假日經(jīng)濟(jì)矛盾明顯 打折促銷已成家居企業(yè)負(fù)擔(dān)
盡管市場已經(jīng)厭倦了價格戰(zhàn),但是記者在采訪中了解到大多數(shù)消費(fèi)者還是比較關(guān)注價格方面的問題,有消費(fèi)者認(rèn)為直接的價格折扣更實(shí)在一些,但對于企業(yè)來說,除了價格戰(zhàn)就沒有其他更好的方式了嗎?
金九銀十 大干60天
記者在走訪市場后發(fā)現(xiàn),從九月初開始,各大建材企業(yè)就顯出了“金九銀十,大干60天的決心”。千禧竹地板7折起,尚高打出“我的尚高、我的福娃”的宣傳口號,博德精工磁磚認(rèn)為“家的夢想,2000元即可享有”,宏耐地板則宣布在全國推出題為“一生一世一‘被’子,比翼雙飛迪斯尼”的促銷活動,浪鯨干脆“購常規(guī)品4000元以上,贈4000元坐便1個”等等,從團(tuán)購到打折、從打折到抽獎……形式五花八門,內(nèi)容多種多樣。
促銷的形式從根本上而言,不外乎是打折、買贈、抽獎等,但內(nèi)容可以包羅萬象,而創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)無疑是消費(fèi)者。如何讓消費(fèi)者在這過程中獲得愉悅或生動或深刻的體驗(yàn),是贏得消費(fèi)者心意的關(guān)鍵所在。評論人士認(rèn)為,宏耐此次促銷雖然看起來是普通的買贈,但給人的感覺卻是耳目一新,重點(diǎn)就在于其促銷的感覺,無論是內(nèi)容,還是主題,都與消費(fèi)者的心靈有一種溝通,同時送的物品與傳遞的情感相得益彰,這都體現(xiàn)出一種藝術(shù)。
打折已成企業(yè)負(fù)擔(dān)
今年“五一”黃金周過后,記者曾采訪了很多建材企業(yè)的老總,他們都認(rèn)為,假日經(jīng)濟(jì)帶來的矛盾越來越明顯,因?yàn)槊鎸Φ氖窃诙虝r間內(nèi)集中消費(fèi),對每個企業(yè)、每個品牌來說,它的生產(chǎn)能力、它的服務(wù)能力都是一個巨大的考驗(yàn),雖然看起來成績很好,但獲得的與付出的不成正比。
宏耐地板的總經(jīng)理李衛(wèi)表示,如果再按以往的思路單純打折下去,黃金周將成為企業(yè)的一個包袱。
一個確定的事實(shí)是,對廠商而言,對黃金周,必須要轉(zhuǎn)換思路了。其實(shí)冷靜下來看黃金周,其作為一個全民休閑的時間,其中依然蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),問題是,如何打破目前僵化的促銷邏輯,將其中的商機(jī)變?yōu)樯炭儭?
于是,就有一個課題擺在面前,黃金周營銷該怎么做?值得一提的是,這里把促銷變成了營銷,絕不是文字游戲。與促銷相比,營銷是一個更廣闊的范疇,著眼的重點(diǎn)是品牌認(rèn)同度的提升(再由品牌認(rèn)同去推進(jìn)銷售)。而從營銷的角度看黃金周,廠商可以發(fā)現(xiàn)更大作為的空間。
促銷勝在溝通
黃金周在一片濃濃的節(jié)日氛圍中逐漸向我們走來,這是一個容易打動消費(fèi)者的季節(jié),情感營銷、體驗(yàn)營銷也成為營銷策略的重點(diǎn)。
事實(shí)上,一些廠商已經(jīng)開始了這方面的嘗試。2006年1月,農(nóng)夫山泉推出“飲水思源”行動,宣布消費(fèi)者每買一瓶農(nóng)夫山泉就有一分錢用于幫助水源地的貧困孩子,農(nóng)夫山泉將從5億瓶水中籌集500萬元,與宋慶齡基金會共同成立“飲水思源”助學(xué)基金,感恩水源地人民為保護(hù)水源做出的巨大貢獻(xiàn)。這樣一個可以稱之為公益活動的活動,對營銷專家而言,其實(shí)是一個絕妙的促銷奇招。農(nóng)夫山泉撥動的無疑也是消費(fèi)者心中那根善良、熱愛的心弦。
記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn),宏耐地板此次推出的“一生一世一‘被’子,比翼雙飛迪斯尼”的活動,似乎更加吸引年輕夫婦。一位正在店內(nèi)選購地板的年輕夫婦告訴記者:“一生一世一‘被子’,念起來和一生一世一輩子的一樣,不但象征著對美好將來憧憬,又有禮物可以拿,更有機(jī)會旅游,最重要的這地板也不是特別貴。反正結(jié)婚都用得著,干嘛不買!”
