春節(jié)即將來(lái)臨，順德凌濤家具總經(jīng)理曾祥清盤(pán)點(diǎn)全年銷售，長(zhǎng)嘆一口氣。與往年每年銷售額5000萬(wàn)元相比，2011年企業(yè)銷售僅僅3000多萬(wàn)元，雖然沒(méi)有虧損，但利潤(rùn)的大幅降低，讓曾祥清很是煩惱。 

    凌濤家具這兩年來(lái)的不同表現(xiàn)，恰恰也是順德家具行業(yè)整體面臨的問(wèn)題：眾多不利的外部因素，導(dǎo)致全行業(yè)雖未遭受虧損，但利潤(rùn)已經(jīng)大幅降低。記者采訪多家家具企業(yè)都認(rèn)為，新的一年還將更難過(guò)，去年已經(jīng)算是寒冬，今年將是“極度深寒”，但順德家具企業(yè)仍將“hold”住。 

    面對(duì)“寒冬”，有的企業(yè)開(kāi)始從專一從事出口逐步發(fā)展內(nèi)銷；有的企業(yè)逆勢(shì)擴(kuò)張，開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)；有的企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品，壯大自身以待時(shí)機(jī)…… 

    八仙過(guò)海各顯神通之下，有企業(yè)家謹(jǐn)慎地表示，熬過(guò)今年上半年，下半年可能會(huì)有起色。

限購(gòu)延續(xù)家具業(yè)陰影仍存 

    “利潤(rùn)少了，但還沒(méi)到虧損的地步?！表樀聟^(qū)家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黎志榮表示。雖然未遭受太大虧損，但剛剛過(guò)去的2011年給家具業(yè)界最大的感受還是“與金融危機(jī)開(kāi)始時(shí)相比，困難反而更大了?！?nbsp;

    2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，當(dāng)年上半年龍江家具產(chǎn)業(yè)的確出現(xiàn)了危機(jī)，但下半年卻實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)反彈，這讓龍江人很是得意。但從2010年10月開(kāi)始，龍江家具企業(yè)隱約發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。“很多中高端產(chǎn)品發(fā)不出貨，很難賣出去?！苯苷揖哂邢薰究偨?jīng)理陳鎮(zhèn)剛說(shuō)，目前，國(guó)內(nèi)外各種因素都對(duì)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利。 

    此前，龍頭家具材料城董事長(zhǎng)張志東也向記者透露，他身邊的老板有人一個(gè)月下來(lái)連3萬(wàn)元都沒(méi)掙到。可見(jiàn)如今龍江家具企業(yè)面臨的艱難。 

    由于家具企業(yè)的銷售與房地產(chǎn)有著很大聯(lián)系，隨著國(guó)家出臺(tái)相關(guān)調(diào)控房地產(chǎn)的措施，龍江家具企業(yè)受到了不小的沖擊。杰正家具有限公司總經(jīng)理陳鎮(zhèn)剛說(shuō)，今年以來(lái)，受制于國(guó)家的房地產(chǎn)調(diào)控政策，生意難做了很多。限購(gòu)政策一出，整體家具行業(yè)的銷售都受到比較大的影響。“這是很直接的影響，限購(gòu)政策出來(lái)后，買(mǎi)房的少了，買(mǎi)家具的自然就會(huì)減少?！?nbsp;

    雪上加霜的是，各方消息顯示，限購(gòu)政策還將延續(xù)，這給新的一年家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了陰影。 

    此外，受到世界局勢(shì)影響，龍江家具出口也受到很大影響。更令龍江家具產(chǎn)業(yè)吃不消的是，國(guó)內(nèi)一批新的家具企業(yè)聚集地開(kāi)始冒頭。如今，成都、江西南康、汕頭等家具產(chǎn)業(yè)新聚集地開(kāi)始發(fā)力，家具制造產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)全國(guó)遍地開(kāi)花的局面。

