鑒于家電以舊換新激發(fā)的千億級(jí)市場(chǎng)容量，計(jì)劃試點(diǎn)的北京家具銷(xiāo)售“以舊換新”被消費(fèi)者和商家寄予厚望，也為在樓市商品住宅寒冬期低迷中的家居業(yè)開(kāi)辟了一條發(fā)展新思路，因?yàn)榕c保障房掛鉤的家居、家裝消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。不過(guò)，家居行業(yè)不同于家電，如何最大化拉動(dòng)消費(fèi)、惠及普通消費(fèi)者，值得我們探索。

難題一

舊家具如何回收 
    
    在家電“以舊換新”圓滿落下帷幕后，在北京，家具“以舊換新”成為當(dāng)下又一個(gè)熱門(mén)話題，北京市商務(wù)委在2月3日召開(kāi)的2012年北京市商務(wù)工作會(huì)議上明確提出，北京將試點(diǎn)開(kāi)展家具“以舊換新”。雖然相關(guān)具體實(shí)施措施尚在研討之中，但從業(yè)者和消費(fèi)者對(duì)這一促消費(fèi)新政寄予了厚望。然而，實(shí)施家具“以舊換新”，一個(gè)首先要解決的問(wèn)題是：誰(shuí)來(lái)向居民回收舊家具？回收后的舊家具如何處理？ 

    據(jù)了解，舊家具的二次利用價(jià)值有限，與家電用品的二次利用率大大不同。成形的木料難以再加工，整個(gè)家具收回來(lái)后基本等同于垃圾廢品，直接進(jìn)垃圾處理站當(dāng)垃圾處理掉都沒(méi)人愿意接受，而回收來(lái)的舊家電里面的一些金屬零件還能再用，也還能組建成一個(gè)新的產(chǎn)品。 

    去年9月，在北京市場(chǎng)率先以企業(yè)為主體實(shí)施家具“以舊換新”的居然之家，就曾遭遇舊家具的回收處理難題。消費(fèi)者在其北京5店購(gòu)買(mǎi)新家具時(shí)，可以將舊家具交給居然之家回收。這個(gè)旨在鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新家具的服務(wù)一經(jīng)推出，就吸引了眾多消費(fèi)者，短時(shí)間內(nèi)數(shù)千件舊家具將居然之家騰出的6000平方米倉(cāng)庫(kù)給占滿。 

    然而，居然之家望著這堆積如山的舊家具，卻沒(méi)有很好的處置手段，最終交給廢品站當(dāng)廢品拉走?！斑@些舊家具別說(shuō)二次利用創(chuàng)造價(jià)值，單是人家拉走不收我們運(yùn)費(fèi)就不錯(cuò)了?！痹谙喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，居然之家總裁汪林朋逮著誰(shuí)會(huì)問(wèn)一句話：“除了當(dāng)垃圾處理，舊家具還有別的去處嗎？” 

    記者在采訪中了解到，其實(shí)舊家具經(jīng)過(guò)原料加工處理后，可以二次加工成家具材料重復(fù)使用，北京的一些家具加工企業(yè)為舊家具回收提供了可能。 

    據(jù)稱，北京市商務(wù)委也在對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行研討。目前已經(jīng)有企業(yè)對(duì)此項(xiàng)工作表示積極態(tài)度，市商務(wù)委將擇機(jī)選擇連鎖化程度高、能代表行業(yè)高水平的一兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)工作。

難題二

新家具補(bǔ)貼品類如何圈定 

    根據(jù)北京市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人的公開(kāi)說(shuō)法，在選定家具“以舊換新”試點(diǎn)企業(yè)時(shí)將考慮企業(yè)規(guī)模、連鎖化程度等，除了舊家具處理和回收需要提出試點(diǎn)方案外，如何補(bǔ)貼也需要制定合理、詳盡的方案。究竟誰(shuí)出錢(qián)給予補(bǔ)貼、補(bǔ)貼數(shù)額是多少也是能否成功實(shí)施家具“以舊換新”的因素之一，牽動(dòng)著許多消費(fèi)者和家具銷(xiāo)售企業(yè)的心。 

