沙發(fā)老板：“黃?！痹趫鰶]法開實價

　　昨天，記者前往蘇州蠡口家具市場實地調(diào)查。這個市場規(guī)模頗大，品種繁多，價格也實惠，但家具城里面，幾百名“黃?！睜帗岊櫩汀抵屑觾r。

　　“小姐，要送貨嗎？”昨天上午，剛剛從83路公交車上下來，記者就被幾名男子圍住。遭到拒絕后，一名男子仍不放棄，“不送不要緊，我領(lǐng)你看看，有幾家店很便宜的?！彪m然仍遭拒絕，但該男子還是緊隨記者身后，走進了一家家具商場。在一個專賣布藝沙發(fā)的攤位前，記者指著一款灰色麂皮絨沙發(fā)詢問價格，老板報價2500元，一番討價還價，老板只略降了50元。

　　“這個價格也太貴了吧?！睂τ谟浾叩馁|(zhì)疑，老板只是一笑。

　　轉(zhuǎn)身一看，男子還跟在身后，幾經(jīng)驅(qū)逐，才頗不情愿地離開。

　　轉(zhuǎn)了一圈后，記者回到原地。這次，沙發(fā)老板直接報價2100元。面對記者詫異的表情，老板說：“剛才‘黃?！恢备悖覜]辦法開實價。”

　　“那不是卡車司機嗎？”

　　“他們兼職做司機，其實是‘黃?！?。司機能賺多少錢?。俊崩习逭f，“到這里來買家具的外地顧客，十有八九被‘黃?！⑸??！?

　　經(jīng)銷商：利潤敵不過“黃牛”

　　申長樺，一家松木家具的經(jīng)銷商，在江蘇蠡口國際家具城里租借了一個攤位售賣松木家具。提及“黃?！?，申長樺直搖頭：“他們就像鼻涕一樣，沾上了就甩不掉，胃口比誰都大?！?

　　4至8月是家具行業(yè)淡季，這段時間，經(jīng)銷商一般以跑量為主，即使顧客不是立馬要買，僅僅前來打樣，他們也會直接報出批發(fā)價，這個價格，距離成本價，通常只有百元左右的利潤。

　　但如果遇上“黃?！?，情況就完全不一樣了。

　　“他們會悄悄開價，趁你不注意的時候。”申長樺說。她悄悄指著不遠處，一個白衣男子坐在席夢思上面。仔細看，他縮進兩根指頭，把中指、無名指、小指搭在席夢思上面。

　　這個動作看似不經(jīng)意，實則在給經(jīng)銷商開價。“他要300元回扣！”申長樺解說，“這些人會‘鉚牢’顧客要買的家具，用手勢說話。一個手掌放在臺子上，就是500元；兩根指頭翹起來，就是200元?！?

　　羊毛出在羊身上。為這筆“附加值”買單的，必然是努力討價還價的顧客?！包S?！遍_出的價格都直接添在經(jīng)銷商原本要報出的批發(fā)價上。

　　有時，明明顧客是自己走進來的，“黃?！敝皇俏搽S其后，但只要他們做出了手勢，經(jīng)銷商也必須要“拎得清”。

　　在剛剛白衣男子出現(xiàn)的席夢思代售點，記者詢問之前顧客購買的席夢思價格。老板報價650元，經(jīng)一番討價還價，老板仍咬住650元不松口，稱自己利潤只有20元。而在老板剛剛開出的收據(jù)單上，則明確寫著950元。

　　“給我這么便宜？是不是東西兩樣??？”記者問。老板淺笑著搖搖頭：“絕對一樣，之前那套我也只賺了20元。”

　　生意鏈：放哨—盯梢—出價—結(jié)賬

　　“‘黃?！ǔ?個人一組，各有分工。”申長樺說。

　　放哨：等候在家具城入口，或者長途汽車、公共汽車下客處。一旦看到有外地車輛駛?cè)?，放哨者便會自行觀察，有的上前攀談，試圖了解其是否當天會購買家具，隨后用手機告訴其他成員相關(guān)信息，如車輛號牌（來自何處），車上乘客外貌。

　　盯梢＋出價：接到放哨者信號后，盯梢者立即捕捉顧客，以幫忙運貨為由，緊隨其后，如果顧客搭話，則假意導購，帶往目的地，在顧客跟經(jīng)銷商談價錢的時候，假裝幫忙殺價，實在暗中出價。

　　結(jié)賬：若生意做成，其他成員幫忙把家具拉走，而結(jié)賬者會自動到經(jīng)銷商處結(jié)賬。

　　“很不忍心，看著一些外地過來的顧客被宰，卻被蒙在鼓里，以為真的買到便宜貨，還‘感激’地請‘黃　　申長樺很無奈?！坝錾稀S?！?，我寧愿不做?！鄙觊L樺說。為了省卻麻煩，跟申長樺一樣，很多經(jīng)銷商最終選擇放單。因為不愿意被“黃?！崩p上，一個賣軟床的經(jīng)銷商說，她已經(jīng)一個星期沒有“開張了”。

　　【商場提醒】

　　發(fā)現(xiàn)有人盯梢立即報警

　　該家具城負責人表示，鑒于“黃?！睂φ麄€市場造成了極壞的影響，該商場嚴禁“黃?！比雰?nèi)，家具城專門樹立了一塊警示牌予以提醒，并給出相關(guān)電話65762368，以便受到干擾的顧客能及時報警。

　　“如果有人為你導購，千萬不要輕信，以免上當。如果有人跟蹤尾隨，請立即報警?！边@位負責人一再強調(diào)。