在中國家具業(yè)“大轉(zhuǎn)折”的十字路口，我們經(jīng)過系統(tǒng)的思考、研究和實踐，總結(jié)出十條正在影響中國家具企業(yè)的客觀規(guī)律，姑且稱之為“十大市場公理”，下面簡要闡釋。

市場公理一：從家具業(yè)現(xiàn)狀來看，中國家具企業(yè)做品牌要出代價，但是不做品牌要付出更大的代價，甚至進(jìn)入萬劫不復(fù)之地。深刻認(rèn)識到這一點，正確理解了品牌及品牌的重要意義，中國家具企業(yè)才會真正下決心打造品牌。

市場公理二：中國傳統(tǒng)文化是一座金礦，中國家具業(yè)要再上一個臺階，走品牌之路，就要努力從傳統(tǒng)文化中提煉出金子，而且要持續(xù)不斷的提煉金子。當(dāng)然，一定要避免企業(yè)對這座金礦的濫采濫伐。

市場公理三：品牌戰(zhàn)略缺失仍將在較長一段時間內(nèi)制約中國家具業(yè)的健康快速發(fā)展，這與中國家具企業(yè)老板自身的經(jīng)歷和眼界密不可分。因此，中國家具企業(yè)老板必須學(xué)會“爬樓”或“登塔”，以站得更高，望得更遠(yuǎn)。

市場公理四：習(xí)慣了OEM的中國家具企業(yè)不適合“大張旗鼓”的開拓國內(nèi)市場，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式，其需要找到一種穩(wěn)健的、系統(tǒng)的、超低成本的方式來拓展國內(nèi)市場，打造強(qiáng)勢品牌。

市場公理五：中國家具業(yè)的服務(wù)必須像中國家電業(yè)的服務(wù)學(xué)習(xí)、看齊，否則中國家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在陽光下，光明觸手可及但永遠(yuǎn)無法真正擁有。同時，“服務(wù)謀略”也將成為中國家具品牌崛起的重要路徑之一。
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市場公理六：中國家具業(yè)必須跳出小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時代的“小木匠思維”，在產(chǎn)品理念、款式設(shè)計、工藝流程等各個方面與國際接軌，同時在挖掘祖國傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，充分借鑒國外的優(yōu)秀文化，唯有如此，中國家具業(yè)才會出現(xiàn)國際性的強(qiáng)勢品牌。

市場公理七：家具連鎖大賣場的迅速崛起，家具零售業(yè)態(tài)的變革、交融、整合與發(fā)展，將逐步影響中國家具企業(yè)的渠道策略、營銷策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。中國家具企業(yè)需要提前認(rèn)清這一點，以為之做好充分的準(zhǔn)備，否則必然會在未來的“終端革命”面前措手不及甚至是束手無策。

市場公理八：“識勢”造“英雄”，中國家具企業(yè)必須懂得“識勢”，具體的“勢”包括社會發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢、消費者需求之勢和媒體興趣之勢，以抓住企業(yè)發(fā)展的各種機(jī)遇，將自己塑造成為行業(yè)的“英雄”品牌、“標(biāo)桿”品牌或者說是領(lǐng)導(dǎo)品牌。換句話說，未來的中國家具領(lǐng)導(dǎo)品牌必然屬于善于“識勢”的企業(yè)，例如，愛心城堡推出本真兒童家具就是“識勢”的典范。

市場公理九：核心競爭力的大面積缺失將在較長一段時間內(nèi)制約中國家具企業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度。中國家具企業(yè)首先要弄清楚到底什么是核心競爭力，以及怎樣提高自己的核心競爭力。遠(yuǎn)卓品牌推出《家具品牌制勝攻略》系統(tǒng)服務(wù)，主旨之一就是在提升品牌的時候，切實提高家具企業(yè)的核心競爭力。

市場公理十：中國家具業(yè)將有大量企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革，如果沒有合適的經(jīng)營戰(zhàn)略，這些退出市場只是一個時間的問題。但是，如果這些企業(yè)能夠在“亞健康”狀態(tài)下擺正自己的心態(tài)，找到正確的突圍策略，其仍然具有“東山再起”、“后來居上”、“笑傲群雄”的機(jī)會。

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謝付亮，著名品牌策劃專家，人性品牌策劃理論創(chuàng)始人和實踐專家，中國超低成本塑造品牌第一人，積極倡導(dǎo)并推廣“穩(wěn)健型品牌戰(zhàn)略”；首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，為十多個品牌創(chuàng)造過業(yè)績連年翻番的佳績；曾任跨國公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)，兼任10余家咨詢公司高級顧問，40余家媒體專欄作家；著有《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機(jī)械工業(yè)出版社）等品牌著作。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。