“全球召回問題燈軌9.7萬個”、“用蜂窩紙板做桌面”、“書架的隔板經(jīng)不起書壓”、“沙發(fā)容易塌陷”……最近，針對宜家的產(chǎn)品質(zhì)量，指責(zé)聲不斷。 

    然而，洶涌的口水未能把宜家淹沒。記者日前來到位于上海體育館地區(qū)的宜家門店，這里依然如往常一樣人氣旺盛。從一樓入口處的電梯入商場二層采購區(qū)時，由于顧客眾多往前移步時須小心翼翼，在結(jié)賬區(qū)，每一排隊(duì)伍至少有四五個人。 

    其實(shí)，宜家被釘?shù)胶诿麊紊?，這樣的事情已經(jīng)不只發(fā)生一次。數(shù)度遭非議卻地位巋然，宜家的“幸運(yùn)”只能用一個理由來解釋：中國家具行業(yè)尚未出現(xiàn)可以抗衡外來軍團(tuán)的強(qiáng)大品牌方陣。即使宜家真的被“扳倒”，又有誰能取而代之，成為家具行業(yè)的新“人氣之王”？ 

       早在2006年,中國家具產(chǎn)值已躍居世界第一位，全球家具貿(mào)易總量的五分之一由中國完成,成為全球家具生產(chǎn)中心。去年,中國家具出口額為388億美元，較上年增長15.16%。全行業(yè)去年產(chǎn)值突破1萬億元，整體增幅是25%。 

    從發(fā)展速度來看，中國的家具業(yè)不可謂不快，但相對其他產(chǎn)業(yè)來說，家具行業(yè)目前還不能挺直腰桿說自己是“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”。 

    中國家具協(xié)會理事長朱長嶺就表示：“現(xiàn)在中國家具企業(yè)集中度不高，難有一個品牌能夠占領(lǐng)很大市場。以行業(yè)總產(chǎn)值1萬億元來計(jì)算，1%的市場份額就是100億元，但目前以我們掌握的材料來看，還沒有哪一家企業(yè)一年產(chǎn)值能夠做到100億元。 ”即使是所謂的幾個大品牌，也是業(yè)內(nèi)知道得多，而對于廣大消費(fèi)者來說，卻很陌生。 

    有資料顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國家具企業(yè)有將近10萬家，品牌至少15萬個。高利潤是資本密集進(jìn)入該行業(yè)的重要原因。有業(yè)內(nèi)人士透露，在一般城市，家具的出廠價與最終的銷售價格之間常常有3倍至4倍的差價，而在一線城市，甚至能達(dá)到5倍之多。 

    投資收益高，顯示了中國市場家具需求的強(qiáng)勁，但對利益的過分追逐也造成了市場的混亂，魚目混珠者不計(jì)其數(shù)。和同樣屬于家居產(chǎn)品的家電相比，家具行業(yè)的成熟度要低得多，在產(chǎn)品質(zhì)量和安全問題上，家具業(yè)整體水準(zhǔn)不高，以次充好、以假充真的現(xiàn)象屢禁不止，已經(jīng)成了頑疾，每年消費(fèi)者協(xié)會接到的投訴，家具業(yè)總排在前幾位的行列。 

    從行業(yè)發(fā)展的要求來看，家具行業(yè)都應(yīng)該出一批有影響力、大家耳熟能詳?shù)拇笃放?。這也是消費(fèi)者的內(nèi)心的期盼，因?yàn)?，只有這樣，消費(fèi)者購買家具時才會少一些迷茫，多一份安心。宜家之所以能有超高人氣，也正是因?yàn)槠溆袕?qiáng)大的品牌感召力。 

    當(dāng)下，正是家具業(yè)整合的好時機(jī)。一方面，用中國每年2000萬對新人結(jié)婚，每年1600萬的新生嬰兒的誕生，以及13億中國人口基數(shù)這些數(shù)據(jù)來分析，會發(fā)現(xiàn)家具市場前景依然光明，家具品牌有著做大的廣闊空間；另一方面，目前上游的房地產(chǎn)市場因調(diào)控而降溫，家具市場也隨之步入萎靡狀態(tài)，消費(fèi)者理性的購買行為更趨理性謹(jǐn)慎，這反而是品牌效應(yīng)最能顯現(xiàn)的時候，也是實(shí)力企業(yè)能以較低成本吞并弱小企業(yè)從而做強(qiáng)自己的好當(dāng)口。家具企業(yè)應(yīng)該利用這個機(jī)會把質(zhì)量做好、把品牌做響。

