家具行業(yè)的競爭日益激烈，家具經銷商"四面楚歌"，陷入重重經營危機：每天支出各種費用，運營成本不斷增加;90后的員工琢磨不透，招人很難;市場價格不斷降低;家具廠家的支持力度不如從前，廠家支持和返利急轉直下;銷售額上不去，銷量不增反降，利潤很薄甚至虧損;電商來襲，對實體渠道威脅越來越大。

    打折降價，是一個什么行為?一個自殺行為。據了解到大多數(shù)家具經銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于經銷商而言，折扣是一種自殺行為。例如某家居經銷商做了個打折活動，當時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會打起價格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對于一件價格在幾千元的產品來說，那簡直就是自殺行為?？墒侨绻淮蛘郏緛碚労玫目蛻粲謺驗閮r格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實打折促銷活動不利于長期舉辦，短期進行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢，難道只有低價格才能制勝嗎?

    轉行，是一個什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。我們可以看到，家電行業(yè)政策到期導致銷售低迷，家電經銷商被迫轉行的例子：2011年前，享受"家電下鄉(xiāng)"政策的冰箱品牌代理商潘克慶，一年可以實現(xiàn)超2000萬的營收，但到2012年，其營收尚不足300萬，原來雇傭的十幾名業(yè)務人員如今也只剩下了一兩位，潘克慶已經開始收縮戰(zhàn)線，準備轉行進入到擔保行業(yè)，擔保行業(yè)這個未知的行業(yè)帶給潘克慶的會是什么呢?

    家具經銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓，依賴廠家開發(fā)市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。經銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因為，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!

    小編認為，家具行業(yè)競爭的來臨，是宣告體力型經銷商淘汰出局的時刻，也是宣告智力型經銷商新時代的開始!產品競爭和價格競爭，屬于體力競爭;而服務競爭和品牌競爭，則屬于智力競爭。當市場價格競爭非常激烈的時候，就是體力型轉向智慧型競爭的轉折點。一旦進入轉折點，經銷商的數(shù)量就會迅速下降，從而進入多米諾骨牌效應。在競爭市場，只有最終成為品牌才能實現(xiàn)持續(xù)贏利，掌握持續(xù)贏利模式的經銷商，未來的市場會更大、更聚焦、更長久，競爭更有限，利潤更豐厚!

    2014年9月10日-14日，第20屆中國國際家具展(以下簡稱“上海家具展”)將于上海浦東開幕。作為一個與廣東家具展分庭抗禮的秋季展會，力推原創(chuàng)設計，力爭反映家居流行潮。在大幅擴大的設計館中，將有100多個設計品牌競逐高低，而升級的金點獎和創(chuàng)新獎，更將目光聚焦到原創(chuàng)設計中，使展會從企業(yè)招商平臺向引領行業(yè)流行趨勢方向轉變。

　百余設計品牌爭艷

　將設計作為展示的重點，對于家具展會來說意味著巨大的突破與挑戰(zhàn)。8月8日，在上海家具展的新聞發(fā)布會上，上海博華國際展覽有限公司創(chuàng)始人、董事王明亮宣布，此屆展會的壓軸戲就是設計，屆時將有百余設計品牌在設計館爭艷，刮起一場設計颶風。

　據介紹，今年的上海家具展將于9月10日正式開幕，持續(xù)至9月14日。作為重軸戲的設計館始創(chuàng)于三年前，匯聚了國內家具設計最頂尖最活躍的原創(chuàng)力量，今年已從半個展館擴容至兩個整館，分為原創(chuàng)設計館及品牌設計館，為致力于原創(chuàng)家具品牌的設計師和家具人提供展示空間。設計館將匯聚106家原創(chuàng)設計企業(yè)和設計品牌，除中國知名原創(chuàng)家具品牌以外，還匯聚了來自澳大利亞、比利時、瑞士、德國等16家海外設計品牌。

　金點獎創(chuàng)新獎升級

　上海家具展力推原創(chuàng)設計，不僅表現(xiàn)在闊氣地拿出兩個整館展示原創(chuàng)設計產品，而且體現(xiàn)在金點獎的誕生和創(chuàng)新獎的升級。首屆“中國家具設計金點獎”由德國紅點獎創(chuàng)始人、主席Peter Zec擔任評委團主席，將在9月10日展會首日現(xiàn)場揭曉;已成功舉辦13屆的中國家具設計獎今年全新升級，并更名為“2014中國家具產品創(chuàng)新獎”。

　據中國家具協(xié)會副理事長陳寶光介紹，“中國家具設計金點獎”由中國國際家具展主辦方與《ELLE DECORATION 家居廊》共同主辦，力圖在中國打造“紅點”級別的世界級家具設計大獎，將中國國際家具展覽會打造成真正的世界級原創(chuàng)家具展覽會，“獎項評選將本著寧缺毋濫的精神，如果不能達到評委一致認可的標準，則當年獎項輪空”。

　全新升級的“2014中國家具產品創(chuàng)新獎” 主題是“市場導向，環(huán)保為先”，主要面向市場銷售的成套家具產品，針對性更強，選出的產品也更貼近普通消費人群，參賽對象僅限于家具生產或設計企業(yè)，促使“設計指導生產，創(chuàng)新服務大眾”。

　展會引領流行趨勢

　早期家具展是一個招商平臺，為家具企業(yè)迅速占領市場終端做出了貢獻，但隨著時間的流逝，大品牌不再需要通過展會來招商，上海家具展邁入第20屆的關鍵時期，正在從一個企業(yè)招商平臺轉向引領行業(yè)流行趨勢。

　通過設計引領流行趨勢，將使今年上海家具展獨具風味，有了新磁性吸引有代表潮流或主流的品牌。比如百余個設計品牌爭艷的設計館，將集中呈現(xiàn)2014-2015年度國際家具家居流行趨勢，引領中國家具的未來發(fā)展趨勢;“Home Plus生活概念館”樣板房打造了生活方式空間呈現(xiàn)趨勢樣本，成功吸引喜臨門、福溢家具、JAB、舒福德、紫燦、鴻達入駐;金點獎和創(chuàng)新獎將從設計端影響家具行業(yè)，最終促成中國家具系列風格的形成。