沉淀著中國(guó)古典文化的紅木家具如今正逐漸走入國(guó)際，以“奢侈品”的身份亮相在奢侈品云集的頂級(jí)展覽。在一些紅木家具企業(yè)大力倡導(dǎo)紅木家具大眾化之時(shí)，一部分紅木家具企業(yè)卻反其道而行，努力躋身全世界。在國(guó)際上，“中國(guó)制造”一直給人物美價(jià)廉的印象，而此次“中國(guó)制造”的紅木家具要走“國(guó)際范”，風(fēng)險(xiǎn)又有多少?

    拼品牌：與文化一脈相承

    一部勞斯萊斯的古董車(chē)與一張明代黃花梨簇云紋馬蹄腿六柱式架子床，土豪們會(huì)怎么選?恐怕多數(shù)人會(huì)選擇勞斯萊斯。然而，被放棄的架子床在2010年中國(guó)嘉德國(guó)際公司舉行的拍賣(mài)會(huì)上，卻以4312萬(wàn)元的天價(jià)成交，而勞斯萊斯的古董車(chē)要價(jià)只是1500萬(wàn)元。材質(zhì)好、做工好的紅木家具，隨時(shí)都會(huì)開(kāi)出奢侈品的天價(jià)，但是為什么更多人選擇勞斯萊斯呢?因?yàn)橄M(fèi)者要的不止是勞斯萊斯手工的發(fā)動(dòng)機(jī)，還有它品牌的價(jià)值。

    國(guó)外很多知名的高端品牌之所以能享譽(yù)全球，是因?yàn)樗鼈儼哑髽I(yè)的品牌作為一個(gè)文化的傳承的紐帶。反觀紅木家具行業(yè)，除去華麗的材質(zhì)與外衣，剩下的品牌價(jià)值有幾何?紅木家具要走國(guó)際范，必須把品牌做起來(lái)，讓文化融入其中。泱泱大國(guó)數(shù)千年的文化與傳統(tǒng)，濃縮在紅木家具的每一個(gè)紋飾上，每一個(gè)榫卯結(jié)構(gòu)里，紅木家具缺的不是文化，是與文化一脈相承的品牌內(nèi)涵，一個(gè)說(shuō)起便能讓人情不自禁贊嘆的品牌概念，一個(gè)讓人心甘情愿花一半價(jià)格在無(wú)形價(jià)值上的品牌附加值。

    看需求：藝術(shù)性跟使用價(jià)值結(jié)合

    為什么我要買(mǎi)一個(gè)愛(ài)馬仕的包?因?yàn)橛许敿?jí)材質(zhì)和做工，最重要的是我需要一個(gè)包。有需求才會(huì)有市場(chǎng)，而對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，必須是藝術(shù)性跟使用價(jià)值相結(jié)合的。

    在國(guó)際市場(chǎng)上，紅木家具似乎沒(méi)有在國(guó)內(nèi)那么吃香。如果想把紅木家具以一種“高端大氣上檔次”的方式推到全世界，需要解決一個(gè)需求的問(wèn)題。“沙發(fā)”這個(gè)詞是個(gè)外來(lái)詞，沙發(fā)也是個(gè)舶來(lái)品。在歐洲的上層社會(huì)，沙發(fā)是藝術(shù)與體驗(yàn)的雙重結(jié)合。沙發(fā)不過(guò)進(jìn)入我國(guó)短短幾十年，現(xiàn)在讓年輕人坐老祖宗留給我們的硬木家具，恐怕也直呼不舒服，何況是一直在沙發(fā)上的老外們呢?習(xí)慣是很難改變的，觀念更很難改變，而需求跟這兩方面息息相關(guān)。所以，紅木家具打入國(guó)外，市場(chǎng)需求會(huì)是個(gè)難題。紅木家具可以憑借精致的雕刻與天才的設(shè)計(jì)，讓藝術(shù)價(jià)值大放光彩，少了需求，未來(lái)也難以為繼。

    頂誘惑：要堅(jiān)持自我

    一旦決定走高大上的國(guó)際大牌范，就要一直跑下去，不然只會(huì)前功盡棄。如果真的要把紅木家具享譽(yù)國(guó)際，需要的不僅僅是材質(zhì)和做工，還有巨大的宣傳費(fèi)用。資金是個(gè)大問(wèn)題。

    紅木家具要走國(guó)際范，前期需要大量的資金進(jìn)行包裝，而且還不會(huì)那么快看見(jiàn)成效。在紅木家具行業(yè)，資金回籠慢是個(gè)難題，沖向世界更是捉襟見(jiàn)肘。眼看其他紅木家具企業(yè)以中低端的定位貨如輪轉(zhuǎn)，自己也不免思考是否做了個(gè)錯(cuò)誤的決定，但是，“成功的路上都是寂寞的”，面對(duì)紅木市場(chǎng)上的種種誘惑，一定要堅(jiān)持自我。如果說(shuō)一個(gè)走高端路線的紅木家具企業(yè)突然推出低端系列市場(chǎng)產(chǎn)品，雖然討好了大眾消費(fèi)者，傷的卻是一直把你當(dāng)作奢侈品的藏家的心。