價(jià)格一度連連攀升的紅木家具，近來(lái)終于不再“咄咄逼人”了。

近日，導(dǎo)報(bào)記者走訪廈門市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)大幅度下降，但是紅木家具的銷售卻是“一瀉千里”，生意冷清的紅木商，只好拿出成本價(jià)的“誠(chéng)意”來(lái)緩解資金壓力。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木家具市場(chǎng)的這股“寒流”至少會(huì)持續(xù)到年底，下半年將是商家們拼資金、拼實(shí)力的關(guān)鍵期。

一個(gè)月沒(méi)做成一筆生意

雖然是周末，但在穆厝一家紅木家具店上班的小李卻非常清閑，而他也早就適應(yīng)了“一上午不來(lái)一個(gè)客人、一整天不開(kāi)張”的慘淡生意。

“像我們做品牌和回頭客的，銷量下降倒不是非常明顯，但做中低端產(chǎn)品的企業(yè)，今年的日子恐怕不好過(guò)。”高駿紅木負(fù)責(zé)人黃山透露，今年以來(lái)，廈門的家具賣場(chǎng)和周邊家具市場(chǎng)萎縮得都很厲害，整體銷量比去年至少跌了一半。

而讓做了十幾年紅木生意的陳先生郁悶的是，今年上半年居然虧了。“上個(gè)月一單沒(méi)開(kāi)，僅租金、工資、水電費(fèi)等，一個(gè)月就賠了好幾萬(wàn)。”在他的記憶里，就算是往年淡季，每個(gè)月也能做幾單買賣。

導(dǎo)報(bào)記者走訪穆厝一帶發(fā)現(xiàn)，陳先生的境況并非個(gè)例，今年紅木家具市場(chǎng)普遍遭遇“寒流”，個(gè)別家具賣場(chǎng)甚至有紅木商撤柜。

“寒流”還要再吹一段時(shí)間

銷量嚴(yán)重受挫，價(jià)格自然就“抬不起頭”，尤其是中低端紅木家具。紅木商高林說(shuō)，一些規(guī)格大、品種好的紅木，雖然價(jià)格沒(méi)有下降，但是這半年也沒(méi)有再漲，而一般的中低端紅木家具，半年來(lái)價(jià)格平均下降三四成。

“雖然不愿意說(shuō)是降價(jià)促銷，但不得不承認(rèn)的是，今年紅木家具市場(chǎng)上，不少商家都是以成本價(jià)在賣，我們也不例外。”穆厝的一位紅木商高先生說(shuō)，紅木家具的暴利時(shí)代早已過(guò)去，為了回籠資金，保證供應(yīng)，他們的產(chǎn)品都是零毛利銷售，整體利潤(rùn)率下降20%左右。

早在去年下半年開(kāi)始，受整個(gè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境及紅木家具假貨泛濫等負(fù)面消息的影響，紅木家具市場(chǎng)就有“感冒”的征兆。在黃山看來(lái)，這場(chǎng)“冷空氣”還將持續(xù)一段時(shí)間，即便是下半年旺季也難改觀。

“如果沒(méi)辦法撐上半年，估計(jì)一些小的經(jīng)銷商就要退出市場(chǎng)了。”陳先生認(rèn)為，下半年的紅木家具市場(chǎng)就是要拼資金、拼實(shí)力，因此也必將要面臨“洗牌運(yùn)動(dòng)”了。

商戶仍對(duì)高端紅木有信心

不過(guò)，導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，少數(shù)手持高端紅木家具的商戶對(duì)整個(gè)市場(chǎng)依然信心十足。

“高端紅木家具價(jià)格雖小跌，但依然堅(jiān)挺，這是由紅木的特殊性決定的。”黃山告訴導(dǎo)報(bào)記者，物以稀為貴，越好的紅木價(jià)格越不容易跌，撐過(guò)了這段時(shí)間，高端紅木依然是保值增值的焦點(diǎn)。

陳先生也說(shuō)，低端紅木家具經(jīng)過(guò)這些年的炒作后，價(jià)格瘋漲，其中含有很大的水分，因此遇冷時(shí)價(jià)格才會(huì)“腰斬”；而高端紅木家具不同于一般的家具，有著很高的藝術(shù)價(jià)值，深受收藏界人士的喜愛(ài)，“無(wú)論什么時(shí)候，高端紅木家具的價(jià)格都不會(huì)大幅跳水，依然有保值增值的空間”。

