紅木家具走勢進(jìn)入“三九天”投機(jī)大過投資
過去三年持續(xù)飆升近幾年，隨著國家一系列抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)政策的出臺(tái)，我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，這也讓藝術(shù)品投資收藏市場行情異常火爆。其中，引起收藏者、投資人士廣泛關(guān)注的古典家具市場表現(xiàn)得更為活躍。以一套紅酸枝普通材質(zhì)的紅木餐桌為例，從去年7月份到今年初的這短短的幾個(gè)月里，價(jià)格就從3萬元漲到4萬，漲幅超過百分之二十五。紅木家具價(jià)格的這種上漲在很大程度上是因?yàn)樵牧系纳蠞q，市場上最為珍貴的是小葉紫檀，其價(jià)格從去年的15萬元/噸到今年上半年已漲至40萬元/噸，而大葉紫檀也從去年年初4.8萬元/噸漲到12萬元/噸，可見其上漲比例更高于成品家具的上漲比例。
歷史悠久、別致典雅倍受青睞據(jù)記載，紅木家具最開始出現(xiàn)于明朝。因其材料高檔，天然材色和紋理宜人，制作工匠精雕細(xì)啄，成品家具精美別致，外觀簡樸對稱而受到名家志士的賞識(shí)。而近代紅木家具多選擇原始天然木材木質(zhì)名貴，制作上基本采用純手工打造工藝精湛，在其中蘊(yùn)含了渾厚的文化藝術(shù)魅力，同時(shí)又因其環(huán)保并且堅(jiān)實(shí)耐用而受到高端人士和文人雅士的青睞。
量價(jià)齊跌，紅木市場冬日來臨然而最近幾個(gè)月時(shí)間里瘋狂的紅木家具市場卻出現(xiàn)了價(jià)格的回落，并且這種回落伴隨了成交量的下降，以往火熱的紅木家具市場如今讓人感到寒意濃濃。做紅木家具生意已經(jīng)將近十年的李女士告訴記者，"以前的時(shí)候每周基本上都能有成交，而最近幾個(gè)月開始成交急劇下降，有時(shí)甚至一個(gè)月都不如以前一周的成交單數(shù)，不得已現(xiàn)在也只能打出降價(jià)牌，以折扣來換取顧客的注意力了。"記者在家具市場轉(zhuǎn)了一個(gè)小時(shí)左右發(fā)現(xiàn)，來市場光顧的消費(fèi)者寥寥無幾，而到店鋪詢價(jià)看貨的人更是屈指可數(shù)。
業(yè)內(nèi)人士和記者聊到，"往年這個(gè)時(shí)候雖然不是紅木家具的銷售旺季，但是銷售量也還挺可觀。但是今年的生意卻出奇的冷清，常常很長一段時(shí)間都賣不出一套。"可見紅木家具的市場已經(jīng)進(jìn)入了冬天。
究其原因--投機(jī)大過投資縱觀近幾年國內(nèi)紅木家具市場持續(xù)高溫后轉(zhuǎn)冷的原因，專家表示一方面上漲是因?yàn)榧t木家具本身特性的高貴典雅，保值空間巨大而倍受藏家的歡迎，另一方面又因近幾年國內(nèi)股市的低迷和國家對房地產(chǎn)市場的限制措施而使得許多以投機(jī)為目的的資金大量進(jìn)入藝術(shù)品和古典家具收藏市場。這些資金在選擇好一定種類的投機(jī)目標(biāo)后運(yùn)用多種手段對其炒作使其價(jià)格快速上漲后拋出來快速獲利。這種方式不僅擾亂了正常的收藏品市場，同時(shí)也帶動(dòng)了許多不明就里的投資者后來追上為其買單。當(dāng)市場達(dá)到一定高位后，這些資金便選擇了出逃，從而導(dǎo)致整個(gè)市場的資金鏈斷裂使得價(jià)格和成交雙雙進(jìn)入寒冷的"三九天"。
