原價(jià)17.6萬(wàn)元的酸枝木書房四件套，現(xiàn)價(jià)只需要9.8萬(wàn)元。這是杭州體育場(chǎng)路上一家新開紅木家具店給出的“清倉(cāng)價(jià)”。最近，在杭州街頭出現(xiàn)了很多類似的紅木店，原本只在家具城和收藏市場(chǎng)銷售的紅木家具，現(xiàn)在和服裝、餐飲店走到了一起，而且給出了十分誘人的折扣，引發(fā)了不少人的興趣。

據(jù)體育場(chǎng)路這家店的銷售人員透露，開店1個(gè)月銷售額達(dá)到了100萬(wàn)元。這個(gè)成績(jī)讓賣場(chǎng)里的紅木家具商也頗為汗顏。

不過(guò)，這種打著“清倉(cāng)”、“拋貨”、“甩賣”等旗號(hào)的營(yíng)銷手法，很容易讓人想到街頭長(zhǎng)期存在的景德鎮(zhèn)瓷器店，號(hào)稱是“最后一天”低價(jià)拋售，卻一待就是好幾個(gè)月，而且很少有人在這些店里撿到寶。

大部分家具沒(méi)有保修期

店面不小，廣告顯眼，是這些紅木家具店的共通點(diǎn)，往往距離好遠(yuǎn)就能看到他們貼出的紅字廣告。每家店常配3-5個(gè)銷售員，里面擺放著各種家具，小到凳子和花架，大到衣柜和床，材料涵蓋了“雞翅木”、“花梨”、“酸枝”等各個(gè)紅木品類。而那些貼在墻上的諸如“開價(jià)就賣”、“賣完就走”等標(biāo)語(yǔ)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著消費(fèi)者，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)。

當(dāng)然最亮眼的還是價(jià)格，很多家具都是以半價(jià)銷售。按照銷售人員的說(shuō)法，這些家具主要來(lái)自于廣東和蘇州，因?yàn)楝F(xiàn)在行情不好，老板要清倉(cāng)以騰出部分資金，現(xiàn)在是最佳的入手時(shí)機(jī)。

這個(gè)說(shuō)法得到了東陽(yáng)紅木家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曹益民的部分證實(shí)，今年以來(lái)確實(shí)有一些中小紅木家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，拋貨的現(xiàn)象確實(shí)有。不過(guò)，這些企業(yè)通常在當(dāng)?shù)鼐湍苷业较录遥苌儆虚L(zhǎng)途跋涉到外地的。

雖然無(wú)法看到實(shí)物判定這些家具質(zhì)量的好壞，但曹益民指出，去年開始實(shí)施的強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》規(guī)定，紅木家具銷售時(shí)必須配有“一書一證一卡”。早在去年新國(guó)標(biāo)實(shí)施前，就有一批紅木企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品不達(dá)標(biāo)在市場(chǎng)上低價(jià)拋售產(chǎn)品。

但這些店目前只能開發(fā)票或者收據(jù)，銷售人員也無(wú)法出示產(chǎn)品說(shuō)明書和明示卡。其中一家店的銷售人員甚至表示，這批家具沒(méi)有保修期，“有問(wèn)題只要我們?cè)谶@里一定給修，我們走了之后就不能保證了。”

半價(jià)真的賺到便宜了嗎？

按照國(guó)標(biāo)規(guī)定，紅木企業(yè)必須在產(chǎn)品明示卡上寫明用材的種類。在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中，紅木材料被分為5屬8類33種，像紫檀、花梨、紅酸枝等都是木材名，屬于紅木的大類，每個(gè)類別下面還有樹種。同一類木材，不同樹種之間的價(jià)格相差很大。

比如紅酸枝大類下，就有交趾黃檀、巴里黃檀和絨毛黃檀等7個(gè)樹種，其中交趾黃檀就是通常說(shuō)的“大紅酸枝”，價(jià)格最高，是絨毛黃檀的十倍以上。

而這些街邊店里，酸枝、花梨木之類的標(biāo)注都不符合要求。比如一家店所銷售的酸枝書柜，原價(jià)18400元，現(xiàn)價(jià)只需8200元。不懂行的人可能會(huì)認(rèn)為這里的“酸枝”就是大紅酸枝，實(shí)際上只是巴里黃檀。

那么以8200元買這么一個(gè)巴里黃檀的柜子賺到了嗎？徐紅良是蘇州紫檀閣杭州直銷店的總經(jīng)理，做了十多年的紅木家具生意。他看后給出的答案是，未必。

“這些家具的工藝都很一般，即使現(xiàn)在做，一個(gè)柜子的價(jià)格也絕不會(huì)超過(guò)15000元。原價(jià)本身就有點(diǎn)虛。按照他們的說(shuō)法，這批家具又不是新做的。如果是在前些年木材沒(méi)漲價(jià)的時(shí)候做的，8200元還有得賺，根本談不上虧本。”

關(guān)鍵在于，決定一款紅木家具價(jià)值的除了木材本身之外，還有工藝。紅木家具采用的是榫卯結(jié)構(gòu)，但很多劣質(zhì)家具用的是膠水或者釘子，這種工藝做出來(lái)的家具根本入不了行家的眼，很難有收藏價(jià)值和升值潛力。

