會展名稱:2012第十五屆俄羅斯克拉斯諾達爾國際家具展覽會
展覽時間:2012年3月28日---2012年3月31日
會展場館:俄羅斯，克拉斯諾達爾
主辦單位:英國ITE展覽公司
承辦單位:英國ITE展覽公司 北京代表處

會展描述
    克拉斯諾達爾— 
　　俄羅斯行政區(qū)，轄阿迪格自治州。在北高加索西南部，盛產(chǎn)亞熱帶水果，葡萄產(chǎn)量居俄羅斯聯(lián)邦首位。畜牧業(yè)亦盛。食品工業(yè)（葡萄酒、肉、油脂、制糖、魚類加工等）發(fā)達。有石油和天然氣開采。北高加索鐵路橫貫全境。海運發(fā)達，有全國最大的石油輸出港新羅西斯克。黑海沿岸的索契等地為著名旅游療養(yǎng)地。 
市場情況： 
　　2006中國俄羅斯年和2007俄羅斯中國年的舉行等一系列政治文化交流，推動著兩國經(jīng)濟關系的深化。目前，中國在俄雙邊貿(mào)易額國家中排在前五名。俄羅斯是中國重要的木材來源地，中國是俄羅斯最大的木材出口市場。中俄林業(yè)合作正以原木貿(mào)易和在俄木材采伐為主，逐步向木材深加工等領域發(fā)展。2011年1月-3月滿洲里口岸出口家具７０．８萬美元，同比增長５７．３％。新款式、高質(zhì)量的中國家具在俄羅斯市場備受歡迎。此外，目前俄羅斯國內(nèi)家具生產(chǎn)設備和緊缺配件的進口關稅較高，國內(nèi)企業(yè)進行家具現(xiàn)有技術改造提高產(chǎn)品質(zhì)量受到一定程度的遏制，家具生產(chǎn)原料、國內(nèi)能源的緊缺和價格上漲對企業(yè)的生產(chǎn)成本形成較大壓力，俄羅斯國產(chǎn)家具價格已接近進口產(chǎn)品價格，失去了本地市場的競爭優(yōu)勢。同時，近年來中國木制品行業(yè)發(fā)展迅速，木制建材產(chǎn)品、家具裝飾品以及生活用品等既有美觀裝飾性又具有實用價值，受到俄羅斯居民的歡迎和喜愛。當下，俄羅斯經(jīng)濟社會發(fā)展平穩(wěn)快速，人平均月工資約合人民幣3650元。其中莫斯科人均工資最高，折合人民幣6700元；與中國接壤的遠東地區(qū)最低，約合人民帀3200至3360元。實際工資增長大大超過GDP的增長速度，老百姓分享了經(jīng)濟增長的成果，老百姓的購買力大大增強。俄財政部宣布未來三年間，實際工資還將提高50%，2020年前，人均GDP可達29400美元。老百姓對家具的看法將直接決定著家具業(yè)的走向。 

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聯(lián) 系 人：周小姐

    “城門失火，殃及池魚”，當國家房地產(chǎn)調(diào)空的作用開始向下游家居產(chǎn)業(yè)滲透的時候，作為“世界家具商貿(mào)之都”的樂從家具也不可避免地被殃及。在樂從，雖然實力型大品牌經(jīng)銷商日子依然過得滋潤，但很多中小型家具經(jīng)銷商已經(jīng)感受到了市場的下滑。不管是小品牌經(jīng)銷商還是大品牌經(jīng)銷商，他們不得不共同面對的現(xiàn)實就是：暴風雨還沒過去，2012年家具行業(yè)洗牌仍將繼續(xù)。

高端品牌影響有限

    作為國內(nèi)最大家具商貿(mào)流通集散地，樂從家居賣場林立。其主要家具賣場都分布在325國道兩邊，如順聯(lián)家具城、羅浮宮家居博覽中心、團億家具城、東鳴家具城、紅星美凱龍等。這里匯集了國內(nèi)外不同品類、不同風格的數(shù)萬個家具品牌，有著完善的家具銷售、倉儲、物流等配套產(chǎn)業(yè)，能滿足各類家具上的需求。 
    
    隨著樂從家具商貿(mào)的不斷發(fā)展，其國際影響力與日俱增，并吸引了來自世界各地的客商。這些國外客商成了樂從家具交易的重要組成部分。因此，一些精明的高端品牌經(jīng)銷商就把目光瞄準了這些客戶，再賺取豐厚的利潤同時獲得快速發(fā)展。當市場感覺到寒意的時候，他們卻不降反升，紅火如故。 

    在順聯(lián)家具城經(jīng)營某歐美風格的家具品牌的楊先生告訴記者，在過去的2011年，店內(nèi)銷售額同比上漲了18.7%。當筆者正驚嘆于淡市這樣“耀眼”的成績時，楊先生又總結了該店經(jīng)營的三個特點：一是堅持走高檔路線；二是產(chǎn)品品類齊全，庫存量大，客人一般都可以買到現(xiàn)貨；三是營銷手法較為到位，客人一般也容易接受。據(jù)另一名商戶透露，該家具品牌在樂從一年的銷售額早已過億。對于這些實力型的經(jīng)銷商而言，可以騰挪的空間較大，往往是內(nèi)外兼顧，因此受國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控的影響不大。

小品牌經(jīng)銷商生存艱難 

    同樣在順聯(lián)家具城，卻感覺到“冰火兩重天”，北區(qū)一家經(jīng)營沙發(fā)、軟床為主的家具店，產(chǎn)品主要是現(xiàn)代簡約風格，比較受現(xiàn)代年輕白領青睞的，但他們負責人訴記者，他們目前的經(jīng)銷狀況不盡如人意，與往年同期相比出現(xiàn)了冷清了不少，特別是外銷量下滑得厲害。 

    隨著勞動力價格，賣場租金的不斷上漲，經(jīng)銷商成本也隨之上升，已接近難以承受的極限。政府對于樓市的調(diào)控，給家具企業(yè)和經(jīng)銷商帶來了陰影。許多經(jīng)銷商認為今年將成家具行業(yè)洗牌的一個重要分水嶺。樂從一些實力較弱的小品牌經(jīng)銷商可能會挺不過去，可能面臨“關店”或另謀出路的無奈選擇。

產(chǎn)品取勝還是關鍵 

    如果說企業(yè)經(jīng)營成本的上升是大勢所趨，那么經(jīng)銷商想要在激烈的市場競爭中存活下去，在經(jīng)營產(chǎn)品的選擇上下功夫是實現(xiàn)脫困的不二選擇。筆者在采訪中，有好幾家經(jīng)銷商都談到這個問題時都不約而同地給出了相似的答案。經(jīng)營國外某品牌的李先生的觀點比較有代表性。 

    他指出了，樂從家具品牌混雜，客戶很多關注的重點往往是產(chǎn)品本身。當產(chǎn)品的風格、款式、質(zhì)量能夠打動客戶時，會更容易接到訂單。因此，經(jīng)銷商尤其是小品牌經(jīng)銷商最需要掌握市場潮流，實力較弱的小品牌經(jīng)銷商，只有根據(jù)市場變化做出快速反應，及時推出受歡迎的產(chǎn)品，才能把握住市場機會，否則只能坐以待斃。 

    時至今日，樂從家具已經(jīng)進入市場調(diào)整期，今年以來，新一輪的行業(yè)洗牌對于只剩其中的經(jīng)銷商到底有多的沖擊？一名從業(yè)多年的經(jīng)銷商告訴記者，最快在5個月左右便能見分曉。