“價(jià)格戰(zhàn)”劃下休止符 衣柜企業(yè)全方位突破
現(xiàn)今,由于房產(chǎn)市場(chǎng)的低迷等因素的影響,衣柜市場(chǎng)增速放緩。有業(yè)內(nèi)人士表示,隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的提高,衣柜行業(yè)的“好日子”已經(jīng)過(guò)去,洶涌的“價(jià)格戰(zhàn)”也即將劃下休止符。而從消費(fèi)者消費(fèi)觀念不斷提升可以看出,品牌和服務(wù)成為衣柜企業(yè)突圍的方向。
“價(jià)格戰(zhàn)”或劃下休止符 衣柜企業(yè)需全方位突破
“價(jià)格戰(zhàn)”或劃下休止符
隨著衣柜行業(yè)的不斷壯大發(fā)展,市場(chǎng)上越來(lái)越多小品牌、雜品牌的衣柜行業(yè)也在慢慢發(fā)展。市場(chǎng)的飽和使衣柜企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力也隨之增加。為了解決眼下的問(wèn)題,更多的的衣柜企業(yè)選擇用低價(jià)風(fēng)潮來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),跳樓價(jià)、大甩賣、史上最低等字眼充斥著我們的生活,衣柜行業(yè)越壓越低的價(jià)格沖擊著價(jià)格的底線。
然而,在品質(zhì)為王的時(shí)代里,消費(fèi)者更多關(guān)注的是除價(jià)格以外的品牌和品質(zhì),一個(gè)品牌的知名度和一個(gè)品牌的品質(zhì)直接影響到了商品的出售。全新的商場(chǎng)理念已經(jīng)不再以“低價(jià)風(fēng)潮"為中心,衣柜企業(yè)應(yīng)該探索更加完善的營(yíng)銷之道。更好的體現(xiàn)衣柜的綜合實(shí)力,從其他方面尋找突破口,走差異化的發(fā)展道路。
探索發(fā)展之道 全方位突破
注重品牌建設(shè)。衣柜行業(yè)應(yīng)該不以當(dāng)下的利潤(rùn)為中心,更注重的應(yīng)該是品牌的建設(shè)。當(dāng)下的利潤(rùn)是有限的,而依附著品牌而帶來(lái)的利潤(rùn)是無(wú)窮的。現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)的消費(fèi)者越來(lái)越注重品牌,品牌的知名度是他們了解商品的第一步,也是挖掘購(gòu)買力的第一步,因此,做好品牌建設(shè)才能深層次的挖掘消費(fèi)者的需求。
完善服務(wù)理念。商品的售后保障、送貨安裝、服務(wù)態(tài)度等實(shí)際問(wèn)題比價(jià)格優(yōu)惠更能吸引消費(fèi)者。衣柜企業(yè)的服務(wù)問(wèn)題也應(yīng)該面面俱到。用消費(fèi)者的角度,用消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)給消費(fèi)者解決問(wèn)題。商品的售后給商品品牌的影響 力是很大的。既然衣柜行業(yè)中消費(fèi)者是上帝,那么上帝的利益自然也要放在首位。
加強(qiáng)推廣營(yíng)銷。如今,推廣營(yíng)銷已是衣柜企業(yè)發(fā)展的重頭戲,一般衣柜企業(yè)推廣營(yíng)銷包括品牌推廣和產(chǎn)品推廣兩大模塊,然后再圍繞每個(gè)模塊設(shè)計(jì)推廣策略和創(chuàng)意。不過(guò),衣柜行業(yè)的品牌推廣之路布滿荊棘,但是一個(gè)好的品牌所能揮發(fā)的附加值是無(wú)限的,衣柜行業(yè)應(yīng)該憑借著品牌魅力這顆棋子去主導(dǎo)市場(chǎng)這盤棋。
大多數(shù)人都認(rèn)為,價(jià)格越是居高不下的產(chǎn)品越讓人覺(jué)得質(zhì)量有保障,品牌讓人擁有一種信任感。因此,在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,“價(jià)格戰(zhàn)”或劃下休止符,衣柜企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持品牌建設(shè)和推廣、不斷完善服務(wù),促進(jìn)衣柜企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
根據(jù)對(duì)兒童衣柜消費(fèi)市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)查顯示,越來(lái)越多的家長(zhǎng)在購(gòu)買衣柜時(shí),參考的首要標(biāo)準(zhǔn)是衣柜的環(huán)保性。油漆作為VOC污染的主要來(lái)源,直接決定了衣柜環(huán)保性的好壞。今年以來(lái),水性漆在家居市場(chǎng)掀起了一股熱潮,越來(lái)越多的家居企業(yè)表示,“未來(lái)家居行業(yè)水性漆或?qū)⒊蔀闃?biāo)配”。因此,對(duì)衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō),以水性漆來(lái)拉動(dòng)兒童衣柜消費(fèi)市場(chǎng),是一個(gè)明智的抉擇。
水性漆成未來(lái)趨勢(shì) 兒童家具市場(chǎng)占80%
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,水性漆更廣泛地運(yùn)用于兒童家具,如我愛(ài)我家、松果、至白小屋等多數(shù)知名兒童家具都使用的是水性漆。普通成品家具一般都涂刷的是油性漆,通常以香蕉水等作為稀釋劑,含有較多的苯、二甲苯等有害致癌物質(zhì)。然而,兒童和青少年體質(zhì)較弱,呼吸道敏感,品牌家具在油漆使用上則更傾向于選擇無(wú)毒害的水性漆。
