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紅木消費(fèi)者謹(jǐn)防市場(chǎng)上部分闊變豆冒充小葉紫檀\紅木家具將從實(shí)用走向收藏

時(shí)間:2020-10-29     人氣:2695     來(lái)源:     作者:
概述:闊變豆也被稱之為南美白酸枝,拉丁文是:platsiumyucotonum。主要生長(zhǎng)在墨西哥,巴西,蘇里南等國(guó)家,隸屬于碟形花科闊變豆屬。闊變豆在巴西屬于珍貴木材,是近年來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的。心材具有黑色或紅紫色條紋。木射線列數(shù)、細(xì)胞形狀酷似酸枝......

闊變豆也被稱之為南美白酸枝,拉丁文是:platsiumyucotonum。主要生長(zhǎng)在墨西哥,巴西,蘇里南等國(guó)家,隸屬于碟形花科闊變豆屬。闊變豆在巴西屬于珍貴木材,是近年來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的。心材具有黑色或紅紫色條紋。木射線列數(shù)、細(xì)胞形狀酷似酸枝木,所以市場(chǎng)上將其稱為南美白酸枝。然而,管孔排列及軸向薄壁組織類型則完全不是酸枝木的特征。

闊變豆木質(zhì)特征

心材紅褐至黑褐色并有黑色或紫色條紋。橫切面翼狀、聚翼狀及輪界狀薄壁組織。弦切面紡錘形木射線并整齊疊生。散孔材。心材材色紅色或紅褐色,有黑色或紅紫色條紋,與邊材區(qū)別明顯,管孔在肉眼下可見(jiàn)。紋理交錯(cuò),結(jié)構(gòu)中。氣干密度0.8~0.83g/cm^3;強(qiáng)度,硬度及干縮性大。加工較難,油漆或上蠟性能良好。宜作椅類、床類、頂箱柜、沙發(fā)、餐桌、書(shū)桌等高級(jí)仿古典工藝家具等。

小葉紫檀的特征

小葉紫檀在紅木國(guó)標(biāo)中稱為檀香紫檀,主要產(chǎn)于印度及馬來(lái)半島、菲律賓等地,中國(guó)湖南、廣東、云南也有少量出產(chǎn)。散孔材.生長(zhǎng)輪不明顯;心材新切面橘紅色,久則轉(zhuǎn)為深紫或黑紫,常帶淺色和紫黑條紋;劃痕明顯;木屑水浸出液紫紅色,有熒光。管孔在肉眼下幾不得見(jiàn);弦向直徑平均92IJm;數(shù)少至略少,3-14個(gè)/mm2。軸向薄壁組織在放大鏡下明顯,主要為同心層式或略帶波浪形的細(xì)線(寬1~2細(xì)胞),稀環(huán)管束狀。木纖維壁厚,充滿紅色樹(shù)膠和紫檀素。木射線在放大鏡下可見(jiàn),波痕不明顯,射線組織同形單列。香氣無(wú)或很微弱;結(jié)構(gòu)甚細(xì)至細(xì);紋理交錯(cuò),有的局部卷曲(有人借此稱為牛毛紋紫檀);氣干密度1.05-1.26g/cm3。

通過(guò)以上對(duì)比,大家可以發(fā)現(xiàn),闊變豆與紫檀在外觀顏色方面有很多相似,這也是闊變豆能假冒紫檀的一個(gè)原因,據(jù)林科院專家稱,自然界中貌似紫檀木的屬類不在少數(shù),“闊變豆”是,“雜色豆”更是,因此大家在選購(gòu)紫檀木材或者紫檀家具的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎,仔細(xì)辨別真假。