緊跟上周人造板市場(chǎng)行情，本周膠合板市場(chǎng)交投升溫，刨花板價(jià)格小幅上漲，中纖板市場(chǎng)出貨一般。實(shí)木地板方面，龍鳳檀實(shí)木地板量?jī)r(jià)齊穩(wěn)，柚木活動(dòng)地板走俏市場(chǎng)。
一、人造板市場(chǎng)：膠合板市場(chǎng)交投升溫，刨花板價(jià)格小幅上漲
膠合板市場(chǎng)交投升溫。商家表示，近期膠合板新貨已經(jīng)到位，下游采購(gòu)商的訂單開(kāi)始陸續(xù)遞交上來(lái)，緊跟著倉(cāng)庫(kù)也有新貨出入。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前市場(chǎng)雖然已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)升溫跡象，但是就出貨量而言，目前市場(chǎng)主要3厘、12厘和15厘的剛需為主，采購(gòu)商的訂單量并不大，因此市場(chǎng)持續(xù)走強(qiáng)仍需要一段時(shí)間的等待?，F(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)2440×1220×3mm膠合板商家報(bào)價(jià)30-35元/張，2440×1220×15mm膠合板商家報(bào)價(jià)91-95元/張。
刨花板價(jià)格小幅上漲。商家反映，由于山東、廣西和廣東等地雨水較多的原因，廠家采集不到木頭、導(dǎo)致原材料緊缺，工廠里庫(kù)存隨之減少。因此，雖然市場(chǎng)行情還是很淡，但是由于擔(dān)心后期貨源不穩(wěn)的原因，刨花板商家在價(jià)格上做小幅上調(diào)，價(jià)格漲幅在1-2元/張。現(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)2440×1220×12mm刨花板商家報(bào)價(jià)在50-53元/張左右。
中纖板走貨平穩(wěn)。商家表示，近期傳統(tǒng)淡季氛圍濃郁，中纖板市場(chǎng)交投情況一般，雖然市場(chǎng)保持了一定的出貨量，但是接下來(lái)接單情況，還是要看家具廠的展銷會(huì)結(jié)果了。不過(guò)值得一提的是，由于目前中纖板工廠庫(kù)存較少，部分工廠里已經(jīng)斷貨，因此經(jīng)銷商都在忙于補(bǔ)庫(kù)存了?，F(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)2440×1220×12mm中纖板有商家報(bào)價(jià)56-61元/張。
二、木地板市場(chǎng)：龍鳳檀實(shí)木地板量?jī)r(jià)齊穩(wěn)，柚木活動(dòng)地板走俏市場(chǎng)
龍鳳檀實(shí)木地板量?jī)r(jià)齊穩(wěn)。商家表示，近期家裝淡季陰云不散，下游客戶拿貨的比較少，因此龍鳳檀實(shí)木地板出貨比較平緩。不過(guò)不同規(guī)格的實(shí)木地板也有不同的變化，龍鳳檀在短板方面價(jià)格和成交量依然保持著比較穩(wěn)定的出貨量，320×125×18mm龍鳳檀實(shí)木地板有商家報(bào)價(jià)250-300元/平方米。
柚木活動(dòng)地板走俏市場(chǎng)。商家反映，隨著城市文化活動(dòng)和商業(yè)演出的增多，市場(chǎng)對(duì)活動(dòng)木地板的需求增加，尤其是柚木實(shí)木活動(dòng)地板。有商家表示，目前柚木活動(dòng)地板主要是出口的較多，900×900×8mm的柚木拼板活動(dòng)地板（配帶鋁合金裝飾）一平方米有商家報(bào)價(jià)在500元左右。

  在家居行業(yè)中，有一個(gè)龐然大物般的同行存在。2019年，這家公司營(yíng)收100多億，凈利超過(guò)23億，占據(jù)插座市場(chǎng)超過(guò)50%的份額——它就是公牛集團(tuán)。

  2015年，公牛市占率是30%，而第二名的市場(chǎng)份額卻只有3%左右，剩余的近七成市場(chǎng)份額被眾多中小企業(yè)占據(jù)，市場(chǎng)呈分散的態(tài)勢(shì)。

  螞蟻型的分散市場(chǎng)，常常是產(chǎn)業(yè)巨頭們的覬覦對(duì)象。加上技術(shù)壁壘低，毛利率高，一向善于破壞型創(chuàng)新的小米瞅準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，一年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.25億。

