家居大牌云集貴州二線城市
    對于貴州家居建材流通業(yè)而言，2012年并不是一個(gè)輕松的年頭。隨著國內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷均衡，家居賣場如雨后春筍般崛起，呈現(xiàn)出群雄紛爭的局面。紅星美凱龍、居然之家等國內(nèi)家居“大鱷”都加快了擴(kuò)張的步伐，正逐步向西南貴州等經(jīng)濟(jì)后起地區(qū)進(jìn)軍，開始了家居市場最后的份額爭奪。
然而，在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，貴州本土家居市場卻逆勢生長，顯示出不可思議的生存能力與成長速度。 
    在今年貴州的家居建材行業(yè)內(nèi)，最引人矚目的無疑是“涼都”六盤水即將落成的西南國際家居博覽城。這座坐落于紅橋新區(qū)，投資超過5個(gè)億，總建筑面積達(dá)15萬平方米的五星級大型家居賣場，定位為以家具、建材為主體，集家具、家居裝飾、建材商業(yè)零售、批發(fā)、展示商務(wù)辦公等功能為一體的一站式消費(fèi)購物綜合體。 
    金風(fēng)未動(dòng)蟬先覺，從去年8月份破土動(dòng)工起，六盤水西南家居便已開始吸引廣大經(jīng)銷商的高度關(guān)注，以及全國業(yè)內(nèi)人士的眼球。而早在商城在六盤水謀劃布局之時(shí)，香港家私品牌聯(lián)盟就已與西南家居簽下協(xié)議，一舉拿下整個(gè)三樓家具鋪位，欲打造一個(gè)全球頂級家居館；以經(jīng)營歐美高檔家私而蜚聲中外的羅浮宮，也與西南家居博覽城結(jié)下秦晉之好，在館內(nèi)開辟數(shù)千平米的奢華展館。
   “我們?nèi)绻堑诙?，沒有人敢稱第一。建成后的六盤水西南家居博覽城將成為六盤水乃至整個(gè)二級城市家居流通市場的標(biāo)桿。它將是全貴州省最好的二級城市家居流通市場”。西南國際家居博覽城董事長潘柱升志在必得地說。 
    今年2月，“中國西部家具發(fā)展趨勢論壇”在六盤水開幕，西南家居同步進(jìn)行了聲勢浩大的招商活動(dòng)，國內(nèi)外知名建材、家居品牌紛至沓來：路福奔馳、斯帝羅蘭、康耐登、柚尊實(shí)木家具、大自然地板、唐朝樓梯、諾貝爾瓷磚、加華漢獅、路易.法洛可、科勒衛(wèi)浴、惠達(dá)潔具等一線品牌簽約入駐，目前該項(xiàng)目簽約入駐率已達(dá)90%。 
    西南國際家居博覽城尚未開業(yè)，就已氣勢如虹，國際品牌爭相進(jìn)駐，不禁使人發(fā)問，六盤水西南家居為何引來別樣關(guān)注？是其開發(fā)出另辟蹊徑的商業(yè)模式？還是擁有不可復(fù)制的核心競爭力？

“產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營”奇兵突圍 
    其實(shí)，早在2000年，西南國際家居裝飾廣場就在六盤水麒麟路開業(yè)，那片曾經(jīng)的廢棄倉庫，經(jīng)過神奇的改造后，成為行業(yè)經(jīng)營戶的一片發(fā)展理想之地，憑借西南家居的強(qiáng)大影響力，麒麟路建材市場商圈逐漸成型。10年彈指一揮間，如今的六盤水建材家居市場，風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，西南家居老店曾經(jīng)的輝煌正淡出歷史舞臺，對未來的運(yùn)籌謀變成為它能否繼續(xù)強(qiáng)大的關(guān)鍵。 
