皇朝家俬自稱存貨系旺季儲備

時(shí)間：2012-10-30 人氣：1057 來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào)(上海) 作者：

概述：近日，有香港媒體爆出皇朝家俬（01198.HK）增城工業(yè)園部分生產(chǎn)線關(guān)閉，貨倉存貨堆積如山，廣州地區(qū)賣場冷清蕭條的消息。......

    近日，有香港媒體爆出皇朝家俬（01198.HK）增城工業(yè)園部分生產(chǎn)線關(guān)閉，貨倉存貨堆積如山，廣州地區(qū)賣場冷清蕭條的消息。

    受此影響，16日皇朝家俬僅開盤10分鐘，急挫16%，中途股價(jià)低見0.59港元，創(chuàng)下3年來的最低點(diǎn)，隨后緊急停牌。17日上午皇朝家俬發(fā)布公告，對港媒報(bào)道中涉及影響股價(jià)的敏感資料逐一解釋澄清。昨天復(fù)牌后，皇朝家俬股票高見0.78港元，反彈10%。

    皇朝家俬董事會在通告中表示，過去兩個(gè)月正積極為10月至12月家私業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季生產(chǎn)，因此貨倉需要儲存?zhèn)溆弥牧霞爸瞥善?，?shí)屬恰當(dāng)安排。

    皇朝家俬相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，據(jù)測算，截至上個(gè)月底，上半年3.47億港元的存貨已經(jīng)被消化了16%。但有業(yè)內(nèi)人士對該部分貨物是不是完全被市場消化掉的存有疑問。該人士說，受樓市緊控影響，家居行業(yè)普遍蕭條，在房地產(chǎn)并無升溫的情況下，他對下半年是否旺季會如慣常到來持謹(jǐn)慎態(tài)度。

    今年上半年，皇朝家俬交出了一份十分慘淡的成績單?；食覀h2012年中期業(yè)績顯示，上半年總收入為4.98億港元，同比下降了30%，純利潤倒退了89%。存貨由上半年的2.55億港元增加到3.47億港元，同比增長了36%。

    香港國信證券分析師認(rèn)為，皇朝家俬的高存貨可能是上半年銷售不暢所導(dǎo)致，若下半年家具市場持續(xù)低迷，庫存將難以消化。

    家具行業(yè)有一個(gè)不成文的規(guī)矩，上半年為下半年作準(zhǔn)備。某實(shí)木家具品牌經(jīng)銷商對記者表示，鑒于上半年市場行情極差，每家都會有沒賣掉的存貨。他認(rèn)為，皇朝家俬倉庫里的存貨，不完全是為下半年旺季到來而生產(chǎn)的儲備，多少有一部分是以前剩下的存貨。

    某華南地區(qū)家具生產(chǎn)商對記者表示，在每年的家具銷售淡季（6～7月）家居企業(yè)會大量擴(kuò)產(chǎn)，為即將到來的下半年銷售旺季作儲備，而一旦過了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，原先擴(kuò)張的生產(chǎn)線會恢復(fù)到原來的水平?！耙话愦尕浂紩刂圃诤侠硭?，特別是在大行情不好的時(shí)候，會更加謹(jǐn)慎?！?nbsp;

    某家居行業(yè)資深從業(yè)者對記者說，過多的庫存積壓不僅影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，還會嚴(yán)重影響企業(yè)上市新產(chǎn)品的進(jìn)度，“不上新品，市場只會更加的不景氣。”

    不過，皇朝家俬某深圳分公司負(fù)責(zé)人對本報(bào)記者表示，今年家居行業(yè)大環(huán)境確實(shí)不好，但他負(fù)責(zé)的深圳分公司業(yè)績上半年與去年同期相比，增長了20%。該負(fù)責(zé)人表示，深圳地區(qū)經(jīng)營得好的訣竅在于壓縮成本、調(diào)整產(chǎn)品種類，及時(shí)進(jìn)行貨品的更新。

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上一條：銷售大師們常說的六大謊言

    銷售培訓(xùn)可能是一筆很大的投資，所以你最好知道他們是如何欺騙自己（以及欺騙你的）。

    僅僅在美國，銷售培訓(xùn)就是一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的行業(yè)，這也許是絕大部分公司都會提供的、最常見的員工培訓(xùn)。