    家電“以舊換新”的補(bǔ)貼都是由政府財(cái)政部門(mén)給予的。購(gòu)買(mǎi)新家電的消費(fèi)者、對(duì)舊家電進(jìn)行處理的拆解處理企業(yè)，以及從購(gòu)買(mǎi)人手中收回舊家電的回收企業(yè)均享有相應(yīng)的補(bǔ)貼，例如回收企業(yè)可享受運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、消費(fèi)者可按新家電銷(xiāo)售價(jià)格的10%領(lǐng)取補(bǔ)貼等。在具體執(zhí)行時(shí)，消費(fèi)者向銷(xiāo)售企業(yè)直接領(lǐng)取補(bǔ)貼，銷(xiāo)售企業(yè)則向當(dāng)?shù)刎?cái)政部門(mén)領(lǐng)取為消費(fèi)者墊付的補(bǔ)貼金，拆解處理企業(yè)向回收企業(yè)領(lǐng)取運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，回收企業(yè)同樣向當(dāng)?shù)刎?cái)政部門(mén)領(lǐng)取之前墊付的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼金。 

    據(jù)了解，家具“以舊換新”可能會(huì)延續(xù)家電“以舊換新”的政策思路，聯(lián)合市場(chǎng)上幾家規(guī)模較大的家具零售賣(mài)場(chǎng)，將幾大類常用家具作為以舊換新品類，按新產(chǎn)品成交額百分比進(jìn)行補(bǔ)貼，并設(shè)置上限。由于家具種類很多，有實(shí)木的、板木的、板材的，政府部門(mén)如何圈定補(bǔ)貼范圍并起到拉動(dòng)消費(fèi)、惠及廣大消費(fèi)群體的作用是需要認(rèn)真調(diào)研的。 

    居然之家推行家具“以舊換新”的做法是，購(gòu)買(mǎi)新家具的消費(fèi)者可以獲得成交額5%的現(xiàn)金補(bǔ)貼，這筆錢(qián)由居然之家承擔(dān)，或者由居然之家與廠家共同分擔(dān)。作為居然之家“以舊換新”的參與企業(yè)代表，英國(guó)古沙家具大中華區(qū)總經(jīng)理王錦著表示，由賣(mài)場(chǎng)承擔(dān)補(bǔ)貼金，鼓勵(lì)消費(fèi)者來(lái)此購(gòu)買(mǎi)新家具，入駐商家從中獲益不少。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，這只是企業(yè)自發(fā)的一種讓利促銷(xiāo)和服務(wù)行為，與政府倡導(dǎo)的家具“以舊換新”還不能畫(huà)等號(hào)。完全靠企業(yè)來(lái)補(bǔ)貼，就起不到實(shí)質(zhì)的拉動(dòng)消費(fèi)的作用。

難題三

補(bǔ)貼額度如何定 

    北京每年淘汰舊家具超過(guò)100萬(wàn)套，如果這些舊家具都通過(guò)“以舊換新”的方式進(jìn)行消費(fèi)，按當(dāng)前每套家具至少3000元的市價(jià)算，推行“以舊換新”政策北京每年至少撬動(dòng)30億元的家具消費(fèi)。 

    “由政府出面推行家具‘以舊換新’的愿景是好的，歸根到底還是為了消費(fèi)者享受到實(shí)惠，商家有更多生意可做，不過(guò)真正操作起來(lái)困難還是挺大的?！睂?duì)于政府出面力推家具“以舊換新”，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺既感到欣喜又有點(diǎn)擔(dān)心，除了舊家具處理難、補(bǔ)貼方式不明確以外，他最擔(dān)心一些家具企業(yè)鉆空子，為獲得補(bǔ)貼金在產(chǎn)品價(jià)格上做手腳。 

