國際貿易不景氣以及國內房地產調控等因素，“市場不好”被許多家具行業(yè)人士掛在嘴邊。記者在昨日舉行的第28屆國際名家具（東莞）展覽會上發(fā)現(xiàn)，不少東莞家具企業(yè)采取了多種措施應對不景氣的市場環(huán)境。有的企業(yè)加大了研發(fā)創(chuàng)新力度，有的企業(yè)則“專攻一點”，從高度競爭的行業(yè)中找出適合自身發(fā)展的“藍?！?。

　　與此同時，在市場低迷期，不少新銳家具品牌卻抓住了難得的發(fā)展機遇。昨日的名家具展中，一些過去從未參展的家具品牌，此次卻高調亮相，并借助展會平臺尋求更大的發(fā)展空間。

　　創(chuàng)意先行 創(chuàng)意設計在競爭中“先發(fā)制人”

　　表面看是一個沙發(fā)，翻過來卻成了一個書桌；原本是一個抽屜，拉出來又成了客廳的裝飾擺件……

　　昨日的名家具展上，富之島家具的創(chuàng)意家具吸引了不少觀眾的眼球。該展位負責人坦言，產品同質化，最后只能跟別人拼價格。但獨立設計的創(chuàng)新產品，因為獨一無二，所以擁有競爭力和定價權。

　　過去家具企業(yè)安心接外單，招經(jīng)銷商的慣性發(fā)展路徑因市場的不景氣而被徹底打亂。提升自身的設計創(chuàng)新能力成為不少家具企業(yè)共同的選擇。

　　“公司前兩代的產品都用來劈材燒火了，現(xiàn)在我們對設計獨特的第三代產品很有信心。參加名家具展就是想接受市場的檢驗?！蹦崮嵛⒓揖迂撠熑死畹け硎?，該公司去年從深圳搬到東莞，此次展示的產品是該公司幾經(jīng)修改完善后的作品。這家4年前一直做室內裝修設計的公司，花了4年時間潛心研發(fā)設計，使得產品能夠將美觀和實用相結合。

　　“因為我們走的是高端路線，產品附加值高，所以市場環(huán)境的變化對我們的影響不大?！崩畹ぬ寡栽摴镜漠a品是國產家具中最貴的。而這些產品賣得貴的底氣，正是產品的獨到設計優(yōu)勢。

　　與此同時，這一屆名家具展也啟動了4000平方米的設計展。設計展包括40多家設計機構的優(yōu)秀作品。東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝表示，名家具展啟動名為“創(chuàng)意gogo”的家具設計展，目的正是為了對接廠商和公共研發(fā)平臺和創(chuàng)意機構，為家具企業(yè)做好自主創(chuàng)新設計提供便利。

　　精準定位 從“紅海”中拼出一方“藍?！?

　　“零售不好做，做工程吧！”昨日的名家具展上，屋企家具公司的廣告分外吸引眼球。屋企家具零售連鎖事業(yè)部總經(jīng)理陳鵬告訴記者，該公司注冊于2010年，一直堅持工程家具和民用家具并重的發(fā)展策略。

　　當前家具行業(yè)的低迷主要影響的是家具零售，而由于工程家具的門檻更高，競爭更少，屋企家具緊緊抓住工程家具這一塊“藍?！?，實現(xiàn)了逆市發(fā)展。

　　昨日的展會上，屋企家具將工程家具的工作團隊和辦公室“搬進”展位，并向觀眾展示工作流程。陳鵬說，該公司的強項是擁有豐富的設計和實操經(jīng)驗，能夠將大型工程的設計理念從初步的設計進行細化，最終將設計思路變現(xiàn)和配套。

　　陳鵬透露，由于現(xiàn)在許多家具企業(yè)對工程家具不太了解，該公司準備在江西成立企業(yè)大學，為有興趣的同行開設工程家具細節(jié)課程。更進一步，屋企還準備為其他家具企業(yè)提供工程家具人才派遣等服務。

　　余旭輝表示，像屋企家具這般善于發(fā)現(xiàn)市場“藍?！钡臇|莞家具企業(yè)還有不少。有的企業(yè)主攻創(chuàng)意家具，有的主攻定制家具，都取得了不小的成功。余旭輝分析說，雖然目前國內家具產業(yè)存在產能過剩的問題，但是沒有夕陽的產業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。越是產能過剩的時候，機會的大門也越是會對優(yōu)秀的企業(yè)打開。尤其是那些有創(chuàng)意的企業(yè)，他們通過整體管理能力、市場品牌營銷能力、產品設計研發(fā)能力、增值服務能力的優(yōu)勢，最終能夠從行業(yè)中脫穎而出。

