標(biāo),包括在競(jìng)爭(zhēng)定位上要從國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌走向國(guó)際知名品牌;也包括其國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心的中長(zhǎng)期目標(biāo),是要“建成世界一流的材料工程研發(fā)中心、家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、制造工程技術(shù)研究中心、信息技術(shù)應(yīng)用研究中心,以及世界一流的標(biāo)準(zhǔn)化研究及檢測(cè)中心”。
新的臺(tái)階,新的征程,聯(lián)邦仍在前進(jìn)。
聯(lián)邦集團(tuán)簡(jiǎn)介
聯(lián)邦集團(tuán)成立于1984年,是最早以設(shè)計(jì)領(lǐng)先,制造與商業(yè)兩翼齊飛、國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)共同發(fā)展的私有企業(yè),經(jīng)過(guò)20余年的努力,打造出業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)品牌,成為中國(guó)家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),被譽(yù)為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的常青樹(shù)。
十點(diǎn)整,記者再次來(lái)到店門(mén)口,看到門(mén)前的裝修渣子已經(jīng)被清理掉,裝修材料被堆放到門(mén)旁的空地上。雙開(kāi)的正門(mén)只敞開(kāi)了一扇,并有保安把守。從門(mén)口看進(jìn)去,一層大堂里燈火通明,大約十多人在大堂內(nèi)來(lái)回走動(dòng)。記者正想走進(jìn)去一看究竟,卻被保安攔了下來(lái),保安很客氣地告訴記者,這家店還沒(méi)有開(kāi)張,還不能進(jìn)去。隨后,這名保安又從大堂里找來(lái)一位銷(xiāo)售經(jīng)理模樣的人來(lái)向記者解釋說(shuō),由于新店剛剛裝修完,店內(nèi)需要幾天通風(fēng)、放味,而且店內(nèi)的家具以及價(jià)簽還沒(méi)有擺放好,本月20號(hào)以后才會(huì)正式開(kāi)張。
當(dāng)記者問(wèn)及這家新店銷(xiāo)售的家具和老店有什么區(qū)別時(shí),那位銷(xiāo)售經(jīng)理模樣的人告訴記者,區(qū)別還是很大的,老店銷(xiāo)售的是”歐洲風(fēng)格”的家具,新店銷(xiāo)售的是”美國(guó)風(fēng)格”的家具。記者隨后在新店外裝修的墻面上也看到相類(lèi)似的表述,但在新店后面的貨運(yùn)通道記者卻看到,有大量未拆開(kāi)包裝箱的物品堆放,包裝箱上可以很清楚地看到“MADE IN ITALY”字樣。
“生存還是毀滅”的拷問(wèn)選擇眾多樂(lè)從材料商和家具廠家頭上,昔日的先驅(qū)用一場(chǎng)異常決絕的“冒險(xiǎn)”開(kāi)始逃出生天。在樂(lè)從的材料商看來(lái),接踵而至的壞消息中踉蹌失落中不斷迸發(fā)。
這是一個(gè)讓樂(lè)從家具材料商和廠家刻骨銘心的階段:原材料平均漲幅遠(yuǎn)高于15%,一些新材料可能上漲為20%—30%。但工廠一時(shí)無(wú)法接受如此高漲幅,家私材料按15%漲幅,部分差價(jià)只能由材料商內(nèi)部消化;據(jù)官方去年統(tǒng)計(jì),去年樂(lè)從家具廠家倒閉200-300家,今年這一數(shù)字可能翻倍。
惡化的局面背后,是中國(guó)經(jīng)濟(jì)表面繁榮背后中小企業(yè)所面臨的生死考驗(yàn)。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,工商聯(lián)最近完成了對(duì)17個(gè)省市中小企業(yè)的大調(diào)研,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中小企業(yè)生存艱難,困難程度甚至超過(guò)2008年金融危機(jī)爆發(fā)初期。2008年外需雖然縮減,但信貸放松讓企業(yè)資金面并不緊張;當(dāng)前企業(yè)的外需還未真正恢復(fù),銀根緊縮使大部分中小企業(yè)資金鏈岌岌可危。
李繼洪,品源皮革總經(jīng)理。也是順德一典型家具材料商。他眼中的樂(lè)從乃至順德家具材料商有面臨著哪些生存困境與發(fā)展瓶頸?作為產(chǎn)業(yè)鏈條的上游和家具工廠、經(jīng)銷(xiāo)商又有著怎樣的“恩怨情仇”?
一場(chǎng)前仆后繼的材料商赴“死”戰(zhàn)
記者:目前樂(lè)從市場(chǎng)或擴(kuò)張到順德家具市場(chǎng)材料商基本行業(yè)狀況如何?
