“每個(gè)大品牌都有穩(wěn)定的客戶群，不會(huì)因?yàn)榭刂苾r(jià)格而在選材、質(zhì)量方面有所縮水，而是在保證市場(chǎng)秩序和合理競(jìng)爭(zhēng)下適度調(diào)整終端價(jià)格。而其余的中小品牌在這場(chǎng)調(diào)價(jià)風(fēng)波中也將看到自身管理體制的不足，紛紛尋找企業(yè)改革出路。”華康名家私的張國(guó)璋總經(jīng)理表示。

A.看準(zhǔn)假日經(jīng)濟(jì)　家具商溫柔調(diào)價(jià)　

    “現(xiàn)在我們鉚足勁拼的還是假日經(jīng)濟(jì)，接下來(lái)將控制其他活動(dòng)成本?！币酝簧偕碳疫€會(huì)頻頻參加各大展會(huì)，一來(lái)尋找加盟商促品牌建設(shè)，二來(lái)也是促進(jìn)零售額，但如今家具商在進(jìn)貨成本提升的情況下又不能貿(mào)然提價(jià)，額外支出的活動(dòng)資金等于把利潤(rùn)攤得更薄。另外，各大展會(huì)、淡季活動(dòng)雖然可以拉動(dòng)當(dāng)前業(yè)績(jī)，但等于提前瓜分了假日活動(dòng)利潤(rùn)，沖淡了應(yīng)有的“淡旺季”市場(chǎng)。

     除此之外，為了讓消費(fèi)者適應(yīng)溫柔調(diào)價(jià)，不少家具商在不改標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，委婉地降低活動(dòng)促銷(xiāo)讓利幅度。據(jù)了解，與往年相比，今年“十一”商家“讓利折扣”幅度將會(huì)有所減少，取而代之的是更多抽獎(jiǎng)、送好禮等活動(dòng)?！百|(zhì)量不能縮水，只能以減少折扣幅度來(lái)應(yīng)對(duì)了?！苯?jīng)銷(xiāo)商是想借利潤(rùn)差來(lái)填補(bǔ)進(jìn)貨成本壓力。友邦家居的負(fù)責(zé)人表示，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)任意改價(jià)格，即便提價(jià)也是有廠家出具證明由市場(chǎng)統(tǒng)一管理，以此來(lái)規(guī)范提價(jià)后的有序競(jìng)爭(zhēng)。

     目前寧波不少家具品牌同時(shí)分布于各大家居賣(mài)場(chǎng)，而“十一”各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)又各不相同，所以在“十一”購(gòu)買(mǎi)家具的讀者要多“臨市面”，貨比三家再出手。

B.將成調(diào)價(jià)主角　“十一”家具新品　

    9、10月份是裝修旺季，這在一定程度上促動(dòng)了家具銷(xiāo)量，在即將到來(lái)的黃金周，眾多家居賣(mài)場(chǎng)都看準(zhǔn)了這一契機(jī)準(zhǔn)備賺個(gè)盆滿缽滿，雖然利薄了，但是銷(xiāo)量的大幅拉升對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)還是極具吸引力的。據(jù)記者了解，商家大部分調(diào)價(jià)措施相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，除了不再大幅讓利外，將把“十一”上市的新品作為調(diào)價(jià)的試驗(yàn)點(diǎn)?！霸挟a(chǎn)品雖已缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但不是質(zhì)量有問(wèn)題，所以不會(huì)急著出清，讓利的幅度也會(huì)有所考慮。而新品作為原料漲價(jià)后商家最先引入的貨源，其成本就高，加之新潮款式率先搶灘市場(chǎng)，身價(jià)自然不菲?！蹦辰?jīng)銷(xiāo)商表示。

    一般來(lái)說(shuō)，在售的家具和積壓的庫(kù)存價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，同時(shí)因家具更新?lián)Q代快，所以?xún)r(jià)格終歸會(huì)降，而商家把目標(biāo)集中在新品建設(shè)上，看來(lái)也是想借“十一”來(lái)完成調(diào)價(jià)的銜接適應(yīng)工作。

