沙發(fā)老板：“黃牛”在場(chǎng)沒(méi)法開實(shí)價(jià)

　　昨天，記者前往蘇州蠡口家具市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查。這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模頗大，品種繁多，價(jià)格也實(shí)惠，但家具城里面，幾百名“黃?！睜?zhēng)搶顧客、暗中加價(jià)。

　　“小姐，要送貨嗎？”昨天上午，剛剛從83路公交車上下來(lái)，記者就被幾名男子圍住。遭到拒絕后，一名男子仍不放棄，“不送不要緊，我領(lǐng)你看看，有幾家店很便宜的?！彪m然仍遭拒絕，但該男子還是緊隨記者身后，走進(jìn)了一家家具商場(chǎng)。在一個(gè)專賣布藝沙發(fā)的攤位前，記者指著一款灰色麂皮絨沙發(fā)詢問(wèn)價(jià)格，老板報(bào)價(jià)2500元，一番討價(jià)還價(jià)，老板只略降了50元。

　　“這個(gè)價(jià)格也太貴了吧?！睂?duì)于記者的質(zhì)疑，老板只是一笑。

　　轉(zhuǎn)身一看，男子還跟在身后，幾經(jīng)驅(qū)逐，才頗不情愿地離開。

　　轉(zhuǎn)了一圈后，記者回到原地。這次，沙發(fā)老板直接報(bào)價(jià)2100元。面對(duì)記者詫異的表情，老板說(shuō)：“剛才‘黃?！恢备悖覜](méi)辦法開實(shí)價(jià)。”

　　“那不是卡車司機(jī)嗎？”

　　“他們兼職做司機(jī)，其實(shí)是‘黃?！Ｋ緳C(jī)能賺多少錢??？”老板說(shuō)，“到這里來(lái)買家具的外地顧客，十有八九被‘黃?！⑸??！?

　　經(jīng)銷商：利潤(rùn)敵不過(guò)“黃?！?/B>

　　申長(zhǎng)樺，一家松木家具的經(jīng)銷商，在江蘇蠡口國(guó)際家具城里租借了一個(gè)攤位售賣松木家具。提及“黃?！?，申長(zhǎng)樺直搖頭：“他們就像鼻涕一樣，沾上了就甩不掉，胃口比誰(shuí)都大?！?

　　4至8月是家具行業(yè)淡季，這段時(shí)間，經(jīng)銷商一般以跑量為主，即使顧客不是立馬要買，僅僅前來(lái)打樣，他們也會(huì)直接報(bào)出批發(fā)價(jià)，這個(gè)價(jià)格，距離成本價(jià)，通常只有百元左右的利潤(rùn)。

　　但如果遇上“黃?！?，情況就完全不一樣了。

　　“他們會(huì)悄悄開價(jià)，趁你不注意的時(shí)候?！鄙觊L(zhǎng)樺說(shuō)。她悄悄指著不遠(yuǎn)處，一個(gè)白衣男子坐在席夢(mèng)思上面。仔細(xì)看，他縮進(jìn)兩根指頭，把中指、無(wú)名指、小指搭在席夢(mèng)思上面。

　　這個(gè)動(dòng)作看似不經(jīng)意，實(shí)則在給經(jīng)銷商開價(jià)?！八?00元回扣！”申長(zhǎng)樺解說(shuō)，“這些人會(huì)‘鉚牢’顧客要買的家具，用手勢(shì)說(shuō)話。一個(gè)手掌放在臺(tái)子上，就是500元；兩根指頭翹起來(lái)，就是200元?！?

　　羊毛出在羊身上。為這筆“附加值”買單的，必然是努力討價(jià)還價(jià)的顧客。“黃?！遍_出的價(jià)格都直接添在經(jīng)銷商原本要報(bào)出的批發(fā)價(jià)上。

　　有時(shí)，明明顧客是自己走進(jìn)來(lái)的，“黃?！敝皇俏搽S其后，但只要他們做出了手勢(shì)，經(jīng)銷商也必須要“拎得清”。

　　在剛剛白衣男子出現(xiàn)的席夢(mèng)思代售點(diǎn)，記者詢問(wèn)之前顧客購(gòu)買的席夢(mèng)思價(jià)格。老板報(bào)價(jià)650元，經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)，老板仍咬住650元不松口，稱自己利潤(rùn)只有20元。而在老板剛剛開出的收據(jù)單上，則明確寫著950元。

　　“給我這么便宜？是不是東西兩樣啊？”記者問(wèn)。老板淺笑著搖搖頭：“絕對(duì)一樣，之前那套我也只賺了20元。”

　　生意鏈：放哨—盯梢—出價(jià)—結(jié)賬

　　“‘黃?！ǔ?個(gè)人一組，各有分工?！鄙觊L(zhǎng)樺說(shuō)。

　　放哨：等候在家具城入口，或者長(zhǎng)途汽車、公共汽車下客處。一旦看到有外地車輛駛?cè)?，放哨者便?huì)自行觀察，有的上前攀談，試圖了解其是否當(dāng)天會(huì)購(gòu)買家具，隨后用手機(jī)告訴其他成員相關(guān)信息，如車輛號(hào)牌（來(lái)自何處），車上乘客外貌。

　　盯梢＋出價(jià)：接到放哨者信號(hào)后，盯梢者立即捕捉顧客，以幫忙運(yùn)貨為由，緊隨其后，如果顧客搭話，則假意導(dǎo)購(gòu)，帶往目的地，在顧客跟經(jīng)銷商談價(jià)錢的時(shí)候，假裝幫忙殺價(jià)，實(shí)在暗中出價(jià)。

　　結(jié)賬：若生意做成，其他成員幫忙把家具拉走，而結(jié)賬者會(huì)自動(dòng)到經(jīng)銷商處結(jié)賬。

　　“很不忍心，看著一些外地過(guò)來(lái)的顧客被宰，卻被蒙在鼓里，以為真的買到便宜貨，還‘感激’地請(qǐng)‘黃　　申長(zhǎng)樺很無(wú)奈?！坝錾稀S牛’，我寧愿不做?！鄙觊L(zhǎng)樺說(shuō)。為了省卻麻煩，跟申長(zhǎng)樺一樣，很多經(jīng)銷商最終選擇放單。因?yàn)椴辉敢獗弧包S?！崩p上，一個(gè)賣軟床的經(jīng)銷商說(shuō)，她已經(jīng)一個(gè)星期沒(méi)有“開張了”。

　　【商場(chǎng)提醒】

　　發(fā)現(xiàn)有人盯梢立即報(bào)警

　　該家具城負(fù)責(zé)人表示，鑒于“黃?！睂?duì)整個(gè)市場(chǎng)造成了極壞的影響，該商場(chǎng)嚴(yán)禁“黃?！比雰?nèi)，家具城專門樹立了一塊警示牌予以提醒，并給出相關(guān)電話65762368，以便受到干擾的顧客能及時(shí)報(bào)警。

　　“如果有人為你導(dǎo)購(gòu)，千萬(wàn)不要輕信，以免上當(dāng)。如果有人跟蹤尾隨，請(qǐng)立即報(bào)警?！边@位負(fù)責(zé)人一再?gòu)?qiáng)調(diào)。