閻建芳

7月12日,由中國(guó)家具協(xié)會(huì)主辦的首屆當(dāng)代中國(guó)紅木家具文化周在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心開(kāi)幕。此次文化周集中展示了當(dāng)代紅木家具行業(yè)的精品,文化周所舉行的一系列活動(dòng),旨在弘揚(yáng)和傳播中國(guó)紅木家具文化,并對(duì)消費(fèi)者的紅木家具消費(fèi)進(jìn)行指導(dǎo)。專家指出,下一個(gè)時(shí)期是轉(zhuǎn)型期,紅木家具產(chǎn)業(yè)應(yīng)該從實(shí)用性的家具逐漸走向具有欣賞和收藏價(jià)值的收藏品,應(yīng)該著重體現(xiàn)出紅木家具的文化藝術(shù)性。

紅木家具步入收藏行列

自2008年以來(lái),紅木家具行情一直看漲,漲幅高達(dá)4~5倍。紅木家具價(jià)格的上漲與市場(chǎng)炒作不無(wú)關(guān)系,但根源在于紅木原材料呈現(xiàn)逐年遞減趨勢(shì)。而我國(guó)生產(chǎn)紅木家具的廠商大部分從東南亞國(guó)家進(jìn)口原料,這些國(guó)家不斷限制和減少紅木等名貴木材的出口額度,導(dǎo)致原材料越來(lái)越稀缺。特別是今年6月《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》附錄二新增添內(nèi)容正式生效后,多種紅木進(jìn)口開(kāi)始受到限制。

未來(lái),紅木原材料稀缺導(dǎo)致紅木家具價(jià)格將持續(xù)走高。物以稀為貴,由名貴木材制作而成的家具本身就具有稀世價(jià)值,這也使得紅木家具的收藏成為熱點(diǎn)。因此,紅木家具的購(gòu)買逐漸脫離了對(duì)功能的強(qiáng)調(diào),逐漸轉(zhuǎn)向其本身具有的鑒賞和收藏價(jià)值。央視大型紀(jì)錄片《家具里的中國(guó)》學(xué)術(shù)顧問(wèn)鄧雪松認(rèn)為,紅木家具是傳統(tǒng)家具里具有藝術(shù)性的、被列為收藏藝術(shù)性的藏品,而非家具。

實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型是必然

材質(zhì)的優(yōu)劣一直是決定紅木家具價(jià)值大小的重要因素。但事實(shí)上,材質(zhì)并非是考察紅木家具價(jià)值大小的惟一標(biāo)準(zhǔn)。

鄧雪松分析:“紅木家具行業(yè)分為兩個(gè)時(shí)期,第一個(gè)時(shí)期,以材質(zhì)帶動(dòng)利益的遞增。這個(gè)時(shí)期反映在消費(fèi)者身上和反映在企業(yè)身上都是一樣,很多企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源于材質(zhì)的上漲,我們消費(fèi)者購(gòu)買家具因?yàn)椴馁|(zhì)的上漲導(dǎo)致價(jià)格的上漲,這是既定事實(shí)。在下一個(gè)時(shí)期,對(duì)于行業(yè)而言是逐漸實(shí)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期,從家具制作轉(zhuǎn)向家具設(shè)計(jì)制造,從實(shí)用性家具,逐漸體現(xiàn)家具的欣賞和收藏價(jià)值,會(huì)越來(lái)越突出家具的藝術(shù)性?!?/p>

注入文化內(nèi)涵挖掘潛在價(jià)值

中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光在接受記者采訪時(shí)表示,中國(guó)人對(duì)紅木家具的認(rèn)可,源于一種對(duì)儒家、道家、佛家和漢文化的感悟。明清家具百變的結(jié)構(gòu),含蓄的器形表現(xiàn),圖騰的雕花工藝等,都凝聚著能工巧匠的文化精髓。

不難看出,紅木家具是本土文化中成長(zhǎng)起來(lái)的一種特殊的日用品。隨著居住空間的變化,現(xiàn)代人對(duì)紅木家具的消費(fèi)觀念也有很大改變,由“唯材是論”轉(zhuǎn)變?yōu)椤安乃囯p美”,注重材質(zhì)的同時(shí)追求美的享受和精神的寄托,消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)紅木家具的藝術(shù)文化內(nèi)涵的理解不斷加深。尤其是在京滬等傳統(tǒng)消費(fèi)大區(qū),消費(fèi)者越來(lái)熱衷于對(duì)家具技藝和文化內(nèi)涵的追求。