    當(dāng)然了，在大品牌忙著考慮讓利幅度和調(diào)整新品價(jià)格時(shí)，有的小品牌會(huì)選擇在售產(chǎn)品和新款產(chǎn)品一律不漲價(jià)的方式，但卻在材質(zhì)和環(huán)保度上“動(dòng)手腳”，這種變相漲價(jià)，是最不希望看到的。

C.注重家具原創(chuàng)　效仿高端品牌　

    面對(duì)原材料漲價(jià)的波動(dòng)，廠家和銷(xiāo)售商更為被動(dòng)，汰弱留強(qiáng)后，不少品牌開(kāi)始思考如何提高自己的御風(fēng)險(xiǎn)能力。外要調(diào)價(jià)，內(nèi)修不足。除了上述說(shuō)到的調(diào)價(jià)策略外，不少企業(yè)在自身管理上開(kāi)始大幅調(diào)整。

   “自去年年底的漲價(jià)浪頭打過(guò)來(lái)，我們就準(zhǔn)備在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)一步調(diào)整，在這個(gè)家具薄利時(shí)代，唯一拼的就是實(shí)力?！睋?jù)了解，有不少家具品牌開(kāi)始效仿大企業(yè)的管理、學(xué)習(xí)模式，無(wú)論是做品牌定位、搞推廣還是搞培訓(xùn)，所有的學(xué)習(xí)都為了促進(jìn)企業(yè)壯大。有的中小品牌還重金聘請(qǐng)國(guó)外大品牌的專(zhuān)家精英專(zhuān)門(mén)擔(dān)任顧問(wèn)。

   以往家具企業(yè)更多地是在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)進(jìn)行原始資本的積累，很少對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行定位和宣傳，產(chǎn)品再好但缺乏美譽(yù)度，一旦面臨同行競(jìng)爭(zhēng)或是產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)就會(huì)陷入困境。在同類(lèi)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的今天，企業(yè)只有找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、注重設(shè)計(jì)原創(chuàng)性，才能找到品牌的價(jià)值歸向。

    從老家具到西式沙發(fā)，再由西式沙發(fā)到老家具，著名作家海巖有一句很精辟的話：“我餓急了的情況下，把大米飯排在第一位，吃飽了，喝足了，再想審美的時(shí)候，再想文化的時(shí)候，再想享受的時(shí)候，黃花梨木最讓我激動(dòng)。”

　　  曾因西式沙發(fā)而被遺忘了的硬木老家具，如今不僅重新登堂入室，更是有漲無(wú)跌的收藏投資。在海內(nèi)外拍賣(mài)市場(chǎng)上，明清家具屢屢成為天價(jià)的制造者。收藏，很大程度上成為一種資金財(cái)力的角逐。以至于目前價(jià)格尚低的仿古家具也成為人們感受文化的替代品。即便如此，珍貴原料也在告急，為了收購(gòu)散舊海南黃花梨木家什，北京某家具廠商拿出了整盒的金條?！澳愀冻隽私疱X(qián)，得到的是文化，還有更多的回報(bào)?！辟Y深藏家對(duì)此見(jiàn)怪不怪。

