第28屆東莞家具展將于9月5日在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心揭幕，多年以來一直是國內(nèi)家具行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之首的東莞家具展被指稱10年來首次遇冷，網(wǎng)易家居采訪了東莞名家具展副秘書長余旭輝，余旭輝稱參加?xùn)|莞家具展的企業(yè)總數(shù)并沒有任何減少，只是參加的企業(yè)由于自身市場策略的一些調(diào)整，有的暫時不參加本屆展會，也有新的一些企業(yè)加入進來。 

    敏華、興利、城市之窗、迪信、耀邦、大公館、宜華、恒大等企業(yè)都將在秋季東莞展中露面，而像花為媒、莫霞、酷漫居等企業(yè)，則通常選擇在春季展會上亮相。而富之島、亨利戴等一些新品牌將會首次在東莞展亮相。 

    三月份在東莞參展的利豪沙發(fā)，今年九月將選擇登錄上海家具展。利豪沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會敏向網(wǎng)易家居透露，利豪秋季新品更多地希望面向出口市場做推廣，因此9月一般選擇上海展。同樣植根于江浙的圣奧集團亦同樣將秋季的參展選擇落在上海。 

    由于名家居世博園正在興建施工的關(guān)系，本屆東莞名家具展將取消9號館與11號館，臨時展館也會縮減至一個。余旭輝建議企業(yè)根據(jù)實際參展相應(yīng)需要縮減展位面積。 

    皇朝家俬公關(guān)總監(jiān)陳瑞鑫表示，是否參加9月東莞名家具展仍然未有定論，但名家具展目前招商基本結(jié)束，已進入展位裝修階段?；食两袢匀晃礇Q定是否參展的話，基本失去及時完成參展準(zhǔn)備的可能性。

    8月11日下午1點半，首場“海內(nèi)外采購商與家具廠商洽談會”在佛山禪城新媒體產(chǎn)業(yè)園順德家具網(wǎng)總部召開。洽談會持續(xù)了近4個小時，分別有20家采購商及家具廠商到場參會，并進行了面對面的交流洽談，不少采購商與廠商都初步達成協(xié)議。

首場“采購商與家具廠商洽談會”正式召開

    此次洽談會的地點在佛山新媒體產(chǎn)業(yè)園8座5樓，也就是順德家具網(wǎng)公司總部召開。嘉賓們從當(dāng)天下午1點半開始陸續(xù)簽到進場，盡管當(dāng)天下午天氣驟變，下起了傾盆大雨，但是直到2點半會議正式開始，采購商與廠商也已經(jīng)基本到齊。

嘉賓到場簽到

嘉賓與順德家具網(wǎng)交換名片

     2點半會議正式開始，此次會議有多家大型的采購商與會，如SIRIO貿(mào)易公司的董事長宋斌，Homcom電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理馬俊，傲基電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理馬超紅，深圳環(huán)球易購電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理徐佳東以及廣州貝易信息科技有限公司的經(jīng)理李杰等多家海外貿(mào)易公司總經(jīng)理，均參加了此次會議。另外，還有柏森特家具廠總經(jīng)理劉慶，佛山大自然戶外家具總經(jīng)理涂斌，美遙軒保健設(shè)備有限公司總經(jīng)理潘耀強，鑫磊家具有限公司總監(jiān)王漢武，歐鎂軒家具有限公司董事長黃志堅以及佛山鑫嘉華五金制品有限公司的總經(jīng)理袁興華等各大家具廠商經(jīng)理到場參會。

與會的各位采購商[NextPage]

與會的家具廠商

    會議開始，蔡總介紹了這次洽談會中采購商意向采購的商品，他表示此次采購主要從戶外家具開始入手，也是這次洽談會采購的重點產(chǎn)品。其次蔡總補充道，此次采購的產(chǎn)品除了有戶外家具之外，一些休閑沙發(fā)、椅子以及軟床也是此次采購單上的采購產(chǎn)品。 

蔡總介紹洽談會的采購商品

     隨后是各大采購商向與會的各位嘉賓表示自己的采購意向。SIRIO貿(mào)易公司的董事長宋斌首先發(fā)言，他表示，此次他們想要采購的產(chǎn)品有戶外家具以及室內(nèi)家具，只要是好的產(chǎn)品，都是他們采購單上的產(chǎn)品，他要求，不僅要有產(chǎn)品的要求，同時對廠房也有一定的要求，在看好產(chǎn)品之后，還需要去看工廠工人的工作環(huán)境，他需要仔細了解產(chǎn)品及廠商工廠的具體資料。隨后，Homcom電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理馬俊則表示，他們此次主要采購戶外家具、健身產(chǎn)品等，馬總考慮到其中的運費消耗，要求最好是能拆裝方便運輸?shù)漠a(chǎn)品。貝易信息科技有限公司的李總則表示，他們公司主要以德國、英國等歐洲市場為主，此次主要采購的產(chǎn)品是歐式風(fēng)格的花園用戶外家具，他說，與傳統(tǒng)家具采購不同，此次需要與家具廠商磋商，要以多批次、少單量的采購方式進行交易，也就是說，下單量會比較少，但是采購批次也會相較比較多，這需要家具廠商與其做好配合。接下來，還有多個采購商介紹了此次采購的意向，基本都是可拆裝的戶外家具，有些電子商務(wù)公司剛開始做家具訂單，希望廠家在海外有備貨，并配合多批次、少單量的采購方式等。 

