近兩年來內(nèi)外銷市場不振的家具業(yè)找到了新的“興奮點(diǎn)”龐大的安居房家居市場和三四線城市隨著城市化加快展現(xiàn)出來的市場前景。記者昨日在第29屆國際名家具（東莞）展覽會上發(fā)現(xiàn)，為了爭奪這些“剛需”市場，不少高端家具品牌和賣場開始改變過去“曲高和寡”的高定價，競相通過推出低價產(chǎn)品系列、在三四線城市開店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態(tài)爭取消費(fèi)者的青睞。 

    家居業(yè)喊出“擊穿底價”口號 

    第29屆國際名家具（東莞）展覽會啟用12座展館，其中兩座為臨時展館，規(guī)模達(dá)到26萬平方米，海內(nèi)外參展商915家。由于該展會在業(yè)內(nèi)有較高的號召力，素來有“家具業(yè)晴雨表”之稱。 

    記者昨日在該展會發(fā)現(xiàn)，不少昔日產(chǎn)品定價較高的知名家具品牌紛紛打出“親民牌”，將目光瞄準(zhǔn)安居房和三四線城市家居市場。 

    看起來是皮沙發(fā)無疑，睡上去卻又像是布沙發(fā)。這是此次名家具展上，敏華家居推出的名為“科技布”材料的新品沙發(fā)。 

    “一線城市經(jīng)適房和三四線城市將是最近幾年國內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)最大機(jī)遇。”敏華控股董事局主席黃敏利告訴記者，為了抓住這個機(jī)遇，該品牌開發(fā)了高性價比的“科技布”系列產(chǎn)品參展。這種產(chǎn)品外觀似人造皮革，但其實(shí)是用特種布料制成。一套這樣的沙發(fā)價格不到6000元，而敏華過去生產(chǎn)的整套沙發(fā)售價多在萬元以上。黃敏利說，敏華家具不但將繼續(xù)開發(fā)價格較低的產(chǎn)品系列，還將今年計劃新開的300家專賣店的三分之二開到三四線城市去。 

    素來以高端品牌形象出現(xiàn)，不在三四線城市開店的慕思寢具也積極調(diào)整了產(chǎn)品策略。記者在慕思品牌展位看到，慕思時尚布藝軟床系列V6以及3D床墊（床墊裝修效果圖）兩個產(chǎn)品系列都制定了針對三四線市場的開店計劃。 

    慕思還將尚無經(jīng)銷商的一批三四線城市名稱打印出來，在展位門口進(jìn)行展示，希望能夠更順利地招到合適的經(jīng)銷商。 

    用親民價格贏取市場，也是國內(nèi)家居大賣場巨頭紅星美凱龍的策略。紅星美凱龍董事長車建新日前表示，該品牌將在3月23日、24日兩天，聯(lián)袂105個高端家具品牌舉行為期“兩天”的“擊穿底價”活動。而所謂“擊穿底價”，就是由品牌、工廠讓利，促銷產(chǎn)品最低折扣達(dá)到2折。 

    從產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)開始注重“親民” 

    事實(shí)上，品牌家具的高價格，一直讓普通消費(fèi)者望而卻步。記者在厚街一家家具賣場看到，一套沙發(fā)標(biāo)價兩三萬只算是中等價位。某厚街本土品牌一塊鑲有木框的鏡子，標(biāo)價竟高達(dá)9999元。 

    在南城工作的阿軍告訴記者，他新房快裝修好時想要買一套地中海（地中海裝修效果圖）田園風(fēng)格的家具，好不容易在一家具商場看中了一套，誰知標(biāo)價竟然超過百萬元。 

    業(yè)內(nèi)人士分析說，目前國內(nèi)不少品牌家居產(chǎn)品定價偏高，普通消費(fèi)者很難承受。在外銷不振，國內(nèi)樓市調(diào)控的大環(huán)境下，采取親民策略爭取剛需市場，事實(shí)上也是國內(nèi)家居業(yè)對固有模式的自我反省和產(chǎn)品定價的理性回歸。 

    “當(dāng)前品質(zhì)家居與低端家居確實(shí)存在較大的價格差異，這使得很多消費(fèi)者選擇在相對較低端的渠道或網(wǎng)絡(luò)渠道去選購家居用品”。車建新承認(rèn)品牌家居產(chǎn)品存在價格偏高的問題，他表示，紅星美凱龍希望通過此次高性價比促銷，引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從低端家居向品質(zhì)家居的更新?lián)Q代。 

    不少家具業(yè)人士也意識到，親民并不僅僅是價格低，而應(yīng)該從設(shè)計層面開始就注重考慮不同收入人群的消費(fèi)需求。 

    城市之窗家具集團(tuán)總裁趙家堯昨日表示，現(xiàn)在談抓住安居房家居訂單，家具的定位就一定要讓老百姓買得起?，F(xiàn)在家具展越來越隆重，展品打出全實(shí)木、新古典等概念沒有錯，但普通消費(fèi)者買不起就是問題所在。趙家堯認(rèn)為，家具要“親民”必須從設(shè)計研發(fā)入手。因?yàn)榧揖咴O(shè)計決定了最終成品的成本和價位。而家具根據(jù)安居房戶型偏小的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計，偏重簡約、小巧等特點(diǎn)，結(jié)合折疊等功能，無疑能更好地滿足這些消費(fèi)者的需求。 

    花絮 

    名家具展首日 

    觀眾人數(shù)創(chuàng)新高 

    首日入場觀眾達(dá)51216人次。這屆名家具展首日入場觀眾數(shù)刷新了歷史紀(jì)錄。 

    記者發(fā)現(xiàn)，與過去3年相比，該展會現(xiàn)場人流明顯更為“洶涌”。尤其是在中午12時前后，展館的主要通道黑壓壓全是人，觀眾只得跟著人潮慢慢移動。 

    東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝分析說，這屆名家具展入場觀眾增多，一個重要的原因是家具業(yè)市場回暖，許多經(jīng)銷商需要補(bǔ)貨。另外，一些在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到困惑的家具業(yè)人士，也希望在信息、趨勢、新技術(shù)都高度集中的名家具展會上尋求自己需要的資訊。

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