其實(shí)不止是地板,很多建材商家已逐漸改變著單純的打折促銷形式,無論是打感情牌還是提升服務(wù)項目,都是消費(fèi)者所歡迎的。
營銷即溝通,營銷大師科特勒也說過,營銷是一場永遠(yuǎn)沒有結(jié)束的比賽,單純的把“十一”作為黃金周割裂出來其實(shí)不是明智的做法。從品牌出發(fā),從促銷到營銷,廠商就能擁有更廣闊的作為空間。
“十一”黃金周大幕雖然未開,但從各建材商家的促銷廣告可以預(yù)知,同樣是買贈,打出感情牌的商家似乎更高一籌。
在舉國矚目的黨的十七大即將召開前夕,瓦軸集團(tuán)公司按照省市委有關(guān)文件精神,下發(fā)《向黨的十七大獻(xiàn)禮活動通知》,要求各級組織圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),確定本系統(tǒng)、本單位在生產(chǎn)、市場、技術(shù)、質(zhì)量等方面的攻關(guān)項目,不斷創(chuàng)造生產(chǎn)經(jīng)營新紀(jì)錄,以優(yōu)異成績向黨的十七大獻(xiàn)禮。
強(qiáng)大的輿論宣傳攻勢,凝聚成員工不斷努力、創(chuàng)造佳績的動力。各單位員工立足崗位、持續(xù)改進(jìn)、攻克難關(guān),不斷創(chuàng)造生產(chǎn)新紀(jì)錄。公司成立向黨的十七大獻(xiàn)禮評審組,對申報的獻(xiàn)禮項目按項目對企業(yè)、對社會貢獻(xiàn)率大小以及推動裝備業(yè)發(fā)展、替代進(jìn)口、打造國際知名品牌等方面逐項審定,最終確定30余項攻關(guān)項目作為獻(xiàn)禮項目。這些項目涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)、管理、技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新等多個領(lǐng)域,涉及多個方面。獻(xiàn)禮項目完成后,有的創(chuàng)新成果將填補(bǔ)國內(nèi)空白,有的還居于國際領(lǐng)先水平。為鞍鋼1580熱軋線全線配套的高精度軋機(jī)軸承全部出產(chǎn),為國內(nèi)其他幾大鋼鐵企業(yè)1780等生產(chǎn)線替代進(jìn)口的全線配套產(chǎn)品也相繼出產(chǎn);為某石油機(jī)械公司研發(fā)的1.2萬米鉆井機(jī)主軸承,用于我國地下超深層和深海地下石油開發(fā),既填補(bǔ)國內(nèi)空白,又處于國際領(lǐng)先;為各大機(jī)床廠全面配套、替代進(jìn)口的40余種P4級精密軸承新產(chǎn)品的批量出產(chǎn)等等,這些項目的成功開發(fā),都將為十七大的勝利召開獻(xiàn)上一份厚禮。
經(jīng)過我們近一個月的密集“灌輸”,想必你已經(jīng)掌握了扎實(shí)的裝飾知識,對于自己未來家的風(fēng)格也有一定的想法了??赡芩俣瓤斓娜思一A(chǔ)裝修已經(jīng)接近尾聲,進(jìn)入購買家具、配飾的環(huán)節(jié)了。所以,我們本期的主題鎖定了“家具地圖”,按照主流家的風(fēng)格告訴你去哪兒挑選合適家具。
主流風(fēng)格之后現(xiàn)代簡約
簡約是家居風(fēng)格的常備,它符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣,因此一直長盛不衰。但是隨著潮流的變化,簡約也展現(xiàn)出了不同的面貌。特別在這個崇尚后現(xiàn)代和解構(gòu)的時代,簡約更是被賦予了更多的意義。它不再是單調(diào)的代名詞,而是可以作為任何流行詞匯的后綴出現(xiàn),比如優(yōu)雅、前衛(wèi)等,簡約也能讓我們的家緊跟時代潮流。