北京元亨利硬木家具有限公司董事長(zhǎng)楊波認(rèn)為,紅木家具的發(fā)展要注重品牌建設(shè),重視文化元素有利于提升品牌影響力。

有專家表示,任何其他家具都無(wú)法表現(xiàn)出紅木家具所具有的獨(dú)特文化品味。紅木家具的鑲嵌圖形--龍、鳳、寶鼎等鏤雕飾物,在傳統(tǒng)文化中有著很深刻的寓意。

事實(shí)上,如何將“文化元素”融入到紅木家具經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中成為擺在企業(yè)面前的一道新課題。特別是在紅木家具同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的激烈競(jìng)爭(zhēng)下,紅木家具的高附加值來(lái)應(yīng)該通過(guò)強(qiáng)調(diào)文化元素來(lái)挖掘。

政采紅木家具凸顯藝術(shù)展示功能

政府采購(gòu)紅木家具的項(xiàng)目較少,據(jù)《政府采購(gòu)信息報(bào)》統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,政府采購(gòu)的紅木家具多為仿古紅木家具,主要用于博物館、文史館、圖書(shū)館等公共機(jī)構(gòu)中,以此營(yíng)造出于整個(gè)建筑相拼配的文化風(fēng)味。紅木家具以其古樸典雅的傳統(tǒng)形制和藝術(shù)品位與名家書(shū)畫(huà)、國(guó)寶名籍相呼應(yīng),可以充分彰顯民族傳統(tǒng)文化不朽的藝術(shù)魅力。

2012年浙江省博物館[微博]文瀾閣古建筑群室內(nèi)仿古紅木家具采購(gòu)項(xiàng)目分兩次進(jìn)行,采購(gòu)金額分別為389.88萬(wàn)元和50.761萬(wàn)元。同年底,廣東省政府采購(gòu)中心組織的廣東省立中山圖書(shū)館珍品閱覽室紅木家具及相關(guān)服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目,采購(gòu)額為33.8萬(wàn)元。

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  • 價(jià)格一度連連攀升的紅木家具,近來(lái)終于不再“咄咄逼人”了。

    近日,導(dǎo)報(bào)記者走訪廈門市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),盡管價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)大幅度下降,但是紅木家具的銷售卻是“一瀉千里”,生意冷清的紅木商,只好拿出成本價(jià)的“誠(chéng)意”來(lái)緩解資金壓力。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,紅木家具市場(chǎng)的這股“寒流”至少會(huì)持續(xù)到年底,下半年將是商家們拼資金、拼實(shí)力的關(guān)鍵期。

    一個(gè)月沒(méi)做成一筆生意

    雖然是周末,但在穆厝一家紅木家具店上班的小李卻非常清閑,而他也早就適應(yīng)了“一上午不來(lái)一個(gè)客人、一整天不開(kāi)張”的慘淡生意。

    “像我們做品牌和回頭客的,銷量下降倒不是非常明顯,但做中低端產(chǎn)品的企業(yè),今年的日子恐怕不好過(guò)。”高駿紅木負(fù)責(zé)人黃山透露,今年以來(lái),廈門的家具賣場(chǎng)和周邊家具市場(chǎng)萎縮得都很厲害,整體銷量比去年至少跌了一半。

    而讓做了十幾年紅木生意的陳先生郁悶的是,今年上半年居然虧了。“上個(gè)月一單沒(méi)開(kāi),僅租金、工資、水電費(fèi)等,一個(gè)月就賠了好幾萬(wàn)。”在他的記憶里,就算是往年淡季,每個(gè)月也能做幾單買賣。

    導(dǎo)報(bào)記者走訪穆厝一帶發(fā)現(xiàn),陳先生的境況并非個(gè)例,今年紅木家具市場(chǎng)普遍遭遇“寒流”,個(gè)別家具賣場(chǎng)甚至有紅木商撤柜。

