與那些動(dòng)輒十年二十年的創(chuàng)業(yè)歷程相比，李曉宇僅僅四五年的從業(yè)資歷實(shí)在太淺了，而他生于1980年的年齡足以讓很多同行人士在羨慕之余，產(chǎn)生“這小子不值一提”的輕視。然而，“后生可畏”這條亙古不變的真理正在李曉宇身上得到充分體現(xiàn)，他在家具業(yè)的閃亮登場(chǎng)直接導(dǎo)致了一個(gè)專門針對(duì)年輕人的家具品牌迅速崛起。

　　斯普麗，這個(gè)以“春天”命名的家具品牌，幾年前還名不見(jiàn)經(jīng)傳，但在李曉宇創(chuàng)新思維的指導(dǎo)下，卻成為家具行業(yè)的一匹黑馬，以不可阻擋的氣勢(shì)撩動(dòng)著年輕一族的心魄。在李曉宇看來(lái)，當(dāng)人們紛紛選擇品牌家具的時(shí)候，個(gè)性化就顯得舉足輕重，而個(gè)性化的實(shí)現(xiàn)方式不是為消費(fèi)者解決個(gè)別的空間難題，而是通過(guò)設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者文化精神層面的需要。個(gè)性與色彩的巧妙搭配，將改變目前居室先裝修后買家具的常規(guī)，人們先看家具后裝修可能成為一大潮流，將給家具行業(yè)帶來(lái)從未有過(guò)的發(fā)展契機(jī)。

　　以年輕心態(tài)做年輕家具

　　如果不是上高中時(shí)利用假期在父親創(chuàng)辦的家具工廠里與工人們混成了哥們兒，如今李曉宇或許仍是一個(gè)公子哥兒般四處游蕩，如同很多有錢人家的孩子一樣不務(wù)正業(yè)。李曉宇在與工人們的接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)這家具很有意思，像塊板兒那么一拼，就能按照自己的想象做成有骨有肉的實(shí)物，還能體現(xiàn)個(gè)人的性格特征。于是他愛(ài)上了這一行，即使父母安排他到杭州做辦公耗材，希望他不至于像自己一樣做家具吃苦受累，他也只呆了半年就打道回府，要把父親創(chuàng)辦的事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。

　　那是2002年10月，李曉宇開(kāi)始在父親的家具廠里做研發(fā)和銷售。從1996年開(kāi)始就在北京做家具的父親已經(jīng)在家具行業(yè)打下一片天下，但在李曉宇看來(lái)，“宏大”牌似乎僅僅是名字大而已，難以和家具的風(fēng)格相契合，于是他想到一個(gè)新名字：斯普麗。那是英文spring的中文諧音，是春天、綠色和朝氣的象征。當(dāng)2004年父親把生產(chǎn)管理都交給他時(shí)，年僅24歲的李曉宇已經(jīng)參透了家具經(jīng)營(yíng)的真諦，要以春天般的熱情去做春天般的年輕人喜歡的家具。

　　“我們斯普麗家具定位在25－35歲的年輕人群，因?yàn)槲易约汉苣贻p，我喜歡的可能也是他們所喜歡的?！崩顣杂钫f(shuō)，年輕人的心態(tài)是相通的，同樣愛(ài)唱歌、上網(wǎng)、聊天，同樣追求時(shí)尚與個(gè)性，在這一點(diǎn)上迎合了他們，就不愁沒(méi)有市場(chǎng)空間。

　　李曉宇在營(yíng)銷上已經(jīng)把斯普麗和年輕、時(shí)尚、成功結(jié)合在一起。一個(gè)典型的例證是，斯普麗有一則非常誘人的廣告，一位男士很柔情地問(wèn)：“你愿意嫁給斯普麗為妻嗎？”一位女士很干脆地回答：“我愿意！”李曉宇對(duì)這個(gè)廣告創(chuàng)意頗為自得：“這個(gè)創(chuàng)意傳達(dá)的是這樣一種理念：斯普麗是可以被年輕的夫妻或準(zhǔn)夫妻搬回家的家具，當(dāng)他們結(jié)婚的時(shí)候，就想到斯普麗?！?

