重新審視順德家具 曾經(jīng)風(fēng)光并不代表今日輝煌
曾經(jīng)的成功,不代表今天的輝煌
順德?lián)碛腥缃袢绱送晟频募揖弋a(chǎn)業(yè)鏈,完全是自然集聚的效應(yīng),也是中國(guó)較早期出現(xiàn)規(guī)?;揖咧圃旃S的地域,其發(fā)展過程中締造了不少知名度較高的品牌,并且也一度吸引了大量來自國(guó)外的家具采購(gòu)商,當(dāng)?shù)匾灿楷F(xiàn)出為數(shù)眾多的以O(shè)EM為主的一些加工型企業(yè)??梢哉f,順德具備了相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的家具制造基礎(chǔ),無論在人員儲(chǔ)備、制造工藝、產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)等方面。
但是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,順德逐漸風(fēng)光不再,不僅僅因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的一再萎縮,更因?yàn)殚L(zhǎng)期依賴OEM訂單,從而忽略了自身對(duì)于研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的發(fā)展和加強(qiáng)。面對(duì)日新月異的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),順德家具的光環(huán)逐漸不在,而如今越來越多的順德企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),也開始意識(shí)到企業(yè)需要在產(chǎn)品、工藝、品牌等方面進(jìn)一步加強(qiáng)。
奧尼蒂斯總經(jīng)理李俊霖表示:“作為一個(gè)軟床企業(yè),如果說過往的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得了一定的成績(jī)的話,那么未來的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈,單純的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展了,將來的家具企業(yè),需要科學(xué)的、系統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,需要明確和清晰的定位定義和范圍。”
針對(duì)產(chǎn)品的問題,金興家具營(yíng)銷副總經(jīng)理粟浩鋼表示,順德有很多實(shí)力雄厚的企業(yè),也正因?yàn)槠湫酆竦幕A(chǔ),曾經(jīng)有過成功的產(chǎn)品,某種意義上也限制了其本身的發(fā)展和創(chuàng)新。事實(shí)上,企業(yè)應(yīng)該“快刀斬亂麻”,砍掉已經(jīng)過時(shí)落后的產(chǎn)品,針對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)的需求,重新調(diào)整自己的產(chǎn)品體系,或在原有的基礎(chǔ)上提升,或重新研發(fā)。
而麗星的梅佳能董事長(zhǎng)則認(rèn)為產(chǎn)品要提升,要首先從工藝和設(shè)備方面入手,應(yīng)該加快科技化、智能化的步伐,盡早實(shí)現(xiàn)最大化的用機(jī)器去替代人工,從而使產(chǎn)品在制造過程中更高效、更為標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)定。加強(qiáng)管理,留住人才
人工成本的提升已經(jīng)成為廣東、乃至中國(guó)目前所存在的一種普遍現(xiàn)象,特別是廣東,已經(jīng)逐漸失去了制造成本低廉的優(yōu)勢(shì)。另一方面,由于國(guó)內(nèi)其他家具產(chǎn)區(qū)的加速發(fā)展,例如江浙、山東、四川等地,這些區(qū)域都需要大批的高端人才以支持其發(fā)展的需求,而廣東便成了最好的“黃埔軍?!?,越來越多的高端人才開始流失,人才流動(dòng)率也正在逐步攀升。無論是制造工人,還是高端人才,如何留住他們,以保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展,順德企業(yè)正在通過加強(qiáng)自身的管理和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,吸引和維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
“如果說以前的人,只要多發(fā)點(diǎn)工資就可以讓他死心塌地地做事的話,那時(shí)下的人需要的就不僅僅是錢,而更多的是一種人文關(guān)懷,生活、娛樂、學(xué)習(xí)、社交等需求都是他們衡量企業(yè)的因素,這就要求企業(yè)不再是單純的漲工資,而是更為合理的支配和安排員工的福利和待遇,換句話說就是錢不是發(fā)出去就行,而是要更細(xì)致,更有技術(shù)的花。”粟浩鋼如此看待當(dāng)下的企業(yè)人力管理機(jī)制。
相比順德地區(qū),同樣位于廣東的深圳,由于整體環(huán)境的優(yōu)勢(shì),對(duì)于一些高端人才依然具備不小的吸引力,而順德的人才流失近年來日益嚴(yán)重,一方面是當(dāng)?shù)丨h(huán)境和配套設(shè)施等相對(duì)落后,而另一方面也是由于企業(yè)在吸引人才方面缺乏相應(yīng)有效的手段。當(dāng)然,梅佳能也表示當(dāng)下人才的年輕化、心態(tài)浮躁等原因也加速了目前人才流動(dòng)頻繁的問題,這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常不利的。
品牌不是口號(hào),而是真實(shí)的戰(zhàn)略
