“即便不申報省家具國際采購中心，樂從事實上也是全球的家具采購基地。”

———樂從家具城商會副秘書長梁遂芝

    “我們對厚街申報有信心，在產(chǎn)業(yè)鏈的完整度、展會的影響力以及國際化等方面，厚街具有明顯的優(yōu)勢?！?/P>

———厚街鎮(zhèn)政府內(nèi)部人士

    隨著深圳等地區(qū)被淘汰出局，厚街與樂從，這兩個頭頂“家具重鎮(zhèn)”的實力派選手，可真的是狹路相逢了！本月，兩位選手已進入最后的角逐，雙方拉開架勢，爭奪唯一的“廣東家具商品國際采購中心”。

    厚街手上的6張王牌是什么？樂從又做出了如何的應對？在這最后的角逐中，他們各自有哪些殺手锏？誰，更能抓住評審團的心，最后摘下桂冠？且看記者為您一一解密。

低調的較量

    厚街與樂從正在角逐的“廣東家具商品國際采購中心”，是省政府將按照“一個產(chǎn)業(yè)培育一家省級國際采購中心”的原則，準備認定和建設的集企業(yè)集群采購、商品展示、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷、電子商務、現(xiàn)代物流于一體的“商品國際采購中心”之一。據(jù)悉，厚街和順德、深圳等地區(qū)選定了以家具產(chǎn)業(yè)為載體，組織申報“廣東家具商品國際采購中心”稱號。

    而在前期的P K賽中，深圳等地已經(jīng)出局。如今，登上終極PK臺的正是厚街與樂從。當素有“廣東省家具專業(yè)鎮(zhèn)”、“家具之都”美譽的厚街遭遇“中國家具商貿(mào)之都”的樂從，雙方必有一番較量。

    11月上旬，厚街專門召開了動員大會，申報項目已通過專家評審答辯，中旬，又迎來現(xiàn)場閉室評審。在這場角逐進行中，厚街與樂從都顯得低調、謹慎，對于媒體的采訪，也一律謝絕。據(jù)厚街鎮(zhèn)政府內(nèi)部人士透露：“厚街與樂從，可以說是勢均力敵，誰也不敢小覷誰，近期雙方都在密切關注各自會有哪些動作，都不想泄露太多東西，等我們拿到手了，媒體怎么報道都行?！?/P>

優(yōu)勢的消長

東莞家具業(yè)內(nèi)人士分析認為，厚街此次申報，是真正遇到了對手?！绊樀聵窂囊彩菍嵙π酆瘢揖邭v史更久，規(guī)模大，名氣也很大。樂從政府做家具產(chǎn)業(yè)的決心很大，政府甚至猛到差點自己去做市場了。當年也是舉全鎮(zhèn)之力去做家具展，10多年前，厚街家具企業(yè)還要擠班車去樂從參展。”直到東莞舉辦名家具展，這種局面才得到改變。

    此前，東莞興業(yè)家居董事總經(jīng)理梁勁松在接受記者采訪時曾分析過：“目前東莞名家具展的買家都是規(guī)模、有計劃性訂單的買家。而平日那些專業(yè)采購零碎單，他們也需要一個處理中心，從下單到物流配送，幫他們一條龍完成。這點樂從就做得很好，別小看小買家，在樂從就已經(jīng)形成了有規(guī)模的海外小買家?！?/P>

    梁勁松也認為，東莞家具不要跟順德比規(guī)模，各自有各自優(yōu)勢，競爭就要講究不對稱，跳出舊思維，用全新的思維做好規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)導向，建立新的商業(yè)模式導向?！坝芯频?、會展、消費力等各種硬件軟件優(yōu)勢，東莞家具是可以走出一條新路子的?！?/P>

