經(jīng)典邂逅時(shí)尚的簡(jiǎn)約臥室空間
溫暖的色彩,亮麗的點(diǎn)綴,適宜的光照,自由流通的空氣,這款臥室設(shè)計(jì),以溫暖樸實(shí)的木材包裹,加工處理過(guò)的木材色調(diào),將床品、圓形腳凳飾品的藍(lán)綠色以及長(zhǎng)凳的黃色在整個(gè)空間里映襯得特別亮眼。臥室里的陳設(shè)十分簡(jiǎn)約,寥寥幾個(gè)物件呈現(xiàn)出舒適時(shí)尚的氛圍。設(shè)計(jì)師依靠如同百葉窗結(jié)構(gòu)一般的木質(zhì)夾板墻面來(lái)控制室內(nèi)的光線,非常舒服。
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2013年3月16日,第29屆東莞名家具展開(kāi)幕第一天,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到廣東國(guó)際展覽中心周圍出現(xiàn)了一排排迎風(fēng)飄揚(yáng)的藍(lán)色旗幟,過(guò)往的客商和行人紛紛駐足:“哪家企業(yè)如此聲勢(shì)浩大?”記者也帶著好奇心前往一探究竟,才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是我們的老朋友——蘇州家具展覽會(huì)在進(jìn)行第五屆展會(huì)的宣傳推廣。這是蘇家展繼藍(lán)色風(fēng)暴、暖橙過(guò)境、紅色大軍之后的又一次創(chuàng)意亮相。
別樹(shù)一幟,蘇家展宣傳出新意
“環(huán)保、面廣、信息傳遞快!” 談到為何今年選擇以旗幟的形式宣傳時(shí),蘇家展招展負(fù)責(zé)人范玉昌擲地有聲地介紹。藍(lán)底白字的旗幟清晰地印著“蘇州家具展”幾個(gè)大字,記者看到兩排穿著橙色T恤的志愿者,正意氣風(fēng)發(fā)地高舉旗幟,精神飽滿地接受全國(guó)各地家具人投來(lái)關(guān)注的目光。
志愿者意氣風(fēng)發(fā)地走向會(huì)場(chǎng)
作為華東最大的家具展覽會(huì),第五屆蘇州家具展覽會(huì)展出規(guī)模達(dá)12萬(wàn)平米,分設(shè)8個(gè)展館,約600家參展企業(yè),涵蓋家具、木工機(jī)械、原輔材料、家居飾品四大系列。另外,除蘇州國(guó)際博覽中心主會(huì)場(chǎng)之外,還有規(guī)模達(dá)150萬(wàn)平米、50座交易大廳、5000家工廠直銷場(chǎng)地,中國(guó)東部家具商貿(mào)之都——蠡口分會(huì)場(chǎng)供客商參觀。
據(jù)相關(guān)工作人員介紹,本次東莞展會(huì)宣傳一共設(shè)置了30個(gè)定點(diǎn)旗幟宣傳點(diǎn)、8個(gè)流動(dòng)旗幟宣傳點(diǎn)。幾乎涵蓋東莞展會(huì)館內(nèi)館外的各個(gè)角落,給人一種強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力。范總還告訴我們,東莞只是本次廣東宣傳的第一站。在接下來(lái)的龍江、廣州、深圳家具展上將會(huì)看到更多蘇家展藍(lán)色的旗幟。
有意思的是,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),有些客商竟然念念不忘:“你們?nèi)ツ甑募t色小推車還有沒(méi)有……?”蘇家展的宣傳每年推陳出新,宣傳方式既有新意,又不落俗套,看來(lái)蘇家展的成長(zhǎng)、蘇家展的宣傳一直被家具人關(guān)心著、支持著、期待著。
七天簽單超萬(wàn)平米,蘇家展廣東宣傳創(chuàng)新高
聲勢(shì)浩大的宣傳之后,蘇家展宣傳是否取得了預(yù)想的成功?第五屆蘇州家具展覽會(huì)將帶給我們什么樣的奇跡?
帶著這些疑問(wèn),記者在廣東展會(huì)即將結(jié)束之時(shí)再次采訪了招展負(fù)責(zé)人范玉昌先生。范總高興地告訴記者:“這次宣傳效果非常好。在這前前后后的七天里,有30多家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽約,預(yù)定蘇家展場(chǎng)地面積超萬(wàn)平米。另外,前來(lái)咨詢表示簽約意向的企業(yè)近50家,其中不乏很多新客戶?!?/FONT>
前來(lái)咨詢簽約的客戶絡(luò)繹不絕
蘇家展在廣東宣傳取得如此巨大的招展成績(jī)不是沒(méi)有原因的。據(jù)悉,每年蘇家展都會(huì)與大學(xué)生聯(lián)盟進(jìn)行合作,出動(dòng)志愿者千余人分赴全國(guó)各地家具商場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地,向家具行業(yè)人士一對(duì)一派發(fā)邀請(qǐng)函。同時(shí),在華南和華東地區(qū)投放高速?gòu)V告牌百余個(gè),浩大的宣傳,強(qiáng)力的推廣,都是為了實(shí)現(xiàn)“為買家找賣家,為賣家找買家”的展會(huì)宗旨。
范先生最后告訴記者:“6月19日到6月22日的第五屆蘇州家具展覽會(huì)將會(huì)繼續(xù)為廣大客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),實(shí)現(xiàn)‘讓中間成為中堅(jiān),讓中流成為主流’的展會(huì)定位。本次展會(huì)將是集創(chuàng)新、高端、品牌為一體的全新展會(huì)!”
