天津東升：讓客戶拉著滿場跑
　　筆者剛走入會展中心就被一道奇特的風景吸引了，只見男男女女老老少少，每個人手里都拉著一個類似于手提箱的物件在展會現(xiàn)場到處游走。物件是由手提箱的拉桿和一個紙箱組合而成，紙箱上面醒目地標示著“天津東升家具”的字樣，同時還標著企業(yè)的廣告語及展位位置。
　　剛見到一兩個人拉著箱子到處走，以為這只是廠家另一種形式的派發(fā)傳單而已，但見得多了，猜想這個箱子可能是參展單位贈送的。于是，按照紙箱上面提供的展位位置一路循去。
　　到了天津東升家具的展位前一看，呵！好熱鬧的場面，展場被圍得里三層外三層，參觀者交換名片時，都會領到一只上文所提到的箱子，箱子里面放有公司宣傳資料。箱子的功能除了宣傳廠家外，也方便參觀者存放廠家宣傳資料。參觀者都對這個舉措表示贊嘆，讓參觀者不再受手拎之累，這是其一。其二是間接為廠家找到了大批義務宣傳員。試想一下，參加會展的人可以用人山人海來形容，大多數(shù)人手里都拉著相同的箱子滿場跑，這是什么樣的景觀？
　　東升家具此次打的溫情牌還不止這一張，設立的休息區(qū)成了又一處景觀。是啊，參觀者逛的時間久了，都想找個地方坐下歇個腳。而參展單位也想盡可能地將參觀者留住，這時休息區(qū)便成了好去處。參觀者到了東升家具展位前都會在休息區(qū)駐足休息一會兒，喝杯水，看看廠家放在桌上的宣傳資料。休息夠了自然也要進入東升的展場看一看，切身感受一番。停留的時間越久，對廠家的了解也就越多。

　　迪諾雅：為夢想加油
　　此次會展還有一個格外引人之處，那就是嘉興迪諾雅家具有限公司設立的“加油站”。他們叫“加油站”而不叫“飲水處”，包含著他們的策劃深意。
　　據(jù)悉，迪諾雅此次設立了50個“加油站”，放置在展館內外的路口。加油站類似于服裝專賣店的收銀臺，面向外的一側上面醒目地標示著迪諾雅公司近期的廣告宣傳語，也是此次參展的目的—以全新的4:2:1的營銷模式作為對意向經銷商的支持，從而征得經銷商。每個“加油站”專門配備1－2名工作人員和飲水機。每逢有參觀者路過，工作人員會親切地招呼參觀者：“您好，請喝杯水，為夢想加油！”參觀者一般都會停下來喝杯水喘口氣，并咨詢一下關于4:2:1營銷模式的概念等，工作人員也會適時遞上公司的宣傳資料，并邀請參觀者到公司的展位參觀。
　　用不著多做解釋，看了這兩個例子，相信您也會悟出點什么了！