采購商向各家具廠商介紹各自的采購意向

     在聽完采購商的采購意向后，家具廠商分別用3到5分鐘介紹了廠商各自的家具產(chǎn)品，其中柏森特家具廠、恒豐五金有限公司、歐鎂軒家具廠、美遙軒家具廠、大自然戶外家具有限公司以及歐路王朝等家具廠商均就自己的家具產(chǎn)品向采購商做了一個簡單詳細的介紹。采購商也根據(jù)家具廠商的介紹，提出自己的疑問，分別向廠商詢問各種外貿(mào)質(zhì)量認證證書、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生產(chǎn)速度以及供貨量等問題，廠商也根據(jù)采購商的問題一一作了回答，讓采購商充分了解自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量狀況以及生產(chǎn)流程，另外還向采購商提供了各自廠商的產(chǎn)品畫冊，讓采購商更直觀全面的了解產(chǎn)品的種類和設(shè)計，同時還與各采購商交換名片，爭取雙方更長遠的合作機會。 [NextPage]

各家具廠商向采購商介紹公司產(chǎn)品

采購商向家具廠商提問

采購商向家具廠商尋問產(chǎn)品畫冊做進一步了解

     最后，采購商與廠商雙方都對對方的產(chǎn)品及要求有了比較充分的了解，雙方也進入了自主交流和商談的階段。每位采購商都根據(jù)自己的產(chǎn)品需求，找到了感興趣的家具廠商，更為深入的了解廠商的產(chǎn)品以及相關(guān)資料，廠商也就自己的產(chǎn)品為采購商進行更為詳細的解說和介紹。不少采購商和廠家都在交流中達成了初步的合作協(xié)議，準(zhǔn)備在接下來的時間進行更進一步的洽談和合作。有些家具廠商即使本身的產(chǎn)品不在此次采購商的采購范圍內(nèi)，也與采購商以及其他廠商交換名片，相互交流，希望借此能發(fā)展將來能夠合作的機會。 

采購商與家具廠商自主交流，相談甚歡[NextPage]

采購商與廠商達成了初步協(xié)議

    會后，記者找到Homcom電子商務(wù)有限公司的馬總，詢問他有關(guān)此次洽談會的收獲，馬總表示，此次洽談會與美遙軒保健設(shè)備有限公司以及佛山大自然戶外家具有限公司都有可以合作的機會，他表示，大自然戶外家具有不少可拆裝或折疊的戶外家具，而且質(zhì)量和價格也還不錯，可以說比較符合他們此次采購的標(biāo)準(zhǔn)；而美遙軒保健設(shè)備有限公司主要的產(chǎn)品是按摩椅，由于這類產(chǎn)品無論是線上線下的運輸成本其實差別不大，所以不需要擔(dān)心運輸成本的問題，加上他們本來也有健身家具這一產(chǎn)品的需求，可以說也是有合作的機會的。對于此次洽談會，馬總表示，是一個采購商與家具廠商雙方互相了解的一個平臺，可以在這樣的洽談會中互相了解各自產(chǎn)品的特點，可以做到行業(yè)知識的普及，并在雙方交流的過程中，尋找更多的合作和發(fā)展機會。由于許多家具廠商還不太了解電子商務(wù)這一個交易平臺，所以在雙方在將來還需要更多的交流和配合，在磨合中，尋求更長遠的發(fā)展機會。而SIRIO貿(mào)易的宋董事長則對鑫嘉華五金制品有限公司更為感興趣，他認為，鑫嘉華在外貿(mào)方面可以說是非常專業(yè)的，各種對外出口的質(zhì)量認證都是比較齊全的，跟他們合作，也會更加放心省力。

    洽談會結(jié)束之后，順德家具網(wǎng)蔡總還與各位嘉賓共赴晚宴，各位嘉賓在晚宴愉快的氣氛中，做了更進一步的交流。而順德家具網(wǎng)也將進一步跟進此次洽談會，以促成雙方盡快達成合作。

    在今后的每個月，順德家具網(wǎng)都將會舉辦采購商與家具廠商洽談會，根據(jù)采購商的需要，每一次都會采購大量的家具產(chǎn)品，側(cè)重產(chǎn)品也各有不同。洽談會直接將采購商送到了家具廠商的面前，不僅為他們解決了產(chǎn)品的銷售問題，而且在此過程中也為他們節(jié)省了大量的時間和金錢，并提供長期穩(wěn)定的采購生意，也希望能借此幫助更多家具企業(yè)走出家具行業(yè)的寒冬季節(jié)。