    在過去十年里，我采訪過來自大大小小企業(yè)的超過100位銷售培訓(xùn)師。他們當(dāng)中絕大部分人是非常出色、樂觀積極的人，但是……其中一些人會在談到他們提供的服務(wù)的時(shí)候，撒下彌天大謊。

    要說明的是，我并不認(rèn)為銷售培訓(xùn)師們意識到了自己在說謊。他們深深相信自己表達(dá)的那些觀點(diǎn)和概念，可是在我看來，這些觀點(diǎn)和概念卻和事實(shí)不符。

下面是六個(gè)最常見的謊言：

    1．   我們進(jìn)行了真正的科學(xué)研究

很多銷售大師都宣稱他們的技術(shù)是建立在詳盡的研究之上的。絕大部分情況下，所謂的“研究”包括了來自以前銷售培訓(xùn)課程里各種奇聞趣事。通常，在涉及到一些調(diào)查的時(shí)候，調(diào)查的樣本數(shù)量一般都很小，小到不具備任何科學(xué)上的有效性。

2．   我們能夠創(chuàng)造銷售明星

    很多銷售大師都宣稱他們的技術(shù)和工具能夠讓業(yè)績平平的銷售人員和業(yè)績拔尖的銷售人員賣出同樣多的產(chǎn)品。事實(shí)上，銷售培訓(xùn)通常只是提供了漸進(jìn)式的改進(jìn)，讓普通的銷售人員變得略微高于平均，僅此而已。

3．   我們研究了最佳實(shí)踐

    這個(gè)謊言的問題并不在于他們沒有研究成功的公司中成功的部門，而在于在一家企業(yè)里效果非常好的“最佳實(shí)踐”會自動地在另一家公司也適用。事實(shí)上，絕大部分的銷售環(huán)境都是獨(dú)特的，因?yàn)槊恳患移髽I(yè)都必須用獨(dú)特的方式滿足客戶的需求。

4．   我們講授最新的技術(shù)

    饒了我吧。除了少數(shù)的例外，這個(gè)世界上幾乎所有的銷售培訓(xùn)課程都是上個(gè)世紀(jì)七十年代的“解決方案銷售”的變種。培訓(xùn)企業(yè)可能會用一些時(shí)髦的新名詞來重新包裝這些概念（例如“挑戰(zhàn)者銷售”），但是絕大部分的內(nèi)容都是老一套，老一套。

5．   我們能夠激勵(lì)你的隊(duì)伍

    真相是沒有人能夠激勵(lì)任何人，因?yàn)榧?lì)是由內(nèi)而外的。創(chuàng)造某些條件讓人們更容易激勵(lì)自己是有可能的，而且你也可以建議一些方法，幫助人們更好地激勵(lì)自己，但是大喊大叫給自己打氣的做法只有娛樂方面的價(jià)值。

6．   我們會用個(gè)性化的服務(wù)來滿足你的需求

    每個(gè)銷售培訓(xùn)企業(yè)都提供一定程度的個(gè)性化服務(wù)。然而，絕大部分的培訓(xùn)企業(yè)都專注于銷售的某個(gè)方面的問題，因此傾向于圍繞著這些問題來設(shè)計(jì)課程。記?。簩τ谝粋€(gè)有錘子的人來說，所有的問題看起來都像是一顆釘子。

    這并不是說銷售培訓(xùn)沒有價(jià)值。恰恰相反，我觀察到銷售培訓(xùn)方面的投資通常會比新技術(shù)方面的投資更快地得到回報(bào)。我最近在AchieveGlobal舉辦的一次網(wǎng)絡(luò)研討會上談?wù)摿诉@方面的一些問題（以及如何避免上當(dāng)受騙）。你可以在這里觀看這次網(wǎng)絡(luò)研討會的視頻。

    在未來的博文中，我會解釋如何挑選那些能夠?qū)δ愕氖杖牒屠麧櫘a(chǎn)生最佳影響的銷售培訓(xùn)企業(yè)，所以請持續(xù)關(guān)注。