掛畫代替?zhèn)鹘y(tǒng)臥室床頭背景墻讓床頭不再單調(diào)
利用拿取方便的裝飾畫和相框代替?zhèn)鹘y(tǒng)的臥室床頭背景墻，這樣的床頭讓臥室不再單調(diào)乏味。單色的墻面上有了這些裝飾畫和相框作為點(diǎn)綴，立刻讓整個(gè)空間變得明麗而富有雅致的韻味。
利用餐盤裝點(diǎn)就餐區(qū)
將餐盤作為一件件藝術(shù)品，精心包裝在木質(zhì)相框里，用來裝點(diǎn)就餐區(qū)，疊加的效果充滿裝飾趣味，同時(shí)增加了空間的層次感。
雜志內(nèi)部彩頁妙用
創(chuàng)意雜志的內(nèi)部彩頁來襯托整面白色墻壁，使墻面看起來不再單調(diào)。雜志豐富的色彩與房間整體色調(diào)搭配協(xié)調(diào)，不動(dòng)聲色地強(qiáng)調(diào)了整體空間的簡約風(fēng)格。
字母造型帶來動(dòng)感體驗(yàn)
各異的字母造型具有自由而富有韻律感的裝飾效果，在純色的空間里，其可以很好地融入其中，并以自設(shè)的線條感增添裝飾性，也可以明快的色彩點(diǎn)綴凸顯空間動(dòng)感。
擱架的展示和收納
原木材質(zhì)的擱架，具有展示型收納效果。它不僅僅有收納之用，一束花朵盆栽放置其中，顯得活潑，在實(shí)用之外盡展美麗趣味。[NextPage]
手繪花草圖案裝飾
快速升級(jí)墻面的一種方法，就是在墻面上手繪的花草圖案。有著剪影般的視覺效果的裝飾畫，帶出愜意隨性的自由。畫風(fēng)配合房間整體的感覺，讓你的視覺跟著變得愉悅起來。
各種水粉畫組合
利用大小不同，顏色各異的彩色水粉畫組合，以自由的手法裝飾墻面局部區(qū)域。平凡的黃色墻面，通過彩色畫面的自由組合給人留下不平凡的印象，使這個(gè)空間呈現(xiàn)出青春、時(shí)尚而隨性的格調(diào)。
大小鏡面組合
選擇大小不一的鏡子進(jìn)行組合搭配來裝點(diǎn)墻面，在排列的時(shí)候也沒有固定的模式。小面積的裝點(diǎn)可以把平庸的墻面變得立體和個(gè)性，這樣的裝飾手法簡單而不張揚(yáng)，卻顯得藝術(shù)范兒十足。
寫意餐盤
用餐盤裝飾就餐區(qū)的墻面再合適不過了，讓這些繪制了美麗圖案的餐盤對稱點(diǎn)綴于米色的墻面上，豐富了立面的視覺效果，營造出一個(gè)簡潔而寫意的就餐空間。
藤編籃子也能裝飾
藤編的單椅和木質(zhì)的小圓桌，一下將客廳的風(fēng)格定義為干凈、簡潔，卻也顯得有些單調(diào)。將圖案各異的藤制籃子懸掛在墻面上，讓淳厚樸素的自然之風(fēng)呼之欲出。
當(dāng)時(shí)代變得艱難的時(shí)候（有時(shí)候，甚至是沒有變得艱難的時(shí)候）我們傾向于引導(dǎo)我們內(nèi)部的倫道夫•杜克（Randolph Duke），更加努力地“銷售、銷售!”
