隨著昨日紅星美凱龍與北京六大著名家具品牌正式組建“保障房家居專供服務(wù)聯(lián)盟”，一批比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品便宜三成以上的保障房定制家具終于揭開了神秘的面紗。

　　昨日，紅星美凱龍與意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、強(qiáng)力、非同、愛依瑞斯和榮麟世佳等六家北京市場(chǎng)上的高端家具品牌聯(lián)合宣布，組建京城首個(gè)“保障房家居專供服務(wù)聯(lián)盟”，由紅星美凱龍向六家企業(yè)定制、采購(gòu)、包銷的方式，專門針對(duì)保障房業(yè)主推出合適的產(chǎn)品。

　　記者注意到，六家家具企業(yè)專門針對(duì)保障房推出的家具是市場(chǎng)上常規(guī)家具的“改良版”，考慮到保障房業(yè)主的年齡層次和支付能力，主要體現(xiàn)時(shí)尚、環(huán)保、耐用、經(jīng)濟(jì)、多功能等特點(diǎn)，如某品牌家具文化含量高、工藝精湛，通過(guò)材質(zhì)的變化，以板木結(jié)合的形式來(lái)滿足保障房的需求；強(qiáng)力家具比紅星美凱龍更早關(guān)注到北京的保障房，已經(jīng)做了一整套的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，功能、款式、材質(zhì)都非常適合；愛依瑞斯產(chǎn)品鏈很長(zhǎng)，最重要的是它的產(chǎn)品夠時(shí)尚，非常吸引年輕人。紅星美凱龍京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理 王偉(微博) 表示，這六個(gè)品牌是從20多個(gè)品牌中挑選出來(lái)的，主要是基于品牌的影響力及其社會(huì)信譽(yù)和企業(yè)的研發(fā)能力，而這六個(gè)品牌涵蓋了板式、板木、軟體類家具等，基本上能滿足保障房業(yè)主的全部需求。

　　在聯(lián)盟成立之日，紅星美凱龍向六大家具品牌拋出了6億元的保障房專供家具采購(gòu)大單。與市場(chǎng)上常規(guī)家具相比，保障房專供家具要便宜30%-35%。

　　“一套80平方米的保障房，全部家具2萬(wàn)塊錢足夠了。”意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，定制的保障房家具在保持原有高品質(zhì)的同時(shí)，之所以很便宜，主要是采購(gòu)、生產(chǎn)流通、渠道三方面進(jìn)行“挖潛節(jié)流”?！爸鞍迨郊揖叩陌宀睦寐试?7%-88%，但是定制的話，可以達(dá)到92%-92.5%?！?

　　在房產(chǎn)調(diào)控從緊的大趨勢(shì)下，今年以來(lái)家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)不太樂(lè)觀。生產(chǎn)企業(yè)埋怨租金太貴，流通企業(yè)營(yíng)銷束手無(wú)策，而巨大的保障房商機(jī)對(duì)于定位中高端的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)又可望不可及，保障房專供服務(wù)聯(lián)盟的成立為拉動(dòng)保障房需求開辟了一條新路。

　　今年下半年，北京市將竣工交付的保障房達(dá)9萬(wàn)套，以每套房配置2萬(wàn)元家具計(jì)算，將是18億元的大蛋糕?！澳壳埃揖有袠I(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是越做越高端，但我們應(yīng)該看到消費(fèi)者的需求，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略才能把握商機(jī)?！蓖鮽ケ硎尽?

    厚街一家具商近日將旗下庫(kù)存近600萬(wàn)元的紅木家具以僅150萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓，從而正式結(jié)束了他在紅木家具市場(chǎng)3年的打拼。

　　“銷路不通，賣不動(dòng)，現(xiàn)金緊張，對(duì)我們這樣的小家具商而言，活下去是最緊要的?！边@位家具老板告訴記者，對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)的中小紅木家具商而言，沒(méi)有品牌、缺乏技術(shù)將加深紅木家具商的困難。厚街家具商揮淚別紅木，可能正是當(dāng)前東莞乃至全國(guó)紅木市場(chǎng)的冰山一角。

　　“一些實(shí)力不強(qiáng)的中小紅木家具企業(yè)，它們將首先被洗牌出局?！睎|莞名家具俱樂(lè)部副秘書長(zhǎng)余旭輝說(shuō)，紅木市場(chǎng)中的高檔品，反而因?yàn)橄∩?、具有?yōu)異的工藝和文化內(nèi)涵，價(jià)格不會(huì)走下坡路。

