2012年7月30日下午，由廣東順德家具網(wǎng)主辦的“2012海外采購商與家具廠商見面介紹會”在佛山市石灣賓館5樓圓滿召開，近160多位來自各大家具廠商的老板及總負(fù)責(zé)人出席了會議。此次會議目的是為8月11日的“2012海外采購商與家具廠商洽談對接會”的報名介紹會，到時將有15人-30人海外采購商到場與廠家面對面的交談，已有過百家廠商報名參與。 

海外采購商與家具廠商見面介紹會召開  

簽到的隊伍排得長長的 

    會議從當(dāng)天下午13點半開始入場簽到，于14點整準(zhǔn)時開始。短短半個小時，到達(dá)會場的各大廠商的老板及主要負(fù)責(zé)人高達(dá)160多人，臺下座無虛席。

    會議邀請了浙江大學(xué)EMBA（高層管理人員工商管理碩士）著名營銷專家、浙江東方集團(tuán)營銷總監(jiān)、順德家具網(wǎng)特聘營銷顧問及特聘講師饒紹國先生發(fā)表了演講。在演講中，饒講師為各大家具廠商分析了中國家居產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。他認(rèn)為，當(dāng)前中國家居行業(yè)正處于低迷期，家具行業(yè)也正面臨巨大的危機(jī)。

    饒講師在分析中表示，國內(nèi)家具企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀主要面臨三個問題，一是沒有形成品牌，無法提升產(chǎn)品的銷售品質(zhì)；二是產(chǎn)品同質(zhì)化，市面上產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計大部分雷同，無法形成產(chǎn)品的獨特的創(chuàng)新風(fēng)格；三是家具行業(yè)進(jìn)入微利時代，由于人民幣升值、出口退稅政策、能源、原材料及人工等成本的不斷增加，廠商的銷售品質(zhì)及價格卻依舊停滯不前，導(dǎo)致最終利潤越來越少，生意也就越加難做。

    最后，饒講師總結(jié)，中國家具行業(yè)要走出低迷，唯有進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，在家具企業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切需求下，首先要面臨的就是怎樣在這個風(fēng)雨飄渺的家具行業(yè)中生存下來。而這一次順德家具網(wǎng)召開會議的愿景就是“把采購商送到你面前”。8月11日的“2012海外采購商與家具廠商洽談會”為各大家具廠商介紹優(yōu)質(zhì)海外采購商，并為家具廠商及海外采購商提供現(xiàn)場洽談的機(jī)會，幫助家具廠商及海外采購商進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易的磋商，為家具廠商做好電子商務(wù)貿(mào)易的準(zhǔn)備工作，并以此帶領(lǐng)中國家居行業(yè)從低迷中走出來，邁向世界品牌的高峰。 

與會嘉賓詢問洽談會事宜

    饒講師在演講的過程中，充分結(jié)合廣東家具廠商的具體情況，實事求是的為各大廠商進(jìn)行分析，與到場嘉賓互動探討，臺下嘉賓表現(xiàn)出了極大的興趣及認(rèn)同，而饒講師對家具行業(yè)尖銳準(zhǔn)確的問題分析，也使得會場高潮迭起，嘉賓們紛紛報以熱烈的掌聲表示贊同。 

海外采購團(tuán)代表（第一排）與到場嘉賓聚精會神聽講

海外采購團(tuán)代表及嘉賓鼓掌以表支持[NextPage]

    此次會議主要是為8月11日“2012海外采購商與家具廠商洽談會”進(jìn)行一個初步的見面與篩選，由于屆時到場的海外采購商數(shù)量有限，所以需要各大廠家自行報名，通過一定的篩選，才能得到8月11日與采購商進(jìn)行見面洽談的資格。8月11日的洽談會將采用現(xiàn)場互動溝通方式進(jìn)行溝通和洽談，若是雙方都達(dá)成了合作意向，也可以安排雙發(fā)進(jìn)行實地的考察。

