家具經(jīng)銷商本是家具行業(yè)的先鋒部隊(duì)，如今，在樓市調(diào)控的大背景下，很多一度高速發(fā)展的一線城市的樓市急速降溫，令一線城市家具銷售失速，家具銷售商陷入商場租金上漲、人員工資上漲而銷售利潤急劇下降的窘境。家具行業(yè)的先鋒部隊(duì)有大面積淪為“先烈”的可能。

    在此行業(yè)全面不景氣的大勢(shì)下，很多家具連鎖賣場并不體察經(jīng)銷商之痛，而是一味地跑馬圈地，開更多的商場，占更多的好地盤，還半脅迫性質(zhì)地強(qiáng)令經(jīng)銷商租賃新的場地，制造虛假繁榮，令經(jīng)銷商們?cè)阡N售的冬天里，雪上加霜，苦不堪言。

    哪里有壓迫，哪里就有反抗;反抗之不得，可以逃亡。在商家與大賣場之間，在商家與生產(chǎn)廠商之間，正在進(jìn)行著各種復(fù)雜的博弈。本是同根生，本是同一利益鏈條上環(huán)環(huán)相扣的共生關(guān)系，演變成互相抱怨、相互提防、互相盤算的對(duì)手關(guān)系，這既是行業(yè)不成熟的表現(xiàn)，也是行業(yè)整合階段利益重新分配的必然，更是市場在新的經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生分化、裂變，孕育新的商業(yè)業(yè)態(tài)的過程。

    擺在家具經(jīng)銷商面前的路其實(shí)并不少，以下為筆者觀察到的中國家具業(yè)零售業(yè)態(tài)嬗變的最新跡象，供大家參考：

    毅然撤出大賣場

    撤出大賣場能不能生存?答案竟是肯定的。 在大賣場日益強(qiáng)勢(shì)、自我感覺過于良好的時(shí)候，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商揭竿而起，他們是真的不信邪的強(qiáng)者：將門店開到建材市場去，開到熱鬧繁華的街道上去。

    強(qiáng)悍的經(jīng)銷商走出了一條路，馬上就有人跟進(jìn)，這會(huì)動(dòng)搖大賣場的權(quán)威。世界上永遠(yuǎn)不存在不可破除的強(qiáng)權(quán)，大賣場的強(qiáng)權(quán)并不絕對(duì)。

    大賣場在運(yùn)用自己的市場強(qiáng)勢(shì)之時(shí)，必須權(quán)衡好利弊，權(quán)衡好自己能夠給商家?guī)淼暮锰?，如果一味地使用?qiáng)權(quán)，盲目蠻干，無視小商戶的利益，有時(shí)甚至置生產(chǎn)企業(yè)的利益于不顧，自然會(huì)搬起石頭砸了自己的腳。

    大賣場慎用自己的市場地位，不要給自己制造新的強(qiáng)悍的對(duì)手，應(yīng)該是大賣場尤其是全國連銷型知名賣場應(yīng)該深思的。市場強(qiáng)權(quán)永遠(yuǎn)都是相對(duì)的，潛在的競爭對(duì)手每時(shí)每刻都在生長。只要市場條件合適，這種生長會(huì)達(dá)到驚人的速度。

    組建特色新賣場

    為了應(yīng)對(duì)全國性知名連鎖賣場的壓迫，財(cái)力弱小的地方賣場早已在尋找新的生存之道，生存方略之一就是成立特色賣場。

    論市場嗅覺，全國性知名連鎖賣場總會(huì)慢幾拍。全國的市場規(guī)模龐大，大型賣場只會(huì)從全局的角度考慮問題，很少能顧及到各地的消費(fèi)差異性，對(duì)于各個(gè)城市的消費(fèi)變化也反映遲鈍。這便給各地的小型賣場留下了生存的空間。

    各地的小型賣場只有善于觀察，總可以組建新的針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，具有當(dāng)?shù)叵M(fèi)特色的新型賣場，與大型連銷賣場展開差異性競爭，讓大型連銷賣場永遠(yuǎn)落在自己的后面。

    大型連鎖賣場體量過于龐大，決策緩慢，決定了他們?cè)诶碚撋蠒?huì)永遠(yuǎn)落后于地方特色賣場。在全國很多城市，大量出現(xiàn)的紅木家具館，就是現(xiàn)階段特色賣場的一個(gè)典型。

    實(shí)際上，有心人完全可以以金屬家具、玻璃家具、藤制家具、新中式家具為主題，打造規(guī)模適中、品類齊全的特色家具賣場，以較低的售價(jià)，同大型家具城展開有效競爭。 
 
    放棄高端品牌銷售，或者將高端品牌拿到中低端賣場去銷售，是經(jīng)銷商奉行的新的市場應(yīng)對(duì)策略。

    以前，高端品牌必須賣出高價(jià)，才能維持基本利潤;而且，高端品牌只有在高檔商場才能賣出好價(jià)錢?，F(xiàn)在的基本情況是，城鄉(xiāng)居民的生活水平普遍提高，在一些中低檔家具賣場，照樣可以銷售一些以前只能在高端賣場才能賣出去的家具產(chǎn)品。同時(shí)，以前高端的家具品牌，也開發(fā)出了適應(yīng)各種市場需求的產(chǎn)品，完全有適應(yīng)中低端賣場的產(chǎn)品可供銷售。

