明年三月家具展大戲 中國家商聯(lián)渠道上亮功夫
明年3月15日，由中國家具銷售商聯(lián)合會、東莞名家具俱樂部主辦的新品推鑒會將與東莞名家具展同期舉辦，本次活動以“新思路、新模式、新商業(yè)”為主題，由活動組委會推選出家具行業(yè)各種品類共10家企業(yè)品牌為主導(dǎo)，在名家具展期間為廣大家具銷售商上演一場精彩紛呈的產(chǎn)品視聽盛宴，將充滿時尚與動感的氣息，同時融入諸多高科技表演環(huán)節(jié)，給出席活動的參與者帶來溫情的享受。整場活動將通過高質(zhì)影音的方式將產(chǎn)品展示給廣大銷售商，銷售商通過影院方式，屆時融產(chǎn)品展示、營銷體系說明、服務(wù)團隊亮相、銷售商薈萃、商機對碰、人脈串紅為一體，形成“全國聚焦，集中亮相”的突破效應(yīng)!通過各種方式將產(chǎn)品的品牌精神詮釋得淋漓盡致。
中國家具銷售商聯(lián)合會是全國銷售商的代表，是一個全新的面孔，在創(chuàng)會之初就確定的創(chuàng)三優(yōu)宗旨服務(wù)全國經(jīng)銷商，即為中國數(shù)萬家具銷售商提供一個優(yōu)質(zhì)的平臺，加強廠商聯(lián)合，為銷售商找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為銷售商找到優(yōu)質(zhì)的銷售平臺(即商業(yè)賣場)，通過自身各地會長和優(yōu)質(zhì)銷售商的引導(dǎo)，提升銷售商整體運營能力，以改變中國家具行銷體制，推動中國家具產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
以中國家具銷售商聯(lián)合會為代表的各企業(yè)對行業(yè)及自身進行深入分析，一方面進行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，讓消費者買到稱心如意的好家具;另一方面對新的商業(yè)模式展開了孜孜不倦的探索，在洗牌之際為廣大家具人探索出新的商業(yè)模式，從這個層面來講，現(xiàn)在所有家具企業(yè)面對市場的革命不僅僅只是挑戰(zhàn)，也是做大做強的好機遇。
據(jù)悉，“家商聯(lián)”推舉資深成員組成采購顧問團，將首先對入圍企業(yè)進行考察，最終只確定10個品類共計10家企業(yè)在大會期間進行產(chǎn)品與企業(yè)展示推鑒，入選企業(yè)將活動“一對一”的機會，從這層意義上說，不但銷售商能找到好的產(chǎn)品，工廠也能獲得高端顧問團隊產(chǎn)品開發(fā)的意見和建議。
對于家具人最為關(guān)心的時間問題，活動組委會也考慮得較為周到，活動時間選在展會開幕前一天，活動后業(yè)務(wù)對接時間充裕，地點集中，便于廠家接待考察，為廠家節(jié)省了大量財力、物力、人力、精力和時間。
中國家具銷售商聯(lián)合會會長楊亞中認為，企業(yè)首先應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品定位，以抵御物價、原材料上漲的直接壓力;其次，企業(yè)必須做好一個長期的規(guī)劃，從勞動密集型行業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)型、科技型的行業(yè)，從而減少人力的投入;第三，“開源節(jié)流”，壓縮運營成本，增加與外界的合作，學習先進的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)漸漸淡出，不能適應(yīng)目前的市場。中國家具企業(yè)正在向新型的銷售模式發(fā)展，行業(yè)如何發(fā)展，都在集中探索階段，希望首屆推鑒會能為行業(yè)的健康發(fā)展做出表率。
據(jù)中國家具銷售商聯(lián)合會輪值會長曾震宇透露，本期活動入圍候選名單為30家，企業(yè)入選條件包括：一是要誠信企業(yè)，擁有良好的服務(wù)意識;二是具有良好的品牌形象，廣泛的知名度和美譽度;三是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì);四是營銷體系完善。其中每家企業(yè)均可獲得專家的考察及點評，參加本次推鑒會的企業(yè)，無論是產(chǎn)品的質(zhì)量、美譽度、企業(yè)的成熟程度等方面都將是一個提升。
活動目前已進入篩選企業(yè)階段。
小葉紫檀略有波動
常言“十檀九空”，通常的紫檀木直徑僅為二十公分以下。作為古時宮廷家具名貴木材之一的小葉紫檀其珍貴程度可想而知。小葉紫檀木越稀有，越珍貴，價格就越高居不下，能成功贏得“美人”的只有那些高端群體和實力雄厚的知名紅木家具品牌企業(yè)。閩龍木業(yè)負責人坦言，小葉紫檀木的價位已達到一定高度，而此次受到整體市場的影響下降了5-10%左右，屬于正常的波動。
