米奇天地——家具行業(yè)的藍(lán)海
——力盟（中國）集團(tuán)有限公司董事長楊濤
前一段時(shí)間有一本書叫《藍(lán)海戰(zhàn)略》，這本書在很多的經(jīng)濟(jì)型領(lǐng)域里引起了轟動。他把整個(gè)競爭市場分成了藍(lán)海和紅海，紅海代表了當(dāng)前已經(jīng)存在的空間，也是一個(gè)已知的市場空間，在紅海里面，游戲和競爭規(guī)則是非常清楚的，紅海領(lǐng)域里面，擊敗競爭對手是我們最最重要的目的。但是作者給我們規(guī)劃了一片藍(lán)海，在藍(lán)海里面，意味著從未開墾的市場空間，意味著更多的需求，意味著更多的高利潤的追求以及創(chuàng)造。絕大多數(shù)的藍(lán)海都是通過拓展已經(jīng)存在的邊界而產(chǎn)生的。在這個(gè)藍(lán)海里面，競爭是不存在的，而且游戲規(guī)則是有待建立的，利潤是非常豐厚的。
這些就是目前在國內(nèi)以及在國外比較成熟的迪斯尼消費(fèi)品的家居產(chǎn)品。這些是在家居部分，迪斯尼在境內(nèi)和境外比較成熟的設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和專賣店的照片。迪斯尼是涵蓋了年輕化的家具，以及青少年的這樣一個(gè)組成部分，他通過迪斯尼特有的產(chǎn)品文化，通過了迪斯尼特有的人物許可造型，形成了青少年以及年輕人生活的一個(gè)空間。大家從這個(gè)照片可以看到，他實(shí)際上通過家具把迪斯尼的形象進(jìn)行整合。這個(gè)產(chǎn)品在市場上，它的競爭能力和復(fù)制能力在市場上是非常有競爭性的。這是由力盟公司自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品（圖），一共是30多個(gè)空間。這個(gè)空間獲得了2005年度迪斯尼最佳產(chǎn)品的獎項(xiàng)。我們目前在廣州、大連等地都開設(shè)了專賣店，不久還將會有一個(gè)上海店開業(yè)。
剛才介紹了一些關(guān)于項(xiàng)目的一些情況，我想講什么呢？原來我們的劃分一直是把它從產(chǎn)品功能和材質(zhì)進(jìn)行劃分，包括辦公、零用、酒店或者是物質(zhì)金屬、塑料等等一系列類似這樣的功能的劃分，但是米奇天地已經(jīng)超越了這樣的劃分界限，他是以品牌作為依托，以青少年的或者是年輕人生活的空間作為載體，形成了這么一種一站式、體驗(yàn)式、樂園式的形態(tài)。大家可以看到，我們的家居已經(jīng)和宜家一樣，變成了米奇天地的載體了。在這個(gè)賣場里面，同時(shí)有迪斯尼的時(shí)裝、玩具、家居在進(jìn)行銷售，米奇天地實(shí)際上在這個(gè)城市里，已經(jīng)成為了一種代言。在這種情況下，他的定位和他的商品種類、銷售方式、服務(wù)內(nèi)容基本上就跟零售領(lǐng)域的終端基本上接軌了。而且米奇天地對家居市場進(jìn)行了很深入的細(xì)分，這個(gè)深入的細(xì)分最主要定位在了0—25歲的階層。為什么0—25歲呢？這兩年我不斷的聽我的同行說，家居越來越難做了。我可以告訴大家一個(gè)數(shù)字，就我們和百安居的合作，我們在百安居的青少年家具的銷售中70%來自米奇天地，我們的價(jià)格很貴，但消費(fèi)者對這個(gè)價(jià)格是完全麻木的，他根本不看價(jià)格。這就是剛才艾老師一直說的，這就是信用，也就是迪斯尼品牌的信用在家居行業(yè)的延伸。實(shí)際上，消費(fèi)者認(rèn)同的并不是家居的本身，而是他認(rèn)同了迪斯尼。為什么把這個(gè)定位從0歲一直拉升到25歲呢？年輕女性恰恰是動畫明星最龐大的追捧者。米奇天地不僅僅是局限在青少年領(lǐng)域，他可以做迪斯尼的沙發(fā)，迪斯尼的櫥柜，迪斯尼的很多小件的家具產(chǎn)品，甚至可以做迪斯尼房的裝修。也就是這個(gè)品牌無限制的在拉升。在廣州我們已經(jīng)取得成功的范例，因?yàn)槲覀兊谝坏觊_設(shè)的時(shí)候，我們的家裝就達(dá)到了69套，很多女性要求把自己的臥房裝飾成迪斯尼形象，這些人恰恰很多是白領(lǐng)。