  2019年公牛招股書(shū)上，小米被列為國(guó)內(nèi)品牌中唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你以為小米有了與公?？购獾膽B(tài)勢(shì)，但故事并不是這樣的。

  公牛的市占率從2015年的30%上升到了近60%，而同期，小米插線板業(yè)務(wù)在2017年達(dá)到頂點(diǎn)后開(kāi)始回落。2016-2018年，小米插線板業(yè)務(wù)的銷售額分別是1.21億、2.25億、2.09億元。2019年，小米插線板的母公司動(dòng)力未來(lái)，全年銷售收入為3.3億，盡管插線板的銷售收入未知，但是說(shuō)下公牛的數(shù)據(jù)，你就知道那并不重要，50.53億，你品一下。

  01

  公牛到底有多牛？

  可以簡(jiǎn)單的對(duì)比一下：

  當(dāng)小米插線板年入1.25億時(shí)，他就成為了這個(gè)行業(yè)的三巨頭之一；而公牛插線板年入100億，相當(dāng)于行業(yè)第三的80倍之多。

  公牛在行業(yè)中不可撼動(dòng)的地位，不言自明。

  就以2015年小米攪動(dòng)行業(yè)的那款插線板為例?？吹绞袌?chǎng)反響后的公牛，僅用3個(gè)月就研發(fā)出了一款幾乎一模一樣的USB插座。

  值得一提的是，公牛這款插座比追求極致性價(jià)比的小米還便宜1元。當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，新產(chǎn)品推出不到7小時(shí)，第一批5萬(wàn)個(gè)就售罄。

  這還不是公牛的厲害之處。

  事后，公牛將這款插座的價(jià)格逐步提升到了59元/個(gè)，但絲毫沒(méi)有影響到它的銷售量。

  這不是針對(duì)單款新品的提價(jià)。其實(shí)自1995年以來(lái)，公牛的價(jià)格都會(huì)比市場(chǎng)均價(jià)貴50%-60%，有的甚至貴上3倍。但這幾乎沒(méi)有在銷量上造成大的震蕩，可謂賣得貴也賣得好。

  02

  公?！芭！钡牟恍?/span>

  這家公司營(yíng)收分別為44.59億元、53.66億元、72.40億元、90.65億元、100.40億元，歸母凈利潤(rùn)分別為10億元、14.07億元、12.85億元、16.76億元、23.04億元。

  根據(jù)公牛電器招股書(shū)披露的信息，公牛電器電商端的銷售額自2016年的3.4億增長(zhǎng)至2018年的8.3億元。在天貓上，公牛的插線板銷售額排名第一，市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。

  在插線板領(lǐng)域，公牛仍舊一騎絕塵。

  這個(gè)輝煌的故事被人說(shuō)了無(wú)數(shù)遍，但它反映的業(yè)界形態(tài)更值得人深思。小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是公牛嗎？你可以說(shuō)當(dāng)初對(duì)標(biāo)的一定是公牛，但是它碾壓的卻是那些已消失在塵煙中的小品牌。

  換句話說(shuō)，如果小米不出現(xiàn)，隨著公牛的品牌影響力和產(chǎn)業(yè)集中度不斷擴(kuò)大，這些小品牌早晚也會(huì)消失，只是本來(lái)干掉他們的是公牛，而當(dāng)時(shí)的公牛還沒(méi)開(kāi)始發(fā)力而已。

  聯(lián)想到家居行業(yè)的其他領(lǐng)域，這其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的問(wèn)題，家居產(chǎn)業(yè)多沒(méi)有技術(shù)壁壘，那些有可能被碾壓的小品牌該怎么找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有可能突圍出去占據(jù)市場(chǎng)份額的企業(yè)，更要抓緊時(shí)間，因?yàn)榫搠{隨時(shí)可能出現(xiàn)。比如現(xiàn)在還呈現(xiàn)分散態(tài)勢(shì)的門窗行業(yè)、軟裝行業(yè)等，誰(shuí)先利用好資本的力量，誰(shuí)先做到集中，未來(lái)就屬于誰(shuí)。

  當(dāng)然公牛的產(chǎn)品屬性與其他領(lǐng)域不一樣，它已經(jīng)成為一個(gè)充分的消費(fèi)者品牌，那些更容易被消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品，更容易產(chǎn)生寡頭，所以在消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)不斷崛起的時(shí)代，如何更好地觸達(dá)消費(fèi)者，也是重中之重。