小葉紫檀因本身所具備的魅力，以及高端定位，不易被市場的風吹草動而搖擺不定，其走勢存在著兩種可能：一是由于反彈不會超過兩個月；二是盡管市場空間較小，但只要是實心好木料，就能避免走“下坡路”。
老撾紅酸枝后市仍被看好
海南黃花梨、越南黃花梨資源竭盡枯竭，價格也十分昂貴。整個紅木家具市場，老撾紅酸枝家具占了很大的比例，其王者的姿勢已經(jīng)成型。在仙游，300多家紅木木材商幾乎都以它為主營。
紅木家具市場與國內(nèi)外經(jīng)濟形勢有關(guān)。近期紅木木材價格的波動，與一些投資者拋售紅木的行徑有關(guān)。盡管如此，山中古典木業(yè)、仙逸木業(yè)、古木甫木業(yè)負責人共同表示，市場需求決定市場行情。目前仙游市場一天消耗的大紅酸枝約3000噸左右，使之處于波瀾不驚的狀態(tài)。但大料的老撾紅酸枝木價格較平穩(wěn)，小料價格波動較大。主要原因在于小料缺乏市場競爭力，需求量并不大，出現(xiàn)了5-10%左右的跌幅。
在銷路上，外地客戶成交量較多，本地客戶成交量則較少，但成交次數(shù)相對于更多。在銷路較好的九月份、十月份，一般成交量都達到七十噸左右。同時他們也指出近幾年的行業(yè)變化，2008、2009年期間，木材商較少，行業(yè)勢頭較旺；如今百家爭鳴，競爭過于激烈，使得一些中小紅木家具企業(yè)處于觀望狀態(tài)。資金不能正常周轉(zhuǎn)的木業(yè)則會虧本出售，能正常周轉(zhuǎn)的木業(yè)則選擇囤貨路線。
隨著原材的不斷消耗，未來紅木家具市場對老撾紅酸枝的需求必將會進一步擴大，弱市行情只是短期現(xiàn)象。
從三個月的價位區(qū)間來看，交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)大料波價不大，且走貨較順暢。據(jù)古木甫木業(yè)等商家透露，9、10月其加起來成交量達70噸，其中多為外地大客戶所購買。目前盡管出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，但市場還處于平穩(wěn)狀態(tài)，尤其是好料。
大葉紫檀(盧氏黑黃檀)成最大黑馬
紅木木材屬珍稀之物，一旦出產(chǎn)地嚴控政策持續(xù)，資源匱乏，就會造成市場供應(yīng)不求。大葉紫檀就屬于這種情況。從上半年開始，價格趨于穩(wěn)定，成最大黑馬。
專業(yè)經(jīng)營馬達加斯加大葉紫檀的國林木業(yè)負責人透露，近期馬達加斯加政府禁止出口大葉紫檀，其不明確的開放日期，使得貨源極為稀缺，每一家木業(yè)的貨量只有3—5噸。目前仙游市場大葉紫檀的價格普遍在17—20萬元／噸，大葉紫檀徑級間的差價比較小，已成為一匹黑馬。
我們注意到，價格走勢由趨勢和形態(tài)所構(gòu)成。近兩個月，市場的熱門話題當屬呈大熱狀態(tài)的大葉紫檀。價格穩(wěn)居22萬/噸是近期行情。當然，趨勢一旦形成，短期將沿著此方向運行。再經(jīng)市場推動下，進一步小幅上漲的概率也較大。
最近幾近泛濫的“行業(yè)不熱，木材商信心動搖”之說，其實更多只是一種愿望與“喊跌”而已。到眼下為止，還未真正出現(xiàn)事實上的木材價格“拐點”。從以上三種主流紅木木材來看，只要木材商所經(jīng)營的木材多為好料，并挖掘出更多的客戶資源，就足夠有利率空間。下一輪是跌落或回升，是需要對此做耐心而仔細的跟蹤與觀察，完全不需要這么著急的下結(jié)論。
客廳最好位于住家的前半部靠近大門的位置，以便直接吸納從大門進入的氣。如果必須經(jīng)過一條走廊才能到達客廳，那么走廊一定要保持整潔，而且照明一定要充足，以免阻礙氣進入客廳。如果是夾層屋設(shè)計，客廳應(yīng)位于下層。
尖銳的物品，例如刀劍、火器、獎牌、動物標本，都不應(yīng)該掛在墻上。因為這些物品都會產(chǎn)生陰氣，導(dǎo)致爭吵或暴力行為。同樣的也應(yīng)避免擺設(shè)有陵角的臺燈或裝飾品。
客廳的擺設(shè)主要是看居住者的生活方式和審美觀而定。任何風水吉祥物的擺設(shè)都要依據(jù)人生八大欲求及個人本命卦的方位，最好是請教專業(yè)風水師。
檢查客廳正北方位的布置。正北方代表事業(yè)運，屬水行，喜用色是藍色或黑色。在這個方位放置屬水的物品對居住者的事業(yè)運有幫助，例如魚缸、山水畫、水車等?；蛘叻胖煤谏慕饘亠椘芬部梢?，因為金能生水。
正東方位關(guān)系著居住者的健康。在這個區(qū)域放置茂盛的植物可促進家人的健康和長壽。屬水的物品或山水畫也有幫助，因為水可養(yǎng)木。
如果有小孩正要參加考試，最好注意這個方位的風水布局。這個區(qū)域?qū)偻?，喜用色是黃色和土色。陶瓷花瓶等屬土的物品適合用來增強這個區(qū)域的能量。天然水晶也很有效。