    也有樂從家具業(yè)內(nèi)人士認為，樂從十里長街名氣響當當，在批發(fā)、零售上具有相當?shù)膬?yōu)勢。而厚街的優(yōu)勢在展會、國際化和產(chǎn)業(yè)鏈的完整度上。“現(xiàn)在厚街與樂從雙方都在關注接下來對方會有哪些動作，雙方都感到有壓力?！?/P>

厚街：享譽海內(nèi)外，還是想要“省”招牌

    在評審會上，厚街鎮(zhèn)長萬卓培介紹，經(jīng)過多年培育，厚街家具產(chǎn)業(yè)形成了從研發(fā)設計、制造到展銷一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有品牌化、國際化程度高，城市綜合配套服務完善等優(yōu)勢，事實上已經(jīng)成為了全球重要的家具采購基地。眼下正在規(guī)劃建設當中的興業(yè)國際家具之都、名家具世博園，更是集展、商、貿(mào)一體化的綜合平臺，將有力提升厚街家具業(yè)發(fā)展水平。

    此外，萬卓培還躍躍欲試地提出，未來五年，厚街將投入60多億元，建設兩個高標準、現(xiàn)代化、國際化的家具采購平臺———即名家具世博園和興業(yè)家居廣場。同時，路網(wǎng)建設升級，城際交流融合將為厚街家具產(chǎn)業(yè)升級帶來新的機遇，創(chuàng)建“廣東家具商品國際采購中心”刻不容緩。

    厚街一位家具業(yè)內(nèi)人士透露：“我們厚街家具拿到過很多行業(yè)內(nèi)的榮譽，比如我們每年兩屆的東莞名家具展，是亞洲第一大家具展，全球排名第三?！奔揖咧肌懊栂碜u海內(nèi)外。但政府給的榮譽，特別是廣東省政府頒發(fā)的榮譽，我們確實沒有拿到過，我們也非常希望能夠拿到這塊‘金字招牌’?！?/P>

樂從：省里的提法與樂從不謀而合

    但是，樂從殺出來了，厚街這次遇到了勁敵?！凹幢悴簧陥笫〖揖邍H采購中心，樂從事實上也是全球的家具采購基地?！睒窂募揖叱巧虝泵貢L梁遂芝稱，在鎮(zhèn)政府的主導下，樂從在10月份就開始向省經(jīng)信委申報“廣東家具商品國際采購中心”。

    “樂從并不沖這個招牌而去的。好幾年前，樂從便定位為打造全球家具采購中心、推動國際化，包括羅浮宮（國際家居總部大廈）的硬件設施改造，家具市場申報全國4A級旅游景區(qū)，成立樂從家具城商會、創(chuàng)建外國人俱樂部等?！睒窂逆?zhèn)經(jīng)促局局長冼英偉表示，省里的提法與樂從不謀而合。

    樂從鎮(zhèn)長謝順輝說，樂從申報“廣東省家居國際采購中心”的目的，是想借此來對整個產(chǎn)業(yè)進行提升，包括制造、倉儲、運輸、銷售這幾個環(huán)節(jié)，政府接下來要做的是把進出口檢驗檢疫機構引入樂從，這也是全球采購基地配套所需的。

    “樂從能夠走到這步、做到這么強，除了本土企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展外，另外就是因為家具的個性強。每戶家庭對于家具的要求不同，所以樂從也希望打造這樣一個商貿(mào)平臺，無論低、中、高檔，只要是符合法規(guī)和相關質量標準都聚到樂從來?！敝x順輝表示，接下來樂從會對180家具城資源進行整合，讓低、中、高的產(chǎn)品能夠找到合適的家具賣場。

    “我們也鼓勵好的企業(yè)能夠大膽走出去，比如皇朝集團目前已經(jīng)在外面辦好家具連鎖賣場。但樂從的家具商人走得都很穩(wěn)健，比如本地的另一家賣場———羅浮宮，即便目前樂從的商業(yè)地產(chǎn)價格已經(jīng)在200萬元/畝，它還是愿意把總部設立在樂從，并且建設一棟高達200多米的總部大廈。”謝順輝說：“樂從對于成功申報是很有信心的，樂從將發(fā)揮緊鄰港澳優(yōu)勢，依托現(xiàn)有商城和即將引進的亞洲家具進口館，讓全球好家具從樂從分銷出去?！?/P>