大家去過宜家的都知道，宜家的家具已經(jīng)成為一種載體，他不完全靠他的家具產(chǎn)生他的巨額銷量。米奇天地同樣是把玩具、食品、兒童用品、服飾等等整合到一個(gè)品牌專營店里。米奇天地的商品銷售方式，它和快速流通的消費(fèi)品的方式又有一些不同，它最主要是強(qiáng)調(diào)空間的載體作用。而空間的載體作用又增加了家具領(lǐng)域里面的特有裝修風(fēng)格，以及為客戶定制的組合商品，這些恰恰把家具領(lǐng)域的一些強(qiáng)項(xiàng)增加到了一個(gè)流通的范疇里面。它的售后服務(wù)、安裝服務(wù)是我們家具行業(yè)一貫追求的服務(wù)體系。除了這些服務(wù)以外，它同樣把門店變成了快樂的樂園，購物已經(jīng)不再是枯燥的了。
我們在廣州開店以后，每個(gè)禮拜六、禮拜天都有哭聲，而且哭聲越來越大，因?yàn)檫@個(gè)家具的零售賣場里面，有迪斯尼的影劇院，有游樂場，小孩子進(jìn)去以后，絕對不肯走了。他一定要買東西，他不買東西，他都不肯出去。往往是家具不買可以，但是要買一個(gè)書包，最便宜也要買兩個(gè)鉛筆，所以迪斯尼快樂的氛圍就被引入到家具的領(lǐng)域里面，而且他是一站式購物的環(huán)境。什么叫一站式購物呢？小孩子的東西，作為中產(chǎn)階級來講，去購買兒童用品的時(shí)候，往往是比較怕麻煩的。在這樣的情況里，能夠在米奇天地里面，一站式的，可以把所有東西都買齊，這對消費(fèi)者來說也是一個(gè)很好的事。
我們想在紅海和藍(lán)海里面順利航行，品牌設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)都是我們保駕護(hù)航的法寶。我們目前擁有一支多達(dá)40多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，來專門和迪斯尼進(jìn)行對接。今年我們預(yù)計(jì)在全國20多個(gè)重點(diǎn)城市開設(shè)專營店。
米奇天地應(yīng)該追求的是什么？一個(gè)是差異化，一個(gè)是低成本。這個(gè)差異化來源于這個(gè)品牌本身對家具行業(yè)的影響力，而這個(gè)低成本又恰恰來源于它的規(guī)模效應(yīng)。我們想，目前作為迪斯尼在家具領(lǐng)域在中國的授權(quán)商，我們也在尋求更多的合作伙伴，包括信息系統(tǒng)的開發(fā)商，我們目前已經(jīng)和北京的一個(gè)公司做好了整合后續(xù)系統(tǒng)的開發(fā)。我們還在尋找貼牌的生產(chǎn)商包括物流的開發(fā)商。這些都是每開一個(gè)門面，媒體都會相繼跟進(jìn)所進(jìn)行的報(bào)道。
我們想，這樣一個(gè)家具行業(yè)的新模型，我們把它視為家具行業(yè)的一片藍(lán)海，我們希望在座的各位，如果認(rèn)同這樣的一種藍(lán)海戰(zhàn)略，這樣一種追求，我們希望可以和大家有一個(gè)合作的機(jī)會，希望你們可以引入米奇天地這樣的一種專營店?；蛘吣闶羌揖叩闹圃焐?，希望你們可以取得迪斯尼的授權(quán)，能夠把迪斯尼的產(chǎn)品進(jìn)行延伸。我們希望和你們能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略上的雙贏。
| 展會日期： | 2007-8-21 到 2007-8-24 |
| 展會地點(diǎn)： | 上海新國際博覽中心（龍陽路2345號） |
| 展會類別： | 國際性展會 |
| 主辦單位： | 世博集團(tuán)上海現(xiàn)代國際展覽有限公司 上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會 |
| 協(xié)辦單位： | 上海市建設(shè)科技推廣中心 世博集團(tuán)上?，F(xiàn)代國際展覽有限公司日本辦事處 |
