“每個(gè)大品牌都有穩(wěn)定的客戶群，不會(huì)因?yàn)榭刂苾r(jià)格而在選材、質(zhì)量方面有所縮水，而是在保證市場(chǎng)秩序和合理競(jìng)爭(zhēng)下適度調(diào)整終端價(jià)格。而其余的中小品牌在這場(chǎng)調(diào)價(jià)風(fēng)波中也將看到自身管理體制的不足，紛紛尋找企業(yè)改革出路。”華康名家私的張國(guó)璋總經(jīng)理表示。

A.看準(zhǔn)假日經(jīng)濟(jì)　家具商溫柔調(diào)價(jià)　

    “現(xiàn)在我們鉚足勁拼的還是假日經(jīng)濟(jì)，接下來將控制其他活動(dòng)成本。”以往不少商家還會(huì)頻頻參加各大展會(huì)，一來尋找加盟商促品牌建設(shè)，二來也是促進(jìn)零售額，但如今家具商在進(jìn)貨成本提升的情況下又不能貿(mào)然提價(jià)，額外支出的活動(dòng)資金等于把利潤(rùn)攤得更薄。另外，各大展會(huì)、淡季活動(dòng)雖然可以拉動(dòng)當(dāng)前業(yè)績(jī)，但等于提前瓜分了假日活動(dòng)利潤(rùn)，沖淡了應(yīng)有的“淡旺季”市場(chǎng)。

     除此之外，為了讓消費(fèi)者適應(yīng)溫柔調(diào)價(jià)，不少家具商在不改標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，委婉地降低活動(dòng)促銷讓利幅度。據(jù)了解，與往年相比，今年“十一”商家“讓利折扣”幅度將會(huì)有所減少，取而代之的是更多抽獎(jiǎng)、送好禮等活動(dòng)。“質(zhì)量不能縮水，只能以減少折扣幅度來應(yīng)對(duì)了?！苯?jīng)銷商是想借利潤(rùn)差來填補(bǔ)進(jìn)貨成本壓力。友邦家居的負(fù)責(zé)人表示，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商不會(huì)任意改價(jià)格，即便提價(jià)也是有廠家出具證明由市場(chǎng)統(tǒng)一管理，以此來規(guī)范提價(jià)后的有序競(jìng)爭(zhēng)。

     目前寧波不少家具品牌同時(shí)分布于各大家居賣場(chǎng)，而“十一”各大賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)又各不相同，所以在“十一”購(gòu)買家具的讀者要多“臨市面”，貨比三家再出手。

B.將成調(diào)價(jià)主角　“十一”家具新品　

    9、10月份是裝修旺季，這在一定程度上促動(dòng)了家具銷量，在即將到來的黃金周，眾多家居賣場(chǎng)都看準(zhǔn)了這一契機(jī)準(zhǔn)備賺個(gè)盆滿缽滿，雖然利薄了，但是銷量的大幅拉升對(duì)于經(jīng)銷商來說還是極具吸引力的。據(jù)記者了解，商家大部分調(diào)價(jià)措施相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，除了不再大幅讓利外，將把“十一”上市的新品作為調(diào)價(jià)的試驗(yàn)點(diǎn)。“原有產(chǎn)品雖已缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但不是質(zhì)量有問題，所以不會(huì)急著出清，讓利的幅度也會(huì)有所考慮。而新品作為原料漲價(jià)后商家最先引入的貨源，其成本就高，加之新潮款式率先搶灘市場(chǎng)，身價(jià)自然不菲。”某經(jīng)銷商表示。

    一般來說，在售的家具和積壓的庫(kù)存價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，同時(shí)因家具更新?lián)Q代快，所以價(jià)格終歸會(huì)降，而商家把目標(biāo)集中在新品建設(shè)上，看來也是想借“十一”來完成調(diào)價(jià)的銜接適應(yīng)工作。

    當(dāng)然了，在大品牌忙著考慮讓利幅度和調(diào)整新品價(jià)格時(shí)，有的小品牌會(huì)選擇在售產(chǎn)品和新款產(chǎn)品一律不漲價(jià)的方式，但卻在材質(zhì)和環(huán)保度上“動(dòng)手腳”，這種變相漲價(jià)，是最不希望看到的。

C.注重家具原創(chuàng)　效仿高端品牌　

    面對(duì)原材料漲價(jià)的波動(dòng)，廠家和銷售商更為被動(dòng)，汰弱留強(qiáng)后，不少品牌開始思考如何提高自己的御風(fēng)險(xiǎn)能力。外要調(diào)價(jià)，內(nèi)修不足。除了上述說到的調(diào)價(jià)策略外，不少企業(yè)在自身管理上開始大幅調(diào)整。

   “自去年年底的漲價(jià)浪頭打過來，我們就準(zhǔn)備在生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面進(jìn)一步調(diào)整，在這個(gè)家具薄利時(shí)代，唯一拼的就是實(shí)力?！睋?jù)了解，有不少家具品牌開始效仿大企業(yè)的管理、學(xué)習(xí)模式，無論是做品牌定位、搞推廣還是搞培訓(xùn)，所有的學(xué)習(xí)都為了促進(jìn)企業(yè)壯大。有的中小品牌還重金聘請(qǐng)國(guó)外大品牌的專家精英專門擔(dān)任顧問。

   以往家具企業(yè)更多地是在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)進(jìn)行原始資本的積累，很少對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行定位和宣傳，產(chǎn)品再好但缺乏美譽(yù)度，一旦面臨同行競(jìng)爭(zhēng)或是產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)就會(huì)陷入困境。在同類產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的今天，企業(yè)只有找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、注重設(shè)計(jì)原創(chuàng)性，才能找到品牌的價(jià)值歸向。