1、第一張：家居總部大廈

    厚街：未來五年內(nèi)，將投入60多億元，建設兩個高標準、現(xiàn)代化、國際化的家具采購平臺———即名家具世博園和興業(yè)家居廣場。目前，投資7.7億元建設的興業(yè)家居一期項目即將封頂，建成后將成為國內(nèi)首個景觀式家居購物公園。

    而總面積達100萬平方米的名家具世博園也已破土動工，一期項目名家具總部大廈和20萬平方米的系列新展館，預計2013年3月投入使用。作為亞洲規(guī)模最大的定時展覽與常年品牌展示相結合的全新營運體系，名家具世博園將與現(xiàn)有名家具展相互配合，實現(xiàn)“展貿(mào)聯(lián)動”。

    樂從：羅浮宮國際家居總部大廈于去年破土動工。大廈共43層，高236米，建筑面積達近20萬平方米，斥資16億元開發(fā)建造，將是佛山第一高的建筑，預計2014年正式對外運營。

這個項目不同于一般的商業(yè)大廈，而是以智慧家居為主題設計概念。大廈的商業(yè)功能與設備嚴格按照超五星級酒店的標準建造，集家具研發(fā)、創(chuàng)意設計、展示中心、采購物流、私家收藏、國際酒店六位一體。

    目前，羅浮宮國際家具博覽中心擁有2000多個知名家居品牌入駐經(jīng)營?？偛看髲B落成后，保守估計會聚集全國75%一線品牌和全球40%頂級品牌入駐。

2、第二張：規(guī)劃布局和儲備后勁

    厚街鎮(zhèn)長萬卓培表示，厚街將完善家具片區(qū)布局，儲備發(fā)展后勁。依托廣東現(xiàn)代國際展覽中心，厚街鎮(zhèn)已編制完成會展片區(qū)控制性規(guī)劃，片區(qū)目前還有可建設用地1000多畝。接下來將加快完善片區(qū)功能布局和配套設施，主要用于扶持發(fā)展家具產(chǎn)業(yè)。

    樂從鎮(zhèn)長謝順輝表示，接下來樂從會對180家具城資源進行整合，讓低、中、高的產(chǎn)品能夠找到合適的家具賣場。另外，將對鎮(zhèn)內(nèi)的200多家家具企業(yè)進行提升改造，在樂從325國道的南端水藤區(qū)域，利用好三舊改造政策，對現(xiàn)有的家具制造區(qū)域進行改造，成為具有一定總部形態(tài)的家具制造基地；同時，在佛山一環(huán)地區(qū)，還將建立500畝的北圍物流園區(qū)。

3、第三張：打造區(qū)域制造品牌

    厚街：將聘請專業(yè)機構對“廣東家具商品國際采購中心”的區(qū)域品牌、形象標識進行整體設計包裝，打造并推廣使用“廣東家具商品國際采購中心”的IC標識。

    樂從：羅浮宮提出“中國家具設計之都”與“中國家具商貿(mào)之都”齊頭并舉的發(fā)展思路，成功申報建立廣東省華南家具設計研究院，并與意大利D M C公司合作成立“羅浮宮家居國際創(chuàng)意聯(lián)盟”。這一聯(lián)盟將直接負責華南家具設計研究院的上下游資源整合與日常運營，為海外設計專家與省內(nèi)知名制造企業(yè)搭建交流平臺。

4、第四張：家具行業(yè)規(guī)范建設

    厚街：將出臺《厚街鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃》，制定家具產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的扶持措施。以東莞名家具俱樂部為平臺，組建家具行業(yè)聯(lián)盟，制定聯(lián)盟章程，規(guī)范行業(yè)活動，加強行業(yè)自律，推廣廠店聯(lián)動、工展貿(mào)一體化等生產(chǎn)采購合作新模式，實現(xiàn)企業(yè)、商場、采購商、展銷商多贏的格局。