　　抱團發(fā)展 加快行業(yè)整合應對市場寒流

　　“現(xiàn)在市場不景氣對我們影響不小?！比A偉集團有限公司辦公室主任周文炳坦言，外圍的成本和人工上漲、訂單競爭的日趨激烈都是客觀的事實。而為了應對這一沖擊，華偉家具在發(fā)展戰(zhàn)略上作出調整，與青少年兒童家具品牌杰克·丹尼合作。借助這次合作，華偉家具準備在內銷方面進行擴張并提出了“3年千店”計劃。

　　周文炳說，華偉是一個擁有10多年文化沉淀的品牌，而杰克·丹尼是創(chuàng)立于2008年的年輕公司。雙方的合作不僅可以共享客戶資源，更重要的是在新舊管理經(jīng)驗上的互相碰撞，取長補短。

　　與華偉家具的策略相仿，顧家家居與生產功能沙發(fā)的美國品牌LAZYBOY達成合作，雙方在渠道、品牌等方面進行了優(yōu)勢互補的深入合作。

　　不景氣的市場倒逼企業(yè)加速整合。記者昨日還了解到，東莞的數(shù)十家定制家具企業(yè)目前已經(jīng)結成聯(lián)盟，成立了名家具定制家具“委員會”，抱團合作應對市場寒流。

　　小矮人與“白雪公主”吸引眼球

　　□展會花絮

　　華偉家具請來7個身高1米左右的“小矮人”，上演白雪公主與七個小矮人的戲碼?！靶“恕眰冞€不時在展館中為該品牌派發(fā)傳單，表演節(jié)目，吸引了不少觀眾的眼球。

　　另一家企業(yè)請來金發(fā)碧眼的俄羅斯美女模特，身著中國傳統(tǒng)的浪花鏤空魚尾禮服，雪白的肌膚在藍白相間的浪花花紋的襯托下更加美艷奪目，引得觀眾駐足拍照，大聲贊嘆“好美”。

　　森凱威品牌則擺出一根粗大的木頭，有興趣的觀眾可以用一把巨大的鋸子體驗鋸木頭。該展位一位負責人表示，用鋸木頭吸引觀眾，是為了傳達該品牌采用的是傳統(tǒng)的木工工藝，產品更為環(huán)保耐用。

　　原木色的地板與客廳的整體基調和諧統(tǒng)一，矗立在原木色地板上的乳白色茶幾帶有舊時的貴族氣息。墻面上大大小小的相框錯落有致地排列組合，張揚中卻不夸張，隨意游走于古典與現(xiàn)代中間。散落在沙發(fā)上的各色靠墊打破了這個空間的平鋪直敘，盡顯活潑?！　?/p>

　　直線條的儲物架鑲嵌在客廳的墻面上，為了契合客廳的整體氛圍，儲物架上飾品與各種零星物件也大多采用原木色彩。裝有木屑的玻璃瓶與地球儀生氣十足，而經(jīng)過改良的小黑板匠心獨具?！　?/p>

　　原生態(tài)的青磚墻面流淌著遙遠的記憶，案幾上以石材為底座的臺燈再次對自然主義進行了深刻的表達。晶瑩剔透的瓶瓶罐罐、野趣十足的裝飾品以及青磚墻面那些排列井然的壁畫縈繞在石材墻面周遭，平添了些許靈氣?！　?/p>

　　淺色調的吧臺沿襲居室的整體色調，玻璃瓶中的鮮果閃亮登場，紅色和青色在有限的空間里打破了既定的平靜，為了讓大自然的色彩風潮來得更猛烈，一身翠綠的玻璃杯也隆重地客串了角色?！　?/p>

　　吧臺的一角，淺色調花紋斑點的茶壺以及脈絡清晰的圓柱形碗有條不紊地貫穿在一起，高低不同的邏輯表達中流淌著新時代自然主義所割舍不掉的隨意情結，符合現(xiàn)代人的生活方式和習慣的同時又極具隨性的氣質。

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　　棕色的餐桌在淺色調的空間里愈加顯得獨樹一幟，為了緩和這種色系的差異，餐桌的兩旁又配備了淺色調的座椅。為了契合自然的主題，餐桌旁的綠色植物以及餐桌上的芬芳花朵恰到好處地進行了完美詮釋?！　?/p>

　　床品和窗簾采用同質地，同花色的布料，把臥室的田園風情翔實寫盡。床頭柜上純色燈罩的臺燈盡顯平和，夜幕降臨，在昏黃的光暈下盡情享受大自然中夜幕下的安寧。太陽升起，坐在窗前的藤椅上，任窗帷隨風搖曳?！　?/p>

　　花朵造型的鐵藝燭臺，可以隨心境放置不同顏色的茶蠟或柱蠟，在冉冉的燭光中體味浪漫。　　

　　窗前的藤椅和枝條質地的案幾質感細膩，骨架硬朗，有效地提升了田園臥室的厚重感。隨意搭配艷色的披毯，顯得清新自然。閑暇時，捧上一杯熱騰騰的茶落座這里，能夠體味到一種閑坐庭前靜看云卷云舒的悠然意境。