    新的西南家居博覽城獨(dú)立潮頭唱大風(fēng)，它顛覆了六盤水傳統(tǒng)的市場模式，既涵蓋Shopping Mall的功能（集家居、建材購物為一體的一站式購物消費(fèi)模式），更提供國際化休閑、餐飲及配套設(shè)施和商業(yè)服務(wù)體系，為六盤水家居建材市場樹立了一座新坐標(biāo)。 
    不過，僅有這些還不足夠。在商業(yè)零售領(lǐng)域有一條金科鐵律：商業(yè)模式的成敗決定了一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)有代表性的家居流通企業(yè)都在積極調(diào)整自身的經(jīng)營模式，以便更好地適應(yīng)不斷變化的市場。 
    2012年，在企業(yè)發(fā)展的12年之際，西南家居仍然在完善其商業(yè)模式。一般傳統(tǒng)的家居建材市場，通常都是租賃式經(jīng)營，租金伴隨市場的發(fā)展逐年提升，而經(jīng)銷商們在廠家逐年遞增的任務(wù)量和開發(fā)商逐年遞增的房租夾縫中艱難求生，通常是一年到頭忙碌，結(jié)果只是“賺”了一倉庫的貨。 
    為此，六盤水西南家居打破了傳統(tǒng)的租賃模式，成為貴州唯一擁有自主產(chǎn)權(quán)的家居連鎖賣場，這將直接決定了西南家居的店面成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平，有效地保障了經(jīng)銷商們的利益。無論是轉(zhuǎn)租還是自營，都幫經(jīng)銷商有效地規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這種模式，讓經(jīng)銷商真正吃起“自助餐”，做自己的生意，賺更多的錢。
　　 六盤水西南家居的管理者鄭世超為經(jīng)銷商算了一筆賬：“初期投資的費(fèi)用，僅用3—5年就可以從租金中收回，3—5年后，無論是經(jīng)營還是租賃，商戶都可以保障穩(wěn)定的收入，屆時(shí)，新西南無論從地理?xiàng)l件，硬件設(shè)施還是品牌結(jié)構(gòu)等方面，都將成為六盤水市家具建材行業(yè)中的標(biāo)桿賣場，如果經(jīng)銷商用來自己經(jīng)營品牌，那么收入將毫無疑問獲得成倍的增長?！?nbsp;
    商戶們對這種自主經(jīng)營的模式喜出望外，某品牌經(jīng)銷商王先生津津有味地打著“小算盤”：“等新西南家居落成開業(yè)，到時(shí)候買下一個(gè)門面，有能力就自己經(jīng)營，沒能力就委托市場租賃出去，自己也當(dāng)一回甩手老板，安心收房租就好了，反正有了老西南10年的品牌底蘊(yùn)支撐，對未來的新西南發(fā)展，我沒什么必要擔(dān)心！” 
    作為一個(gè)為賣場、經(jīng)銷商和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值“三贏”的平臺，不僅要為三者創(chuàng)造價(jià)值，更為關(guān)鍵的是要能實(shí)現(xiàn)三者價(jià)值最大化。產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營無疑是市場回饋商戶的一種方式，也只有商戶獲得長足的發(fā)展，消費(fèi)者買到滿意的商品，市場才有將來。 
    老總潘柱升有感而發(fā)：“成熟的經(jīng)銷商，是市場的造血干細(xì)胞，二者是共生共榮的關(guān)系。要更好更快地發(fā)展市場，就必須給經(jīng)銷商提供更好的平臺，為大家節(jié)約成本，進(jìn)而為消費(fèi)者提供更加物美價(jià)廉的商品。歸根溯源，一切市場商業(yè)模式的謀變與改進(jìn)都是從這里出發(fā)?！?