　　在準(zhǔn)確的定位下，李曉宇在市場(chǎng)上公開(kāi)打出了“明折明扣”的招牌，這無(wú)異于家具行業(yè)的一枚定時(shí)炸彈，讓很多同行為之震動(dòng)。“那些有名的服裝、化妝品都不可能胡亂打折，你侃價(jià)技巧高一些，就可以便宜一些，這對(duì)消費(fèi)者不公平?！崩顣杂畹倪@種說(shuō)法，實(shí)際上與他的經(jīng)營(yíng)理念息息相關(guān)：斯普麗要做就做一個(gè)品牌，品牌就得有穩(wěn)定的價(jià)格體系，哪能隨意折來(lái)折去？

　　標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)滿足個(gè)性需求

　　“當(dāng)市場(chǎng)上品牌很少的時(shí)候，人們喜歡選擇品牌；當(dāng)個(gè)個(gè)都是品牌的時(shí)候，就得選擇有個(gè)性的品牌。”李曉宇對(duì)于品牌的理解就是這樣具有“個(gè)性”。

　　斯普麗要做成品牌，就是要滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。與有的廠家推出個(gè)性化定制迎合消費(fèi)者的喜好相反，斯普麗堅(jiān)決反對(duì)定制化，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。不僅如此，李曉宇還在板式家具領(lǐng)域創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了同質(zhì)化部件統(tǒng)一生產(chǎn)的整合，如隔板、衣桿、背板等標(biāo)準(zhǔn)化部件無(wú)論搭配在哪件家具上，都是適用的，因此同類的部件就可以批量化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本的大幅度降低?！叭绻考揖叨挤謩e生產(chǎn)，將是極大的浪費(fèi)?！崩顣杂钫f(shuō)。

　　斯普麗家具正是在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)中摸索一條個(gè)性化的新路，用李曉宇的話說(shuō)，就是“有多少想法就有多少組合”。李曉宇的這一理念來(lái)源于汽車，同樣的外殼，卻可以做出多種配置?！凹揖咭惨粯?，框架是標(biāo)準(zhǔn)的，抽屜、衣桿、隔板也是標(biāo)準(zhǔn)的，消費(fèi)者可以隨意組合，比如抽屜可以是一個(gè)斗，也可以是3個(gè)斗；衣桿可以是兩根，也可以是3根；所有的隔板都可以通用，增加或減少全憑自己的喜好?！崩顣杂钫f(shuō)，個(gè)性化定制只能滿足個(gè)別消費(fèi)者對(duì)某個(gè)空間合理運(yùn)用的需求，比如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品只有兩米長(zhǎng)，他那個(gè)位置是2.15米，定制就能把空間填滿，但無(wú)法滿足消費(fèi)者更深層次的需求，那就是精神、文化層面的，“那是要用家具的設(shè)計(jì)來(lái)體現(xiàn)的”。

　　當(dāng)很多家具同行都在打環(huán)保牌之時(shí)，李曉宇卻在著力追求消費(fèi)精神層面的滿足，那就是設(shè)計(jì)。年輕人的跳躍思維和對(duì)家具的獨(dú)特理解，讓身兼技術(shù)總監(jiān)的李曉宇時(shí)時(shí)冒出創(chuàng)意的火花，設(shè)計(jì)的新款總是給人耳目一新的感覺(jué)?！拔覀冑u的是設(shè)計(jì)，而不是環(huán)保。作為一個(gè)品牌，環(huán)保是基本條件，如果連環(huán)保指標(biāo)都達(dá)不到，還能上市嗎？消費(fèi)者還能買嗎？”務(wù)實(shí)作風(fēng)與創(chuàng)新精神在這個(gè)年輕的掌舵人身上顯露無(wú)余。

　　先看家具后裝修將成時(shí)尚

　　隨著斯普麗從北京走向全國(guó)，一個(gè)個(gè)榮譽(yù)向“少帥”李曉宇襲來(lái)，他卻在各個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合顯得異常低調(diào)，正如他自己所說(shuō)：“與前輩相比，我離成功還太遠(yuǎn)，而哈爾濱人骨子里那種不服輸?shù)膭蓬^，催促著我不能失敗，誰(shuí)也丟不起那個(gè)人?！?

