家具行業(yè)掀明星代言熱 費(fèi)用最高數(shù)千萬
樂從連綿十余公里的家具市場,隨處可見外墻上大幅的明星照片,外地來的人可能以為那是電影海報,但是仔細(xì)一看,其實那些都是企業(yè)的宣傳畫,墻上的明星都是企業(yè)請的代言人。
近幾年來家具行業(yè)請明星代言的漸漸多了起來,有些企業(yè)主要是為了提升品牌高度,也有些企業(yè)主要是為了招商,也有些是看別人請明星代言認(rèn)為自己的企業(yè)也應(yīng)該找??傊?,在過去幾年及未來很長一段時間,家具品牌請明星代言將成為行業(yè)中的一個人們話題。
為什么這么多家具企業(yè)請明星代言?明星代言是企業(yè)成功的的“靈丹妙藥”嗎?企業(yè)發(fā)展到什么階段適合請明星代言?企業(yè)代言是否一定要明星?記者近日走訪了多家企業(yè),共同探討明星代言的利弊得失。
現(xiàn)象
家具企業(yè)明星代言熱
過去,人們見到最多的是家電、酒類、服裝化妝品、地板等行業(yè)請明星代言,家具企業(yè)也加入了明星代言行列。請不請明星,儼然成為判斷一個企業(yè)是否有實力的依據(jù)。有企業(yè)甚至無奈地表示“逼上梁山了,不請不行”。
受明星代言的廣告效應(yīng)影響,一些規(guī)模不上檔次的小型企業(yè)也向明星代言伸出了橄欖枝。一家企業(yè)老板也曾向記者透露,有意投資幾十萬請明星代言。“企業(yè)的資金實力不夠,所以不能花太多錢,我們只想花幾十萬用明星的照片帖到經(jīng)銷商的店鋪門口就夠了,這樣方便我們招商?!?/P>
但是,多數(shù)家具企業(yè)即使請了明星代言,卻沒有幾個人知道,因為他們很少做廣告,他們更多是把明星資源用在各種招貼上印刷的肖像。記者來到他們的廠區(qū)和經(jīng)銷店,看到門口、墻上的招貼才知道他們請了明星代言。而其他行業(yè),比如家電、飲料、地板甚至近幾年的衛(wèi)浴企業(yè),他們的明星代言廣告我們就能經(jīng)常在一線電視和報紙上面見到。
費(fèi)用
多則幾千萬,最少幾十萬
由于明星資源有限,請的企業(yè)又多,近兩年來明星代言費(fèi)也水漲船高。廣東省營銷協(xié)會常務(wù)理事阮暉表示,十幾年前一線明星的代言費(fèi)在30萬左右。近年來,隨著各行各業(yè)都爭相請代言人,而優(yōu)質(zhì)明星資源明顯不夠用,明星代言費(fèi)少則幾十萬,多則過千萬。幾十萬一般只能買明星的“肖像權(quán)”。
明星代言價碼也與經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān),前兩年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代言費(fèi)比現(xiàn)在低多了。順德龍江一家家具企業(yè)老板說,他2008年和好幾個明星接觸過,當(dāng)時明星的代言費(fèi)和出場費(fèi)不到現(xiàn)在的一半。
企業(yè)巨額明星簽約代言費(fèi)分為全包和半包,全包是把代言期內(nèi)參加活動宣傳的出場費(fèi)計算在內(nèi),半包的出場費(fèi)另計,有的甚至連明星拍攝影視和平面都要另外計費(fèi)。代言期以2年居多,也有少數(shù)是1年或者3年。
據(jù)介紹,韓麗櫥柜簽約李冰冰3年代言費(fèi)雖據(jù)介紹,韓麗櫥柜簽約李冰冰3年代言費(fèi)雖然只有380萬,但拍照和影視廣告均另外計費(fèi),一個小時就要好幾萬元。簽約明星兩年,包括廣告投放企業(yè)已花費(fèi)幾千萬。