    “寒流”還要再吹一段時(shí)間

    銷量嚴(yán)重受挫,價(jià)格自然就“抬不起頭”,尤其是中低端紅木家具。紅木商高林說(shuō),一些規(guī)格大、品種好的紅木,雖然價(jià)格沒(méi)有下降,但是這半年也沒(méi)有再漲,而一般的中低端紅木家具,半年來(lái)價(jià)格平均下降三四成。

    “雖然不愿意說(shuō)是降價(jià)促銷,但不得不承認(rèn)的是,今年紅木家具市場(chǎng)上,不少商家都是以成本價(jià)在賣,我們也不例外。”穆厝的一位紅木商高先生說(shuō),紅木家具的暴利時(shí)代早已過(guò)去,為了回籠資金,保證供應(yīng),他們的產(chǎn)品都是零毛利銷售,整體利潤(rùn)率下降20%左右。

    早在去年下半年開(kāi)始,受整個(gè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境及紅木家具假貨泛濫等負(fù)面消息的影響,紅木家具市場(chǎng)就有“感冒”的征兆。在黃山看來(lái),這場(chǎng)“冷空氣”還將持續(xù)一段時(shí)間,即便是下半年旺季也難改觀。

    “如果沒(méi)辦法撐上半年,估計(jì)一些小的經(jīng)銷商就要退出市場(chǎng)了。”陳先生認(rèn)為,下半年的紅木家具市場(chǎng)就是要拼資金、拼實(shí)力,因此也必將要面臨“洗牌運(yùn)動(dòng)”了。

    商戶仍對(duì)高端紅木有信心

    不過(guò),導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),少數(shù)手持高端紅木家具的商戶對(duì)整個(gè)市場(chǎng)依然信心十足。

    “高端紅木家具價(jià)格雖小跌,但依然堅(jiān)挺,這是由紅木的特殊性決定的。”黃山告訴導(dǎo)報(bào)記者,物以稀為貴,越好的紅木價(jià)格越不容易跌,撐過(guò)了這段時(shí)間,高端紅木依然是保值增值的焦點(diǎn)。

    陳先生也說(shuō),低端紅木家具經(jīng)過(guò)這些年的炒作后,價(jià)格瘋漲,其中含有很大的水分,因此遇冷時(shí)價(jià)格才會(huì)“腰斬”;而高端紅木家具不同于一般的家具,有著很高的藝術(shù)價(jià)值,深受收藏界人士的喜愛(ài),“無(wú)論什么時(shí)候,高端紅木家具的價(jià)格都不會(huì)大幅跳水,依然有保值增值的空間”。