賣場經(jīng)營學(xué)宜家 

    宜家在紛紛擾擾之下仍然能夠聚集人氣，也反映出渠道經(jīng)營專業(yè)性的重要。 

    一個兩端都很分散的市場，中間渠道的價值就會很大。家具行業(yè)正處于這種狀態(tài)?！皬男枨蠖藖砜?，每一個家庭每一個個體對于家具的需求是很分散的；同時，在供給端，大廠商大品牌不多，供應(yīng)商分散，這種市場里面渠道起到聚合的作用，價值就特別大。 ”華興資本合伙人杜永波說。 

    正因如此，家具大賣場在行業(yè)中地位很高。雖然宜家的產(chǎn)品打的是自有品牌，但它其實(shí)通過代工聚合了一大批供應(yīng)商，顯示了渠道的強(qiáng)大威力。而即便已是供應(yīng)商巴結(jié)的對象，宜家做渠道還是很用心。 

    如果你是抱著買家具的想法來宜家走一圈，出來時手里拿的小票上絕不僅有家具，肯定會購買抱枕、杯碟等與家具風(fēng)格相符的軟裝品，因?yàn)橐思业漠a(chǎn)品品類豐富，幾乎將家居產(chǎn)品一網(wǎng)打盡,而且每個產(chǎn)品都經(jīng)過搭配后融入某個特定實(shí)景環(huán)境中，能為消費(fèi)者提供整體裝修靈感。 

    貼心的服務(wù)和溫馨的購物氛圍也是宜家打動消費(fèi)者的主因，比如“累了就在這沙發(fā)上躺一會”、“請坐下來感受床墊的舒適度”之類的提示語在宜家隨處可見。它鼓勵客人體驗(yàn)產(chǎn)品，即使脫了鞋躺在沙發(fā)上也可以，不會像一些商家為保持產(chǎn)品干凈整潔度，不讓顧客坐上去躺下去體驗(yàn)。 

    由于提供了美好的購物體驗(yàn)，宜家在許多消費(fèi)者心中更像一個旅游景點(diǎn)，網(wǎng)友們的評價是“我喜歡這里的環(huán)境。你會覺得自己好像身處異國他鄉(xiāng)”、“去宜家沖的就是購物體驗(yàn)，包括它的餐飲，我朋友兩口子打車幾十元到宜家就為給宜家買的燈配個燈泡，可見不是為了省錢”、“喜歡宜家的那種一體化的感覺，從材料、運(yùn)輸、市場，都是宜家一家在做”…… 

    除了賞心悅目，宜家給人最大的感受是到里面購物會很方便，幾乎不用思考，而這恰恰是目前許多家具賣場最欠缺的。目前，家具大賣場并不少，但多半是房東的角色，坐地收租。商場的整體風(fēng)格缺乏統(tǒng)一性，商場布局也大多是粗粗按照功能區(qū)分一下，左邊店鋪出售的家具是現(xiàn)代風(fēng)格，右邊那家卻是歐式流派，感覺給人比較雜亂，起不到較好的引導(dǎo)消費(fèi)作用。消費(fèi)者在逛店過程中被迫不斷思考，下手猶豫。這種累的感覺讓消費(fèi)者提不起興趣走進(jìn)商場。 

    宜家的產(chǎn)品不怎么樣，但人們依舊難擋誘惑，這值得家具業(yè)深刻反思：到底是賣產(chǎn)品，還是賣生活方式？家具賣場只要占據(jù)個好市口，然后大做廣告就行了，還是應(yīng)該精心布局，進(jìn)行更人性化的設(shè)計(jì)，脫胎換骨，全面創(chuàng)新？

　　由于成材緩慢、大料難得，海南黃花梨(簡稱“海黃”)在明末清初就已接近絕跡。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，清宮曾經(jīng)儲存了一些黃花梨木材，在乾隆退位時用去大半以置辦“乾隆花園”，在袁世凱登基時則徹底用盡。黃花梨從此“銷聲匿跡”，只留下若干物證和一個傳說。

　　海南黃花梨基本絕跡 

　　海南黃花梨重新出現(xiàn)在人們視野中時，是在1963年上海博覽會海南代表團(tuán)的藥材展區(qū)。當(dāng)時有專家在深山老林里發(fā)現(xiàn)了少量海南黃花梨野生樹木，但最后的這批海南黃花梨也被砍伐一空。至此市場再難覓海南黃花梨大料的蹤跡。