  03

  未來(lái)公牛長(zhǎng)什么樣？

  年報(bào)顯示，公牛集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上，將穩(wěn)步推進(jìn)“智能電工生態(tài)戰(zhàn)略”，圍繞家庭裝修場(chǎng)景，推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的智能化升級(jí)，加快智能開(kāi)關(guān)、智能門鎖等新品類的拓展，為消費(fèi)者提供安全、舒適、便利、智能的電工及照明解決方案，力爭(zhēng)成為家裝智能電工及照明領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

  渠道上，除了有大家耳熟能詳?shù)?、不能撼?dòng)的100多萬(wàn)家傳統(tǒng)經(jīng)銷商，2019年公牛還進(jìn)一步開(kāi)拓了燈飾渠道、ToB渠道，并與融創(chuàng)集團(tuán)、金地集團(tuán)等多家大型房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在嵌入式產(chǎn)品領(lǐng)域與索菲亞、歐派、曲美家居等企業(yè)達(dá)成合作。

  提到智能家居你能想到公牛嗎？應(yīng)該不能吧，但是人家已經(jīng)開(kāi)始拓寬新的渠道了，產(chǎn)品鋪開(kāi)只是時(shí)間問(wèn)題。

  這也是公牛的另一個(gè)牛，提早布局。

  當(dāng)公牛在年報(bào)上說(shuō)小米是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，有沒(méi)有覺(jué)得哪里有點(diǎn)不對(duì)勁？先不說(shuō)小米插線板業(yè)務(wù)只是諸多業(yè)務(wù)中的毛毛雨，小米不會(huì)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力這個(gè)版塊，因?yàn)楣緲I(yè)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)范疇不一樣，單說(shuō)公牛接近60%的市占率，只要不斷迭代產(chǎn)品，優(yōu)化渠道，小米怎么能構(gòu)成威脅，那它為什么說(shuō)小米是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？說(shuō)明他的格局和視野之大，定位早已跳出了插線板領(lǐng)域。

  也唯有此，才能突破銷售收入的天花板。

  從這些細(xì)節(jié)，我們就能看出偉大的公司自帶的偉大基因。

  但對(duì)于公牛而言，市占率達(dá)60%，是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，說(shuō)明再向上突破很難。數(shù)碼配件等品類早幾年就開(kāi)始布局，但始終沒(méi)有大的提升，因?yàn)榕c小米、華為比起來(lái)，品牌認(rèn)識(shí)和銷售渠道配比上都不占優(yōu)勢(shì)，所以靠品類擴(kuò)張困難重重，這時(shí)，公牛更該靠的是產(chǎn)品向智能化升級(jí)，同時(shí)深耕家居領(lǐng)域渠道。

  所以，該想想自保問(wèn)題了，尤其是智能家居企業(yè)們。

  在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，智能家居領(lǐng)域已經(jīng)被多方大鱷強(qiáng)勢(shì)瓜分，手機(jī)廠商有小米、華為，互聯(lián)網(wǎng)廠商中百度與阿里最具代表性，傳統(tǒng)廠商有海爾與美的，圍繞該領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)有歐瑞博、艾特智能、如影智能等。

  不同的企業(yè)有不同的特點(diǎn)，但智能家居總的來(lái)說(shuō)可以分為兩類，目前也只有這兩類體現(xiàn)了充分的競(jìng)爭(zhēng)力，一類是消費(fèi)者品牌，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)具有了一定的品牌忠誠(chéng)度，如小米、華為、海爾等這些大眾品牌，一類是渠道品牌，與物業(yè)和地產(chǎn)公司合作，重點(diǎn)在智能系統(tǒng)的安裝和智能小區(qū)的建設(shè)上，比如國(guó)外品牌施耐德等。

  如果這兩點(diǎn)都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么趁著大品牌的渠道下沉還不充分，抓緊下沉市場(chǎng)未嘗不是條出路，用智能的“新”為吸引力，讓小鎮(zhèn)青年們，感受到極致性價(jià)比和新鮮感，幫助他們提升生活品質(zhì)，也是幫助自己提升競(jìng)爭(zhēng)力。

  但所有這些的前提是產(chǎn)品要過(guò)硬，別忘了公牛當(dāng)年獨(dú)霸市場(chǎng)靠的就是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，還有清晰的品牌定位。

  或許可以考慮下公牛的渠道？不是競(jìng)品的地方，一切皆有可能，在它打敗你之前，動(dòng)手吧。

來(lái)源：新浪家居