    緊跟上周人造板市場(chǎng)行情,本周膠合板市場(chǎng)交投升溫,刨花板價(jià)格小幅上漲,中纖板市場(chǎng)出貨一般。實(shí)木地板方面,龍鳳檀實(shí)木地板量?jī)r(jià)齊穩(wěn),柚木活動(dòng)地板走俏市場(chǎng)。
    一、人造板市場(chǎng):膠合板市場(chǎng)交投升溫,刨花板價(jià)格小幅上漲
    膠合板市場(chǎng)交投升溫。商家表示,近期膠合板新貨已經(jīng)到位,下游采購(gòu)商的訂單開(kāi)始陸續(xù)遞交上來(lái),緊跟著倉(cāng)庫(kù)也有新貨出入。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前市場(chǎng)雖然已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)升溫跡象,但是就出貨量而言,目前市場(chǎng)主要3厘、12厘和15厘的剛需為主,采購(gòu)商的訂單量并不大,因此市場(chǎng)持續(xù)走強(qiáng)仍需要一段時(shí)間的等待?,F(xiàn)階段,廣東市場(chǎng)2440×1220×3mm膠合板商家報(bào)價(jià)30-35元/張,2440×1220×15mm膠合板商家報(bào)價(jià)91-95元/張。
    刨花板價(jià)格小幅上漲。商家反映,由于山東、廣西和廣東等地雨水較多的原因,廠家采集不到木頭、導(dǎo)致原材料緊缺,工廠里庫(kù)存隨之減少。因此,雖然市場(chǎng)行情還是很淡,但是由于擔(dān)心后期貨源不穩(wěn)的原因,刨花板商家在價(jià)格上做小幅上調(diào),價(jià)格漲幅在1-2元/張。現(xiàn)階段,廣東市場(chǎng)2440×1220×12mm刨花板商家報(bào)價(jià)在50-53元/張左右。
    中纖板走貨平穩(wěn)。商家表示,近期傳統(tǒng)淡季氛圍濃郁,中纖板市場(chǎng)交投情況一般,雖然市場(chǎng)保持了一定的出貨量,但是接下來(lái)接單情況,還是要看家具廠的展銷會(huì)結(jié)果了。不過(guò)值得一提的是,由于目前中纖板工廠庫(kù)存較少,部分工廠里已經(jīng)斷貨,因此經(jīng)銷商都在忙于補(bǔ)庫(kù)存了?,F(xiàn)階段,廣東市場(chǎng)2440×1220×12mm中纖板有商家報(bào)價(jià)56-61元/張。
    二、木地板市場(chǎng):龍鳳檀實(shí)木地板量?jī)r(jià)齊穩(wěn),柚木活動(dòng)地板走俏市場(chǎng)
    龍鳳檀實(shí)木地板量?jī)r(jià)齊穩(wěn)。商家表示,近期家裝淡季陰云不散,下游客戶拿貨的比較少,因此龍鳳檀實(shí)木地板出貨比較平緩。不過(guò)不同規(guī)格的實(shí)木地板也有不同的變化,龍鳳檀在短板方面價(jià)格和成交量依然保持著比較穩(wěn)定的出貨量,320×125×18mm龍鳳檀實(shí)木地板有商家報(bào)價(jià)250-300元/平方米。
    柚木活動(dòng)地板走俏市場(chǎng)。商家反映,隨著城市文化活動(dòng)和商業(yè)演出的增多,市場(chǎng)對(duì)活動(dòng)木地板的需求增加,尤其是柚木實(shí)木活動(dòng)地板。有商家表示,目前柚木活動(dòng)地板主要是出口的較多,900×900×8mm的柚木拼板活動(dòng)地板(配帶鋁合金裝飾)一平方米有商家報(bào)價(jià)在500元左右。
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  •   在家居行業(yè)中,有一個(gè)龐然大物般的同行存在。2019年,這家公司營(yíng)收100多億,凈利超過(guò)23億,占據(jù)插座市場(chǎng)超過(guò)50%的份額——它就是公牛集團(tuán)。


      2015年,公牛市占率是30%,而第二名的市場(chǎng)份額卻只有3%左右,剩余的近七成市場(chǎng)份額被眾多中小企業(yè)占據(jù),市場(chǎng)呈分散的態(tài)勢(shì)。


      螞蟻型的分散市場(chǎng),常常是產(chǎn)業(yè)巨頭們的覬覦對(duì)象。加上技術(shù)壁壘低,毛利率高,一向善于破壞型創(chuàng)新的小米瞅準(zhǔn)了機(jī)會(huì),一年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.25億。


      2019年公牛招股書(shū)上,小米被列為國(guó)內(nèi)品牌中唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你以為小米有了與公??购獾膽B(tài)勢(shì),但故事并不是這樣的。


      公牛的市占率從2015年的30%上升到了近60%,而同期,小米插線板業(yè)務(wù)在2017年達(dá)到頂點(diǎn)后開(kāi)始回落。2016-2018年,小米插線板業(yè)務(wù)的銷售額分別是1.21億、2.25億、2.09億元。2019年,小米插線板的母公司動(dòng)力未來(lái),全年銷售收入為3.3億,盡管插線板的銷售收入未知,但是說(shuō)下公牛的數(shù)據(jù),你就知道那并不重要,50.53億,你品一下。


      01


      公牛到底有多牛?


