國外高端家具高調發(fā)力中國市場
使館助推國外品牌進入中國
近日，丹麥家具品牌Fitz Hansen在其駐華大使館進行品牌推介，丹麥使館商務參贊出席。在10月26日，英國大使館也舉行了英國家具品牌推介會。英國駐華大使范思明親自出馬，推介其高端家具進入中國市場。在國外家具品牌進軍中國市場的歷程中，越來越高規(guī)模的態(tài)勢，不斷引人注目。
與中低檔家具相比，十余萬甚至幾十萬、上百萬元一套的高檔家具因售價不菲而具有巨大的利潤空間。據中國家具協會理事長朱長嶺介紹，今年1-8月份，中國家具行業(yè)進口額達到15億美元，與去年同期同比增長7%。中國市場進口家具的交易額，一直呈逐年上升的趨勢。
據業(yè)內人士介紹，進駐中國市場的國際高端品牌，一般在原產國都有著良好的市場影響力和高端消費群體。有報道稱，目前歐洲已經有200個家具品牌進入中國市場。不僅如此，國外的家具品牌進入中國也越來越受到原產國駐華使館的幫助和推介。
英國Arthur Brett品牌國內經銷商嘉英軒董事金岸稱：“家具品牌能在使館舉行推介活動也很難得，據我們了解，此前英國使館只進行過勞斯萊斯、William Wesley此類級別品牌的活動?！?nbsp;
看重中國市場消費能力
丹麥家具品牌Fitz Hansen還未涉足中國市場，但是對中國市場信心滿滿。Fitz Hansen的品牌負責人Frederik介紹，隨著國外家具品牌大規(guī)模地進入中國市場，中國目前的高端家具消費能力，具有廣闊的發(fā)展場景。“雖然現在的市場消費量很小，但我相信中國人的消費理念在逐漸改變，這絕對是潛力市場。”
嘉英軒董事金岸表示，隨著國際金融危機的爆發(fā)，國際家具品牌商開始看重中國、俄羅斯、阿拉伯和南美一些國家的消費能力。在此過程中，高端家具市場的品牌洗牌慢慢開始?！拔覀冏鲞^房產方面的生意，對于國外高端的家具品牌也有近十年的考察時間，我們認為，國內家具市場的整體情況并不會給高端家具品牌帶來什么影響，相反，我相信這個細分市場的消費能力是一直上漲的。”
據超舒適國際家居公關經理王格介紹，國內對于高端家具產品的消費能力，大多數還是來自前沿、高端的消費群體。他們曾在國外生活或留學過，崇尚精致、低調、尤其是“手工制作”的產品，甚至有的消費者自己進行海外采購。他們對這些品牌的產品都很熟悉，成為這些“洋貨”的主要消費者。
金岸介紹說：“中國消費者在高端消費領域方面還缺少消費意識。我接觸過許多社會上流消費者，雖然住著幾千萬的豪宅（豪宅裝修效果圖），但是室內陳設的家具很一般。隨著國外高端家具產品的進入，他們開始認知并慢慢接受，我相信國人會培養(yǎng)起這方面的消費習慣，接受好東西?！?nbsp;
國內企業(yè)：注重借鑒與學習
對于國外高端家具品牌的進駐，朱長嶺表示，雖然進口額在不斷增長，但這還是相對小眾的市場?！斑@些高端的家具品牌并不能為大眾所熟知，雖然市場在增長，但是在消費方面，呈現出與大眾消費分化的趨勢。而且進口家具的定價都比較高，雖然交易額有增長，但是交易量是遠低于此的。”
百強國際家居國際采購部經理毛鵬表示，百強的國際家具館代理了20多個來自德國、意大利的國際品牌，在與這些高端品牌合作的過程中，在產品生產和品牌運作方面，看到了諸多可借鑒之處。“國外的頂級手工家具品牌在生產過程中，對工藝、細節(jié)等方面非常重視，在細節(jié)方面體現了他們的完美之處；在品牌運作方面，例如VI設計、展廳陳列等方面，都做得很完美，確實值得我們學習。”
■ 行業(yè)分析
設計與質量打動中國消費者