李繼洪:目前行業(yè)中,整個(gè)順德家具材料市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商群體中掙錢(qián)、保持平衡、虧錢(qián)的各占30%多,也就是說(shuō)有60%多不賺錢(qián)。
此外,家具材料市場(chǎng)洗牌現(xiàn)象特別明顯。以比較知名、專(zhuān)業(yè)的龍江材料市場(chǎng)為例,新舊材料商面孔更換尤其頻繁,像我們這個(gè)皮革區(qū)域,更新?lián)Q代的速度是每個(gè)月都有8-10家。與此同時(shí),也有10家左右新的材料商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
記者:既然目前材料市場(chǎng)形勢(shì)這么低迷,為什么還有那么多新面孔進(jìn)入?
李繼洪:主要是大家都用以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析市場(chǎng),覺(jué)得這個(gè)行業(yè)比較有前景,也很有好做,經(jīng)營(yíng)壓力也不大,認(rèn)為只要有資金有鋪?zhàn)泳涂梢宰隽?。但是最近這一年這個(gè)行業(yè)不好做,很多人進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)原來(lái)他們的資訊落后了,更新的速度不夠。特別是當(dāng)他們資金不夠時(shí),就只能退出。
而且更換得最頻繁的正是新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的材料商。他們沒(méi)有穩(wěn)定客戶和穩(wěn)定產(chǎn)品,更加沒(méi)有穩(wěn)定貨存。還有一些是對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的材料商也在慢慢淡出市場(chǎng)。
揭秘“貍貓換太子”的商業(yè)掉包計(jì)
記者:目前一些家具工廠反饋目前原材料上漲了10%-15%。作為材料商,您是如何看待這一數(shù)據(jù)?
李繼洪:實(shí)際上源頭的原材料漲幅遠(yuǎn)高于15%,一些新材料可能上漲20%—30%。比如,金融危機(jī)以前國(guó)際毛皮的采購(gòu)單價(jià)是18—25美金,現(xiàn)在同樣品質(zhì)的毛皮單價(jià)為85美金左右,上漲了差不多4倍。源頭漲得那么高,但是工廠一下子沒(méi)辦接受那么高的漲幅,所以家具材料目前一般漲幅是在15%,其它的只能內(nèi)部消化。
記者:目前材料市場(chǎng)上模仿新材料、以次充好的情況嚴(yán)重嗎?
李繼洪:這種現(xiàn)象特別嚴(yán)重。像我們開(kāi)發(fā)新材料前期的成本很高,市場(chǎng)推廣階段當(dāng)產(chǎn)能達(dá)到一定量之后,這個(gè)成本才可能降下來(lái)。令人擔(dān)憂的是,現(xiàn)在外面很多仿我們研發(fā)的材料已經(jīng)相當(dāng)成熟,當(dāng)市場(chǎng)上這種新材料開(kāi)始有量時(shí),他們就想辦法在我們這里拿產(chǎn)品去仿制,而且這種仿制的現(xiàn)象我們沒(méi)有辦法杜絕。
當(dāng)然這些仿制材料面向的客戶群大多是一些中小企業(yè),特別是仿冒大品牌的小企業(yè)。這些中小企業(yè)本身沒(méi)有開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力,他只能買(mǎi)大品牌企業(yè)的產(chǎn)品回來(lái)仿制,他們要體現(xiàn)一個(gè)利潤(rùn)差價(jià)就會(huì)選擇差的材料來(lái)做,因此這些仿制材料就有了市場(chǎng)空間了。
但是我認(rèn)為,這些仿冒別人的企業(yè)說(shuō),就像溫水煮青蛙,盡管現(xiàn)在日子過(guò)得很滋潤(rùn),但是以后他們一定是第一個(gè)被淘汰的,為什么呢?因?yàn)殚L(zhǎng)久這么做他沒(méi)有一個(gè)定位、沒(méi)有一個(gè)品牌。
記者:既然新材料的價(jià)格比傳統(tǒng)材料高出20%-30%,那么企業(yè)在會(huì)不會(huì)不太愿意選擇這些高成本的新材料?
李繼洪:也不會(huì),因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者很成熟,很多對(duì)這個(gè)面料的使用有很高的要求,比如綠色環(huán)保等。這就迫使很多工廠在采購(gòu)材料時(shí)要適應(yīng)消費(fèi)者需求,選擇綠色環(huán)保材料,雖然新材料肯定會(huì)比那些采用傳統(tǒng)材料產(chǎn)品價(jià)格高,但是終端消費(fèi)者可以接受。
材料商與工廠的“江湖恩怨情仇”
記者:據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士反饋,廠家拖欠材料商材料款已經(jīng)成為一種行業(yè)潛規(guī)則。這種情況存在嗎?
李繼洪:這種情況確實(shí)有,而且最近一年隨著行業(yè)危機(jī)的加劇這種拖欠款的情況在當(dāng)前發(fā)生得越來(lái)越多。2009年之前,家具工廠的日子都很好過(guò),很多企業(yè)采用了快速擴(kuò)張的政策。家具企業(yè)的資金回籠是很慢的,大量資金拿去擴(kuò)張了。到了2010年發(fā)現(xiàn)資金回不來(lái),出現(xiàn)了資金鏈的斷層。 [NextPage]
目前我們公司也有一兩百萬(wàn)這種危險(xiǎn)貨款,已經(jīng)追不回的款也有60多萬(wàn)。
記者:那是不是存在一些材料商因工廠欠款而被迫倒閉的現(xiàn)象?
