第六屆中國家具行業(yè)年度總評榜12月北京舉行
2012年對中國家具行業(yè)而言，是一個特殊的年份，國際環(huán)境風(fēng)云莫測，海外市場趨勢未明，而國內(nèi)又同時面臨著產(chǎn)能過剩，通貨膨脹以及房地產(chǎn)調(diào)控等種種不利形勢。在這個充滿不確定性的時代，如何顛覆傳統(tǒng)，重新定位？進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，又該以怎樣的身份直面內(nèi)需為本的新時代？以電商為代表的新渠道，會不會開啟流通變革的3.0時代？2012年12月，在首都北京，“顛覆&再定位”中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇暨第六屆（2012）中國家具行業(yè)年度總評榜盛典上，以艾豐、李光斗、鄧德隆為代表的數(shù)百名意見領(lǐng)袖和實(shí)戰(zhàn)精英，將就以上話題展開討論，探討家具行業(yè)將以怎樣的姿態(tài)，應(yīng)對挑戰(zhàn)。
“顛覆&再定位”中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇暨第六屆（2012）中國家具行業(yè)年度總評榜由《家具導(dǎo)刊》《家具主流》《華東家具》聯(lián)合主辦，新浪家居作為全程戰(zhàn)略合作媒體?！督?jīng)濟(jì)日報》原總編艾豐，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長王永，各省市家具協(xié)會會長等近30名專家學(xué)者作為組委會顧問，全程參與論壇論題確定以及獲獎企業(yè)評選。近百家大眾、行業(yè)媒體作為支持媒體全程實(shí)時播報高峰論壇及總評榜頒獎典禮。
組委會相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這將是一場智慧碰撞的論壇。中國家具業(yè)歷經(jīng)30年的積累和發(fā)展，站到了前進(jìn)的十字路口，正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)和市場競爭的巨變，而這場巨變將決定性地塑造中國家具業(yè)未來10年的基本形態(tài)，也最終決定了中國家具業(yè)到底誰主沉浮。2012年的復(fù)雜形勢加大了變革的力度，行業(yè)尤為迫切的希望得到關(guān)于未來趨勢的動向。為此，組委會拋出了多個問題，希望從角色定位，二次創(chuàng)業(yè)，品牌重塑，資源整合，流通革命等多個角度，解析當(dāng)今行業(yè)，透視變革本質(zhì)。組委會方面同時表示，目前，接連不斷的關(guān)店、跑路、資金鏈斷裂事件，標(biāo)志著中國家具行業(yè)邁入一半火焰一半冰山的險境。禍兮福之所伏，中國家具行業(yè)目前的困境正是行業(yè)走向成熟的必經(jīng)階段。2013年勢必成為中國家具行業(yè)發(fā)展的顛覆元年。走向顛覆，擁抱變革，重新審視自身的定位，重塑業(yè)態(tài)在競爭中的發(fā)展模式，重構(gòu)區(qū)域集群發(fā)展格局，中國家具才能在洗牌運(yùn)動中保存自己，才能把握變革大潮下的突破機(jī)遇。
記者還獲悉，與高峰論壇同期舉行的第六屆中國家具行業(yè)年度總評榜，將頒出6大門類，近40個項(xiàng)目的獎項(xiàng)，對2012年中國家具行業(yè)中具有代表意義或突出貢獻(xiàn)的企業(yè)、品牌、人物、園區(qū)進(jìn)行表彰。據(jù)組委會介紹，本屆總評榜的獎項(xiàng)較以往有所精簡，評審專家組更為專業(yè)，評審時間更長，對參評企業(yè)的挑選更為嚴(yán)格，其目的就是為了進(jìn)一步凸顯總評榜的權(quán)威性和公信力，將總評榜“表彰一批個人，培養(yǎng)一批企業(yè)，打造一個行業(yè)”的初衷發(fā)揚(yáng)光大。
廠家直營：有人叫好，有人否定
直營店，又稱直營連鎖，是由總公司直接經(jīng)營的連鎖店。公司總部直接投資、管理各個店面，店面也必須完全聽從總部指揮。這樣的組織形式具有統(tǒng)一資本、集中管理、分散銷售的優(yōu)勢，但同時也存在弊端。