國外品牌其產品優(yōu)秀的設計和上乘的質量，成為打動消費者的關鍵之處。記者在采訪時發(fā)現，無論國外高端品牌在國內的代理商或經銷商，還是國內家具生產品牌，對于國外高端家具產品的設計和工藝贊不絕口。毛鵬直言：“產品的設計與研發(fā)能力，是一個企業(yè)生長的關鍵所在。國外很多高端的家具品牌并沒有成套產品設計部門，而是與設計事務所或知名設計師合作，保證了一流的設計。在生產過程中，在材料運用、五金件（五金件裝修效果圖）使用、細節(jié)打磨方面，都非常細致，確保了質量的可靠性。”中國家具市場發(fā)展歷史相對較短，而且處于高速發(fā)展時期，更加看重產量和銷量，整體市場快速求利的氛圍，成為高端消費群體轉向國外家具產品的重要原因。
代理國外家具綜合成本高
朱長嶺指出，國外制造業(yè)高價的人工成本，無疑成為國外家具產品高價的直接因素。為了追求高質量的設計與工藝，這些家具在進入國門之前已經成為“金娃娃”。此外，運輸費用、國內稅收費用以及本土代理或經銷商的運營成本也被附加在產品價格中。
據業(yè)內人士介紹，國外家具品牌在中國的運營方式不同，有的是單一代理，有的是經銷商身份。作為獨家代理商，需要將產品買下后獨自運營品牌在國內的宣傳。而在國內推廣的費用，也成為構成高價的主要因素。
■ 業(yè)內聲音
產品要匹配中國消費需求
●裴德盛(Friis Arne Petersen)，丹麥王國駐中華人民共和國兼駐蒙古大使
在丹麥王國駐華大使館舉行Fritz Hansen的推介工作，目的是讓中國家居行業(yè)認識到其悠久的歷史和卓越的設計能力，我們也收到積極的反饋信息。中國市場是一個新而苛刻的市場，但它也是非常獨特的。外國品牌若想成功進入中國，要了解中國的文化、歷史和趨勢，并選擇與中國消費者的需求相匹配的產品。這些品牌還要讓中國消費者熟知自己的品牌故事，使其與其他品牌相比較。但是，國外設計公司也遭遇了中國市場上抄襲和知識產權侵權的產品沖擊，這也是國外品牌非常關注的事情。
堅持走奢侈品家具方向
●廖榮平，亨利·戴北京總經理
亨利·戴家具一直堅持走奢侈品的方向，用最好的材料做最好的家具。同時，堅持中西文化交流的思想概念，采用“東情西韻”的設計思路，做好有中國特點，結合世界家居風格的奢侈品，這是亨利·戴走的道路。
中國即將出現高端品牌
●毛鵬，百強國際家居國際采購部經理
與國外企業(yè)相比，中國企業(yè)發(fā)展的年頭還很短，且多為民營企業(yè)，管理方式的不同成為企業(yè)發(fā)展方向不同的重要原因。但是本土企業(yè)越來越開始重視設計，今年四月米蘭家具展上就有中國企業(yè)得獎。在這種趨勢下，中國本土家具高端品牌出現指日可待。
對于廣大企業(yè)家來說，是否會希望在無需花費任何資金的情況下迅速提高員工的工作效率？
現實中，如果離開課程培訓、現場研討以及購買宣稱功能無數實際卻沒什么大作用的新奇玩意之類常規(guī)方法的支持，是否還會有別的途徑讓員工的實際工作效率可以迅速獲得極大提高呢？
這里的正確答案比人們所想象的情況容易了很多。
具體方法就如下所示：
建立起自尊獎勵模式。
如果感覺到自己獲得到尊重以及贊賞的話，人們就會選擇更加努力工作。（當然，這種情況也很容易被遺忘。）
由于具體員工之間存在著差異，所以對于贊譽或者認可的具體方式就要根據實際情況進行合理選擇。舉例來說，有人就喜歡在公開場合被表揚；而其它人則喜歡私底下進行一對一的交流。
此外，獎勵機制應當憑借影響力最大的項目基礎之上建立起來。它可能會是：為員工提供向高管進行專門演示的機會。讓員工負責重要項目的決定。幫員工提供在其他部門進行培訓的選擇。
員工之所以會努力工作，是因為這屬于自己的工作職責所在；不過，只有當他們自我感覺良好的時間，才會選擇更加努力工作。