　　如此看來(lái)，李曉宇是把家具當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做，對(duì)于家具的發(fā)展脈搏，他在探索，在研究，在實(shí)踐，在一款款全新的斯普麗家具中得到體現(xiàn)。他認(rèn)為，家具的文化特色不僅僅通過(guò)組合來(lái)實(shí)現(xiàn)，還要追求色彩與居室的融合。2007年，人們發(fā)現(xiàn)斯普麗家具的顏色更加豐富了，尤其是金屬色板、白底灰花板、灰底白花板和蘋果綠板的引進(jìn)和全面使用，讓斯普麗家具更具時(shí)尚氣息?！凹揖叩挠蒙呛苤v究的，比如我們從來(lái)不用橘色，為什么？因?yàn)槲抑溃偕珪?huì)讓人易怒，容易煩燥。如果只考慮到好看，而不融入到生活中去了解各種顏色在不同場(chǎng)合的功效，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品不對(duì)路?！崩顣杂钫J(rèn)為，家里是一個(gè)人最好的避風(fēng)港，蘋果綠讓人賞心悅目；金屬色具有質(zhì)感，給人成功的感覺(jué)。斯普麗下一步還將引進(jìn)鋁合金飾面，完善個(gè)性化理念。

　　“如果說(shuō)以前斯普麗是用不同的組合來(lái)滿足人們對(duì)于尺寸變化的需要，那么現(xiàn)在則是用色彩來(lái)滿足人們對(duì)于生活情趣的需要?！崩顣杂钫J(rèn)為家具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將向整合居室格局方面邁進(jìn)，“將來(lái)人們會(huì)先看家具后裝修，只需要四白落地，不用任何造型，家具擺進(jìn)去后就可以彰顯主人的氣質(zhì)，用色彩烘托主人對(duì)生活的需求，對(duì)個(gè)性的追求”。

　　李曉宇透露，在未來(lái)的兩年里，斯普麗家具的色彩會(huì)更加豐富，組合會(huì)更加多樣，將推動(dòng)家具整合居室格局這一進(jìn)程。

　　奇思妙想

　　李曉宇趣談企業(yè)經(jīng)營(yíng)和人生理想

　　■ 斯普麗推行明折明扣，是建立在每一個(gè)部件都明確定價(jià)的基礎(chǔ)上的。品牌要規(guī)范化管理，便宜要占就讓大家一起占，不能誰(shuí)會(huì)侃價(jià)就能便宜一些，誰(shuí)不會(huì)侃價(jià)就貴一些，那樣會(huì)不公平，導(dǎo)致品牌沒(méi)有信譽(yù)。

　　■ 當(dāng)家具大多不是品牌的時(shí)候，大家都想選品牌；當(dāng)個(gè)個(gè)都是品牌的時(shí)候，就要選個(gè)性化的品牌。家具是一個(gè)居室里最能展現(xiàn)主人個(gè)性和風(fēng)格的產(chǎn)品，如果失去了這一最重要的功能，家具就失去了價(jià)值。因此家具賣的是品牌，更是設(shè)計(jì)。

　　■ 正因?yàn)槲液苣贻p，才敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，把斯普麗定位為年輕人的品牌，讓新婚的人們把斯普麗當(dāng)成首選。年輕最大的劣勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)少了一些，這可以從學(xué)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)。最可怕的是年輕人骨子里有一種囂張的因子，怎么控制好自己才是最重要的。做企業(yè)就不能只為了養(yǎng)家糊口，要有責(zé)任感，才能做出一番事業(yè)。

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    在康涅狄格州，Poesis設(shè)計(jì)室出售用舊報(bào)紙紙漿制作的沙發(fā)和扶手椅，售價(jià)分別為9,800美元和5,500美元。在洛杉磯，藝術(shù)家亞倫•福斯特(Aaron Foster)用舊車牌制作桌子和長(zhǎng)軟椅。而米歇爾•布蘭德(Michelle Brand)用廢舊塑料瓶制作照明器材，一個(gè)14英尺高的吊燈標(biāo)價(jià)2,500美元。

    環(huán)保材料越來(lái)越流行已有一段時(shí)間。但它們主要是些看似高檔其實(shí)造價(jià)并不高的材料，比如用來(lái)代替橡木地板的竹地板。