成本快速上漲企業(yè)壓力大 

    而成本的壓力也讓家具企業(yè)頭疼。“從去年春節(jié)至今成本增加了13%。”陳鎮(zhèn)剛無(wú)奈地說(shuō)。他們的產(chǎn)品多是出口，報(bào)價(jià)都是半年定一次價(jià)格，如果臨時(shí)要變動(dòng)價(jià)格，外商肯定是不同意的，成本增長(zhǎng)得這么快，給企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。 

    在龍江，過(guò)完春節(jié)，就是所有家具企業(yè)老板們最操心的時(shí)刻了，因?yàn)榧夹g(shù)工人太難招了。不僅如此，更加令老板們“心驚膽顫”的是自己廠里的技術(shù)工人很容易遭受其他老板的“誘惑”一去不回。 

    記者在多家家具企業(yè)了解到，目前順德家具工人普遍在25至35歲之間。而其中30歲左右的工人最為普遍。金晨家具股份有限公司總經(jīng)理陳琛說(shuō)，這些工人技術(shù)好，非常搶手。為了留住自己的技術(shù)人員，他不得不提高工資。一方面是由于物價(jià)上漲很快，不加工資的話，工人會(huì)有意見(jiàn)。另外一方面，你不開(kāi)高點(diǎn)工資以及多給些福利待遇，工人很容易被人挖走。 

    陳琛告訴記者，去年他廠里的工人，每人每月平均收入2200元至2300元，現(xiàn)在已經(jīng)升到2500元至2800元?！岸椰F(xiàn)在工資高都沒(méi)用，招人的時(shí)候，人家首先就問(wèn)是否包吃包住。所以現(xiàn)在要留住人首先還是要靠感情，否則高工資也不一定頂用。” 

    目前，順德家具企業(yè)的技術(shù)工人們都有著比較完善的培訓(xùn)機(jī)制?！霸诩脊と绱藫屖值那闆r下，我們只能是自己培養(yǎng)技術(shù)工人。”陳琛說(shuō)。

各顯神通“御寒” 

    對(duì)于“寒冬”，順德家具企業(yè)采用各種方式應(yīng)對(duì)。曾祥清說(shuō)，現(xiàn)在家具行業(yè)遇到的問(wèn)題主要還是銷售這一塊?，F(xiàn)在歐洲問(wèn)題嚴(yán)重，美國(guó)的元?dú)馕磸?fù)，終端銷售不行，影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。 

    針對(duì)這些問(wèn)題，曾祥清準(zhǔn)備另辟蹊徑。他告訴記者，將前往巴西開(kāi)辟新市場(chǎng)。而這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)像過(guò)去一樣只是尋找家具買(mǎi)主那么簡(jiǎn)單。而是準(zhǔn)備采取戰(zhàn)略合作的方式，在巴西找一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，將銷售終端真正掌握在自己手中，而不用去看別人的臉色。 

    而作為順德家具行業(yè)的“后起之秀”，真智客并沒(méi)有像傳統(tǒng)家具企業(yè)一樣走一條勞動(dòng)力密集的低端生產(chǎn)之路，而是與中科院廣東納米材料工程中心合作，通過(guò)運(yùn)用新材料、新工藝主打“健康家居”概念，走出一條用科技引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新路。在過(guò)去的短短一年內(nèi)，北至遼寧、南至海南，真智客已經(jīng)開(kāi)設(shè)了60多家大規(guī)模家具直營(yíng)店。 

    據(jù)悉，該公司與中科鴻宇的合作將在“十二五”中繼續(xù)延伸，合作的范圍也不僅僅局限于油漆，還將嘗試開(kāi)發(fā)各種無(wú)毒產(chǎn)品。 
    
    如此種種都是家具業(yè)界“御寒”的縮影。曾祥清說(shuō)，撐過(guò)今年上半年，可能下半年會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

