順德家具網(wǎng)訊 總編岳玉婷：‘易事麥’是一家近期興起的家具電商公司，雖然平臺(tái)還沒正式對(duì)外推出，但以其獨(dú)特的易事麥模式，已經(jīng)開始吸引多方的注意，在去年大手筆的投入2000萬(wàn)元與國(guó)際科技巨頭IBM公司合作，攜手其蘇寧易購(gòu)原班技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開始打造易事麥自己的平臺(tái)，這一系列的舉動(dòng)也受到資本市場(chǎng)的關(guān)注，2013年獲得景圖投資5000萬(wàn)元的戰(zhàn)略投資。

    在8月8日這個(gè)好日子，易事麥在順德這個(gè)地方，舉辦了其正式啟動(dòng)首次的招商大會(huì)，邀請(qǐng)到順德龍江政府、順德家具協(xié)會(huì)、順德家具品牌聯(lián)盟、四川商會(huì)廣東家具分會(huì)、IBM公司等組織以及上百家知名品牌企業(yè)共同參與，分享家具電商的發(fā)展趨勢(shì)，及為易事麥的發(fā)展出謀劃策。

    那么什么是易事麥模式呢？易事麥董事長(zhǎng)佘群先生以及公司多位高管也與大家做了深入的交流。按照易事麥的說(shuō)法，未來(lái)5年到10年的家具市場(chǎng)，會(huì)逐步的走向品牌化經(jīng)營(yíng)的道路，這種趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，傳統(tǒng)的家具工廠也會(huì)面臨重新洗牌的可能，如果易事麥電商平臺(tái)能夠?qū)ζ放破髽I(yè)提供良好的品牌價(jià)值，那么在接下來(lái)家具市場(chǎng)品牌化的發(fā)展過程中，就有可能搭上順風(fēng)車。而易事麥的商業(yè)模式需要最大化品牌企業(yè)的價(jià)值，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，降低品牌企業(yè)在營(yíng)銷、物流、渠道、引流等諸多方面成本，最終讓利消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在獲得低價(jià)的同時(shí)，還能享受到質(zhì)優(yōu)的品牌產(chǎn)品。

    易事麥運(yùn)營(yíng)總監(jiān)俞立德先生同時(shí)也說(shuō)，家具銷售本身的粘性很低，這也是為什么現(xiàn)在大多數(shù)的家具電商平臺(tái)最終都需要依附第三方綜合電商平臺(tái)的原因，如果能夠在家具的售前導(dǎo)購(gòu)過程借助線上線下的資源以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段，充分參與消費(fèi)者的互動(dòng)過程中，形成一定的用戶粘性，建立起自己的用戶群體，就有可能得到獨(dú)立發(fā)展的空間。

    我們也看到，由于目前線上第三方平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以及高昂的流量成本，開始讓家具品牌企業(yè)進(jìn)入第三方電商平臺(tái)的熱情大幅減弱，品牌企業(yè)擔(dān)心線上純粹的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)品牌價(jià)值的傷害，開始尋求其他的出路。這也許就是易事麥作為一個(gè)專精家具垂直電商的機(jī)會(huì)所在吧。

    在小編看來(lái)，‘唯品會(huì)’是以品牌特賣為定位，很好切中鞋服行業(yè)這幾年庫(kù)存危機(jī)的問題，為品牌企業(yè)帶來(lái)快速消化庫(kù)存的渠道，吸引了大批品牌企業(yè)進(jìn)入，從而快速占據(jù)尾貨市場(chǎng)的頭把交椅。隨著尾貨市場(chǎng)快速發(fā)展，也使‘唯品會(huì)’快速成長(zhǎng)至百億交易規(guī)模。那么，雖然易事麥并不是以家具尾貨切入市場(chǎng)，但是卻以其特有的結(jié)合家具線上線下銷售和品牌推廣模式迎合了品牌企業(yè)訴求，同樣也吸引到一批品牌企業(yè)加入，從而為消費(fèi)者提供低價(jià)同時(shí)質(zhì)優(yōu)的品牌產(chǎn)品，從這個(gè)角度看，易事麥的定位清晰，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，與‘唯品會(huì)’有著異曲同工之處，也迎合了家具市場(chǎng)品牌化發(fā)展趨勢(shì)，誰(shuí)又能說(shuō)易事麥沒有可能成為下一個(gè)‘唯品會(huì)’呢？

