與那些動輒十年二十年的創(chuàng)業(yè)歷程相比，李曉宇僅僅四五年的從業(yè)資歷實(shí)在太淺了，而他生于1980年的年齡足以讓很多同行人士在羨慕之余，產(chǎn)生“這小子不值一提”的輕視。然而，“后生可畏”這條亙古不變的真理正在李曉宇身上得到充分體現(xiàn)，他在家具業(yè)的閃亮登場直接導(dǎo)致了一個專門針對年輕人的家具品牌迅速崛起。

　　斯普麗，這個以“春天”命名的家具品牌，幾年前還名不見經(jīng)傳，但在李曉宇創(chuàng)新思維的指導(dǎo)下，卻成為家具行業(yè)的一匹黑馬，以不可阻擋的氣勢撩動著年輕一族的心魄。在李曉宇看來，當(dāng)人們紛紛選擇品牌家具的時候，個性化就顯得舉足輕重，而個性化的實(shí)現(xiàn)方式不是為消費(fèi)者解決個別的空間難題，而是通過設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者文化精神層面的需要。個性與色彩的巧妙搭配，將改變目前居室先裝修后買家具的常規(guī)，人們先看家具后裝修可能成為一大潮流，將給家具行業(yè)帶來從未有過的發(fā)展契機(jī)。

　　以年輕心態(tài)做年輕家具

　　如果不是上高中時利用假期在父親創(chuàng)辦的家具工廠里與工人們混成了哥們兒，如今李曉宇或許仍是一個公子哥兒般四處游蕩，如同很多有錢人家的孩子一樣不務(wù)正業(yè)。李曉宇在與工人們的接觸時，發(fā)現(xiàn)這家具很有意思，像塊板兒那么一拼，就能按照自己的想象做成有骨有肉的實(shí)物，還能體現(xiàn)個人的性格特征。于是他愛上了這一行，即使父母安排他到杭州做辦公耗材，希望他不至于像自己一樣做家具吃苦受累，他也只呆了半年就打道回府，要把父親創(chuàng)辦的事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。

　　那是2002年10月，李曉宇開始在父親的家具廠里做研發(fā)和銷售。從1996年開始就在北京做家具的父親已經(jīng)在家具行業(yè)打下一片天下，但在李曉宇看來，“宏大”牌似乎僅僅是名字大而已，難以和家具的風(fēng)格相契合，于是他想到一個新名字：斯普麗。那是英文spring的中文諧音，是春天、綠色和朝氣的象征。當(dāng)2004年父親把生產(chǎn)管理都交給他時，年僅24歲的李曉宇已經(jīng)參透了家具經(jīng)營的真諦，要以春天般的熱情去做春天般的年輕人喜歡的家具。

　　“我們斯普麗家具定位在25－35歲的年輕人群，因?yàn)槲易约汉苣贻p，我喜歡的可能也是他們所喜歡的。”李曉宇說，年輕人的心態(tài)是相通的，同樣愛唱歌、上網(wǎng)、聊天，同樣追求時尚與個性，在這一點(diǎn)上迎合了他們，就不愁沒有市場空間。

　　李曉宇在營銷上已經(jīng)把斯普麗和年輕、時尚、成功結(jié)合在一起。一個典型的例證是，斯普麗有一則非常誘人的廣告，一位男士很柔情地問：“你愿意嫁給斯普麗為妻嗎？”一位女士很干脆地回答：“我愿意！”李曉宇對這個廣告創(chuàng)意頗為自得：“這個創(chuàng)意傳達(dá)的是這樣一種理念：斯普麗是可以被年輕的夫妻或準(zhǔn)夫妻搬回家的家具，當(dāng)他們結(jié)婚的時候，就想到斯普麗?！?

　　在準(zhǔn)確的定位下，李曉宇在市場上公開打出了“明折明扣”的招牌，這無異于家具行業(yè)的一枚定時炸彈，讓很多同行為之震動。“那些有名的服裝、化妝品都不可能胡亂打折，你侃價技巧高一些，就可以便宜一些，這對消費(fèi)者不公平。”李曉宇的這種說法，實(shí)際上與他的經(jīng)營理念息息相關(guān)：斯普麗要做就做一個品牌，品牌就得有穩(wěn)定的價格體系，哪能隨意折來折去？

　　標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)滿足個性需求

　　“當(dāng)市場上品牌很少的時候，人們喜歡選擇品牌；當(dāng)個個都是品牌的時候，就得選擇有個性的品牌?！崩顣杂顚τ谄放频睦斫饩褪沁@樣具有“個性”。

　　斯普麗要做成品牌，就是要滿足消費(fèi)者的個性化需求。與有的廠家推出個性化定制迎合消費(fèi)者的喜好相反，斯普麗堅(jiān)決反對定制化，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。不僅如此，李曉宇還在板式家具領(lǐng)域創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了同質(zhì)化部件統(tǒng)一生產(chǎn)的整合，如隔板、衣桿、背板等標(biāo)準(zhǔn)化部件無論搭配在哪件家具上，都是適用的，因此同類的部件就可以批量化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本的大幅度降低。“如果每件家具都分別生產(chǎn)，將是極大的浪費(fèi)?！崩顣杂钫f。

