國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長鄧雪松日前在接受采訪時表示，傳統(tǒng)工藝家具在這次“中國當代工藝美術(shù)雙年展”中被首次納入工藝美術(shù)體系而予以展覽，這對于引導業(yè)內(nèi)外人士去認識和重視仿古家具的文化藝術(shù)價值可以說是一個良好的開端。而近些年來，紅木行業(yè)雖得到迅猛發(fā)展，但也不得不面臨許多難題，主要表現(xiàn)如下：

　　一、當代傳統(tǒng)家具行業(yè)缺乏自己的行業(yè)大師，也根本沒有建立對紅木家具行業(yè)中名匠大師的藝術(shù)價值評價和藝術(shù)地位認證體系，還沒有相應(yīng)的官方機構(gòu)去引導建立傳統(tǒng)家具藝術(shù)精品的高規(guī)格的宣傳、評價機構(gòu)和評測體系。此外，隨著本次傳統(tǒng)工藝家具被正式納入工藝美術(shù)體系，其相應(yīng)的對紅木家具行業(yè)中工藝美術(shù)大師的評選工作卻沒有得到同步推進。

　　二、行業(yè)發(fā)展不平衡，這主要表現(xiàn)為兩個方面，一方面是紅木家具的藝術(shù)地位在國內(nèi)外的不對等，近些年來我國的一些紅木家具精品在國際藝術(shù)收藏界的價格和地位日益攀升，但在此高昂的價值體系之外，國內(nèi)對于傳統(tǒng)家具的學術(shù)研究卻相對滯后，大眾對它的認識還多停留在家具器物的層面。另一方面則是行業(yè)發(fā)展規(guī)模與藝術(shù)設(shè)計能力發(fā)展的不平衡。由于時代變化，古代社會上能參與家具設(shè)計制作的文人階層業(yè)已消失，而在我們目前的高等藝術(shù)教育中，也沒有開設(shè)涉及傳統(tǒng)家具設(shè)計的專業(yè)，這也是造成目前紅木家具行業(yè)設(shè)計能力嚴重不足和設(shè)計人才斷代的原因。

　　三、技能培訓、評定體系的缺位。目前紅木家具行業(yè)的工人工資普遍較高，耗費人工成本很大，盡管如此，這其中卻沒有技能評定和培訓的體系存在，沒有官方機構(gòu)對工人的技能進行評定和教育培訓，并宣傳推出其中的一些能工巧匠。

　　隨著各種名貴紅木的日益稀缺，深入發(fā)展紅木家具行業(yè)的目標之一就是在于做出更多的家具藝術(shù)精品予以傳承，而要實現(xiàn)這一目標，既需要業(yè)內(nèi)人士的努力，以提升自己的制作水平，走“精品化”的發(fā)展路線，也需要政府的重視引導，以完善相應(yīng)的家具藝術(shù)評價體系建設(shè)，更需要社會大眾提高傳統(tǒng)家具的藝術(shù)價值的認識和理解，以復興和光大傳統(tǒng)家具文化。

    格勞喬•馬克思（美國喜劇演員與電影明星）曾經(jīng)發(fā)出過這樣一封電報：“請務(wù)必接受我的辭呈。我實在不想加入任何會同意招收自己這種人作為會員的俱樂部?！碑斎?，就個人而言，鼓勵人們變得這么勢利并不屬于合理的建議；但對于銷售人員來說，所加入團體的實際狀況與自身收入的高低之間確實是存在息息相關(guān)的密切聯(lián)系。

    在文中，我將向廣大銷售人員介紹通過參與包含潛在機會的各項活動以及團體的模式來達到成功業(yè)績的十大訣竅：

    1、踴躍參加集體活動。對于銷售人員來說，只有積極參與到各項集體活動中，才能實現(xiàn)提高專業(yè)技能并建立專有客戶群的目標。畢竟，在針對人們進行銷售的時間，個人層面建立起來的密切聯(lián)系必然屬于非常有幫助的實用措施，可以為個人與公司以及項目的開發(fā)帶來極大好處。因此，在參與到集體活動中之前，銷售人員就應(yīng)當做好全面周詳?shù)臏蕚湟员阕龅娇梢杂械姆攀浮?BR>
    2、努力進入領(lǐng)導層面。對于銷售人員來說，最佳作法就是努力加入到一或者多家俱樂部的領(lǐng)導層中——而采用的具體方式就應(yīng)當是參與進相關(guān)委員會之中。在加入志愿活動之前，銷售人員需要進行一下初步調(diào)查；這就意味著，人們需要對各委員會包含具體成員的基本情況進行了解，以便選擇出包含有想要建立關(guān)系成員的加入進去。