墻內(nèi)開(kāi)花墻外香
  　　在北京潘家園、高碑店的舊貨市場(chǎng)，經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的情景，一些外國(guó)人對(duì)中國(guó)的老家具極為推崇，舊桌子、舊椅子被他們整車(chē)?yán)?。而在上世紀(jì)70年代末的國(guó)內(nèi)，多數(shù)人還從來(lái)沒(méi)有把家里的老家具當(dāng)件古董看。“當(dāng)時(shí)的北京硬木家具廠曾經(jīng)推銷(xiāo)他們收藏的古典家具珍品，竟然無(wú)人問(wèn)津?！备懔耸畮啄昙揖呤詹氐耐踔居乱荒樳z憾地說(shuō)。
  　　此時(shí)國(guó)外研究中國(guó)古典家具正如火如荼，德國(guó)人古斯塔夫·艾克寫(xiě)的一本《中國(guó)黃花梨家具圖考》，讓中國(guó)古典家具的優(yōu)雅純美引起世界轟動(dòng)，不少外國(guó)人在這本書(shū)的引導(dǎo)下來(lái)中國(guó)尋找古典家具，在他們眼中黃花梨就是東方的神秘寶藏。
  　　“西方一本接一本地介紹明清家具，好東西也一件件地被買(mǎi)走了不少?！蓖踔居抡f(shuō)，不單是明清家具，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)古玩、藝術(shù)品、對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的意識(shí)似乎還在沉睡之中。直到1985年，文物鑒賞家、收藏家王世襄的一本《明式家具珍賞》問(wèn)世，國(guó)內(nèi)的古典家具收藏才開(kāi)始萌芽，這本書(shū)也被公認(rèn)為具有里程碑意義?！昂芏嗤婕揖叩娜硕际强粗@本書(shū)開(kāi)始收藏的，就像啟蒙教科書(shū)一樣?！?BR>  　　隨后，先知先覺(jué)的港臺(tái)收藏家大量擁入內(nèi)地搜羅明清家具，他們開(kāi)出的價(jià)錢(qián)，讓內(nèi)地的家具商既驚訝又興奮，他們走街串巷廉價(jià)收走黃花梨、紅木、烏木的老家具。
    短短兩三年內(nèi)，明清家具的價(jià)格暴漲了近10倍。1996年9月，紐約舉行了一場(chǎng)中國(guó)古董家具拍賣(mài)會(huì)，上拍的107件中國(guó)明清家具，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的激烈競(jìng)拍，全部成交，其中價(jià)位最高的是一件1000萬(wàn)元的明式黃花梨大座椅。
  　　兩輪古董家具外流的高潮，也刺激了國(guó)內(nèi)的收藏者，他們被古典家具升值吸引的同時(shí)，對(duì)明清家具的藝術(shù)魅力開(kāi)始有所認(rèn)知?！案嗟睦霞揖叨际菑牡?cái)偵?、農(nóng)民家里收來(lái)的，拍賣(mài)會(huì)上反而很少有好東西?！蓖踔居抡f(shuō)，從20世紀(jì)90年代中期，在北京、上海、廣州的各式古玩舊貨市場(chǎng)上，老家具已經(jīng)占據(jù)了買(mǎi)賣(mài)中的重頭戲。
  　　“明清家具與瓷器、青銅器，是能夠立足于世界的中國(guó)藝術(shù)品?！鄙虾Ｊ詹貐f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳少華認(rèn)為，明清是中國(guó)傳統(tǒng)家具制造業(yè)的巔峰時(shí)期，有的家具比純粹的工藝品更值得收藏者珍愛(ài)和研究。但他覺(jué)得，與西方藏家不遺余力相比，國(guó)內(nèi)對(duì)古典家具的吸納力仍有距離，拍賣(mài)價(jià)格也與國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格存在較大差距。