　　斯普麗家具正是在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)中摸索一條個性化的新路，用李曉宇的話說，就是“有多少想法就有多少組合”。李曉宇的這一理念來源于汽車，同樣的外殼，卻可以做出多種配置?！凹揖咭惨粯?，框架是標(biāo)準(zhǔn)的，抽屜、衣桿、隔板也是標(biāo)準(zhǔn)的，消費(fèi)者可以隨意組合，比如抽屜可以是一個斗，也可以是3個斗；衣桿可以是兩根，也可以是3根；所有的隔板都可以通用，增加或減少全憑自己的喜好?！崩顣杂钫f，個性化定制只能滿足個別消費(fèi)者對某個空間合理運(yùn)用的需求，比如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品只有兩米長，他那個位置是2.15米，定制就能把空間填滿，但無法滿足消費(fèi)者更深層次的需求，那就是精神、文化層面的，“那是要用家具的設(shè)計(jì)來體現(xiàn)的”。

　　當(dāng)很多家具同行都在打環(huán)保牌之時，李曉宇卻在著力追求消費(fèi)精神層面的滿足，那就是設(shè)計(jì)。年輕人的跳躍思維和對家具的獨(dú)特理解，讓身兼技術(shù)總監(jiān)的李曉宇時時冒出創(chuàng)意的火花，設(shè)計(jì)的新款總是給人耳目一新的感覺?！拔覀冑u的是設(shè)計(jì)，而不是環(huán)保。作為一個品牌，環(huán)保是基本條件，如果連環(huán)保指標(biāo)都達(dá)不到，還能上市嗎？消費(fèi)者還能買嗎？”務(wù)實(shí)作風(fēng)與創(chuàng)新精神在這個年輕的掌舵人身上顯露無余。

　　先看家具后裝修將成時尚

　　隨著斯普麗從北京走向全國，一個個榮譽(yù)向“少帥”李曉宇襲來，他卻在各個公開場合顯得異常低調(diào)，正如他自己所說：“與前輩相比，我離成功還太遠(yuǎn)，而哈爾濱人骨子里那種不服輸?shù)膭蓬^，催促著我不能失敗，誰也丟不起那個人。”

　　如此看來，李曉宇是把家具當(dāng)成自己的事業(yè)來做，對于家具的發(fā)展脈搏，他在探索，在研究，在實(shí)踐，在一款款全新的斯普麗家具中得到體現(xiàn)。他認(rèn)為，家具的文化特色不僅僅通過組合來實(shí)現(xiàn)，還要追求色彩與居室的融合。2007年，人們發(fā)現(xiàn)斯普麗家具的顏色更加豐富了，尤其是金屬色板、白底灰花板、灰底白花板和蘋果綠板的引進(jìn)和全面使用，讓斯普麗家具更具時尚氣息。“家具的用色是很講究的，比如我們從來不用橘色，為什么？因?yàn)槲抑?，橘色會讓人易怒，容易煩燥。如果只考慮到好看，而不融入到生活中去了解各種顏色在不同場合的功效，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品不對路?！崩顣杂钫J(rèn)為，家里是一個人最好的避風(fēng)港，蘋果綠讓人賞心悅目；金屬色具有質(zhì)感，給人成功的感覺。斯普麗下一步還將引進(jìn)鋁合金飾面，完善個性化理念。

　　“如果說以前斯普麗是用不同的組合來滿足人們對于尺寸變化的需要，那么現(xiàn)在則是用色彩來滿足人們對于生活情趣的需要?！崩顣杂钫J(rèn)為家具行業(yè)未來的發(fā)展將向整合居室格局方面邁進(jìn)，“將來人們會先看家具后裝修，只需要四白落地，不用任何造型，家具擺進(jìn)去后就可以彰顯主人的氣質(zhì)，用色彩烘托主人對生活的需求，對個性的追求”。

　　李曉宇透露，在未來的兩年里，斯普麗家具的色彩會更加豐富，組合會更加多樣，將推動家具整合居室格局這一進(jìn)程。

　　奇思妙想

　　李曉宇趣談企業(yè)經(jīng)營和人生理想

　　■ 斯普麗推行明折明扣，是建立在每一個部件都明確定價的基礎(chǔ)上的。品牌要規(guī)范化管理，便宜要占就讓大家一起占，不能誰會侃價就能便宜一些，誰不會侃價就貴一些，那樣會不公平，導(dǎo)致品牌沒有信譽(yù)。

　　■ 當(dāng)家具大多不是品牌的時候，大家都想選品牌；當(dāng)個個都是品牌的時候，就要選個性化的品牌。家具是一個居室里最能展現(xiàn)主人個性和風(fēng)格的產(chǎn)品，如果失去了這一最重要的功能，家具就失去了價值。因此家具賣的是品牌，更是設(shè)計(jì)。

　　■ 正因?yàn)槲液苣贻p，才敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，把斯普麗定位為年輕人的品牌，讓新婚的人們把斯普麗當(dāng)成首選。年輕最大的劣勢是經(jīng)驗(yàn)少了一些，這可以從學(xué)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)。最可怕的是年輕人骨子里有一種囂張的因子，怎么控制好自己才是最重要的。做企業(yè)就不能只為了養(yǎng)家糊口，要有責(zé)任感，才能做出一番事業(yè)。