　　北京元亨利古典家具公司董事長楊波，在海南當(dāng)?shù)赜兄安鸱繉I(yè)戶”的別號，他向記者講述了求購海南黃花梨的坎坷經(jīng)歷。2003年底，楊波看中了一套老房中六根海南黃花梨的梁柱，當(dāng)時賣主要價19萬，楊波交了定金，等候拆房?？傻攘藘蓚€月，等來的卻是價格翻倍的消息。此后，原本商定的價格一再變動，一年后漲至86萬。兩年后，楊波最終花費(fèi)180多萬收購到了這批木材，比起最初商定的價格已多出十倍。

　　從2005年開始，海南黃花梨已基本絕跡。目前，市場上的海南黃花梨家具原料主要是以前的散舊家具和農(nóng)具老料，以及一些從藥材商手上獲得的囤積料。由于新種植的海南黃花梨成材需200多年，業(yè)內(nèi)專家稱，海黃原料的斷層持續(xù)時間可能會達(dá)到200年。

　　黃花梨家具始于明代 

　　黃花梨作為家具始于明代，在明中后期達(dá)到鼎盛。海巖表示，明代是中國漢族皇權(quán)統(tǒng)治的最后一個封建王朝，以儒學(xué)為主干的古代文化已經(jīng)非常成熟。黃花梨家具誕生在明代，與士族階層的學(xué)養(yǎng)及審美意識所達(dá)到的高度密切相關(guān)。

　　明隆慶年間開放海禁，打破閉關(guān)鎖國的千年禁忌。鄭和下西洋溝通了海上的貿(mào)易通道，產(chǎn)于中國海南島本土的最優(yōu)質(zhì)的黃花梨也得以跨海登陸，繼而進(jìn)入北京皇宮。另外，家具的用材與文化、民族和統(tǒng)治階級的需求有關(guān)。明代皇族吉祥屬性為火，黃花梨呈紅黃色，其屬性亦為火，因而成為明代皇室和官宦家具的首選用材。黃花梨的風(fēng)行在明代的中晚期，幾乎到了令世人癡迷的程度。

　　中國工藝美術(shù)協(xié)會副理事長、伍氏興隆明式家具有限公司董事長伍炳亮認(rèn)為，明代是中國家具藝術(shù)出現(xiàn)飛躍式發(fā)展的歷史時期，家具的形式與功能日趨完美統(tǒng)一，明代黃花梨家具更將中國家具藝術(shù)帶入化境。今天人們所謂的中國古典家具，實(shí)際上指的就是中國明清家具。元代之前的家具大多取材于雜木，易損難存，傳世甚少。而在工藝、造型、用材上皆達(dá)到讓今人都難以企及的水準(zhǔn)并可傳之萬代的，應(yīng)以明代的黃花梨家具為始。

　　文人參與提升美感 

　　有別于紫檀清宮御用家具的身份，黃花梨是明代文人士大夫階層的產(chǎn)物。

　　伍炳亮告訴記者，“明代的士大夫與文人對黃花梨木制作的家具異常寵愛。這一時期的黃花梨家具，無論從藝術(shù)審美、還是人工學(xué)的角度來說，都無可挑剔?！?/P>

　　浸淫黃花梨文化多年的海巖也認(rèn)為，正是由于文人士大夫的參與，明代的黃花梨家具才能具備獨(dú)特的美感和價值?！叭芜\(yùn)自然，自然而然，是中國文人士大夫追求的境界。”海巖表示，“黃花梨的紋路行云流水，華美且絢爛；空靈飄逸，與中國水墨彩墨異曲同工；景自天成，與各種自然現(xiàn)象息息相關(guān)：臺風(fēng)扭曲樹干形成的錯節(jié)紋，枝杈疤結(jié)形成的鬼臉紋等等，古人運(yùn)用各種仿生的想象將這些紋路比擬出來，讓心領(lǐng)神會的美妙意境溝通古今?！?/P>

　　海巖還表示，收藏黃花梨也是親近中華文化、聆聽古人絮語最直接的一種方式?！皩S花梨越了解，越覺得這是中國文化遺產(chǎn)的重要組成部分，可以看到很多中國文化的元素、中國文化的演變、文人心理的演變?！秉S花梨本身就代表了一種文化，她的顯赫身世由深刻的社會歷史的因緣構(gòu)成——文化發(fā)展到某一個層次，政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境呈現(xiàn)出某一種狀態(tài)，就催生了人們對于某一種藝術(shù)或某一種物質(zhì)的喜愛，也形成了一個民族的審美情趣。