但從記者走訪的幾家佛山家具企業(yè)來看,花費(fèi)的代言費(fèi)上不算高。如施華洛家具企業(yè)請黃圣依代言,簽約代言兩年為 300多萬。而華日明珠請姜鴻代言僅花了30多萬,據(jù)說簽約的時候是某地經(jīng)銷商強(qiáng)烈推介的,因為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商喜歡該明星。當(dāng)時,明星的知名度尚不高,加上花費(fèi)不高,華日明珠就邀請了姜鴻做代言。記者走訪的另外一家企業(yè)金天拓家具,請的代言人是小明星阿爾法,企業(yè)不愿意透露代言費(fèi)。
據(jù)英國《每日郵報》1月29日報道說,最近在中國首都北京的拍賣行,一個英式雕花書柜以1萬英鎊的高價成交。這事在英國無法想象,因為這個書柜在英國拍賣行的成交價不會超過1000英鎊(1英鎊約合人民幣10元)。巨大的差價讓人吃驚。《每日郵報》解釋說:“中國的有錢人越來越喜歡購買那些已經(jīng)在英國過時的古董家具——他們相信,這些物品可以幫助他們提高社會地位?!?/P>
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英國古董家具的救世主
湯姆·基恩是英國的一名拍賣師,他說最近來英國買古董家具的中國人越來越多:“他們(中國人)正在收集任何與英國有關(guān)的家具,從喬治風(fēng)格到維多利亞風(fēng)格,還有那些手工雕刻的或是有歷史、有故事的玩意兒。但我仍然無法相信,一個在英國只能賣500英鎊的維多利亞式護(hù)理椅在中國居然能賣到2400英鎊?!?/P>
基恩認(rèn)為,中國的買家可能對中式古董——比如明代的花瓶——感到厭倦,所以把目光轉(zhuǎn)向歐洲。一次,基恩拍賣一批古董屏風(fēng),“我只是告訴他們,以前的英國女士會用這些屏風(fēng)遮擋因坐在爐火旁而變得緋紅的臉。他們就非常喜歡?!苯Y(jié)果,這批在英國只能賣到40英鎊的屏風(fēng),在北京賣到了600英鎊。
最近,基恩剛把40件家具發(fā)往中國,現(xiàn)在又在準(zhǔn)備另外20件了。他說,(中國買家的到來)給蕭條了近十年的英國古董家具生意帶來了生機(jī),“這對英國來說的確是個好消息。需求的增加讓家具的拍賣價水漲船高,我相信他們(中國人)將會成為英國古董家具的救世主。
家具多少價 賣方說了算
蘇珊·孫曾在倫敦做銀行業(yè)務(wù)員?,F(xiàn)在,她在中國經(jīng)營一家高檔室內(nèi)裝潢公司。她說,在中國市場中,從英國進(jìn)口的家具售價“非常高”。
蘇珊說:“賣古董家具的商店還不多,互相沒有對比,所以很難說多少才是合理的價格。所以,賣多少錢,全由賣家決定。”她確信,在下個十年里,中國對古董家具的需求會更大。她說,受過教育的中國人喜歡英式古董家具,因為英式家具不像那些意大利風(fēng)格或法國風(fēng)格的家具那樣過于華麗,英式風(fēng)格既有異國情調(diào),又很優(yōu)雅。英國古董商人協(xié)會成員馬克·道奇生說:“英式傳統(tǒng)家具之所以能在中國引起共鳴,是因為它將木材的紋理充分地展示出來,這和中國家具很像,后者也很注重展現(xiàn)木材及其紋理的魅力?!?/P>
盡管中國人如此熱愛古董家具,但也有一些家具是他們絕對不碰的。對于這一點(diǎn),《英國古董報》編輯伊凡的解釋十分有趣。他說:“老式臥室家具就很難賣掉,因為中國買家覺得它們帶著上一個主人的靈魂,他們不喜歡有靈魂看著他們的感覺?!?/P>
古董家具到底怎么買
