家具市場年度掃貨熱鬧 專家提醒切勿盲目跟風
業(yè)內(nèi)人士建議，正處于初級的施工階段或明年春天打算裝修的業(yè)主，應抓住年底前的這次最大規(guī)模的促銷，同時要理性去比較家具的價錢、質(zhì)量、活動力度等各方面，確保能買到心儀產(chǎn)品。
今年促銷賣場均拿出豪華優(yōu)惠
據(jù)了解，每到年底，家居賣場都會進行大力度促銷活動，而今年，為了提升消費者的購物欲望，各家優(yōu)惠力度比往年都大，歐亞賣場在此前就已打出“雙十二”促銷內(nèi)容，抽寶馬、iPhone5，家具城成交價后全單刮獎，返100%~10%現(xiàn)金；吉盛偉邦推出打折后最高返現(xiàn)2000元，當日購物滿一定金額即可參加“游馬爾代夫”的抽獎活動；紅星美凱龍也會在12月中下旬推出年末大型促銷活動……
從種種優(yōu)惠內(nèi)容來看，各家居賣場都拿出自己的最大優(yōu)惠力度吸引消費者，一位賣場人士表示，由于不同區(qū)域的家居賣場彼此相鄰較近，如果一家做了很大型的促銷活動，另一家為了搶占市場，就必須跟進，即使想盡量錯過交鋒時間，但由于這是今年最后一次促銷機會，又臨近“雙節(jié)（圣誕+元旦）”，所以在十二月份的下半月，會進入白熱化的促銷競爭。
歐式、實木家具優(yōu)惠大銷售火
記者在走訪家居賣場時了解到，此次促銷中，實木家具和歐式家具比板式家具更受歡迎。太陽家居和月星家居的相關(guān)負責人介紹，從近期的活動成交結(jié)果來看，實木家具多是受到30~45歲的顧客歡迎，他們有一定消費能力，同時實木家具的外觀設計也趨向時尚與新中式結(jié)合，擺在家中既不古板，又環(huán)保耐用，性價比很高；選擇歐式家具的顧客，由于房間面積較大，通常都會一次性購買多件組合家具，所以他們會抓住家居賣場的年底最大優(yōu)惠來購買，總價越多，優(yōu)惠力度也會越大；而漸受關(guān)注的紅木家具中，皇林苑經(jīng)理張云峰表示，雖然不會大力度促銷，但也會迎合賣場，推出一至兩件特價產(chǎn)品。
此外，大家關(guān)心的家具漲價問題，有的商家明確表示，已收到廠家通知，近期就會有所調(diào)整，同時，因為原材料、人工費的問題，工藝復雜的高檔家具漲幅較大；紅木家具中，像黃花梨、小葉紫檀等名貴家具，及紅酸枝等適合大眾消費的紅木家具，預計在明年4至5月份價格會有微調(diào)。
專家建議
定制家具要打好提前量
此時選購家具，尤其是定制家具，消費者要注意，通常的木制品家具定制周期較長，而在明年一月末大部分工人就會回家過年，所以消費者要提前選購、預定完，并和商家協(xié)商好送貨時間，以免到一月末出現(xiàn)無人送貨問題。
另外，業(yè)內(nèi)人士建議，購買家具還需要量體裁衣，應根據(jù)個人經(jīng)濟實力選擇，同時，家具在一個空間的面積不要超過35%，還要搭配自家的家居風格進行搭配，切忌盲目跟風。
當前國際金融危機尚未結(jié)束，歐債危機還在蔓延，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢處于下行周期，中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨與日俱增的外部壓力和內(nèi)生動力。國家不斷加大對房產(chǎn)市場的調(diào)控力度，家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到嚴峻挑戰(zhàn)，競爭愈演愈烈，身處終端的家居經(jīng)銷商倍感寒氣逼人。在2013年即將來臨之際，如何突出重圍，逆勢迎接2013？
培訓現(xiàn)場
作為國內(nèi)家居廠商的領(lǐng)頭羊——康耐登家居已經(jīng)開始行動。2012年12月14日，康耐登家居在蘇州市相城區(qū)亞博家藝品牌運營大廈舉辦了一場“康耐登家居愛你一生一世”主題營銷爆破及經(jīng)銷商培訓大會，大會來自江蘇浙江的20余位康耐登家居經(jīng)銷商參加了此次培訓會?？的偷羌揖咏K端支持部總監(jiān)陳鋒、家商聯(lián)榮譽會長亞博家藝董事長楊亞中在會上做了相關(guān)主題做了演講與培訓。此次培訓會，旨在增強康耐登品牌在區(qū)域市場的營銷爆破能力，提升經(jīng)銷商中斷競爭力，從而進一步加強康耐登品牌市場占有率。
培訓會現(xiàn)場
在培訓會上，蘇州亞博家藝連鎖企業(yè)董事長楊亞中首先就當前家具行業(yè)的現(xiàn)狀進行了分析，由于國內(nèi)家具市場的無限制開發(fā)，導致現(xiàn)在市場蛋糕并結(jié)合自己20余年的經(jīng)營家居流通企業(yè)的經(jīng)歷與大家分享了，從心態(tài)和思維的轉(zhuǎn)變，門店團隊的建設，開業(yè)活動的之星，團購活動的策劃與實施，終端促銷方式實施等方面一些經(jīng)典案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗。另外，楊總也與大家分享了亞博家藝品牌“運營模式”的實施策略。
家商聯(lián)榮譽會長亞博家藝董事長楊亞中與大家分享營銷經(jīng)驗
古人云“授人以魚不如授之以漁”，簡單給經(jīng)銷商以廣告支持、產(chǎn)品折扣、裝修支持等只能解決一時之急。最終的終端的經(jīng)營還是要依靠經(jīng)銷商團隊自身的成長。為此，康奈登家居已與蘇州本土家居流通企業(yè)亞博家藝達成了合作意向，將江浙地區(qū)品牌運營的大旗交給亞博家藝。亞博家藝將通過營銷培訓、營銷團隊組建、展廳建設、活動策劃實施等方式，對康耐登江浙地區(qū)經(jīng)銷商進行集中地管理與經(jīng)營上的指導，改變經(jīng)銷商以往單兵作戰(zhàn)的經(jīng)營方式，將經(jīng)商門的力量集中起來，為大家突圍寒冬市場授之以“漁”，并迎接2013年開門紅，開拓在江浙區(qū)域更多的市場！
在2013年，即將來臨之際，康耐登家居也策劃了”康耐登家居 愛你一生一世”的主題營銷爆破活動。培訓會上，康耐登工廠相關(guān)代表向經(jīng)銷商們詳細介紹了此次活動的內(nèi)容及執(zhí)行方案。
康耐登家居有限公司總監(jiān)陳鋒
據(jù)康耐登終端總監(jiān)陳鋒介紹，之所以選擇這個主題，有兩個方面的原因，第一是2013年1月4日，這個日子有著千載難逢的諧音含義“愛你一生一世”，另一方面，這也與康耐登家居產(chǎn)品本身的時尚、簡約、個性定位有關(guān)，其消費群體也多集中在20多到30多歲的人，一些正在戀愛或剛剛步入婚姻殿堂的年輕人，這些消費群體本身對這樣的日子比較敏感，同時對于愛情也正處于關(guān)注期。策劃這樣的活動比較容易引起康耐登消費群體的關(guān)注，同時也寓意選擇康耐登家居，康耐登產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)也會伴客戶一生一世。
希望通過此次營銷爆破主題活動，為康耐登家居帶來2013年的開門紅！
黑白森林 簡約風格裝修效果圖
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