    3、充分利用自身位置。銷售人員在成功加入到希望的委員會之中后，就意味著獲得了展示自家產(chǎn)品（而不僅僅是交換名片）的絕佳機會，并且還能夠?qū)λ谐蓡T進行更深入的了解。因此，當前的正確做法就是利用自身地位所帶來的優(yōu)勢，向來自組織內(nèi)外的關(guān)鍵成員尋求相關(guān)建議和意見。

    4、主動請求交換名片。在會見其它成員的時間，銷售人員應(yīng)當主動作出交換名片的請求。接下來，銷售人員就可以詢問對方希望與什么類型的人打交道。最后，還可以請求對方容許自己將使用的電子郵件地址加入到建立的電子郵件列表中。在這里，銷售人員應(yīng)當提醒對方，任何時間都可以來索取電子郵件列表。這樣的話，人們很快就會發(fā)現(xiàn)自己擁有的數(shù)據(jù)庫信息增長速度之迅猛是始料未及的。

    5、努力做到超越比爾•克林頓的水平。作為富蘭克林•德蘭諾•羅斯福之后第一位連任成功的**黨籍美國總統(tǒng)，克林頓是這樣告訴《紐約時報》的：絕大部分日子里，自己都會在臨睡之前將當天遇到的所有人在3X5的小卡片上列出來并用名字作為標簽，里面的內(nèi)容還將包含有重要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、時間和會議地點以及所有其他可能會引起關(guān)注的相關(guān)信息?，F(xiàn)在，人們已經(jīng)可以使用價格便宜性能出色的聯(lián)系人管理軟件完成相應(yīng)的工作了；因此說，正確的做法就應(yīng)該是是充分利用它可以帶來的所有優(yōu)勢。

    6、重點關(guān)注質(zhì)量而不是數(shù)量。按照激勵人心的演說家兼作家哈維•麥凱的話來說：“建立網(wǎng)絡(luò)不是個數(shù)字游戲。此中的關(guān)鍵不在于我們會見過多少人；而在于能夠帶來幫助的成員將有幾何。”

    7、做到特立獨行不隨大流。對于銷售人員來說，相比加入由廣大同行組成的專業(yè)團體，更好的選擇應(yīng)當是只有自己才能代表企業(yè)或者行業(yè)面貌的組織。

    8、表現(xiàn)出欲擒故縱的態(tài)度。這里銷售人員應(yīng)當采取正確的做法就是選擇讓其他人說服自己加入進去。不過，盡管選擇利用來自朋友的支持登上領(lǐng)導崗位屬于可行手段，但在這里依然需要盡力避免的就是出現(xiàn)任人唯親的情況。

    9、堅持做好前期準備。相比會議本身，更重要的部分就應(yīng)當是交流時間。之所以說該部分非常重要的原因并不是因為飲料和零食（當然，它還是比通常情況下提供的雞和豌豆還好）的緣故，而因為會涉及參與者之間的談話。并且，只要這么做就可以達到在高談闊論開始之前就完成任務(wù)離開的最佳結(jié)果。

    10、做好必要的分析工作。盡管在加入之前，銷售人員就應(yīng)當對于各方面情況都有著基本認識。選擇參加到委員會中，則屬于深入了解組織內(nèi)部詳細架構(gòu)的最明智做法。舉例來說，來自專門委員會的高知名度項目，就屬于銷售人員接觸董事會成員的最佳機會。

    如果沒發(fā)現(xiàn)值得加入的合適團體的話，又應(yīng)該怎么辦呢？按照我個人的觀點來看，如果不存在這樣團體的話，銷售人員就應(yīng)當利用這一千載難逢的寶貴機遇來建立類似組織以獲取到自己的獨有優(yōu)勢。