古董家具該如何選購又成了一個問題。經(jīng)營古董家具二十多年的張靜告訴我們一些經(jīng)驗。中國人一般都喜歡成套地購置家具,希望一步到位。歐洲人購買古董家具則是一件件來,今天買個沙發(fā),過些日子再買個茶幾,并不介意不成套——西洋古董家具一般都是單件,比較少有成套的家具。
購藏西洋古董家具的門檻,不僅僅是經(jīng)濟(jì)能力,首先要對古董家具背后的西方文化感興趣,要用心去欣賞,去感受。這些古董家具經(jīng)過幾十年甚至上百年的歲月洗禮,古樸的味道及歷史文化的痕跡都通過包漿體現(xiàn)出來。古董家具在觀賞方面有不完美的地方,它畢竟是使用幾十年,難免會有殘缺,而且很難修復(fù)。這就要看購藏者對殘缺的心理接受能力了。有的購藏者認(rèn)為殘缺是一種美,而有些人就無法接受古董家具的不完整。
我選購西洋古董家具一般根據(jù)個人喜好、市場需求、購買者的口味來定。像哥特式風(fēng)格,在建筑上很有名,其整體風(fēng)格較嚴(yán)肅,但中國人其實并不喜愛太過嚴(yán)肅的東西。因此我還是比較側(cè)重巴洛克和洛可可風(fēng)格。巴洛克家具講究線條流暢、雕花工藝華貴,曲線典雅,比方說,它會給椅子扶手上雕刻一些動物圖案。至于洛可可風(fēng)格,雖說極盛是在法國路易十五時期,到了路易十六時期人們就喜歡較為平和的風(fēng)格了,但直到現(xiàn)在,洛可可風(fēng)格還是很流行。
歐洲的藝術(shù)流派多,主要分布在法國、意大利、英國這幾個國家。歐洲人非常重視藝術(shù)裝飾,他們會將歷史文化背景通過工藝清晰地記錄下來,它的年限、特點(diǎn)、屬于哪個時期、哪個人都有據(jù)可查。西洋古董家具在裝飾風(fēng)格上十分講究,從18世紀(jì)便涌現(xiàn)出類似布爾工藝、拼花貼木皮、馬丹漆畫工藝、象牙鑲嵌等新工藝。比方說在家具上鑲嵌寶石、象牙體現(xiàn)華貴。在家具表面的玳瑁上鑲嵌銅來裝飾柜子的臺面,這個工藝難度也高。在歐洲還流行木貼皮工藝,用木貼皮做出來的效果是實木所做不出來的,相比之下,中國這邊更重視原材料,并不接受這種工藝風(fēng)格。
中國人購藏家具主要從4個方面考慮:材質(zhì),原材料是什么直接決定了消費(fèi)者的購買意愿;稀缺性,對于西洋古董家具來說,市場上少見的,我們要花大價錢買下來;手工藝,做工粗糙的不要買,慢工細(xì)活的要買下;人文價值,就是可以體現(xiàn)家具背后歷史背景及人文情懷的要買下來。
新的柵欄和煤氣座讓曾經(jīng)慘不忍睹的壁爐不僅成為實用的取暖源而且更是房間里的焦點(diǎn)。商店里提供的自選花崗巖石材,可以根據(jù)你要求的尺寸切割。安裝方法是用工程膠粘到平坦的表面上。
飄窗為你增加了座位和收納的空間而不必添加任何家具。中間部分的特色是增加了上開蓋的儲物空間。飄窗四周的油漆拉絲處理讓用餐區(qū)變成獨(dú)立的空間,又與起居間緊密相連。淡藍(lán)色的毯子搭配得體又不牽強(qiáng)做作,讓餐廳區(qū)和壁爐區(qū)形成完整的統(tǒng)一感,又勾勒出不同的功能空間。抱枕可以用便宜的帶子和扣環(huán)重新裝飾。
你能辨認(rèn)出這幅圖里哪個是電視機(jī)嗎?電視被巧妙地掩飾在剪影畫墻面里了。
方法
先選好相框,然后把你想要的圖片復(fù)印至合適的尺寸。
用雙面膠將圖片粘到重克數(shù)的黑色印刷紙中,用工藝刀按輪廓把兩層紙裁剪好,然后用工藝墊子保護(hù)剪影畫。
用噴霧膠把剪影畫粘在白色厚紙板相框里。
對于物美價廉的家具,可以用黑色啞光漆把還沒上漆的椅子和桌子涂好。涂上三層聚氨脂涂料后可以使用更長時間。