■關(guān)鍵詞

原材料 

    陳鎮(zhèn)剛說(shuō)，原材料方面，尼龍料以前是11000元/噸，到8月份已經(jīng)漲到了13500元/噸。家具用膠水從此前78元/桶也漲到了235元/桶。隨后，原材料價(jià)格慢慢有所回調(diào)，但幅度也并不大。 
    
    “但可以肯定的是，這是原材料商的一種策略，今年春節(jié)后，原材料漲價(jià)已經(jīng)成為必然。”曾祥清一針見(jiàn)血地指出，現(xiàn)在很多原材料商人正在囤積原材料，他們降價(jià)是先給企業(yè)點(diǎn)甜頭，在“寒冬”下，為賺取利潤(rùn)，一定幅度的上漲肯定會(huì)有的。

準(zhǔn)入門(mén)檻 

    龍江擁有家具制造企業(yè)2700多家，這個(gè)數(shù)字看起來(lái)很可觀，但實(shí)際上，這里面有不少是家庭小作坊式的小企業(yè)，不僅高耗能，產(chǎn)品質(zhì)量也非常差。提高準(zhǔn)入門(mén)檻，淘汰一批是必然選擇。去年以來(lái)，龍江推出家具企業(yè)準(zhǔn)入制度，希望從源頭做好家具產(chǎn)業(yè)品質(zhì)的提升。實(shí)施該制度后，龍江鎮(zhèn)內(nèi)規(guī)模小、耗能大、產(chǎn)品質(zhì)量低的企業(yè)，如不能通過(guò)技改提升企業(yè)實(shí)力，就會(huì)被淘汰。

■觀點(diǎn)交鋒

順德凌濤家具總經(jīng)理曾祥清：

打響品牌進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng) 

    現(xiàn)在，順德家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)產(chǎn)能落后，在北方，順德家具只能在二線、三線城市銷售，在一線城市賣得不多。我認(rèn)為，順德家具企業(yè)應(yīng)該利用好3月份在廣州舉行的辦公家具展，這個(gè)展覽已經(jīng)成為國(guó)際知名展覽，眾多國(guó)際買(mǎi)家紛紛前來(lái)采購(gòu)，順德家具企業(yè)完全可以利用好這個(gè)平臺(tái)，打響自己的品牌，進(jìn)而沖入一級(jí)市場(chǎng)。

順德區(qū)正琴家具制造有限公司董事長(zhǎng)陳星：

家具企業(yè)未出現(xiàn)倒閉潮 

    其實(shí)2008年金融危機(jī)時(shí)情況真不太差，現(xiàn)在反而比那時(shí)惡劣。當(dāng)時(shí)勞動(dòng)力成本、原材料成本都不太高，而且國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)一直是蒸蒸日上，對(duì)家具產(chǎn)業(yè)影響不大。現(xiàn)在雖然環(huán)境比較惡劣，但即便如此，順德家具企業(yè)也沒(méi)有出現(xiàn)倒閉潮的情況，都是正常的優(yōu)勝劣汰。

杰正家具有限公司總經(jīng)理陳鎮(zhèn)剛：

內(nèi)外銷并重是王道 

    面對(duì)微薄的利潤(rùn)，更多的龍江企業(yè)開(kāi)始從只注重出口轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而這次的轉(zhuǎn)向，企業(yè)多希望由自己操刀，而非交給加盟商。以我們企業(yè)為例，產(chǎn)品大多數(shù)是出口，但從目前的形勢(shì)來(lái)看，只顧國(guó)外不顧國(guó)內(nèi)顯然對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。我們準(zhǔn)備自己在珠三角地區(qū)開(kāi)店，因?yàn)榭拷?jīng)銷商太不靠譜。畢竟經(jīng)銷商還是逐利的，他的商店不可能只賣你一種品牌，這就導(dǎo)致品牌銷售的辨識(shí)度不會(huì)太高，不利于品牌推廣。