    以居然之家推行的購(gòu)買(mǎi)新家具成交額5%的補(bǔ)貼方式為例，朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為這種方式也存有漏洞，那就是在價(jià)格上做文章。他舉例說(shuō)，某品牌沙發(fā)的一件產(chǎn)品原本可以打8折銷(xiāo)售，但為了參加“以舊換新”活動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，說(shuō)不定就只打9折了，補(bǔ)貼的5%本身就包含在價(jià)格里?！艾F(xiàn)在家具標(biāo)價(jià)的水分很大，打到幾折才算真正撿到便宜，商家是否真正讓利，消費(fèi)者對(duì)此根本搞不清楚。” 

    難以鑒定家具產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是高是低，虛高標(biāo)價(jià)的事屢見(jiàn)不鮮，這就使得一些企業(yè)可能在參與家具“以舊換新”的過(guò)程中鋌而走險(xiǎn)，臨時(shí)提高產(chǎn)品售價(jià)以降低折扣，或者保持原價(jià)卻抬高折扣，政府就算撥出了專項(xiàng)補(bǔ)貼金，也只是落入了廠家的腰包，消費(fèi)者并未得到實(shí)惠。對(duì)此，意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示：“品牌企業(yè)走過(guò)這么多年，應(yīng)該大大方方地給消費(fèi)者提供更多實(shí)惠，占便宜的事應(yīng)該杜絕。” 

    不過(guò)，一家電以舊換新中標(biāo)企業(yè)表示，家電“以舊換新”是按家電銷(xiāo)售價(jià)格的10%給予補(bǔ)貼，但對(duì)彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦這五大類產(chǎn)品設(shè)定了補(bǔ)貼上限，如一臺(tái)電視機(jī)的銷(xiāo)售價(jià)格是1萬(wàn)元，其消費(fèi)者領(lǐng)取的補(bǔ)貼是400元，而不是1000元。所以，如果家具“以舊換新”延續(xù)的是家電“以舊換新”的政策思路，家具標(biāo)價(jià)水分大將不會(huì)對(duì)補(bǔ)貼定價(jià)造成影響。 [NextPage]

專家觀點(diǎn)

■舊家具回收是最大難題 

    汪林朋（居然之家總裁）：家具“以舊換新”能夠納入政府促消費(fèi)的規(guī)劃中，對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是一大利好消息。此前企業(yè)單打獨(dú)斗、自己摸索，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，可以給政府決策提供參考。最大的難題是舊家具回收處置難，相信政府主導(dǎo)下能夠有效解決，參與“以舊換新”的企業(yè)就可以減輕束縛，輕裝上陣，全力配合政府的促消費(fèi)舉措了。

■操作難度大 政策落實(shí)是關(guān)鍵 

    朱長(zhǎng)嶺（中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)）：由政府出面推行家具“以舊換新”，這是一個(gè)很好的愿景，是家居行業(yè)自身獲得發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。歸根到底還是為了讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠，讓商家有更多生意可做，不過(guò)真正操作起來(lái)困難還是挺大的，政策能否落實(shí)是關(guān)鍵。

■“以舊換新”是一塊大蛋糕 

    溫世權(quán)（意風(fēng)家具董事長(zhǎng)）：家具“以舊換新”給2012年家居行業(yè)注入了強(qiáng)心劑。在房產(chǎn)繼續(xù)調(diào)控的形勢(shì)下，新房裝修量減少，家具消費(fèi)也相應(yīng)減少，但“以舊換新”卻是很大一塊蛋糕。如果企業(yè)有機(jī)會(huì)能夠進(jìn)入政府的補(bǔ)貼名單，一定會(huì)珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，把價(jià)格定得合理，把服務(wù)做到最好，讓消費(fèi)者獲得最大實(shí)惠。