    而這類新涌現(xiàn)的設(shè)計(jì)則炫耀其材料都是來(lái)自于回收再利用的廢品。的確，這些設(shè)計(jì)師稱，他們是在把本要丟棄的材料從垃圾填埋場(chǎng)中拯救了出來(lái)，并賦予它們新的生命。有些設(shè)計(jì)師還希望他們制作的家俱能喚起消費(fèi)者對(duì)自己的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行反思。

    密歇根大學(xué)(University of Michigan)商學(xué)院教授凱瑟琳•伯森(Katherine Burson)說(shuō)，購(gòu)買用舊自行車輪圈制作的酒吧高腳凳幫助她“凈化”了自己的良心。去年經(jīng)過(guò)一次重新裝修后，伯森感到愧疚不已，因?yàn)闆](méi)能對(duì)牧場(chǎng)中的舊橡木地板進(jìn)行重新利用。這個(gè)牧場(chǎng)位于安娜堡(Ann Arbor)，已有30多年歷史。但她承認(rèn)單價(jià)500美元的高腳凳其主要?jiǎng)尤酥幵谟诿栏?。她說(shuō)，它更象是藝術(shù)而不是家俱，這是所有人都在談?wù)摰脑掝}。

    廣告有些使用回收材料的制作者稱，他們制作的家俱與木頭或石頭等傳統(tǒng)材料制作的家俱一樣耐久。加州家俱設(shè)計(jì)師惠特•麥克勞德(Whit McLeod)用舊酒桶制作橡木地板。他說(shuō)，酒桶耐潮，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)被葡萄酒浸潤(rùn)過(guò)了。

    但也有一些不足。Poesis舊報(bào)紙紙漿家俱的發(fā)明人羅伯特•布里斯托(Robert Bristow)說(shuō)，他不敢肯定自己制作的椅子是否能放得離壁爐很近而完好無(wú)損。

    雖然高檔家俱的價(jià)格常常反映材料(比如桃花心木)的成本，但購(gòu)買者不能指望用回收材料制成的家具價(jià)格一定會(huì)低。英國(guó)設(shè)計(jì)師理查德•理多(Richard G Liddle)用牛奶瓶和洗衣劑瓶制作塑料椅子，每把標(biāo)價(jià)630美元。他說(shuō)，價(jià)格高是因?yàn)槿诨⑻幚硭芰闲枰獧C(jī)器。他還說(shuō)，所有椅子都是他自己手工制作的，所以每把椅子都不同。

    在加州，Vetrazzo設(shè)計(jì)室用廢舊交通信號(hào)燈和伏特加酒瓶上的玻璃拼制廚房的工作臺(tái)面。為保證其“交通信號(hào)燈紅色”系列所需紅色玻璃的貨源，該公司打聽(tīng)到哪些美國(guó)城市正在將玻璃信號(hào)燈更換成便于維修的塑料信號(hào)燈后，便簽約收集這些紅色信號(hào)燈。

    公司總裁詹姆士•史柏德(James Sheppard)說(shuō)，目前公司的玻璃儲(chǔ)備還夠制作250至300個(gè)臺(tái)面；如果用光了，就再也沒(méi)有貨源了。

    芝加哥materious設(shè)計(jì)室的設(shè)計(jì)師布魯斯•薩普(Bruce Tharp)在建筑工地上找來(lái)舊排水管，用以制作價(jià)值750美元的“骨燈”。為把這些排水管制成“骨燈”，他在管壁上鑿刻出橢圓形的孔，然后用砂紙打磨管子表面。他說(shuō)，人們不會(huì)對(duì)未加工的管子產(chǎn)生興趣；鑿刻一個(gè)管子需要25小時(shí)，這是價(jià)格那么高的原因之一。

    布魯克林設(shè)計(jì)師馬特•加儂(Matt Gagnon)最近曾去美國(guó)西南部的紀(jì)念碑谷(Monument Valley)觀光，受谷中林立的山丘啟發(fā)，他回來(lái)后計(jì)劃用輕質(zhì)混凝土制作桌子。但混凝土太重了，所以他嘗試用舊報(bào)紙制成的板子代替混凝土。他的咖啡桌售價(jià)3,400美元，茶幾2,800美元，這些都可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)商店Branch買到。

    加儂說(shuō)，這些家俱和任何上好的木質(zhì)家俱一樣需要小心對(duì)待，但其質(zhì)地比木制家具要稍微軟一些，所以如果你用東西敲擊它，就可能會(huì)留下凹痕。