每用一天都在升值
　　  不管愛(ài)藏品多么如命的收藏者，一把黃花梨的椅子他還是不吝惜地讓你坐?！包S花梨、紫檀這些老的名貴木材做的家具，是用一天價(jià)值升一天！”王志勇認(rèn)為這并不是夸張。不僅是因?yàn)檎滟F木材的價(jià)格在漲，而且它們是通人氣的，人老坐、老摸，會(huì)有皮殼、包漿出來(lái)，而且會(huì)越摸越亮，越有靈氣。
  　　制作于百年之前的古典家具，能完整流傳下來(lái)的已不多，加上“文革”時(shí)期破“四舊”等運(yùn)動(dòng)的影響，存世量非常有限。從公開(kāi)的拍賣(mài)成交價(jià)格來(lái)看,明清古典家具每年大約有20%的增幅，2004年北京翰海秋季拍賣(mài)會(huì)上，一件清初黃花梨雕云龍紋四件柜,成交價(jià)達(dá)到1100萬(wàn)元,刷新了中國(guó)內(nèi)地古典家具的最高價(jià)。
    在收藏界也有這樣一個(gè)說(shuō)法：“一黃”、“二黑”、“三紅”、“四白”。黃即黃花梨，黑即紫檀木，紅即老紅木、雞翅木、鐵力木、花梨木等，白即楠木、櫸木、樟木、松木等其他材質(zhì)的木材。前三種家具均為硬木家具，在古代是達(dá)官貴族才使用得起的家具，后幾種材質(zhì)的家具多為民間百姓人家使用。
　　  全中國(guó)只有海南出產(chǎn)黃花梨，由于明清以來(lái)的大量采伐，已經(jīng)成材的海南黃花梨在清代就已經(jīng)枯竭。王志勇說(shuō)，因黃花梨家具價(jià)格一直在飆升，有些人就拿老撾、越南的黃花梨充斥進(jìn)來(lái)，它們的顏色、花紋跟海南黃花梨極其相像，但價(jià)格卻要差上十萬(wàn)八千里，很多老藏家都曾因此敗走麥城。
  　　“在今天所能看到的傳世黃花梨木家具中，明代家具占據(jù)了絕大多數(shù)，紫檀木則是明及清前期制作考究的家具常常選用的木材。”王志勇說(shuō)這已成為了家具鑒定界的一種共識(shí)。“不過(guò)，收藏者在市場(chǎng)上碰到硬木包鑲的可能性更大一些?！鼻逯衅谝院螅捎谧咸茨疽巡灰椎玫?，很少再采用紫檀大料制作家具。多數(shù)家具主要采用硬木包鑲，即家具內(nèi)芯以雜木做骨架，外層表皮則貼上一層硬木薄板。
 　　 明清家具一件難求，名貴木材的仿古家具成為“退而求其次”的選擇，“如果能夠淘到老料新做的珍貴木材家具，那是再幸運(yùn)不過(guò)的了，現(xiàn)在是新的，你再用上個(gè)二三十年，自然也是老的了?！眳巧偃A認(rèn)為，仿古家具中的一些精品，收藏價(jià)值也很高。1999年，中國(guó)嘉德推出了由文物收藏家田家青設(shè)計(jì)并監(jiān)制的6件“明韻”家具，結(jié)果全部成交，一對(duì)紫檀圈椅拍出了13.2萬(wàn)元。這次“明韻”家具的拍賣(mài)成功，向人們顯示出了當(dāng)代仿古家具的潛力。

價(jià)值回歸傳統(tǒng)文化
  　　從老家具到西式沙發(fā)，再由西式沙發(fā)到老家具，著名作家海巖有一句很精辟的話：“我餓急了的情況下，把大米飯排在第一位，吃飽了，喝足了，再想審美的時(shí)候，再想文化的時(shí)候，再想享受的時(shí)候，黃花梨木最讓我激動(dòng)?！?BR>  　　“內(nèi)地第一女富豪”陳麗華，斥資2億元建造了世界上最大的紫檀博物館，她幾乎買(mǎi)空了東南亞名貴的紫檀木，邀請(qǐng)全國(guó)700名著名工匠仿制和修復(fù)1000余件價(jià)值昂貴的紫檀家具，為的就是完成恢復(fù)中國(guó)紫檀工藝的夢(mèng)想。
    著名收藏家馬未都的觀復(fù)博物館里，各式明清家具嘆為觀止。他認(rèn)為，人們對(duì)于那些流水線上大批量生產(chǎn)的、缺乏個(gè)性的家具已經(jīng)漸漸喪失興趣，轉(zhuǎn)而向過(guò)去的時(shí)代尋求完美。中國(guó)古典家具在拍賣(mài)市場(chǎng)的驕人成績(jī)，無(wú)疑顯示出文化對(duì)于古玩的價(jià)值產(chǎn)生了非常大的影響。
    收藏界對(duì)藝術(shù)性高的廳堂家具和書(shū)齋家具最為推崇。“由于讀書(shū)人的參與，使它們的文化氣息十分濃厚，藝術(shù)價(jià)值也更高?！痹趨巧偃A看來(lái)，在材質(zhì)背后的工藝和文化也同樣重要，不論蘇式的淡雅、廣式的濃妝、京式的輝煌、晉式的古樸，古典家具最終還是一種文化的載體。