那么為什么我們不斷的努力卻不能使銷售額增加呢？問題往往在于措辭和因?yàn)榇朕o我們所采取的銷售方法。
讓我們看一下你可能用于引導(dǎo)你的銷售方法的幾個(gè)措辭，以及你可以用什么詞來取代它們：
1. 用好處代替具體的規(guī)格。我想切割一些倒下的樹木。我不是一個(gè)伐木工人，對于鋸齒一無所知。在第一個(gè)商店里，銷售人員對我說：“這是一個(gè)相當(dāng)棒的鋸：50 cc的引擎、9000轉(zhuǎn)每分鐘、18英寸的導(dǎo)板……”我知道在此種語境下我不能找到詞匯來代替這些術(shù)語，但是每分鐘900轉(zhuǎn)就好嗎？我走進(jìn)第二家商店，銷售人員問了我?guī)讉€(gè)簡單問題后說：“這把鏈鋸可能就是你的最佳選擇。它安全可靠，磨鏈或替換鏈子時(shí)，鏈子很容易卸下來……你可以買一個(gè)更強(qiáng)大的鋸，但是根據(jù)你要切割樹木的大小，你花費(fèi)更多錢所能獲得的東西就是要費(fèi)很大力氣才能拿動(dòng)的笨重的家伙”。 一位推銷員試圖通過介紹具體的規(guī)格和性能來給我留下深刻印象，但在這個(gè)過程中他讓我感到自己很愚蠢。另一位銷售人員知道我的需求并幫我解決問題。只有那些規(guī)格和性能可以滿足客戶需求的時(shí)候，客戶們才關(guān)心規(guī)格和性能。從好處開始，讓客戶感覺到他們的的需求會(huì)被滿足，如果他們感興趣，你再深入地介紹具體規(guī)格。
2. 用價(jià)值代替價(jià)格。降價(jià)確實(shí)可以帶來更大的銷售量……但是如果你不為降價(jià)限定一個(gè)具體的條件，客戶們很快會(huì)適應(yīng)降價(jià)后的價(jià)格并抵制“正?！钡膬r(jià)格。關(guān)鍵問題是要關(guān)注價(jià)值而不是關(guān)注價(jià)格。從整套服務(wù)中刪除一項(xiàng)或兩項(xiàng)東西，或者基于業(yè)務(wù)規(guī)模設(shè)計(jì)成交量折扣，或者捆綁相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，提供更快的交付時(shí)間表。除非你希望可以討價(jià)還價(jià)如銷售汽車或家具，否則不要只因?yàn)榭蛻粢蠼祪r(jià)就打折。如果你可以輕易地打折，那么我知道你的定價(jià)太高了。找到向客戶展示他們可以獲得更多東西的方法。
3. 用展示代替學(xué)習(xí)。我妻子想買一輛相當(dāng)貴的自行車，但是她擔(dān)心因?yàn)槁舛鴶R淺。一位銷售人員說：“不用擔(dān)心，一旦你學(xué)會(huì)了如何換輪胎，換掉一個(gè)漏氣的輪胎就很容易了”。另一位銷售人員說：“我也有相同的體會(huì)。別猶豫，跟我一起去工作臺(tái)。首先，我將給你展示如何換，然后我們一起換，直到你掌握了這個(gè)竅門為止”。
4. 用情感代替理由。當(dāng)我們要做購買決定的時(shí)候，我們喜歡認(rèn)為我們是理性的和合理的，但如果是這樣，普拉達(dá)（Prada）、路易威登（Louis Vuitton）、百達(dá)翡麗（Patek Philippe）和法拉利（Ferrari）早就倒閉了。購買奢侈品或相當(dāng)不錯(cuò)的東西不足以判斷是否理性。我們可能想要它們，但是我們并不需要它們。事實(shí)上，如果沒有其它東西讓我們感覺我們對我們做出的購買決定感覺很好，每一項(xiàng)采購行為，不管是多么平常的采購行為都可以滿足我們的情感需求。情感在大多數(shù)采購決策中扮演著重要角色，所以永遠(yuǎn)不要忘記潛在客戶想感受的東西。在一些情況下，他們與你做生意僅僅是因?yàn)榕c你做生意感覺很好。
5. 用他們代替我。你需要銷售。有時(shí)候你迫切地需要銷售。但客戶們并不在乎，他們也不應(yīng)該在乎。急劇下滑的收入，超高的目標(biāo)和不斷增長的內(nèi)部需求并不是客戶的問題，這些因素很容易影響你的銷售方法。絕望是一意孤行之母，而一般的客戶都討厭咄咄逼人的銷售人員。利用這種力量，讓銷售過程成為關(guān)注客戶需求、動(dòng)力、問題和情感的對話。你可能迫切地需要銷售，但只有客戶選擇購買的時(shí)候才可以，銷售過程中要始終關(guān)注他們。