    在會議的最后，海外采購團(tuán)體代表向各大家具廠商講述了此次海外采購商的采購標(biāo)準(zhǔn)。他表示，此次采購包含的產(chǎn)品范圍很大，幾乎包括了家具行業(yè)的各類產(chǎn)品，其中重點涵蓋戶外家具、辦公桌椅以及真皮沙發(fā)等產(chǎn)品，采購量非常大。另外，采購團(tuán)代表還強(qiáng)調(diào)，此次合作只找工廠合作，并且產(chǎn)品能夠便攜拆裝，還要通過QC質(zhì)量檢查。

    采購團(tuán)代表公布了采購標(biāo)準(zhǔn)后，將整個會議推向了最高潮，當(dāng)場就有十幾家企業(yè)老板及負(fù)責(zé)人舉手示意，表示要參加8月11日的洽談會，隨后也被工作人員帶去會場旁的VIP室了解參會的具體事宜。 

企業(yè)代表積極舉手報名參加采購商洽談會

工作人員帶領(lǐng)報名嘉賓前往VIP室

工作人員正在為嘉賓詳細(xì)講解洽談會事宜

VIP接待室工作人員一對一為企業(yè)代表服務(wù)

    會后我們采訪到順德家具網(wǎng)特聘講師饒紹國先生，他說：“三流商人做‘事’，二流商人做‘市’，一流的商人做‘勢’。在傳統(tǒng)外貿(mào)下家具企業(yè)接觸采購商的代價是巨大的，但成效卻是微乎其微的。參加展會的成本就要30到50萬左右，而傳統(tǒng)的B2B平臺一向僧多粥少，外貿(mào)媒體提供的供應(yīng)商名錄、政府聯(lián)辦的企業(yè)博覽會等不僅數(shù)量稀少，成功的幾率也非常的小，企業(yè)自行查找和聯(lián)系又完全找不到門路。如今，順德家具網(wǎng)主辦的‘海外采購商與家具廠商洽談會’可以說是一個非常簡單便捷的機(jī)會，不需要巨大的投入和費用，就能夠得到大量的海外采購商的信息，并且有順德家具網(wǎng)的提名介紹，能夠直接找到與廠商對應(yīng)的采購商，可以說用最小的代價，獲得了最大的利益，省時又省力。” 

與會嘉賓向海外采購團(tuán)代表介紹產(chǎn)品

海外采購團(tuán)代表和與會嘉賓合影留念

    這一次的會議給冷冬的中國家具行業(yè)劃上了破冰一筆、寫下了回春一頁，回顧2011年，家具行業(yè)發(fā)生的各種現(xiàn)象可以總結(jié)為：達(dá)芬奇毀了奢侈品牌，大環(huán)境毀了“內(nèi)銷藍(lán)?！?，持續(xù)低潮斬斷了家具利潤鏈，家具行業(yè)進(jìn)入冰封期。在這樣嚴(yán)峻的形勢下，如何開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶成了再做有家具人共同面臨的難題。做為家具行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站，作為家具行業(yè)最具影響力的媒體，廣東順德家具網(wǎng)義不容辭的擔(dān)任起了這份責(zé)任。經(jīng)過無數(shù)次的交流溝通，終于，順德家具網(wǎng)通過電子商務(wù)平臺以及多年的交流積累，海外眾多采購商與順德家具網(wǎng)總部達(dá)成協(xié)議，順德家具網(wǎng)總部設(shè)為海外采購商在廣東的交流點，以后他們將通過順德家具網(wǎng)直接向廣東采購家私。

    據(jù)了解，順德家具網(wǎng)將從今年開始，每個月都會舉辦一次海外采購商與家具廠商的對接洽談會，希望能借此推動中外企業(yè)的交流與合作、促進(jìn)共同發(fā)展，進(jìn)一步將家具企業(yè)的電子商務(wù)平臺做大做強(qiáng)，為外貿(mào)電子商務(wù)行業(yè)提供一個溝通、合作、發(fā)展、多贏的平臺；并推動行業(yè)應(yīng)用、為企業(yè)開拓市場出謀劃策，尋找擴(kuò)張之路。另外，他們表示會為各大家具廠商提供充足的客戶資源，并且，還會為家具廠商在接觸采購商時提供及指導(dǎo)相關(guān)的準(zhǔn)備工作，保證雙方外貿(mào)的正常開展。 

海外采購團(tuán)代表與工作人員合影留念