    家具經(jīng)銷商本是家具行業(yè)的先鋒部隊(duì)，如今，在樓市調(diào)控的大背景下，很多一度高速發(fā)展的一線城市的樓市急速降溫，令一線城市家具銷售失速，家具銷售商陷入商場(chǎng)租金上漲、人員工資上漲而銷售利潤(rùn)急劇下降的窘境。家具行業(yè)的先鋒部隊(duì)有大面積淪為“先烈”的可能。

    在此行業(yè)全面不景氣的大勢(shì)下，很多家具連鎖賣場(chǎng)并不體察經(jīng)銷商之痛，而是一味地跑馬圈地，開更多的商場(chǎng)，占更多的好地盤，還半脅迫性質(zhì)地強(qiáng)令經(jīng)銷商租賃新的場(chǎng)地，制造虛假繁榮，令經(jīng)銷商們?cè)阡N售的冬天里，雪上加霜，苦不堪言。

    哪里有壓迫，哪里就有反抗;反抗之不得，可以逃亡。在商家與大賣場(chǎng)之間，在商家與生產(chǎn)廠商之間，正在進(jìn)行著各種復(fù)雜的博弈。本是同根生，本是同一利益鏈條上環(huán)環(huán)相扣的共生關(guān)系，演變成互相抱怨、相互提防、互相盤算的對(duì)手關(guān)系，這既是行業(yè)不成熟的表現(xiàn)，也是行業(yè)整合階段利益重新分配的必然，更是市場(chǎng)在新的經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生分化、裂變，孕育新的商業(yè)業(yè)態(tài)的過程。

    擺在家具經(jīng)銷商面前的路其實(shí)并不少，以下為筆者觀察到的中國(guó)家具業(yè)零售業(yè)態(tài)嬗變的最新跡象，供大家參考：

    毅然撤出大賣場(chǎng)

    撤出大賣場(chǎng)能不能生存?答案竟是肯定的。 在大賣場(chǎng)日益強(qiáng)勢(shì)、自我感覺過于良好的時(shí)候，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商揭竿而起，他們是真的不信邪的強(qiáng)者：將門店開到建材市場(chǎng)去，開到熱鬧繁華的街道上去。

    強(qiáng)悍的經(jīng)銷商走出了一條路，馬上就有人跟進(jìn)，這會(huì)動(dòng)搖大賣場(chǎng)的權(quán)威。世界上永遠(yuǎn)不存在不可破除的強(qiáng)權(quán)，大賣場(chǎng)的強(qiáng)權(quán)并不絕對(duì)。

    大賣場(chǎng)在運(yùn)用自己的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)之時(shí)，必須權(quán)衡好利弊，權(quán)衡好自己能夠給商家?guī)?lái)的好處，如果一味地使用強(qiáng)權(quán)，盲目蠻干，無(wú)視小商戶的利益，有時(shí)甚至置生產(chǎn)企業(yè)的利益于不顧，自然會(huì)搬起石頭砸了自己的腳。

    大賣場(chǎng)慎用自己的市場(chǎng)地位，不要給自己制造新的強(qiáng)悍的對(duì)手，應(yīng)該是大賣場(chǎng)尤其是全國(guó)連銷型知名賣場(chǎng)應(yīng)該深思的。市場(chǎng)強(qiáng)權(quán)永遠(yuǎn)都是相對(duì)的，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每時(shí)每刻都在生長(zhǎng)。只要市場(chǎng)條件合適，這種生長(zhǎng)會(huì)達(dá)到驚人的速度。

    組建特色新賣場(chǎng)

    為了應(yīng)對(duì)全國(guó)性知名連鎖賣場(chǎng)的壓迫，財(cái)力弱小的地方賣場(chǎng)早已在尋找新的生存之道，生存方略之一就是成立特色賣場(chǎng)。

    論市場(chǎng)嗅覺，全國(guó)性知名連鎖賣場(chǎng)總會(huì)慢幾拍。全國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模龐大，大型賣場(chǎng)只會(huì)從全局的角度考慮問題，很少能顧及到各地的消費(fèi)差異性，對(duì)于各個(gè)城市的消費(fèi)變化也反映遲鈍。這便給各地的小型賣場(chǎng)留下了生存的空間。

    各地的小型賣場(chǎng)只有善于觀察，總可以組建新的針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，具有當(dāng)?shù)叵M(fèi)特色的新型賣場(chǎng)，與大型連銷賣場(chǎng)展開差異性競(jìng)爭(zhēng)，讓大型連銷賣場(chǎng)永遠(yuǎn)落在自己的后面。