兒童家具使用水性漆是一種必然的趨勢(shì),水性漆的使用比例正逐年增加,兒童家具市場(chǎng)約占80%,此外,高端成人家具對(duì)水性漆的使用比例也在不斷增長(zhǎng)。某業(yè)內(nèi)人士表示:“國(guó)家兒童家具新標(biāo)準(zhǔn)的推出對(duì)環(huán)保要求更嚴(yán)苛,因而水性漆成為兒童環(huán)保家具的首選。水性漆在兒童家具的使用比例較大,知名品牌兒童家具基本上都使用的是水性漆。
拉動(dòng)兒童衣柜市場(chǎng)從漆開(kāi)始
國(guó)外的水性漆市場(chǎng)占據(jù)涂料行業(yè)的80%-90%的市場(chǎng)份額,而在國(guó)內(nèi),涂料行業(yè)依然是油漆占據(jù)著主導(dǎo)地位,水性漆市場(chǎng)份額僅占10%左右。不過(guò),水性漆產(chǎn)品憑借其無(wú)法替代安全環(huán)保的優(yōu)勢(shì),正在顛覆傳統(tǒng)油漆的市場(chǎng)地位。因?yàn)閷?duì)于類似水性漆的環(huán)保健康型產(chǎn)品,讓大家在享受清新空氣的同時(shí),不必再去擔(dān)心家居涂料帶來(lái)的健康威脅。
在當(dāng)下環(huán)境污染亟需解決的大背景下,越來(lái)越多的家長(zhǎng)非常重視自己孩子的健康,想擺脫飽受油漆帶來(lái)的隱性威脅。因此,用水性漆噴涂的衣柜將成不二之選。隨著家居行業(yè)發(fā)展,水性漆未來(lái)勢(shì)必將成為衣柜行業(yè)的新寵,而兒童衣柜市場(chǎng)必將需要靠水性漆來(lái)拉動(dòng)。
法國(guó)品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司Substance最近改建了一家位于香港的法國(guó)餐廳,將街頭藝術(shù)與就餐環(huán)境完美結(jié)合。在碧波餐廳內(nèi),懸掛著invader、JR和Mr brainwash協(xié)同banksy, Damien hirst和daniel arsham設(shè)計(jì)創(chuàng)作的的藝術(shù)品,為餐廳創(chuàng)建了一種新的就餐體驗(yàn)。同時(shí)這里也成為創(chuàng)作新作品的工作室,經(jīng)常邀請(qǐng)來(lái)自世界各地的創(chuàng)意家一起進(jìn)行獨(dú)立項(xiàng)目。
該餐廳位于好萊塢大街的一棟老建筑內(nèi),這里有著20世紀(jì)30年代法國(guó)沙龍的風(fēng)格,以奢華的大理石地板和優(yōu)雅的燈光裝飾為主導(dǎo)。將街頭藝術(shù)與就餐環(huán)境完美結(jié)合,為這棟老建筑帶來(lái)了新生:將這塊廢棄的區(qū)域總部”法國(guó)交易公司興業(yè)銀行”(CGFT)搖身一變就成為現(xiàn)在的碧波餐廳。一些家老具、列車時(shí)刻表還有沒(méi)用的票根都可以用來(lái)做設(shè)計(jì)的一部分。世界各地的設(shè)計(jì)家都會(huì)聚集在這里,品嘗美食,交流創(chuàng)意。
?。ㄗ螅暮萌R塢大道看到的餐廳門面的樣子 (右)餐廳的主要就餐區(qū)
碧波餐廳的設(shè)計(jì)結(jié)合了當(dāng)代街頭文化與現(xiàn)代美學(xué),餐廳里中的地鐵通風(fēng)管道的黃銅管還有像火車信號(hào)燈的復(fù)雜的燈光裝飾以及餐廳吧臺(tái)的材質(zhì),這些都是創(chuàng)意的體現(xiàn)。
“這個(gè)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)是要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)街頭藝術(shù)主題與經(jīng)典法式餐并存的餐館。委托人既是鑒賞家也是當(dāng)代藝術(shù)收藏家,他希望能在這個(gè)空間里展示他豐富的藏品,”Substance創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)意總監(jiān)Maxime Dautresme說(shuō)道。“我們需要?jiǎng)?chuàng)新,如何讓街頭藝術(shù),經(jīng)典法式餐品和就餐環(huán)境完美融合在一起。我覺(jué)得將設(shè)計(jì)定位在20世紀(jì)30年代——作為背景不斷變化的,非常不拘一格的藝術(shù)表現(xiàn)時(shí)代——既與法國(guó)美食相符,又將能創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅舒適的就餐環(huán)境。”
“我要將時(shí)代特點(diǎn),街頭藝術(shù)和法國(guó)美食完美結(jié)合。街頭藝術(shù)家們經(jīng)常從噴氣式火車和有軌電車開(kāi)始他們的職業(yè)生涯。他們同樣也喜歡占據(jù)廢棄的傳統(tǒng)建筑和建筑工地進(jìn)行創(chuàng)作。他們通過(guò)表面層疊的藝術(shù)形式來(lái)表達(dá)自己的思想。這個(gè)建筑很有歷史滄桑感,并且也是城市的一部分,發(fā)揮它的歷史和特色。那如果將它改造成是法國(guó)運(yùn)輸公司的一個(gè)繁榮的辦公室呢?” Dautresme繼續(xù)說(shuō)道。
“我們的經(jīng)營(yíng)要求其實(shí)也是很單純的,并不時(shí)常更新裝潢。街頭藝術(shù)家們也對(duì)餐廳表示認(rèn)可,我們必須引入足夠的財(cái)富和與美食的新創(chuàng)意。”