 會議說明： |
第十八屆中國（上海）國際建材及室內(nèi)裝飾展覽會 The 18th Shanghai International Construction Material and Indoor Decoration Exhibition 順應(yīng)環(huán)保、生態(tài)、健康、舒適建材發(fā)展趨勢： 品牌代表著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)，成為企業(yè)長足發(fā)展的根基。第十八屆中國（上海）國際建材及室內(nèi)裝飾展覽會是中國上海的知名品牌建材展，專注于優(yōu)秀品牌建材的市場推廣。2007年8月近4萬平方米的建材展覽會將匯聚來自中外的最優(yōu)質(zhì)品牌建材，成為建材界空前盛事。憑借主辦及協(xié)辦單位的豐富經(jīng)驗(yàn)及上海對全國市場的輻射和影響，為全面提升參展企業(yè)品牌形象，為優(yōu)秀的建材產(chǎn)品市場銷售、品牌代理合作、介入工程建筑、海外市場銷售等市場拓展活動搭建一個(gè)最廣泛的平臺。我們的目標(biāo)：融中西建筑之先進(jìn)技術(shù)，達(dá)海內(nèi)市場之無限前途。 同期將舉辦規(guī)模空前的先進(jìn)建材科技研討會、世博與建筑節(jié)能國際論壇等高規(guī)格研討活動，必將吸引來自海內(nèi)外的采購商、房產(chǎn)商、經(jīng)銷商、專家學(xué)者、政府相關(guān)部門等眾多業(yè)內(nèi)人士，形成建材采購、合作、交流的新高潮。 展會一覽： 展覽時(shí)間：2007年8月21日—24日 展覽地點(diǎn)：上海新國際博覽中心（龍陽路2345號） 展覽面積：40000M² 主辦單位：世博集團(tuán)上?，F(xiàn)代國際展覽有限公司 上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會 協(xié)辦單位：上海市建設(shè)科技推廣中心 世博集團(tuán)上?，F(xiàn)代國際展覽有限公司日本辦事處 天隆展覽服務(wù)有限公司 支持單位：上海市建設(shè)和交通委員會 上海世博（集團(tuán)）有限公司 上屆回顧： 國際性是上屆展會的一大特色，本次國際建材及室內(nèi)裝飾展的國內(nèi)外著名廠商云集，日本、韓國都有集中展館，如日本SKK涂料、YKK門窗、沃達(dá)王地板、美國陶氏化學(xué)公司、奧地利堡密特公司、德國伊通公司等等國際著名建材品牌紛紛展示亮相，整個(gè)建材及室內(nèi)裝飾展區(qū)，國際品牌占據(jù)了一半的份額，給觀眾帶來了世界最新裝飾建材產(chǎn)品。國內(nèi)著名品牌，如北新建材集團(tuán)、上海建材集團(tuán)、匯麗建材集團(tuán)、斯米克陶瓷等也將參加展出，與國際品牌同臺競技。 上屆展會的最大亮點(diǎn)，是建筑節(jié)能和新型墻體展，這也是迄今我國規(guī)模最大的建筑節(jié)能和新型墻體展。繼2005年國際建筑節(jié)能和新型墻材展覽會成功舉辦后，今屆展會更是引起了社會各界的廣泛關(guān)注，展品從建筑保溫系統(tǒng)擴(kuò)展到建筑節(jié)能與保溫、新型能源利用等建筑節(jié)能的各個(gè)門類，云集了當(dāng)今世界最具代表性的建筑節(jié)能和新型墻體品牌，如國際品牌的圣戈班、可耐福、拉法基、歐文斯科寧、漢高、陶氏等，國內(nèi)品牌的北新建材、匯麗建材、墻特科技、曹楊、樂意、永麗等也悉數(shù)亮相。展品范圍包括外墻保溫系統(tǒng)及配套材料、干混砂漿、石膏板材、系統(tǒng)集成、節(jié)能門窗、結(jié)構(gòu)材料、太陽能利用及遮陽設(shè)備、屋面材料等。在上萬平方米的建筑節(jié)能展館，展出了當(dāng)今最具發(fā)展?jié)摿Φ墓?jié)能企業(yè)的全新產(chǎn)品，為展商創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的信息平臺、交流平臺、銷售平臺、合作平臺和發(fā)展平臺?！?006世博與建筑節(jié)能國際論壇》也將在展會期間舉行。 