    大型連鎖賣場(chǎng)體量過于龐大，決策緩慢，決定了他們?cè)诶碚撋蠒?huì)永遠(yuǎn)落后于地方特色賣場(chǎng)。在全國(guó)很多城市，大量出現(xiàn)的紅木家具館，就是現(xiàn)階段特色賣場(chǎng)的一個(gè)典型。

    實(shí)際上，有心人完全可以以金屬家具、玻璃家具、藤制家具、新中式家具為主題，打造規(guī)模適中、品類齊全的特色家具賣場(chǎng)，以較低的售價(jià)，同大型家具城展開有效競(jìng)爭(zhēng)。 
 
    放棄高端品牌銷售，或者將高端品牌拿到中低端賣場(chǎng)去銷售，是經(jīng)銷商奉行的新的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。

    以前，高端品牌必須賣出高價(jià)，才能維持基本利潤(rùn);而且，高端品牌只有在高檔商場(chǎng)才能賣出好價(jià)錢?，F(xiàn)在的基本情況是，城鄉(xiāng)居民的生活水平普遍提高，在一些中低檔家具賣場(chǎng)，照樣可以銷售一些以前只能在高端賣場(chǎng)才能賣出去的家具產(chǎn)品。同時(shí)，以前高端的家具品牌，也開發(fā)出了適應(yīng)各種市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，完全有適應(yīng)中低端賣場(chǎng)的產(chǎn)品可供銷售。

    貴的家具銷量少，便宜的家具銷量大?？傮w數(shù)下來(lái)，在中低端賣場(chǎng)賣家具，經(jīng)銷商賺的錢未必就會(huì)少。經(jīng)銷商將店鋪開到中低端賣場(chǎng)，開到更低一級(jí)的城市里去，仍然會(huì)保持著較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。普遍地目光向下，不斷向下走。開發(fā)新的市場(chǎng)，是家具經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)原來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境惡化的普遍方法。

    廠家直銷

    廠家包團(tuán)直銷已經(jīng)不是新聞。合肥出現(xiàn)了東莞家具的專業(yè)賣場(chǎng)，以廠家的力量，聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，組建更多的廠家直銷賣場(chǎng)，是市場(chǎng)的呼喚。 

    對(duì)于廠家直銷賣場(chǎng)，土地的供應(yīng)不是問題——中國(guó)仍然處在城市化擴(kuò)張的階段，新的大片的商業(yè)用地被開發(fā)出來(lái)，這些新的用地地處偏遠(yuǎn)的城市新區(qū)，正可以安放倉(cāng)儲(chǔ)式的大型廉價(jià)家具賣場(chǎng);距離不是問題——中國(guó)正在日益成為一個(gè)輪子上的國(guó)家，城市擁有的汽車量越來(lái)越多，在遠(yuǎn)離居住密集區(qū)開設(shè)大型廉價(jià)家具賣場(chǎng)，其銷量是可以保證的;經(jīng)銷商有需求——大量的經(jīng)銷商被擠出了家具行業(yè)，在新的賣場(chǎng)征戰(zhàn)是他們內(nèi)心的愿望;廠家有積極性——太多的工廠積蓄了巨大的產(chǎn)能無(wú)從釋放，而在終端賣場(chǎng)，卻因?yàn)榱闶蹆r(jià)格高企影響了銷量。價(jià)格的下降，對(duì)于工廠釋放產(chǎn)能、擴(kuò)大產(chǎn)量有好處。

    網(wǎng)絡(luò)銷售

    強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)正成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡闹?，也成為現(xiàn)實(shí)世界的一個(gè)完美組成部分與重要延伸。網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多人的生活習(xí)慣，這種生活慣性自然也影響到了一些人購(gòu)買家具的行為。在一些人看來(lái)，可靠的品牌就意味著可靠的質(zhì)量，可靠的舒適度，可靠的設(shè)計(jì)水平，可靠的工藝，可靠的售后服務(wù)。

    這樣，對(duì)于自己信得過的家具品牌，盡管在網(wǎng)上只能看到并不太真實(shí)的外型，沒有手感，不能試坐，但是并不會(huì)影響他的購(gòu)買行為。新的非接觸式消費(fèi)正在成為新的時(shí)尚的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買家具將成為未來(lái)人們的日常行為，并不會(huì)具有某種先進(jìn)性，盡管在今天在某些人看來(lái)，從網(wǎng)上買家具是不可思議的。

    看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，很多傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商，或者對(duì)家具本一無(wú)所知的人，會(huì)加入網(wǎng)絡(luò)銷售家具的行列。