讓品牌走出國(guó)門被海外消費(fèi)者所熟知是不少家具企業(yè)負(fù)責(zé)人們都想要完成的課題。但是目前的北京家具市場(chǎng)，盡管“出海”的國(guó)產(chǎn)家具產(chǎn)品不在少數(shù)，卻鮮有以自身品牌形象走入海外市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)家具品牌。今年春季，銳馳家具在海外連開四店，成為了國(guó)產(chǎn)家具品牌“出海”的引領(lǐng)者。

  家具“出?！贝蠖酂o品牌

  從今年1月的德國(guó)科隆國(guó)際家具展到3月的廣州國(guó)際家具展，再到上月舉行的意大利米蘭國(guó)際家具展，中國(guó)家具品牌無一不在期望利用國(guó)際展會(huì)之際將品牌推廣至海外，建立品牌的海外知名度和影響力。不過迄今為止，北京家具市場(chǎng)中真正做到漂洋過海的家具品牌卻寥寥無幾。

  榮麟世佳總裁戚麟在接受記者采訪時(shí)表示：“在米蘭家具展上，我們的家具產(chǎn)品廣受海外消費(fèi)者的喜愛，當(dāng)場(chǎng)就有顧客下單購(gòu)買。不過對(duì)于開辟海外市場(chǎng)的想法我們并不迫切?！痹陔S后采訪的幾家京城知名家具品牌負(fù)責(zé)人中，記者均得到了類似的答案。

  而究其原因，不僅是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)還有很多可以挖掘的地方，市場(chǎng)潛力很大，更主要的是讓家具品牌“出海”，企業(yè)需要解決國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者審美差異化、價(jià)格定位等種種問題的同時(shí)，還要有一個(gè)完善的體系去支撐它，這需要一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)為其服務(wù)。

  調(diào) 查了解后記者得知，目前的中國(guó)家具企業(yè)“出?！焙鬅o品牌現(xiàn)象較為普遍，盡管家具產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了漂洋過海，但是卻被冠上了別人的品牌名稱，成為了純粹的代工者。 “目前北京的家具企業(yè)大部分是通過廣交會(huì)和在國(guó)外家具展上參展的形式來謀取海外訂單，但是真正以品牌形象走出去的家具企業(yè)，目前確實(shí)少之又少。”提到目前 的國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的海外發(fā)展現(xiàn)狀，北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)于秀蘇坦言。

  海外開店事無巨細(xì)

  今年春天，銳馳家具又 分別在英國(guó)倫敦Swiss Cottage地區(qū)的Fairfax大道、科威特港口城市Shuwaikh、加拿大蒙特利爾Laval地區(qū)和烏拉圭著名的旅游 度假城市Punta Del Este開設(shè)了四家新店，均選址在各個(gè)國(guó)家的繁華商業(yè)地段。而截至目前，銳馳品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球，在近60個(gè)國(guó)家和地 區(qū)注冊(cè)，在英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等地區(qū)開設(shè)了47家品牌店，均是通過與經(jīng)銷商合作的模式，在國(guó)內(nèi)30多個(gè)城市擁有43家專賣店。

  銳馳家 具品牌市場(chǎng)總監(jiān)王艷寧表示，從2005年，銳馳這個(gè)品牌出現(xiàn)的第一天開始，企業(yè)的著眼點(diǎn)就包括了海外市場(chǎng)。第一批海外店主要布局在倫敦、悉尼、首爾等世界 中心城市，這些城市對(duì)周邊具有很強(qiáng)的消費(fèi)引導(dǎo)力。初期在海外開店，銳馳遭遇的最大困難就是缺乏品牌知名度，但是經(jīng)過實(shí)踐的驗(yàn)證，企業(yè)可以通過好的設(shè)計(jì)和優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)，慢慢贏得越來越多消費(fèi)者的信任。

  她表示，企業(yè)在開辟海外市場(chǎng)時(shí)可以走與經(jīng)銷商合作的路線，為了維護(hù)良好的品牌形象，企業(yè)對(duì)于 經(jīng)銷商的選擇會(huì)非常慎重。選擇與經(jīng)銷商合作是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。是否認(rèn)同企業(yè)品牌、擁有共同的理念和持續(xù)的熱情，是否擁有足夠的資金和良好的團(tuán)隊(duì)，是否 具有經(jīng)營(yíng)高端品牌的經(jīng)驗(yàn)等等，這些都是應(yīng)該考核的重點(diǎn)。而一旦確定合作關(guān)系以后，企業(yè)會(huì)給予經(jīng)銷商很多后備支持。例如店面的陳列設(shè)計(jì)、布局，甚至連墻上刷 什么漆、地板用什么顏色，銳馳都會(huì)給經(jīng)銷商建議。據(jù)聞，銳馳企業(yè)內(nèi)部有專門的國(guó)際業(yè)務(wù)部門，來處理海外事務(wù)的一切問題。