“規(guī)模與品牌”打造核心競爭力 
    “你有多大的重量級，決定你有多大的話語權(quán)。”在如今的家居流通業(yè)，規(guī)模優(yōu)勢顯得尤為重要。
“西南家居”是貴州長信德投資有限公司在貴州投資的一個(gè)大項(xiàng)目。位于省會(huì)貴陽市的西南國際家居博覽城，營業(yè)面積超過30萬平方米，是貴州地區(qū)體量最大的家居企業(yè)，而六盤水西南家居的落地，與總店血脈相接，連鎖經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)和輻射力度將得到更大程度的發(fā)揮，從而使西南家居兼具大商貿(mào)和大流通兩大功能，在貴州市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 
    對于家居流通企業(yè)來說，除了在商業(yè)模式與規(guī)模體量的開拓，品牌也是市場的核心競爭力之一，在一個(gè)相對穩(wěn)定的區(qū)域市場內(nèi)，具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將會(huì)占得先機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)競爭到了商品極大同質(zhì)化的階段，品牌就會(huì)成為企業(yè)左右市場和消費(fèi)者的關(guān)鍵。 
    西南家居一向注重品牌建設(shè)，潘柱升常言：“服務(wù)至上，品牌為重”。從宏觀的角度來看， 品牌積淀其實(shí)是賣場與消費(fèi)者之間成立起來的一種供需文化。西南家居作為貴州本土家居企業(yè)，十多年的沉淀與積累，深諳本土消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，并已和當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣、消費(fèi)心理千絲萬縷地牽連在一起了，成為一個(gè)不可撼動(dòng)的品牌?！把b房子，買家具建材，一定到西南家居去逛逛?！眱叭怀蔀榱P水老百姓的一句口頭禪。堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)和良好口碑是西南家居一筆莫大的財(cái)富，也是其取得市場份額的絕對優(yōu)勢。 
    而從微觀角度來看品牌效應(yīng)：10年前，老百姓裝修買家居建材看價(jià)格，10年后，隨著消費(fèi)能力的提升，越來越多的消費(fèi)者開始追求有品質(zhì)的家居消費(fèi)，因此，產(chǎn)品品牌成為重要的衡量尺度。同時(shí)，品牌的全局化也是市場發(fā)展的一個(gè)趨勢，單一結(jié)構(gòu)的家具終端，已經(jīng)滿足不了市場和消費(fèi)者的需求了。而像西南家居博覽城這樣嚴(yán)格評估入駐品牌，產(chǎn)品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，勢必將成為今后家具終端的發(fā)展趨勢。

家居品牌搶灘背后的貴州魅力 
    面對眾多國內(nèi)外家居品牌搶灘登陸貴州，潘柱升認(rèn)為并非偶然，“有潛力的地方就有挖掘者?！睂τ谫F州家居建材消費(fèi)市場的前景，他持非常樂觀的態(tài)度。他向記者攤開了一沓貨運(yùn)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表：目前，貴州人到廣東購買家具的月成交額超過1000萬元?！皬V東的廣州、順德等城市是中國家具的原產(chǎn)地之一，酒香不怕巷子深，許多想要購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉家具的貴州人不遠(yuǎn)千里前往選購。如果本省的地級城市都遍布有多品牌、大體量、低價(jià)格的連鎖家居賣場，老百姓不出省門，就買到心儀的家居產(chǎn)品，這該是一個(gè)多么廣闊而富有前景的市場！”
    在現(xiàn)有市場尚未完全開放的基礎(chǔ)上，宏觀政策又為貴州家居行業(yè)帶來了發(fā)展的喜訊。今年年初，國務(wù)院頒發(fā)的國發(fā)2號文件，對貴州省提出的主基調(diào)、主戰(zhàn)略等給予了充分認(rèn)可，將貴州省的發(fā)展思路上升到了國家層面。文件從財(cái)稅、投資、金融、產(chǎn)業(yè)、土地、人才、對口支援等七個(gè)方面提出了119項(xiàng)支持貴州省加快發(fā)展的突破性政策，這些政策的效應(yīng)將很快顯現(xiàn)，貴州省迎來了發(fā)展跨越的重大歷史機(jī)遇。這些宏觀經(jīng)濟(jì)政策，無疑將會(huì)給家居行業(yè)提供巨大的助推力，賣場品牌全局化與區(qū)域化擴(kuò)張，是行業(yè)的發(fā)展的趨勢，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的的必然結(jié)果。