對味家具:沒有過于花哨的裝飾,所有的設(shè)計都圍繞著設(shè)計和人體工程學(xué)展開,產(chǎn)品舒適度強(qiáng)。家具通過簡單的線條或者多樣的顏色傳達(dá)出不同的思想,比如個性化、幽默感等,特別是一些國際大牌的家具,雖然造型簡單,但是高科技的材質(zhì)、特別的設(shè)計理念、限量的生產(chǎn),已經(jīng)讓它們和古董家具一樣具有收藏價值。
家具地圖
品牌推薦:皇朝家私、百強(qiáng)、榮麟世家、曲美家具、依諾維申
理由:皇朝家私能入主運(yùn)動村,說明了其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量;百強(qiáng)家具拼裝的形式、環(huán)保的材質(zhì)以及大方的造型,讓它成為板式家具的佼佼者;榮麟世家黑色厚重的材質(zhì)、古樸的設(shè)計,讓其數(shù)次登頂設(shè)計大獎;曲美家具是簡約家具的賣場,今年還引入了法國設(shè)計師的靈感;依諾維設(shè)計源自丹麥,非常現(xiàn)代。
賣場推薦:居然之家、紅星美凱龍、大鐘寺藍(lán)景麗家、城外誠、宜家家居
理由:簡約風(fēng)格的家具一般建材城都有,我們推薦的這幾家檔次高,質(zhì)量好。居然之家和紅星美凱龍都有出色的國際館;大鐘寺藍(lán)景麗家和城外誠分區(qū)明晰;宜家家居具有濃郁的北歐設(shè)計和收納功能。
特別推薦:博洛尼家具、Ligne Roset、Roche-Bobois
理由:博洛尼家具最能體現(xiàn)簡約家具多變氣質(zhì),從未來主義到優(yōu)雅現(xiàn)代應(yīng)有盡有;Ligne Roset、Roche-Bobois是法國最高端的現(xiàn)代家具品牌,他們把家具當(dāng)作藝術(shù)品,不管多么現(xiàn)代,氣質(zhì)總是優(yōu)雅的。
主流風(fēng)格之歐美古典·歐美鄉(xiāng)村
歐美風(fēng)格是大房子、別墅的首選,因?yàn)樗牟馁|(zhì)優(yōu)秀,裝飾細(xì)節(jié)多,無論是家具還是配飾都有一種貴族氣。另外,我們把鄉(xiāng)村和古典并列為主流,是因?yàn)猷l(xiāng)村風(fēng)格傳達(dá)出的回歸自然、放松心靈是現(xiàn)代人心靈的桃花源,鄉(xiāng)村風(fēng)格的家具材質(zhì)并不亞于歐美古典家具,而且還多了自然的氣息。
對味家具:歐美古典家具追求華麗的效果,體積很大,顏色沉穩(wěn),實(shí)木材質(zhì),細(xì)節(jié)精雕細(xì)作;歐美鄉(xiāng)村風(fēng)格則輕松了許多,家具的顏色較淺,裝飾手法是大量做舊等。英式鄉(xiāng)村和法式鄉(xiāng)村風(fēng)格家具最愛淺色、小碎花和鐵藝,田園的恬淡和優(yōu)雅一目了然。
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賣場推薦:居然之家、紅星美凱龍、東方家園、意德法家、克拉斯、達(dá)芬奇、超舒適
理由:居然之家和紅星美凱龍歐美古典·鄉(xiāng)村品牌家具以中、高檔為主;東方家園是專業(yè)的家具賣場,可選的品牌非常多;意德法家是目前亞洲最大的整體家居體驗(yàn)館,有40多個最時尚的歐洲知名品牌;克拉斯和達(dá)芬奇都是頂級歐美古典家具代理商;超舒適所有產(chǎn)品為純進(jìn)口,主打的歐美古典產(chǎn)品包括美國Berkline功能沙發(fā)、美國Magnussen豪華實(shí)木家具和意大利實(shí)木家具等。