　　價格飛升堪比黃金 

　　雖然明清古典家具并無海黃和越黃之分，但近代黃花梨家具卻有明確區(qū)別。近代黃花梨家具以海南黃花梨為尊，產(chǎn)地之差，價格也相差巨大。

　　藝園紅木總經(jīng)理宋秋霞介紹說，海南黃花梨成材極慢，而本身的藥用價值和收藏價值高，近年來價格成倍增長。楊波告訴記者，10年間海南黃花梨的價格漲了不止400倍。現(xiàn)在，海南黃花梨原材料的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成品家具的價格，出現(xiàn)嚴(yán)重倒掛。

　　對于黃花梨價格的突飛猛進(jìn)，著名作家海巖認(rèn)為，明代黃花梨價格極高，堪比黃金，這種狀況持續(xù)了一百多年，現(xiàn)在的高價只是一種回歸和認(rèn)同。黃花梨在明代文人雅士眼中是珍貴的主流材料。盡管之后出現(xiàn)“斷層”，但改革開放后，中國古典文化重新受到關(guān)注，中國收藏界和世界收藏界開始接軌，黃花梨又開始重受重視。王世襄《明式家具珍藏》一書出版后，掀起了海外來華搶購黃花梨家具的熱潮，黃花梨的價格也一路攀高。

　　故宮(微博)博物院研究員、國家文物鑒定委員會委員胡德生表示，黃花梨價格的走高與其木材自身的特點(diǎn)密不可分。他告訴記者，黃花梨花紋美麗、色澤柔和，有香味，容易進(jìn)行深顏色和淺顏色的調(diào)配，也適合鑲嵌，具有加工性能良好、軟硬輕重適中、不易變形等特點(diǎn)，適宜制作榫卯，是明代和清早期最受推崇的木料。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，家具的收藏價值與其稀缺程度有關(guān)，由于海南黃花梨已很難找到，所以其家具價格和收藏價值也高出其他家具許多。

　　【名詞解釋】 

　　海南黃花梨 

　　屬于豆科蝶形花亞科黃檀屬植物，學(xué)名為“降香黃檀”。在眾多花梨品類中，首推海南黃花梨，當(dāng)?shù)厝朔Q為“降壓木”。海南黃花梨主要生長在海南島，木質(zhì)堅(jiān)重，肌理細(xì)膩，色聞美觀。其心材新切面為紫紅褐或者深紅褐色，常帶黑色條紋。新切面辛辣氣濃郁，久則微香；結(jié)構(gòu)細(xì)；紋理斜或交錯。

　　海南黃花梨又分油梨和黃梨兩種，材質(zhì)、色澤、紋路也因品種、生長地域、氣候環(huán)境不同而有很大差異。上品為“油梨”，生長、成材慢，油性大，顏色深，花紋美，類似“鬼臉”。黃梨顏色較淺，油性較少，分量較輕，花紋的美麗成色也稍差。

　　按現(xiàn)代植物學(xué)分類，海南黃花梨屬于黃檀屬香枝木類，是黃檀屬中材質(zhì)最好的木種。在《紅木國家標(biāo)準(zhǔn)》中，黃檀屬除降香黃檀稱“香枝木”外，其他材種均被列入酸枝木類。

　　■ 鏈接 

　　海南黃花梨的爭議 

　　近年來，隨著越南黃花梨這種稱呼的出現(xiàn)，明清古典家具中是否全為海南黃花梨用材也面臨著一些爭議。一部分專家學(xué)者和家具制造商認(rèn)為，明清古典家具皆是采用海南黃花梨制作，不存在越南黃花梨；而一部分專家學(xué)者和收藏界人士則認(rèn)為，明清古典家具有一部分是采用越南黃花梨制作的。

　　查閱歷史資料可知，在明清時期，黃花梨并未有海南和越南之分，海南黃花梨和越南黃花梨的稱謂是近幾十年才開始出現(xiàn)的。在嘉德、蘇富比(微博)、保利等國際拍賣會上，黃花梨家具的正式圖錄中從未明確標(biāo)明海南和越南二字，統(tǒng)稱為黃花梨家具，只用年代作為區(qū)分。

　　海巖、馬未都、伍炳亮、鄧雪松等收藏家和文化名人認(rèn)為，由于海南在歷史上是偏遠(yuǎn)之地，當(dāng)時交通閉塞、信息不發(fā)達(dá)，海南黃花梨難以被世人所知，也很難從深山中運(yùn)出，多數(shù)被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用以建造房屋、制作農(nóng)具。而越南與中國陸路相同，邊貿(mào)發(fā)達(dá)，大量貨物互通，陸路運(yùn)輸相對水路更為便捷，因此明清古典家具不排除有越南黃花梨制作的可能。