總是聽到企業(yè)談品牌,聽到老板說要做品牌,聽到營(yíng)銷總監(jiān)說要重視品牌、提升品牌,可真正在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)稱的上是品牌的企業(yè)有多少呢?大多還處在行業(yè)品牌的階段,離消費(fèi)者品牌還有很長(zhǎng)的距離。品牌不是一句口號(hào),而是企業(yè)需要整體從意識(shí)到行動(dòng)層面對(duì)品牌價(jià)值、形象、發(fā)展的重視程度。盡管品牌效應(yīng)本身就是一種見效慢、投入多、講求持久的一種企業(yè)發(fā)展行為,所以更需要從意識(shí)上的認(rèn)同,才能從行為上提升,并成為習(xí)慣。
短期而言,李俊霖認(rèn)為品牌最大的價(jià)值就在于為產(chǎn)品提供更高的附加值,從而促成商業(yè)的更大利益;長(zhǎng)遠(yuǎn)的看,品牌的價(jià)值將會(huì)超越產(chǎn)品本身的價(jià)值。粟浩鋼認(rèn)為,品牌的建設(shè)確實(shí)需要長(zhǎng)期的過程,但這個(gè)過程必須建立在一個(gè)正確的基礎(chǔ)和方向上,否則就是做無用功。品牌的發(fā)展方向應(yīng)以突出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為主,在早期其品牌定義應(yīng)該能夠更好的映射在產(chǎn)品上,使其提升附加值。
金天拓執(zhí)行總裁劉決飛對(duì)品牌有著系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),他認(rèn)為:企業(yè)的品牌建設(shè)需要有合理和獨(dú)特的戰(zhàn)略規(guī)劃,并為戰(zhàn)略目標(biāo)配置合理的資源,從而使戰(zhàn)略目標(biāo)得以逐步實(shí)現(xiàn)。金天拓的戰(zhàn)略規(guī)劃分為:渠道年、品牌年、內(nèi)控年、市場(chǎng)年,目前已經(jīng)在穩(wěn)步實(shí)現(xiàn),2012 年簽約大S為成人產(chǎn)品代言人,也正是在品牌年實(shí)現(xiàn)了載體的運(yùn)作。
作為佛山代表企業(yè)之一的駿業(yè),在今年3月份實(shí)木云集的深圳展上,取得了驕人的成績(jī),在問道這樣的成功源自何處時(shí),品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曹洪福表示:“展會(huì)成功的主要原因在于長(zhǎng)期以來產(chǎn)品風(fēng)格的差異化,并未人云亦云,而是堅(jiān)持自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格,并不對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行嚴(yán)格的界定,而是糅合多元化的元素,可以說是一種混搭的風(fēng)格,而事實(shí)上,目前經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)于家具的選擇,基本上取決于自身的審美,而并非特別清楚的風(fēng)格愛好。”
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn):
奧尼蒂斯 總經(jīng)理 李俊霖
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合,品牌重新定位,加強(qiáng)生產(chǎn)程序管理,增加產(chǎn)品附加值是企業(yè)目前的工作重點(diǎn)。
金興 營(yíng)銷副總經(jīng)理 粟浩鋼
企業(yè)文化應(yīng)具備人文情懷,并以更為貼心的人文關(guān)懷吸引更多人才,降低人才流動(dòng)率。
麗星 董事長(zhǎng) 梅佳能
在強(qiáng)調(diào)家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的同時(shí),應(yīng)同時(shí)強(qiáng)調(diào)上游供應(yīng)商的升級(jí)轉(zhuǎn)型,在服務(wù)、忠誠(chéng)度、品質(zhì)、創(chuàng)新等方面進(jìn)行進(jìn)一步加強(qiáng)。
金天拓 執(zhí)行總裁 劉決飛
同深圳家具研發(fā)院的合作,也進(jìn)一步科學(xué)的梳理了原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以兒童和成人為基礎(chǔ),區(qū)分為兩個(gè)大體系,從而使資源的配置更為合理和集中。
客廳:冷暖色調(diào)營(yíng)造季節(jié)感
客廳的墻面是令人放松神經(jīng)的淺咖啡色,保留了墻面原有的質(zhì)感,使房間的整體色調(diào)顯得淡雅,沒有過多的家具,白色的沙發(fā)讓深咖啡色略顯厚重的家具明快起來,深淺不同的藍(lán)色點(diǎn)綴,讓房間里有了一種靈動(dòng)的節(jié)奏感,墻面、家具、織物色,豐富了空間層次。
客廳里搭配米色的窗簾以及白色的軟飾,搭配灰白色的沙發(fā)給人一種自然清爽的格調(diào)。
餐廳:配飾為空間注入溫暖
光線可以讓居室空間更加明亮,配飾更是不容忽視的重點(diǎn),燈飾、花卉、燭臺(tái)不同色彩與質(zhì)感的融合,調(diào)劑家居視覺與感覺的平衡。藍(lán)色與白色的配飾本是夏天的選擇,搭配厚重感的家具和并以織物烘托氛圍,傳達(dá)出秋冬季節(jié)的溫暖氣息,而這些飾物的風(fēng)格應(yīng)是相近的。
餐桌的擺放決定了餐廳的氣氛,灰度的暗色組合中搭配溫暖柔和的清新色彩,仿佛是灰色城市上空一束沖破云層的明媚光線,使空間中流淌著雅致、豐富的溫暖格調(diào)。
臥室:織物烘托溫暖氛圍
暖色調(diào)的家具搭配有些中性和偏冷色調(diào)的織物,色彩相互襯托,營(yíng)造溫暖氛圍的同時(shí),令人陶醉在冬日的浪漫中。厚質(zhì)的床品上搭配靠包、抱枕,觸感溫潤(rùn),傳達(dá)一種踏實(shí)感,擺放可以隨意些,加入一些有灰度的藍(lán)色,清新之中透著團(tuán)團(tuán)暖意。
無論是古典歐式風(fēng)格還是簡(jiǎn)歐風(fēng)格,其設(shè)計(jì)哲學(xué)都是追求深沉里顯露尊貴、素色典雅中浸透豪華的設(shè)計(jì)表現(xiàn),并期望這種表現(xiàn)能夠完整地體現(xiàn)出居住人追求品質(zhì)、典雅生活,視生活為藝術(shù)的人生態(tài)度。