　　中小紅木家具產(chǎn)品銷售困難

　　“我們從年初就打出降價(jià)和讓利的條幅，自去年以來(lái)紅木家具銷售就不是很理想?！痹跂|莞東城下橋，聯(lián)大家私藝術(shù)中心總經(jīng)理寧小鋒告訴記者，作為東莞在紅木家私銷售方面最大的賣場(chǎng)，其在市內(nèi)共有6個(gè)店，背后依靠的是自己的多間紅木家具生產(chǎn)廠以及全國(guó)各地一百多家紅木供應(yīng)商。

　　他告訴記者，工藝不好、材質(zhì)不好的中低端紅木家具，未來(lái)肯定會(huì)越來(lái)越難賣。相反，價(jià)格在3萬(wàn)至6萬(wàn)元一套的中檔紅木家具賣得還不錯(cuò)，僅上個(gè)月下橋店就賣出15套。據(jù)介紹，由于眼下紅木原材料降價(jià)，消費(fèi)者觀望情緒比較濃厚。此前家具商高價(jià)購(gòu)買原材料，現(xiàn)在即使市場(chǎng)有變化，也很難大幅降價(jià)，即使降價(jià)也未必可以拉動(dòng)銷量。

　　對(duì)于紅木市場(chǎng)的變化，紅木原材料批發(fā)商感受最為深切?！芭l(fā)價(jià)格雖然變化不大，但需求量下降了不少?！睎|莞木通木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人吳先生告訴記者，紅木也有高中低端產(chǎn)品，名貴的海南黃花梨、小黑檀木等，是有價(jià)無(wú)市。他們經(jīng)營(yíng)的大部分木材是非洲黃花梨，價(jià)格中檔偏低，今年年初以來(lái)，每噸的價(jià)格已下調(diào)了近300元。他說(shuō)，非洲小雞翅木材，春節(jié)前4200-4300元/噸，現(xiàn)在已經(jīng)下降到3800-3900元/噸。

　　事實(shí)上，紅木上下游產(chǎn)品的變化，根本還是源于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和紅木市場(chǎng)的變化?！胺康禺a(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致購(gòu)房者減少，對(duì)紅木銷售影響巨大；游資大規(guī)模撤離紅木市場(chǎng)，在心理上也影響了人們對(duì)紅木可持續(xù)升值的期望，拋售紅木，資金加速遠(yuǎn)離中小紅木家具產(chǎn)品，這也讓中小紅木家具商很受傷?！币晃患t木家具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年會(huì)有不少實(shí)力不強(qiáng)的紅木家具商，在終端銷售疲軟和資金不足兩重打擊下出現(xiàn)倒閉關(guān)門。

　　名貴、高端家具仍可關(guān)注

　　“普通紅木家具和品紅木是兩個(gè)概念，名貴、高端家具仍值得關(guān)注?！?nbsp;余旭輝說(shuō)，紅木家具市場(chǎng)近幾個(gè)月出現(xiàn)劇烈波動(dòng)，與市場(chǎng)大環(huán)境有很大關(guān)系，但從長(zhǎng)期看，紅木總體的稀缺性對(duì)消費(fèi)者仍有吸引力。

　　余旭輝認(rèn)為，紅木品和日常的家用紅木家具產(chǎn)品具有不同的市場(chǎng)價(jià)值，因此從投資角度也不能把這兩者混為一談。這些年人士對(duì)海南黃花梨、紅酸枝、印度小黑檀等的有擴(kuò)大之勢(shì)，股市、樓市不振，使得部分資本進(jìn)入紅木市場(chǎng)，這些都對(duì)紅木市場(chǎng)價(jià)格上漲起到了推波助瀾的作用。他指出，紅木家具的價(jià)值在于藏品本身有沒(méi)有工藝、文化內(nèi)涵，跟普通的家具具有本質(zhì)區(qū)別。

　　“紅木家具短期的調(diào)整，不改長(zhǎng)期看好趨勢(shì)。”寧小鋒認(rèn)為，紅木家具短期洗牌加劇、價(jià)格波動(dòng)厲害，有利于紅木資源整合，而且這些波動(dòng)只是對(duì)過(guò)去幾年部分紅木價(jià)格暴漲的修正，從長(zhǎng)期看，紅木家具仍有很大消費(fèi)潛力。