      可以簡(jiǎn)單的對(duì)比一下:


      當(dāng)小米插線板年入1.25億時(shí),他就成為了這個(gè)行業(yè)的三巨頭之一;而公牛插線板年入100億,相當(dāng)于行業(yè)第三的80倍之多。


      公牛在行業(yè)中不可撼動(dòng)的地位,不言自明。


      就以2015年小米攪動(dòng)行業(yè)的那款插線板為例??吹绞袌?chǎng)反響后的公牛,僅用3個(gè)月就研發(fā)出了一款幾乎一模一樣的USB插座。


      值得一提的是,公牛這款插座比追求極致性價(jià)比的小米還便宜1元。當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示,新產(chǎn)品推出不到7小時(shí),第一批5萬(wàn)個(gè)就售罄。


      這還不是公牛的厲害之處。


      事后,公牛將這款插座的價(jià)格逐步提升到了59元/個(gè),但絲毫沒(méi)有影響到它的銷售量。


      這不是針對(duì)單款新品的提價(jià)。其實(shí)自1995年以來(lái),公牛的價(jià)格都會(huì)比市場(chǎng)均價(jià)貴50%-60%,有的甚至貴上3倍。但這幾乎沒(méi)有在銷量上造成大的震蕩,可謂賣得貴也賣得好。


      02


      公?!芭!钡牟恍?/span>


      這家公司營(yíng)收分別為44.59億元、53.66億元、72.40億元、90.65億元、100.40億元,歸母凈利潤(rùn)分別為10億元、14.07億元、12.85億元、16.76億元、23.04億元。


      根據(jù)公牛電器招股書(shū)披露的信息,公牛電器電商端的銷售額自2016年的3.4億增長(zhǎng)至2018年的8.3億元。在天貓上,公牛的插線板銷售額排名第一,市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。


      在插線板領(lǐng)域,公牛仍舊一騎絕塵。


      這個(gè)輝煌的故事被人說(shuō)了無(wú)數(shù)遍,但它反映的業(yè)界形態(tài)更值得人深思。小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是公牛嗎?你可以說(shuō)當(dāng)初對(duì)標(biāo)的一定是公牛,但是它碾壓的卻是那些已消失在塵煙中的小品牌。


      換句話說(shuō),如果小米不出現(xiàn),隨著公牛的品牌影響力和產(chǎn)業(yè)集中度不斷擴(kuò)大,這些小品牌早晚也會(huì)消失,只是本來(lái)干掉他們的是公牛,而當(dāng)時(shí)的公牛還沒(méi)開(kāi)始發(fā)力而已。


      聯(lián)想到家居行業(yè)的其他領(lǐng)域,這其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的問(wèn)題,家居產(chǎn)業(yè)多沒(méi)有技術(shù)壁壘,那些有可能被碾壓的小品牌該怎么找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,有可能突圍出去占據(jù)市場(chǎng)份額的企業(yè),更要抓緊時(shí)間,因?yàn)榫搠{隨時(shí)可能出現(xiàn)。比如現(xiàn)在還呈現(xiàn)分散態(tài)勢(shì)的門窗行業(yè)、軟裝行業(yè)等,誰(shuí)先利用好資本的力量,誰(shuí)先做到集中,未來(lái)就屬于誰(shuí)。


      當(dāng)然公牛的產(chǎn)品屬性與其他領(lǐng)域不一樣,它已經(jīng)成為一個(gè)充分的消費(fèi)者品牌,那些更容易被消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品,更容易產(chǎn)生寡頭,所以在消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)不斷崛起的時(shí)代,如何更好地觸達(dá)消費(fèi)者,也是重中之重。


      03


      未來(lái)公牛長(zhǎng)什么樣?