李繼洪:有,這種情況在本地企業(yè)中表現(xiàn)更為明顯。這些企業(yè)倒閉后,老板連夜走人了,很多材料商就無(wú)法追回貨款了。
甚至有些工廠的實(shí)際老板已經(jīng)逃了,工廠的法人只是一個(gè)打工的。按照程序,材料商只能向這個(gè)法人追錢(qián),但是這個(gè)法人是資不抵債的,所以通過(guò)這個(gè)法律途徑也追不回了。
記者:您是如何應(yīng)對(duì)這種難題的?
李繼洪:經(jīng)營(yíng)不好的減少合作;新加入的合作伙伴我們要求現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi);對(duì)于長(zhǎng)期合作的良好伙伴則要求在第二月末結(jié)算清楚,如果第二個(gè)月末都沒(méi)有結(jié)算清楚,我們就把他列為不良合作對(duì)象。
管中窺豹:“猛獸”的殘忍與廠商的“鋌而走險(xiǎn)”
記者:那么在當(dāng)前的市場(chǎng)洗牌中,您所了解的一些中小家具工廠的情況怎樣?
李繼洪:去年年中之前,這邊的中小型家具工廠數(shù)量在不斷增加。但是2010年下半年到現(xiàn)在以來(lái),這些小企業(yè)逐漸減少。事實(shí)上,樂(lè)從、龍江的家具企業(yè)在2009年以前的日子好過(guò),真正的冬天是2010年開(kāi)始。,這時(shí)候材料上漲、員工工資上漲、運(yùn)營(yíng)成本上漲,尤其面臨終端的競(jìng)爭(zhēng)特別大,原有的模式行不通了,利潤(rùn)在下降,很多企業(yè)都撐不下去了。
據(jù)我們官方去年的統(tǒng)計(jì),龍江這邊企業(yè)倒閉300多家,樂(lè)從去年倒閉去200-300家,這是官方數(shù)據(jù),如果是民間的話可能比這個(gè)數(shù)據(jù)還要高。高的原因是有些工廠小到?jīng)]有注冊(cè)商標(biāo),這些小工廠可能就是七八個(gè)人,在某個(gè)大工廠租借一個(gè)車(chē)間生產(chǎn),因此這些小作坊倒閉也沒(méi)人知道。
這些沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)的小工廠在09年的時(shí)候特別多,多到什么程度呢?比如說(shuō)我是做板式的,我有一個(gè)廠房,然后有一個(gè)小廠想租用我們的車(chē)間和設(shè)備,我們就收取他們的掛靠費(fèi)、管理費(fèi)等。對(duì)外可能就這個(gè)一個(gè)公司,但是里面有要多小公司比如軟床、五金、沙發(fā)等?,F(xiàn)在這部分倒閉了很多,因?yàn)樗麄儧](méi)有品牌,在終端銷(xiāo)售里面賣(mài)場(chǎng)和買(mǎi)家都不認(rèn)識(shí)。
記者:那么樂(lè)從這邊的先存小工廠如何生存?是否會(huì)導(dǎo)致一些經(jīng)銷(xiāo)商“鋌而走險(xiǎn)”?
李繼洪:會(huì)。目前還在生存的這些小工廠唯一的流通做法是偽造某個(gè)大品牌的產(chǎn)品,然后找到那個(gè)大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商,以低價(jià)格賣(mài)給這些經(jīng)銷(xiāo)商。有些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)閳D便宜,利潤(rùn)差價(jià),因此他們也掛羊頭賣(mài)狗肉,擺的樣品是那個(gè)品牌的產(chǎn)品,實(shí)際交給客人是偽造產(chǎn)品。
以前在樂(lè)從順聯(lián)北區(qū)會(huì)有一些經(jīng)銷(xiāo)商這樣做,因?yàn)槟沁呉宰隽闶劭腿藶橹?,有很多是一些?guó)外的零售客,買(mǎi)了之后沒(méi)有第二次生意的那種。但是今年以來(lái)這種面孔的人很多就看不見(jiàn)了,在洗牌的過(guò)程中,他們首先就被洗掉了。
無(wú)論是材料商與廠家的合作還是整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的升級(jí),顯而易見(jiàn)的道理是不能停留在表層,必須深化升級(jí)。而在這方面樂(lè)從家具并無(wú)優(yōu)勢(shì)——固有印象中的中低端批發(fā)市場(chǎng),而過(guò)去幾年中,樂(lè)從家具市場(chǎng)也流失了很多市場(chǎng)份額。
尚不能斷言樂(lè)從家具是否真正重現(xiàn)昔日輝煌,但可以肯定的是,這場(chǎng)自我變革之路會(huì)格外艱苦。
畢竟,革自己的命才是最難的。