■將給企業(yè)帶來(lái)新的活力 

    王偉（紅星美凱龍京滬和西南區(qū)總經(jīng)理）：我們2011年啟動(dòng)的“億元家居升級(jí)補(bǔ)貼計(jì)劃”，實(shí)際上就是家具“以舊換新”的嘗試。只是舊家具回收有些困難，真正有價(jià)值的消費(fèi)者不愿扔掉，沒(méi)有價(jià)值的回收過(guò)來(lái)又難以處置，因此我們只做補(bǔ)貼，不回收舊家具。在政府的支持下，推動(dòng)舊家具換新，將給企業(yè)帶來(lái)新的活力，也給消費(fèi)者送去好處，可謂一舉兩得，我們會(huì)積極支持，踴躍參與。

■“以舊換新”促銷(xiāo)售作用有限 

    高飛（亞振家具北京公司總經(jīng)理）：今年新房消費(fèi)減少，“以舊換新”是促消費(fèi)的一種舉措，能夠帶動(dòng)一些量，但對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)和促進(jìn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)不會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。與家電不同，家具“以舊換新”操作性不是很強(qiáng)，主要是家電的價(jià)格有相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，家具則是各家實(shí)行各家的標(biāo)準(zhǔn)，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)對(duì)等性很差，打折多少由企業(yè)自己定，補(bǔ)貼看似優(yōu)惠了，如果折扣高一點(diǎn)，就沒(méi)有意義了。

相關(guān)鏈接

企業(yè)版家具以舊換新

■IBOSS家具 

    內(nèi)容：本品牌舊家具抵扣額為原合同額的10%；其他品牌舊家具抵扣額為原合同額的6% 

    舊家具處理：回收收取原合同額2%的拆裝運(yùn)輸費(fèi)

■紅星美凱龍 

    內(nèi)容：在北京4個(gè)門(mén)店、上海4個(gè)門(mén)店、重慶2個(gè)門(mén)店，以總計(jì)1億元的補(bǔ)貼金對(duì)購(gòu)買(mǎi)新家具的用戶進(jìn)行補(bǔ)貼。按照不同類別給出不同的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放500元到數(shù)千元不等的補(bǔ)貼券，消費(fèi)者憑補(bǔ)貼券到紅星美凱龍店面購(gòu)置新家具可直接折抵現(xiàn)金 

    舊家具處理：不回收，由消費(fèi)者自行處理

■居然之家 

    內(nèi)容：在居然之家北京5家店購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)，可申請(qǐng)將舊家具交給居然之家回收，居然之家按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新家具金額的5%給予補(bǔ)貼 