眾所周知，每項工作都會有一定的自由度——因此，領導者應當確保它們可以被利用來讓員工在工作以及個人等方面都能夠獲得更好的感覺。
這樣的話，員工自然就會變得更有工作效率——并且更快樂。畢竟，這兩種情況就如同雙胞胎總是如影隨形無法分開的。
及時清除掉過時無用的部分。
對于所有公司以及任何一份工作來說，其中都會存在有某些曾經很有意義但現在已經毫無作用的組成部分。
因此，當前的最佳處理方式就是對“我們目前正在開展的工作”進行全面分析。如果發(fā)現某些部分不能夠給產品銷售、工作品質、人員效率或者系統安全帶來直接影響的話，就應當予以清除以達到立即釋放出占用時間來的目標。
我曾經從事過一份新工作。其時，按照原有規(guī)定我每天都需要花費兩小時的時間來制作報告文件。一星期之后，由于自己已經建立起了一張小小的人際關系網來，于是我就選擇請教接受者如何才能對報告進行更好的改進。最終得出的結果卻是，所有人給出的答復都屬于某種版本的“不要擔心……我從來就不看它們。”因此，我作出了停止制作報告的決定，而這也沒有引起任何人的注意；并且，僅僅由于自己擁有了更多時間來關注其它方面的工作，這反而導致我顯得更象是一位超級。
所以說，在清除掉過時無用的部分之后，所有員工就都可以獲得更多時間來變成一位超級能手。
詢問其他人我們應當在哪些方面進行簡單調整就可以讓現在的工作變得更輕松。
所有人都會面臨到障礙以及困難造成的危機。每一個人都將需要處理挫折帶來的問題。
如果希望可以讓某人的工作變得更輕松——從而獲得更高的工作效率——的話，最佳的選擇就應該是利用直接詢問的方式來獲得正確答案。這就意味著，我們要做的工作僅僅就是詢問，“我需要在哪些方面進行改進就可以讓當前工作變得更輕松？”
他們自然就會說出正確的答案來。
對于領導者來說，絕對不要讓下屬陷入到“做一天和尚撞一天鐘”的消極工作狀態(tài)之中：作為一種動機，一成不變就屬于導致生產效率急劇下降的殺手锏。
為他們提供必要的支持，并花些時間來進行鼓勵。
盡管，移動式管理可以獲得的效果已經相當不錯；不過，專注型管理帶來的成績依然能夠達到更上一層樓的程度。
由于自己的工作速度非?？?，因此即便是在負責了四個部門的工作之后，我依然可以做到每天去貨運部處理聯邦快遞的包裹。盡管這項工作將會耗費我十五分鐘的時間，但卻可以讓該部門的其它人員獲得額外時間，并給了我一個進入、交流以及觀察該部門員工工作情況的絕佳機會。
通過提供支持，領導者可以實現兩個方面的目標：首先，為其它人提供支持本身就屬于一件好事情；其次，這可以讓交流過程變得更加自然不做作而成為額外的獎勵。
因此，領導者要做的工作就是進行詢問是否可以提供支持。員工自然會明白并感激這種姿態(tài)——并且，如果領導者所選擇位置正確的話，就能夠從中了解到很多有用的重要信息。
降低抱有的既定期望標準。
讓我猜猜：作為領導者，每次對項目進行分配的時間，大家是不是經常會不由自主地會添加上幾條“嗨，既然你在這兒，我覺得當時如果你這么做……的話，獲得的成績會不會更好”之類的評價言語。
眾所周知，決定應該做什么屬于非常重要的事情；但更重要的工作往往還應該是決定什么不應該做。每一個位置，每一個項目，每一項行動都有一個主要目標，而員工所有努力之中的百分之九十都應該圍繞在如何完成這個主要目標之上。
誠然，成功需要依賴于努力的基礎之上；不過，成功也脫離不了專注的大力支持。因此，領導者應當剝去事務外表覆蓋的華麗外衣，讓員工可以將關注點放在真正重要的事情之上。
這樣的話，員工就不僅能夠將現有的工作做得更好，而且還可以獲得更多時間投入到下一個關鍵項目之上。