某知名家具企業(yè)負(fù)責(zé)人于總表示，對于由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，開設(shè)直營店有其必要性。出口型企業(yè)長期以來都依托國外市場生存，并不了解國內(nèi)市場，初來乍到，就大張旗鼓地發(fā)展國內(nèi)經(jīng)銷商有失妥當(dāng)。企業(yè)“身先士卒”開設(shè)直營店，在經(jīng)過選址、與賣場洽談、裝修、配送產(chǎn)品、布置店面、招聘導(dǎo)購、培訓(xùn)人員、物流合作、售后服務(wù)等一系列復(fù)雜工序之后，不僅可以初步了解國內(nèi)家具市場行情，還可以掌握經(jīng)營內(nèi)銷市場的操作流程，這對今后發(fā)展經(jīng)銷商是絕對有幫助的。經(jīng)銷商最大的目的就是賺錢，企業(yè)在提供好的產(chǎn)品的同時，若能提供開店指導(dǎo)，將會增加經(jīng)銷商對企業(yè)的信心。
另一家新進(jìn)入內(nèi)銷市場的企業(yè)負(fù)責(zé)人卻提出了相反意見。他說：“開設(shè)直營店對廠家自身要求非常高，不僅要有充足的流動資金，還要有完善的管理體系和成熟的營銷團(tuán)隊(duì)等。而一家剛開始開拓內(nèi)銷市場的企業(yè)，還不具備這樣的條件：首先，對國內(nèi)家具市場還不夠了解，不能完全按自己的意愿開展工作;其次，對國內(nèi)各地風(fēng)土人情、生活習(xí)慣等不熟悉，不能有效地制定出合適的營銷方案。在這樣的情況下，企業(yè)若盲目設(shè)立直營店，將會承擔(dān)不小的風(fēng)險。”
招商代理：難以培養(yǎng)忠誠度
對于轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的出口型家具企業(yè)來說，選擇招商代理模式有其理論上的合理性：符合輕資產(chǎn)原則，即借雞生蛋，以少量的資源(品牌資源、產(chǎn)品資源)，撬起了別人的資源(資金、場地、人力等)，為我所用。如宜華木業(yè)，在進(jìn)軍國內(nèi)市場時就采取了這種模式。宜華木業(yè)擁有“中國馳名商標(biāo)”、“中國免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國出口名牌產(chǎn)品”四個國家級牌子，同時也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的龍頭企業(yè)和上市公司。憑借品牌的優(yōu)勢，宜華在招代理商時不費(fèi)吹灰之力。
但對于大部分的轉(zhuǎn)型家企來說，他們擅長的是生產(chǎn)，缺少的是品牌和資源，因此招商往往比較困難。即使招到代理商，也必須為其提供非常優(yōu)惠的條件，有時候甚至要滿足代理商的一些無理要求。另外，由于轉(zhuǎn)型企業(yè)的品牌效應(yīng)較弱，代理商的忠誠度難以培育，一旦市場形勢不好，產(chǎn)品銷售不暢，經(jīng)銷商就有可能“跑路”。這已經(jīng)有先例可循。
因此，轉(zhuǎn)型企業(yè)在發(fā)展代理商時，除了要做好品牌建設(shè)外，還必須為代理商做好統(tǒng)一規(guī)劃，做好標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，做好服務(wù)配套，做好與加盟商的利益捆綁。
第三條道路：股份制經(jīng)營
勇于創(chuàng)新的人往往能另辟蹊徑，跳出陳規(guī)，顛覆歷史。隨著泛家居行業(yè)渠道革命的興起，部分具有前瞻性眼光的家具企業(yè)開始創(chuàng)新營銷方式。于是，一種企業(yè)與經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的股份制經(jīng)營模式誕生了。
這種經(jīng)營模式的主要特點(diǎn)是，企業(yè)和經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，雙方根據(jù)所承擔(dān)義務(wù)和享受權(quán)利的不同而占有不同比例的股份，進(jìn)而平衡企業(yè)和經(jīng)銷商的風(fēng)險與利益。
在出口型家企轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的過程中，還沒有完全成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，企業(yè)在選擇內(nèi)銷渠道時，切忌拘泥于某一種模式，更不可以照搬別人的經(jīng)驗(yàn)，一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和消化，揚(yáng)長避短，尋找適合自身的渠道模式。只有發(fā)揮勇往直前的奮斗精神，出口型家企才能在內(nèi)銷市場的荊棘中走出一條適合自身發(fā)展的道路。
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