      年報(bào)顯示,公牛集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上,將穩(wěn)步推進(jìn)“智能電工生態(tài)戰(zhàn)略”,圍繞家庭裝修場(chǎng)景,推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的智能化升級(jí),加快智能開(kāi)關(guān)、智能門鎖等新品類的拓展,為消費(fèi)者提供安全、舒適、便利、智能的電工及照明解決方案,力爭(zhēng)成為家裝智能電工及照明領(lǐng)域的引領(lǐng)者。


      渠道上,除了有大家耳熟能詳?shù)?、不能撼?dòng)的100多萬(wàn)家傳統(tǒng)經(jīng)銷商,2019年公牛還進(jìn)一步開(kāi)拓了燈飾渠道、ToB渠道,并與融創(chuàng)集團(tuán)、金地集團(tuán)等多家大型房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,在嵌入式產(chǎn)品領(lǐng)域與索菲亞、歐派、曲美家居等企業(yè)達(dá)成合作。


      提到智能家居你能想到公牛嗎?應(yīng)該不能吧,但是人家已經(jīng)開(kāi)始拓寬新的渠道了,產(chǎn)品鋪開(kāi)只是時(shí)間問(wèn)題。


      這也是公牛的另一個(gè)牛,提早布局。


      當(dāng)公牛在年報(bào)上說(shuō)小米是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),有沒(méi)有覺(jué)得哪里有點(diǎn)不對(duì)勁?先不說(shuō)小米插線板業(yè)務(wù)只是諸多業(yè)務(wù)中的毛毛雨,小米不會(huì)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力這個(gè)版塊,因?yàn)楣緲I(yè)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)范疇不一樣,單說(shuō)公牛接近60%的市占率,只要不斷迭代產(chǎn)品,優(yōu)化渠道,小米怎么能構(gòu)成威脅,那它為什么說(shuō)小米是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?說(shuō)明他的格局和視野之大,定位早已跳出了插線板領(lǐng)域。


      也唯有此,才能突破銷售收入的天花板。


      從這些細(xì)節(jié),我們就能看出偉大的公司自帶的偉大基因。


      但對(duì)于公牛而言,市占率達(dá)60%,是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì),說(shuō)明再向上突破很難。數(shù)碼配件等品類早幾年就開(kāi)始布局,但始終沒(méi)有大的提升,因?yàn)榕c小米、華為比起來(lái),品牌認(rèn)識(shí)和銷售渠道配比上都不占優(yōu)勢(shì),所以靠品類擴(kuò)張困難重重,這時(shí),公牛更該靠的是產(chǎn)品向智能化升級(jí),同時(shí)深耕家居領(lǐng)域渠道。


      所以,該想想自保問(wèn)題了,尤其是智能家居企業(yè)們。


      在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),智能家居領(lǐng)域已經(jīng)被多方大鱷強(qiáng)勢(shì)瓜分,手機(jī)廠商有小米、華為,互聯(lián)網(wǎng)廠商中百度與阿里最具代表性,傳統(tǒng)廠商有海爾與美的,圍繞該領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)有歐瑞博、艾特智能、如影智能等。


      不同的企業(yè)有不同的特點(diǎn),但智能家居總的來(lái)說(shuō)可以分為兩類,目前也只有這兩類體現(xiàn)了充分的競(jìng)爭(zhēng)力,一類是消費(fèi)者品牌,消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)具有了一定的品牌忠誠(chéng)度,如小米、華為、海爾等這些大眾品牌,一類是渠道品牌,與物業(yè)和地產(chǎn)公司合作,重點(diǎn)在智能系統(tǒng)的安裝和智能小區(qū)的建設(shè)上,比如國(guó)外品牌施耐德等。


      如果這兩點(diǎn)都沒(méi)有優(yōu)勢(shì),那么趁著大品牌的渠道下沉還不充分,抓緊下沉市場(chǎng)未嘗不是條出路,用智能的“新”為吸引力,讓小鎮(zhèn)青年們,感受到極致性價(jià)比和新鮮感,幫助他們提升生活品質(zhì),也是幫助自己提升競(jìng)爭(zhēng)力。


      但所有這些的前提是產(chǎn)品要過(guò)硬,別忘了公牛當(dāng)年獨(dú)霸市場(chǎng)靠的就是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì),還有清晰的品牌定位。


      或許可以考慮下公牛的渠道?不是競(jìng)品的地方,一切皆有可能,在它打敗你之前,動(dòng)手吧。


    來(lái)源:新浪家居

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