根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神、政府工作報(bào)告和國(guó)務(wù)院第一次全體會(huì)議要求,會(huì)議確定了今年政府6個(gè)方面及相關(guān)部分共48項(xiàng)重點(diǎn)工作,并將任務(wù)逐項(xiàng)分解到國(guó)務(wù)院各部門、各單位。會(huì)議要求,全面推進(jìn)今年各項(xiàng)工作,扎實(shí)做好群眾關(guān)心、社會(huì)關(guān)注、牽一發(fā)動(dòng)全身的事。
會(huì)議指出,當(dāng)前國(guó)內(nèi)外環(huán)境不確定、不穩(wěn)定因素較多,各部門、各單位都要加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的跟蹤監(jiān)測(cè)和深入分析,把穩(wěn)增長(zhǎng)、控通脹、防風(fēng)險(xiǎn)和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型結(jié)合起來(lái),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,保持物價(jià)總水平基本穩(wěn)定。要進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力,努力實(shí)現(xiàn)全年農(nóng)業(yè)好收成。廣泛征求各方意見(jiàn),抓緊制定城鎮(zhèn)化中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,完善配套政策措施。加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,分行業(yè)提出化解產(chǎn)能過(guò)剩矛盾的具體辦法,責(zé)任落實(shí)到相關(guān)部門。要積極推進(jìn)重要領(lǐng)域(小區(qū)網(wǎng) 論壇)改革,力爭(zhēng)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。財(cái)稅改革要拿出方案,循序推進(jìn)。金融改革要在推動(dòng)利率和匯率市場(chǎng)化、發(fā)展多層次資本市場(chǎng)方面推出新的舉措。價(jià)格改革要重點(diǎn)推進(jìn)完善資源性產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制。努力培育對(duì)外開(kāi)放新優(yōu)勢(shì),開(kāi)拓新局面。
會(huì)議指出,保障和改善民生是政府工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。要通過(guò)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)增加就業(yè)崗位。完善社會(huì)保障制度,重點(diǎn)是努力解決特殊困難群體的問(wèn)題。要繼續(xù)搞好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控,加快建立房地產(chǎn)穩(wěn)定健康發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制,加強(qiáng)保障性安居工程建設(shè)。要完善監(jiān)管體系,提升食品藥品安全和安全生產(chǎn)保障水平。在重點(diǎn)地區(qū)有針對(duì)性地采取措施,加強(qiáng)對(duì)大氣、水、土壤等突出污染問(wèn)題的治理,集中力量打攻堅(jiān)戰(zhàn),讓人民群眾看到希望。
會(huì)議指出,公正是社會(huì)創(chuàng)造活力的源泉。要從制度上推進(jìn)教育公平、就業(yè)公平、創(chuàng)業(yè)公平,逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)有單位都能公開(kāi)公平公正擇優(yōu)錄取人員,促進(jìn)社會(huì)縱向流動(dòng)和勞動(dòng)力合理流動(dòng)。要拿出切實(shí)有效的舉措,放寬民間投資市場(chǎng)準(zhǔn)入,激發(fā)民間投資活力。要用好2萬(wàn)多億元年度財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi),提高各級(jí)各類教育質(zhì)量。全面推進(jìn)社會(huì)建設(shè)和社會(huì)領(lǐng)域改革。
眾所周知,最近幾年的房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對(duì)房地產(chǎn)本身造成巨大壓力,而且對(duì)房產(chǎn)下游的家具行業(yè)也有一定影響。那么今年市場(chǎng)走向又會(huì)是怎么樣?家具企業(yè)又該作出哪些應(yīng)對(duì)策略,來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度過(guò)眼下這個(gè)難關(guān)呢?要有信心 調(diào)控的影響并非想象中那么大,只要略加分析,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家居行業(yè)的影響并沒(méi)有我們想象中的那么嚴(yán)重。