　　直到2000年，參照《大英百科全書》所制定的《紅木國家標(biāo)準(zhǔn)》把黃花梨的產(chǎn)地定位于海南，才有了海南黃花梨和越南黃花梨之分。

　　收藏范圍越小進(jìn)步越快 

　　●海巖，著名作家、收藏家、中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具委員會高級顧問

　　收藏名貴家具是一項(xiàng)耗資不菲的愛好，愛好者應(yīng)該準(zhǔn)確衡量自己的財(cái)力、精力、學(xué)識，三思而后行。收藏的范圍越小，進(jìn)步越快。在一塊土地上深耕細(xì)作，就能自成一“家”。

　　我從一開始收藏就有清晰的定位，主攻高端仿古家具。一方面是因?yàn)槔霞揖邇r格高昂，同時需要有充足的歷史文化知識去鑒別，對剛起步的人來說，陷阱太多。另一方面，高端仿古家具作品流通渠道廣，價格選擇層次多，信譽(yù)良好的商家相對多，也比較可靠。可以多去觀摩一些工藝大師的作品展，提高自己的眼界。

　　初入門的收藏者逛黃花梨家具店時，首先要做的事就是不要帶錢包和信用卡進(jìn)店，防止自己頭腦發(fā)熱倉促之中簽下訂單，進(jìn)行不理智消費(fèi)。三思而后行是明智的做法，雖然這樣或許會錯過一些好東西，但是在購買初期寧可錯過，不可買錯，需堅(jiān)持寧缺毋濫。

　　另外，收藏當(dāng)然要從稀缺材質(zhì)和家具入手，進(jìn)行搶救性的收購。目前，海南黃花梨的收藏更具緊迫性。目前我收藏有五六百件黃花梨家具，其中以海南黃花梨居多。在我的藏品中，高端仿古家具占了三分之二。

　　聞氣味鑒別海黃和越黃 

　　幾年前，海南黃花梨和越南黃花梨之間的價格相差十倍有余，而近兩年，隨著海南黃花梨的絕跡，和越南黃花梨的逐漸稀缺，兩者之間的差價不斷拉近。鑒別黃花梨材料和鑒別古玩字畫一樣，很多東西靠感覺，難以言傳。

　　單一地根據(jù)海南黃花梨的花紋特點(diǎn)、顏色特點(diǎn)去鑒定，容易走入誤區(qū)，需要將幾種綜合起來比較。海南黃花梨有藥材的降香味，氣味柔和；而越南黃花梨的氣味比較刺鼻，略帶辛辣。海南黃花梨的顏色更柔和，深淺過渡自然，更加內(nèi)斂和文氣；而越南黃花梨的深淺色彩比較搶眼，色彩的對比和紋理的明暗變化明顯，區(qū)分比較明晰。

　　■ 市場走勢 

　　海南黃花梨將溫和上漲 

　　●伍炳亮，中國工藝美術(shù)協(xié)會副理事長、伍氏興隆明式家具有限公司董事長 

　　在1997年之后，海南黃花梨木材的來源已經(jīng)越來越少，材料的規(guī)格也越來越小。另外，國內(nèi)持續(xù)十年的材料收購也基本上將當(dāng)時進(jìn)貨渠道的貨源消耗殆盡，使得木材的價格攀升至較高的位置，1997年海南黃花梨每噸的價格已經(jīng)達(dá)到十多萬，大的老料甚至接近二十萬元。

　　目前的海南黃花梨價格已十分昂貴，價格的走勢上或不會像前幾年那樣迅猛拉升，但也不會出現(xiàn)大幅下跌的情況，資源枯竭而需求旺盛是事實(shí)。市場上，海南黃花梨家具寥寥無幾，好的家具都具有唯一性，缺乏材料也難以再開料制作。我預(yù)計(jì)隨后幾年海南黃花梨的價格會以溫和的方式持續(xù)上漲。對于海南黃花梨的投資和收藏，我建議如果是初入門階段，應(yīng)該多看少動，不要盲目進(jìn)場。市場上標(biāo)明的“海南黃花梨”，不見得就是真正的海黃，即使是真材實(shí)料的海南黃花梨，也應(yīng)從“形”、“藝”、“材”、“韻”四方面綜合考量。