此外，徐紅良還發(fā)現(xiàn)，這些店還存在亂標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象。比如，將價(jià)格極其低廉的刺猬紫檀材質(zhì)的書柜標(biāo)得比巴里黃檀書柜還要高，不明就里的消費(fèi)者很容易上當(dāng)，“即使其他產(chǎn)品上有小虧，靠這一件就賺回來(lái)了。”

很可能是“越南貨”

　　在紅木家具行業(yè)有一種家具叫“越南貨”，指的是在越南那邊生產(chǎn)加工，再拿到國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)單處理一下的家具。由于這些家具普遍采用品相中下的材料，工藝又很粗糙，經(jīng)常是以一批一批的形式銷售。

“就像一個(gè)集裝箱，里面什么家具都有，拿貨價(jià)很低。”據(jù)一位福建莆田的紅木商透露，很多街邊的紅木店就是采購(gòu)的“越南貨”，而且專門有一幫人在運(yùn)作，“在杭州之外，福建、廣州、上海等地就有大量街邊店出現(xiàn)。”

東陽(yáng)木工師傅李世來(lái)簡(jiǎn)單地算了一筆賬，正規(guī)的高檔紅木企業(yè)制作一把圈椅，起碼要3個(gè)月時(shí)間，而越南貨很可能只需要1個(gè)月，“光工本費(fèi)就相差兩成以上。”

而在收藏領(lǐng)域，紅木家具一直以水深而著稱。拿基本的用料來(lái)說(shuō)，最常見的一種情況是“偷工減料”，比如廠商會(huì)在榫卯這些結(jié)構(gòu)上用其他木材代替，或者在一些難以察覺的地方用上差一點(diǎn)的料子。

所以像“越南貨”這樣的紅木家具，以五折甚至更低的價(jià)格銷售仍然會(huì)有利潤(rùn)，但這些家具質(zhì)量多多少少都會(huì)有問(wèn)題。

去年，上海消保委就接到大量消費(fèi)者的投訴，聲稱在街邊商店購(gòu)買的低價(jià)紅木家具出現(xiàn)問(wèn)題。后來(lái)有關(guān)人員去檢查才發(fā)現(xiàn)，很多號(hào)稱紅木的家具，里面摻雜著各種算不上紅木的木材。

“好工和好料是一體的，工藝太差的家具料子通常都不會(huì)很好。”曹益民認(rèn)為，普通消費(fèi)者可能把握不好材料的好壞，但多看多對(duì)比還是能看出工藝的好壞，這也是一種辨別方式。

　　“目前，家具行業(yè)面臨一些問(wèn)題。比如，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩。北京（樓盤）有2000多家規(guī)模性企業(yè)，廣東有6000多家，有的地區(qū)一個(gè)縣甚至有1000多家企業(yè)。這其中，‘三無(wú)’企業(yè)很多。政府正在規(guī)范和打擊‘三無(wú)’企業(yè)，如堅(jiān)決取締安全無(wú)保證、稅收無(wú)保證和環(huán)保無(wú)保證的企業(yè)。未來(lái)環(huán)保政策的實(shí)施將緩解行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的情形。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺近日在第二十屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)發(fā)布會(huì)上表示。

　　近20年來(lái)，中國(guó)家具行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。家具行業(yè)已經(jīng)被提到國(guó)家重要產(chǎn)業(yè)層面，受到各級(jí)政府的重視。朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為，從總體發(fā)展趨勢(shì)看，中國(guó)家具行業(yè)前景樂(lè)觀。

　　首先，我國(guó)家具出口量位居世界第一。中國(guó)家具出口量自2006年超過(guò)意大利以后，一直保持著家具出口量世界第一的位置。從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，1997年，我國(guó)家具出口額僅為12.9億美元，2013年已升至531億美元。

　　其次，家具是國(guó)內(nèi)輕工系統(tǒng)高產(chǎn)值行業(yè)。中國(guó)家具行業(yè)由小到大，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中扮演的角色越來(lái)越重要。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1997年家具行業(yè)全年工業(yè)產(chǎn)值約700億元，2013年達(dá)到15000億元。家具行業(yè)全年工業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)在國(guó)內(nèi)輕工系統(tǒng)占據(jù)了重要位置，緊隨房地產(chǎn)、汽車、服裝、餐飲之后。

　　再次，我國(guó)家具行業(yè)已形成了龐大的從業(yè)群體。與西方家具市場(chǎng)零售、專賣模式不同，中國(guó)家具行業(yè)銷售模式具有明顯的中國(guó)特色。家具城、家居賣場(chǎng)以品牌自營(yíng)銷售、經(jīng)銷為主，形成了新的銷售模式。流通領(lǐng)域?yàn)榻?jīng)銷商貸款、提貨拓寬了渠道，吸引了大量社會(huì)資金和人力進(jìn)入家具行業(yè)，極大地促進(jìn)了家具行業(yè)快速發(fā)展。

　　目前，家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為，在優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)下，好品牌能夠占得更多的市場(chǎng)份額，日子會(huì)更好過(guò)一些。而隨著不少企業(yè)選擇上市，這些企業(yè)有望獲得更充足的資金，得到更好的發(fā)展。