其一,從發(fā)展的進(jìn)程來(lái)看,中國(guó)家具行業(yè)正處于成長(zhǎng)中期,未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),仍將保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì);其二,從短期來(lái)看,市場(chǎng)對(duì)家具的剛性需求仍然很大,受樓市調(diào)控政策影響暫時(shí)還不會(huì)很明顯;其三 ,受樓市調(diào)控影響最大的是中等收入的群體,那么名牌高端產(chǎn)品受調(diào)控 影響很小;其四,隨著國(guó)家加大保障房建設(shè)的力度,市場(chǎng)對(duì)低端家具的 需求量會(huì)逐漸加大;其五,國(guó)家在“十二五”期間的一個(gè)發(fā)展思路就是 通過(guò)消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),已建立在城市化基礎(chǔ)上的內(nèi)需增長(zhǎng)。城市 化進(jìn)程至少可以給中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)10-15年帶來(lái)年均9%的增長(zhǎng)速度,這也將為家居行業(yè)帶來(lái)極大的發(fā)展空間。因此,家具企業(yè)只要緊隨國(guó)家政策 ,根據(jù)市場(chǎng)行情及自身優(yōu)勢(shì)不斷調(diào)整自己的市場(chǎng)定位以產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu), 就一定激發(fā)潛在市場(chǎng),在家具市場(chǎng)的風(fēng)雨變化中游刃有余。
三面入手決勝市場(chǎng)
然而,房地產(chǎn)調(diào)控因素極其對(duì)家具從業(yè)人員所造成的心理震懾,對(duì)家具行業(yè)的發(fā)展仍是不可忽略的。加上我國(guó)家具行業(yè)正處于加速洗牌的時(shí) 期,對(duì)于家具企業(yè)而言,需要打起十二分的精神,積極提升自己適應(yīng)市 場(chǎng),才能明哲保身乃至逆勢(shì)上揚(yáng)。具體而言,家具企業(yè)只有在以下幾方面不斷晚上,才會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和不斷發(fā)展。
第一,保證產(chǎn)品質(zhì)量塑造品牌形象。
對(duì)質(zhì)量與品質(zhì)的重要性,所有家具從業(yè)人員的認(rèn)識(shí)相比都已經(jīng)十分深刻和全面了,但真正從消費(fèi)真的角度來(lái)?yè)Q位思考,從細(xì)節(jié)上雕琢產(chǎn)品, 以服務(wù)樹(shù)立品牌形象的企業(yè)很少。
比如產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),很多廠家就不重視,對(duì)家具產(chǎn)品的名稱、用料、功能、使用禁忌等都含糊了事。再入經(jīng)銷商在銷售時(shí),給消費(fèi)者開(kāi)具的發(fā) 票上也往往不會(huì)注明,甚至故意模糊化,讓消費(fèi)者無(wú)從維權(quán)??梢?jiàn),一些細(xì)節(jié)決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象。
第二,注重環(huán)保,不斷創(chuàng)新。
隨著人們環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng),家具企業(yè)能否研發(fā)出新的環(huán)保工藝核材料,一定程度上就決定了產(chǎn)品的口碑和市場(chǎng)號(hào)召力。同時(shí),這也是企業(yè) 家的責(zé)任表現(xiàn)。一位流著“道德血液”的企業(yè)家,理應(yīng)在降低甲醛含量 、開(kāi)發(fā)可循環(huán)材質(zhì)等方面不斷改進(jìn)創(chuàng)新,真是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品健康環(huán)保。
此外,現(xiàn)代家具企業(yè)想要自己處于不敗之地,也必須不斷推陳出新。 功能上,家具企業(yè)需要深入消費(fèi)者中進(jìn)行廣泛調(diào)查,充分利用科技手段對(duì)產(chǎn)品存在的功能問(wèn)題加以解決,尤其是對(duì)于老人和小孩等特殊群體需進(jìn)行專門研發(fā);色彩上,要把色彩的象征性和科學(xué)的色彩原理結(jié)合使用 ,起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用;造型上,要結(jié)合居室環(huán)境,考慮家具造型的安全性和便捷性,以準(zhǔn)確的符號(hào)語(yǔ)言傳遞家具外形的美感。
第三,發(fā)力整體家居,整合產(chǎn)業(yè)鏈
整體家居在中國(guó)出現(xiàn)已有幾年了,如今已成為日益盛行潮流趨勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)查資料顯示,目前,在我國(guó)城市居民家庭中,整體家居擁有率僅 6.8%,這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)地域歐美發(fā)達(dá)國(guó)家72%的平均水平??梢哉f(shuō),整體 家居在我國(guó)的市場(chǎng)潛力非常大,誰(shuí)能搶得先機(jī),誰(shuí)就搶占更多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然,這要求企業(yè)能充分認(rèn)識(shí)整體家居的核心本質(zhì)及市場(chǎng)運(yùn)作方式 ,也要求企業(yè)有足夠的資金實(shí)力。對(duì)于實(shí)力稍差的企業(yè)來(lái)說(shuō),不妨先與 其他企業(yè)聯(lián)合,分擔(dān)整體家居各類家具的生產(chǎn)。
家具企業(yè)不妨與上下游企業(yè)合作,加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控,以降低 成本。比如家具企業(yè)、涂料企業(yè),木材企業(yè),飾品企業(yè),設(shè)計(jì)公司的合作,這也是目前已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)的一種趨勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境和大趨 勢(shì)下,渠道擴(kuò)充、產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。