    樂從：打造樂從集體誠信品牌。自2008年以來，已建立了政府主導、行業(yè)自律、企業(yè)參與、多元化出資的誠信品牌建設機制。自集體誠信品牌機制建立以來，經(jīng)誠信品牌建設委員會認定的家具市場誠信店共332家，有2325家經(jīng)銷企業(yè)加入先行賠付基金，家具市場先行賠付基金總額近1000萬元。

5、第五張：國際化路數(shù)

    厚街：以廣東家具商品國際采購中心為平臺，繼續(xù)辦好名家具展覽會，打造展、銷互動提升的發(fā)展格局；依托國際采購中心主陣地，經(jīng)常性舉辦行業(yè)高端論壇，引領家具行業(yè)發(fā)展方向；以名家具設計研發(fā)院為平臺，加強與企業(yè)、專業(yè)賣場、采購商、展銷商的合作，主動爭取制定行業(yè)標準，建立行業(yè)信息發(fā)布體系，打造家具商品價格發(fā)布平臺。

    樂從：為了整合和調動外國客商的資源，2010年3月，在政府的主導下，“樂從外國人聯(lián)誼俱樂部”正式成立，為長期進駐樂從采購家具的500多名來自印度、馬來西亞、韓國、中東、非洲、歐美等國家和地區(qū)的外國采購商提供一個服務和交流的平臺，為他們提供辦理證照、政策咨詢、商業(yè)咨詢等服務，推動樂從家具市場國際化的發(fā)展。

    此外，樂從家具城商會發(fā)展商正積極與亞洲家具聯(lián)合會的各成員國協(xié)商，擬在樂從家具市場建設“亞洲家具聯(lián)合館”，目前已落實新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、印尼等國家分別設立國家館，展示所在國家品牌企業(yè)的家具產(chǎn)品。目前，有關國家館的設計方案已完成，項目將于今年年底完成。

6、第六張：人才培養(yǎng)計劃

    厚街：加強人才培養(yǎng)，強化智力保障。依托厚街現(xiàn)已建成的廣東省創(chuàng)新職業(yè)技術學院和東莞市厚街專業(yè)技術學校，設置與家具產(chǎn)業(yè)相關的專業(yè)，加強家具產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)，儲備人才資源。

    樂從：鎮(zhèn)政府表示其目標是通過3-5年的努力，引入300-400名國際知名設計師到樂從，以此來提升樂從家具市場的產(chǎn)業(yè)水平。

威水數(shù)據(jù)

厚街：完成接單或交易占全省家具出口總額約75%

    據(jù)厚街申報材料顯示，家具制造企業(yè)400多家，年產(chǎn)銷值近735億元。據(jù)海關的數(shù)據(jù)，2010年，東莞經(jīng)黃埔海關出口的家具達到33億美元，厚街約占50%，即16.5億美元；經(jīng)深圳海關出口的家具達到27億美元，厚街約占38%，即10.3億美元。另據(jù)家具行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2010年全省家具商品出口總額135.3億美元，約75%在厚街完成接單或交易。厚街家具出口占國內(nèi)家具出口比重較大。

樂從：年促成交易額約500億元人民幣

    而來自樂從的統(tǒng)計資料顯示，目前樂從家具市場以會展中心、羅浮宮、皇朝、順聯(lián)、紅星美凱龍等180多座現(xiàn)代化的家具商為主體，商鋪總面積達320多萬平方米，市場擁有家具銷售、安裝、運輸?shù)葟臉I(yè)人員5萬多人，容納了海內(nèi)外3500多家家具經(jīng)銷商和1300多家家具生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，年促成交易額約500億元人民幣，家具銷售量居全國家具市場之冠。