    貴的家具銷量少，便宜的家具銷量大?？傮w數(shù)下來，在中低端賣場賣家具，經(jīng)銷商賺的錢未必就會(huì)少。經(jīng)銷商將店鋪開到中低端賣場，開到更低一級(jí)的城市里去，仍然會(huì)保持著較強(qiáng)的市場優(yōu)勢(shì)。普遍地目光向下，不斷向下走。開發(fā)新的市場，是家具經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)原來的市場環(huán)境惡化的普遍方法。

    廠家直銷

    廠家包團(tuán)直銷已經(jīng)不是新聞。合肥出現(xiàn)了東莞家具的專業(yè)賣場，以廠家的力量，聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，組建更多的廠家直銷賣場，是市場的呼喚。 

    對(duì)于廠家直銷賣場，土地的供應(yīng)不是問題——中國仍然處在城市化擴(kuò)張的階段，新的大片的商業(yè)用地被開發(fā)出來，這些新的用地地處偏遠(yuǎn)的城市新區(qū)，正可以安放倉儲(chǔ)式的大型廉價(jià)家具賣場;距離不是問題——中國正在日益成為一個(gè)輪子上的國家，城市擁有的汽車量越來越多，在遠(yuǎn)離居住密集區(qū)開設(shè)大型廉價(jià)家具賣場，其銷量是可以保證的;經(jīng)銷商有需求——大量的經(jīng)銷商被擠出了家具行業(yè)，在新的賣場征戰(zhàn)是他們內(nèi)心的愿望;廠家有積極性——太多的工廠積蓄了巨大的產(chǎn)能無從釋放，而在終端賣場，卻因?yàn)榱闶蹆r(jià)格高企影響了銷量。價(jià)格的下降，對(duì)于工廠釋放產(chǎn)能、擴(kuò)大產(chǎn)量有好處。

    網(wǎng)絡(luò)銷售

    強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)正成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡闹郑渤蔀楝F(xiàn)實(shí)世界的一個(gè)完美組成部分與重要延伸。網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多人的生活習(xí)慣，這種生活慣性自然也影響到了一些人購買家具的行為。在一些人看來，可靠的品牌就意味著可靠的質(zhì)量，可靠的舒適度，可靠的設(shè)計(jì)水平，可靠的工藝，可靠的售后服務(wù)。

    這樣，對(duì)于自己信得過的家具品牌，盡管在網(wǎng)上只能看到并不太真實(shí)的外型，沒有手感，不能試坐，但是并不會(huì)影響他的購買行為。新的非接觸式消費(fèi)正在成為新的時(shí)尚的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)購買家具將成為未來人們的日常行為，并不會(huì)具有某種先進(jìn)性，盡管在今天在某些人看來，從網(wǎng)上買家具是不可思議的。

    看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，很多傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商，或者對(duì)家具本一無所知的人，會(huì)加入網(wǎng)絡(luò)銷售家具的行列。

　　在倡導(dǎo)環(huán)保的時(shí)代下，節(jié)水成為選擇一款座便器的核心因素，市場上也出現(xiàn)了3.5升、4.0升的產(chǎn)品，其實(shí)并不是標(biāo)榜著越節(jié)水的產(chǎn)品越好，水量太少會(huì)造成二次沖刷的可能，反而造成更大的浪費(fèi)。

　　釉面：質(zhì)量好的馬桶其釉面應(yīng)該光潔順滑無起泡，色澤飽和。在檢驗(yàn)外表面釉面之后，還應(yīng)該去摸一下馬桶的下水道及排污口處，觸摸一下內(nèi)部是否光滑，如果粗糙的話，以后容易造成遺掛。

　　口徑：大口徑排污管道且內(nèi)表面施釉的，不容易掛臟，排污迅速有力，能有效預(yù)防堵塞。測(cè)試方法，將整個(gè)手放進(jìn)馬桶口，一般能有一個(gè)手掌容量為最佳。

　　重量：普通的馬桶重量在50斤左右，好的馬桶100斤左右。重量大的馬桶密度大，質(zhì)量比較過關(guān)。簡單測(cè)試馬桶重量的方法是，雙手拿起水箱蓋，可以掂一掂它的重量。

　　吸水率：高溫?zé)频鸟R桶吸水率很低，因此不容易吸進(jìn)污水、產(chǎn)生異味。而有些中低檔的馬桶吸水率很高，當(dāng)吸進(jìn)了污水后很容易發(fā)出難聞氣味，且很難清洗。時(shí)間久了，還會(huì)發(fā)生龜裂和漏水的現(xiàn)象。在挑選的時(shí)候，可以用手輕輕敲擊馬桶，如果敲擊的聲音沙啞，不清脆響亮，那么這樣的馬桶很可能會(huì)有內(nèi)裂，或是產(chǎn)品沒有燒熟。

　　出水口：馬桶底部的排污孔最好為一個(gè)，現(xiàn)在很多品牌的排污孔都是2-3個(gè)，但是排污孔越多越影響沖力。衛(wèi)生間的出水口有下排水和橫排水之分，要量好下水口中心至水箱后面墻體的距離，買相同型號(hào)的坐便器來“對(duì)距入座”，否則坐便器無法安裝。

　　沖水：從實(shí)用角度考慮，馬桶首先應(yīng)具備沖刷徹底的基本功能。所以，沖水方式很重要，坐便器按下水方式可分為“沖落式”、“虹吸沖落式”和“虹吸漩渦式”等。沖落式及虹吸沖落式注水量約6升左右，排污能力強(qiáng)，只是沖水時(shí)聲音大；而漩渦式一次用水量大，但有良好的靜音效果。消費(fèi)者不妨試試直沖虹吸式坐便器，它兼有直沖、虹吸兩者的優(yōu)點(diǎn)，既能迅速?zèng)_洗污物，也可起到節(jié)水的作用。