品牌推薦:美克美家、非常家、圣世年輪
理由:美克美家的設(shè)計時尚、做工精細(xì)、風(fēng)格浪漫,通過實(shí)景式的展示和設(shè)計師專業(yè)指導(dǎo),可以輕松找到理想的家具;非常家是經(jīng)營美式古典家具的品牌,產(chǎn)品均為純進(jìn)口,尊貴、優(yōu)雅是其最大的特色,美式兒童家具是其亮點(diǎn);圣世年輪的歐美家具早在數(shù)年前就已經(jīng)出口,產(chǎn)品的設(shè)計和工藝非常出色。
特別推薦:亨利戴、居家伴
亨利戴經(jīng)營歐美風(fēng)格的家具,其裝飾品非常具有獨(dú)創(chuàng)性;居家伴的軟裝飾非常具有英倫風(fēng)格,小件家具和配飾產(chǎn)品也很出色。
主流風(fēng)格之民族風(fēng)
民族風(fēng)也是比較流行的家居風(fēng)格,其中以中式、東南亞最為常見,印度、非洲、阿拉伯風(fēng)格也越來越受到追捧,民族風(fēng)格適合做裝飾和搭配,當(dāng)然中式風(fēng)格除外,這是因?yàn)槊褡屣L(fēng)格太過強(qiáng)烈,長期使用會讓人不舒服,一定要通過搭配來消解它強(qiáng)烈的個性。
對味家具:最常見的民族風(fēng)格家具是中式家具、東南亞家具、印度家具等等,非洲和阿拉伯風(fēng)格家具比較少,主要是靠擺件和軟裝飾品來營造氛圍。值得一提的是中式家具,現(xiàn)在流行改良后的中式家具借鑒了中式元素,擁有非常現(xiàn)代的外形,用起來也非常舒適。東南亞家具最容易和其他風(fēng)格搭配。
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賣場推薦:北京愛家紅木大觀樓、高碑店古舊家具市場、異域島東南亞家具
理由:愛家紅木大觀樓是國內(nèi)最大的紅木家具賣場;高碑店古舊家具市場是淘古舊家具的好地方;異域島主營泰國、印尼、印度的家具飾品。
品牌推薦:聯(lián)邦家私、華日家具、元亨利、行之行家具
理由:聯(lián)邦家私融匯中西家居文化,使用起來非常舒適;中式元素、實(shí)木材質(zhì)、環(huán)保是華日家具的法寶;元亨利是最老牌的紅木家具品牌;行之行家具集紅木家具、古代字畫為大成。
特別推薦:賓迪亞
理由:賓迪亞是印度皇室的專用家具,材質(zhì)是上乘的玫瑰木,設(shè)計得奢華漂亮。
買家具也要看說明書
家具使用說明書早就作為非強(qiáng)制性要求成為規(guī)范家具質(zhì)量的依據(jù),但從執(zhí)行情況看,只有少數(shù)廠家能做到,但消費(fèi)者買家具的時候一定要索要說明書,日后產(chǎn)生糾紛能作為維權(quán)武器。查看說明書,首先要看家具型號名稱、品種、規(guī)格、生產(chǎn)日期、甲醛釋放量等是否按要求填寫,是否蓋有企業(yè)圖章等;其次要查看說明書標(biāo)注的檢驗(yàn)合格證明是否有依據(jù),如果是企業(yè)自檢,合格證上應(yīng)當(dāng)標(biāo)注檢驗(yàn)日期和檢驗(yàn)責(zé)任人簽名或企業(yè)檢驗(yàn)合格章,如果是由質(zhì)檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格的應(yīng)當(dāng)附上相同型號產(chǎn)品的檢驗(yàn)合格證明復(fù)印件,另外,還要查看有害物質(zhì)釋放量的標(biāo)注是否有檢驗(yàn)報告作為依據(jù)等內(nèi)容。