此次展覽會為期四天，共吸引了來自美國、法國、英國、德國、韓國、日本、奧地利、意大利、澳大利亞等數(shù)十幾個(gè)國家的企業(yè)參展，全國20幾個(gè)省市和地區(qū)的近400家建材企業(yè)加盟，其中建筑節(jié)能和新型墻體展區(qū)面積占到了2/3以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次展會參觀者總量達(dá)到25000人次。其中國內(nèi)觀眾占本次展會的90.4%，港澳臺3.6%，國外觀眾6%。通過本次展覽會結(jié)束后對參展商進(jìn)行的問卷調(diào)查，結(jié)果表明：70%的參展商能夠接受本次參展費(fèi)用，85%的參展商認(rèn)為展覽會專業(yè)程度較高，80%的參展商覺得參展效果較好，70%的參展商有意向參加明年的展覽會。這次展覽會總體效果還是很好，達(dá)到了預(yù)想的目標(biāo)。隨著對節(jié)能和新型墻材這個(gè)行業(yè)潛能的深挖，本次展會已經(jīng)基本做到規(guī)模最大最專業(yè)，并得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，明年我們將把這個(gè)專題做的更有條理性，更有針對性。 展覽宣傳： ◆更加注重展會實(shí)效性 主辦單位將專業(yè)觀眾組織和媒體宣傳作為工作重點(diǎn)，邀請全國各省市建設(shè)系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會、工程設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、工程監(jiān)理、科研院所、新技術(shù)開發(fā)應(yīng)用單位、建工集團(tuán)、裝飾工程公司、園林綠化系統(tǒng)、公用市政建設(shè)系統(tǒng)、房產(chǎn)管理系統(tǒng)、開發(fā)商、代理商、供應(yīng)商、制造商等主要負(fù)責(zé)人參會。 采取卓有實(shí)效的措施為參展企業(yè)搭建交流與合作的平臺，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，提高企業(yè)市場競爭力；同時(shí)通過系列緊密有序的宣傳活動，確保展會在國內(nèi)外引起最大關(guān)注。 ◆全方位立體化推廣展會 ⊙ 通過電視、報(bào)紙、移動媒體、地鐵、建材賣場廣告牌、廣播在全國及國際范圍內(nèi)推廣本展會，邀請節(jié)能、新能源及相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士參觀展會； ⊙ 印發(fā)500，000份參觀券及數(shù)千份邀請函通過主辦方協(xié)辦方獨(dú)有網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)媒體直接發(fā)送給業(yè)內(nèi)人士； ⊙ 各類專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體多形式的合作化宣傳； ⊙ 加強(qiáng)政府相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)更廣泛的提升社會與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)； ⊙ 加強(qiáng)各國領(lǐng)館和貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)合作，推動國際交流與合作； ⊙ 通過電話、網(wǎng)絡(luò)郵件、傳真等現(xiàn)代化手段特別針對專業(yè)人士進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)邀請； ⊙ 精心編制《展前預(yù)覽》，重點(diǎn)介紹參展企業(yè)和產(chǎn)品，送至重要買家手中； ⊙ 為參展企業(yè)搭建網(wǎng)上展出聯(lián)盟（世博建材網(wǎng)https://www.expojc.com 上海建材信息網(wǎng)https://www.sbmia.org.cn），對展會進(jìn)行全面宣傳報(bào)道，成為永不閉幕的網(wǎng)上展示舞臺。 