    舊家具處理：由居然之家統(tǒng)一回收，不收取任何額外費(fèi)用

    近日，記者獲悉，由廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦，廣州靈碩會(huì)展服務(wù)有限公司和廣州市會(huì)展服務(wù)有限公司共同承辦的“2012廣州家博會(huì)”，將于2012年4月21-23日在廣州錦漢展覽中心舉行。作為2012年開(kāi)春第一場(chǎng)與終端消費(fèi)者直接面對(duì)面溝通、交流的家裝盛會(huì)，必將掀起2012年春夏裝修消費(fèi)大潮。
　　重新定位——廣州家博會(huì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)
　　廣州家博會(huì)每年舉行兩屆，去年已經(jīng)成功舉辦第一屆，展會(huì)集群效應(yīng)逐年倍增，“裝修就逛廣州家博會(huì)”的概念在老百姓的口碑中迅速擴(kuò)延。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，家居建材市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本性的變化，產(chǎn)品同質(zhì)化和渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者的需求也越來(lái)越呈現(xiàn)多元化和個(gè)性化。為快速適應(yīng)這種變化以及加快家博會(huì)優(yōu)質(zhì)展會(huì)平臺(tái)的建設(shè)，廣州家博會(huì)主辦方以“一切歸零，重新出發(fā)”的心態(tài)，對(duì)2012春季第二屆廣州家博會(huì)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)與重新定位。
　　據(jù)主辦方透露，本屆家博會(huì)對(duì)參展的家居產(chǎn)業(yè)上下游品牌進(jìn)行了嚴(yán)格的甄選，以國(guó)內(nèi)外家居、家裝、建材業(yè)一線品牌為主，屆時(shí)將向消費(fèi)者展示家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈的最新潮流產(chǎn)品，實(shí)用、時(shí)尚、人性化及環(huán)保健康的家裝趨勢(shì)將在本屆展會(huì)上得到集中體現(xiàn)。家博會(huì)專業(yè)的展會(huì)團(tuán)隊(duì)、獨(dú)特的展銷(xiāo)模式、海量的參展產(chǎn)品以及超高的性價(jià)比，成為業(yè)界和消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　精準(zhǔn)定位 ，服務(wù)羊城百姓
　　2012年4月，正值裝修旺季，眾多業(yè)主開(kāi)始積極準(zhǔn)備，踏上裝修之路。為此，2012第二屆廣州家博會(huì)主辦方聯(lián)合著名家居、裝飾、建材優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，全力為廣州各地業(yè)主家庭裝修分擔(dān)，讓業(yè)主們輕而易舉享受快樂(lè)裝修，樂(lè)享幸福生活！
　　據(jù)組委會(huì)介紹，2012年廣州家博會(huì)竭力打造以“未來(lái)的家”為主題的潮流樣板間，并面向行業(yè)征集整體設(shè)計(jì)方案，以實(shí)體展示的方式在2012春季第二屆廣州家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，全方面詮釋未來(lái)家裝走勢(shì)，傾力打造“面對(duì)華南終端業(yè)主的高端品牌家居建材潮流趨勢(shì)第一展”；與此同時(shí)，為了讓名品以最優(yōu)惠的價(jià)格走進(jìn)百姓家，圓消費(fèi)者的“品牌夢(mèng)”，組委會(huì)在全面整合品牌資源的同時(shí)，集中優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行名品特賣(mài)；同時(shí)，隨著整體概念的不斷擴(kuò)大，2012春季第二屆北京家博會(huì)主辦方以裝修業(yè)主的消費(fèi)需求為中心，聯(lián)合廣大參展商為消費(fèi)者提供整體設(shè)計(jì)和整體裝修解決方案，真正為業(yè)主們實(shí)現(xiàn)更省時(shí)、省心、省錢(qián)、省事的“一站式裝好一個(gè)家”。
　　精彩活動(dòng)  快樂(lè)參與
　　展會(huì)期間，各式具有互動(dòng)實(shí)效的配套活動(dòng)為參展商和消費(fèi)者量身定做，搭建起品牌商與消費(fèi)者之間的重要平臺(tái)。 
    精彩活動(dòng)包括：來(lái)就送簽到大禮；訂單抽大獎(jiǎng)——100%有獎(jiǎng)；廣州家博會(huì)攜全體參展商回饋廣州消費(fèi)者——“名品特賣(mài)會(huì)”；品牌家裝義務(wù)咨詢會(huì)；家居裝修風(fēng)水講座；攜手廣州十大家裝企業(yè)共同打造“未來(lái)的家”——設(shè)計(jì)與生活(潮流樣板的實(shí)體展示)； 
    春季廣州家博會(huì)是廣州家居建材行業(yè)引爆開(kāi)春產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣最重要的平臺(tái)，也代表了新的一年家居家裝建材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，大量參展企業(yè)借助于春季家博會(huì)作為市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)，順利打開(kāi)全年市場(chǎng)。同時(shí)，品牌參展商們將在家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)集中推出眾多高品質(zhì)、價(jià)格實(shí)惠的家居建材產(chǎn)品和整體設(shè)計(jì)和整體裝修方案。對(duì)于即將裝修的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這將是一場(chǎng)不能錯(cuò)過(guò)的家裝盛宴，準(zhǔn)備裝修的消費(fèi)者可以再等等，在2012春季第二屆廣州家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)捕獲諸多驚喜，同時(shí)在家博會(huì)上了解到更潮、更精致的家庭裝修流行趨勢(shì)。
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