展出范圍： 一、建筑四節(jié)產(chǎn)品展區(qū) 1、節(jié)能保溫材料：建筑保溫系統(tǒng)、地面供暖系統(tǒng)、節(jié)能門窗、保溫、隔熱材料、遮陽系統(tǒng)、屋面系統(tǒng)、節(jié)電設(shè)備、建筑陶瓷節(jié)能系列產(chǎn)品 2、節(jié)水技術(shù)及設(shè)備 3、新能源利用：太陽能利用、熱泵技術(shù) 4、節(jié)材產(chǎn)品及設(shè)備：新型墻體材料、結(jié)構(gòu)材料、墻材制造機(jī)械 5、節(jié)地技術(shù)及產(chǎn)品：新型結(jié)構(gòu)技術(shù)體系、鋼結(jié)構(gòu)、預(yù)應(yīng)力技術(shù)及材料 二、室內(nèi)裝飾精品展區(qū) 1、門窗精品： 復(fù)合門窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗、木制門窗、彩鋼門窗、車庫門、自動門 2、地板精品： 實(shí)木地板、復(fù)合地板、強(qiáng)化地板、竹木地板、軟木地板、PVC地板、地毯。 3、廚衛(wèi)精品： 整體廚房、各類臺面板材、廚房裝飾件等配套設(shè)施、廚房電器、水槽、龍頭、花灑、凈水設(shè)備、衛(wèi)浴柜。 4、 綜合精品： 建筑陶瓷：各類內(nèi)外墻磚、地磚、廣場磚、陶瓷衛(wèi)浴設(shè)施。 別墅及高檔會所配套設(shè)施：樓梯、泳池設(shè)備、桑拿設(shè)備、環(huán)境藝術(shù)、智能家居、康體休閑設(shè)施。 化學(xué)建材：內(nèi)外墻涂料、防水材料、PVC管、PPR管、 PPC管、PE管、鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管材、玻璃鋼管道、ABS不銹鋼管道、各種管材配套連接件。 建筑及裝飾石材 建筑裝飾五金 樓宇智能設(shè)備 建筑幕墻 建筑設(shè)備及施工機(jī)具、消防設(shè)備 建材流通市場 展位收費(fèi)（A區(qū)美金，B區(qū)、C區(qū)人民幣）： 一號館（W1） 二號館（W2） 三號館（W3） 位置 標(biāo)準(zhǔn)展位 每平方米光地 標(biāo)準(zhǔn)展位 每平方米光地 標(biāo)準(zhǔn)展位 每平方米光地 A區(qū) USD2800 USD280 USD2600 USD260 USD2500 USD250 B區(qū) 11000 1100 10500 1050 10000 1000 C區(qū) 8800 880 8300 830 8000 800 1、標(biāo)準(zhǔn)展位：每個(gè)9平方米（3米×3米） 展位配套設(shè)施為：三面鋁合金圍板、滿鋪地毯、兩只射燈、兩把折椅，一張問詢桌和一個(gè)220V/500W的電源插座，楣板上書中英文公司名稱。(拐角位置展位費(fèi)增加10%) 2、光地：租用一定面積的空地（最低租用面積36平方米），自行交納地毯、水、電、特殊搭建管理費(fèi)等。 展覽服務(wù)： ⊙接受企業(yè)咨詢與企業(yè)意見，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行展位選擇； ⊙為參展企業(yè)提供免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)宣傳，組織和邀請相關(guān)人士參觀展會； ⊙提供參展商手冊，詳盡闡述、解答有關(guān)參展事宜； ⊙免費(fèi)在展覽會刊內(nèi)刊登公司簡介及主要產(chǎn)品； ⊙提供展覽會邀請卡、門票、研討會、展覽會資料； ⊙協(xié)助參展商辦理展位特殊設(shè)計(jì)、布展、租用額外家具、電力設(shè)備，聘請臨時(shí)翻譯、禮儀小姐等事宜。 ⊙協(xié)助參展商辦理貨運(yùn)、住宿、簽證、刊登廣告等各項(xiàng)事宜。 聯(lián)系方式： 世博集團(tuán)上?，F(xiàn)代國際展覽有限公司 地址：上海市黃浦區(qū)盛澤路8號18樓 電話：021-63288899*160 傳真：021-63744276，63749188 E-Mail: herbstone@126.com 展會網(wǎng)址：www.expojc.com 聯(lián)系人：石先生 |
近年來，我國家具對外貿(mào)易順差很大，且一直處于增長態(tài)勢。隨之而來的貿(mào)易摩擦導(dǎo)致了一系列抑制木制品出口政策的出臺，業(yè)內(nèi)的家具制造龍頭，如宜華木業(yè)、美克股份等以出口為主的企業(yè)也開始關(guān)注更具潛力的國內(nèi)市場。
盡管出口受阻對國內(nèi)家具市場的沖擊不可小覷，但較之家具出口市場可預(yù)期的日趨嚴(yán)峻，隨著我國居民收入的不斷增加、房屋建設(shè)面積的加速增長、酒店和寫字樓建設(shè)面積的迅速擴(kuò)大、以及人們對家具品牌意識的日益增強(qiáng)，國內(nèi)家具需求正進(jìn)入一個(gè)新的階段。最新數(shù)據(jù)顯示，2007年上半年國內(nèi)家具類消費(fèi)增長43.4%，比上年同期增長22.6個(gè)百分點(diǎn)。
2006年，我國家具出口達(dá)170億美元，占全球家具貿(mào)易總額的1/5，超過了連續(xù)多年居世界家具出口首位的意大利。如果按國民經(jīng)濟(jì)增長7%-8%的速度推算，我國家具出口增速應(yīng)控制在15%，而近幾年我國家具出口增速都在30%左右。
2006年9月以來，我國政府發(fā)布了一系列抑制木制品出口的政策。自去年9月15日家具出口退稅由13%下調(diào)到11%后， 今年7月1日國家財(cái)政部再次將家具產(chǎn)品的出口退稅率調(diào)低兩個(gè)點(diǎn)至9%。
據(jù)了解，目前家具行業(yè)平均利潤為5%-8%，去年12月退稅率從13%降到11%后，一批競爭力不強(qiáng)的企業(yè)開始被淘汰出局。業(yè)內(nèi)資深人士非同家具董事長喬印軍曾表示，“有些靠出口退稅茍延殘喘的企業(yè)肯定生存不了了，想轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場也需要一個(gè)過程適應(yīng)這個(gè)市場，適應(yīng)不了的就要倒閉、破產(chǎn)。”
深圳一基金公司的家具行業(yè)研究員認(rèn)為， 調(diào)低2%的退稅很可能淘汰一大批中小廠商，但對一些實(shí)力較強(qiáng)的家具企業(yè)則影響不大，因?yàn)樗麄兛梢院瓦M(jìn)口商共同分擔(dān)。以宜華木業(yè)為例，2007年上半年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤比去年同期增長50%以上，該公司上年同期凈利潤為6113.99萬元。從木制臥室家具反傾銷的結(jié)果亦可看出，出口壁壘將加速產(chǎn)業(yè)的整合，而規(guī)模大的廠家將占據(jù)更多的市場份額。
業(yè)內(nèi)專家表示，目前我國人均家具消費(fèi)量不足100元，遠(yuǎn)低于世界平均水平200 美元，木地板的消費(fèi)水平更低。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展黃金期的到來，預(yù)計(jì)未來十年我國家具消費(fèi)量的平均復(fù)合增長率達(dá)到10%以上，一些出口型企業(yè)也紛紛開始重視國內(nèi)市場的建設(shè)。