去年6月至今，紅木原材價格幾輪漲落，導致紅木家具市場動蕩明顯。

　　曾經(jīng)紅火的紅木市場，今年的日子過得有些難。

　　在全國市場，紅木家具上游生產(chǎn)企業(yè)迎來了“帶痛的調(diào)整期”，廣東、莆田、廈門等紅木家具集散地紛紛傳出老板跑路、品牌閉店的消息，全國紅木家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)仙游倒閉的廠家甚至達到三分之一。

　　上游生產(chǎn)商面臨危機，下游銷售商也逐步縮小經(jīng)營規(guī)模。以國內(nèi)知名紅木家具品牌連天紅為例，近年來，連天紅陸續(xù)裁撤部分銷售業(yè)績不佳的直營店，原本最高峰值達到218家的直營網(wǎng)絡目前僅剩百余家。

　　全國：價格動蕩，致行業(yè)洗牌

　　對此，一名經(jīng)營紅木家具多年的商家分析，去年6月起，紅木原料暴漲，很多商戶囤了不少貨，后來遇到價格下調(diào)，囤積的材料和成品無法消化，導致資金回籠艱難，再加上金融危機在今年進一步加劇，租金、人力成本又不斷上漲，成為了壓倒不少紅木廠商的最后一根稻草。

　　“紅木家具向來是買漲不買跌，受去年原材料行情大幅上揚以及消費者對價格上漲預期的影響，去年的銷售出現(xiàn)井噴，不少客戶出現(xiàn)超前消費，透支了今年的消費需求，再加上今年整體市場趨冷，經(jīng)營成本不減反增，紅木家具行業(yè)洗牌明顯，不少抗風險能力較弱的商家舉步維艱”，該商家表示。

　　本土：發(fā)展平穩(wěn)，商家忙拓店

　　與全國性蕭條相比，湖南市場顯得異常興奮，流通賣場擴容、紅木品牌拓店的消息頻傳。

　　4月，一期運營良好的中國紅木館再度擴容， 3萬平方米的二期賣場僅推出一個月不到，鋪面已基本完成招商。居然之家也進行了產(chǎn)品結構調(diào)整，2萬平方米的紅木大會堂招商情況良好，并且已將開業(yè)提上日程。不僅如此，萬家麗國際家居MALL和紅星美凱龍也專門規(guī)劃了紅木家具展區(qū)，表示看好紅木市場。

　　賣場擴容，最終需要商戶捧場。在南湖大市場經(jīng)營紅木家具十多年的胡志佳去年進駐河西，雙店運營代理品牌盤古紅木。今年南湖家具市場遷至三湘大市場，盡管租金上漲不少，胡志佳仍然在二樓電梯旁的黃金位置拿下鋪面。

　　年年紅、水雨軒、全福堂等品牌則進行了全線擴張，拿店面積也是越來越大。以年年紅為例，今年年中，年年紅一舉拿下中國紅木館二期二樓整層和一樓一個門店，形成一個賣場三家門店的獨特格局。

　　“與其他地區(qū)相比，湖南紅木家具市場這兩年才算起步，尤其是地市需求旺盛，受上游市場影響較小。另外，這兩年湖南呈現(xiàn)多中心發(fā)展，單個區(qū)域布點已經(jīng)無法滿足品牌發(fā)展和市場消費需求，這是湖南市場能逆勢上揚的根本原因。”胡志佳表示。

    步入九月，家具行業(yè)迎來傳統(tǒng)的銷售旺季，各大家具品牌不留余力的加大宣傳力度、紛紛加大折扣力度，吸引消費者的關注。但對于廣大的消費者來說，選購家具是一件勞心勞力的體力活，更因家具這行“水很深”，首次置業(yè)的消費者往往會因為購買家具經(jīng)驗不足，缺乏甄別和判斷的能力，從而陷入各類或明或暗的消費陷阱。記者就選取幾個較常出現(xiàn)的陷阱進行詳細分析，為廣大消費者提供參考，避免上當受騙。

　　情況一

　　銷售人員

　　為提高成交量夸大宣傳

　　消費者在購買家具產(chǎn)品的過程中，銷售人員的介紹和解說是消費者以最快速度了解產(chǎn)品的途徑，從而產(chǎn)生購買興趣完成交易的重要因素。然而有部分的銷售人員為銷售貨品、賺取提成，在介紹的過程中夸大宣傳，不客觀、真實的評價產(chǎn)品，夸下?？?、大方承諾，促成顧客成交。但當客戶發(fā)現(xiàn)問題的時候后不肯承認當初的承諾，讓不少消費者“啞巴吃黃連，有苦說不出”。

　　“不光小品牌如此，現(xiàn)在的一些大品牌也有此類貓膩。銷售人員在你購買之前吹得天花亂墜，一旦你付款了，很多口頭承諾最后都成為了空頭支票。”記者從正在某家具商場選購沙發(fā)的王先生口中得知。對此，他建議消費者在購買過程中當銷售人員做出承諾時，可以通過合理的方法用手機錄下視頻或錄音，為以后維護自己的利益提供強有力的物證。

　　情況二

　　常見明碼虛價

　　需多走多看貨比三家

　　記者采訪最近剛在莞城購置一套二手房的小張得知，前陣子小張在更換房子里的部分家具時，為圖個安心便選擇了本地一家較為高檔的家具賣場，當他按照賣場字面上的優(yōu)惠付款后，發(fā)現(xiàn)賣場另一位顧客人正和銷售人員討價還價，最后幾乎以五折的優(yōu)惠成交同類型的產(chǎn)品，這讓小張在詫異的同時感到困惑：“原以為在正規(guī)商場買家具都是在產(chǎn)品標價的基礎上統(tǒng)一享受相應的折扣和優(yōu)惠，沒想到這里也能討價還價，這次我吃大虧了。”

　　與小張有過相同遭遇的彭女士在吸取教訓后，在之后購買家具時有自己的一套方法。“我通常都是帶著家中老人去買家具，一來老人家閱歷豐富，對于家具的材質(zhì)各方面有較深的認識，銷售人員忽悠的時候會有所顧忌。二來老人砍價能力強，沖動消費幾率低，不容易上當。”彭小姐表示，現(xiàn)在家具市場普遍存在價格虛高的現(xiàn)象，而許多初次購買家具的年輕人不了解其中的貓膩，所以建議大家走多幾家賣場、多留意比較該品牌平時的實際賣價，真正做到貨比三家，在銷售人員介紹的過程中做到心里有數(shù)。

　　情況三

　　存在以次充好、貨不對板等潛規(guī)則

        有業(yè)內(nèi)人士透露，家具市場材質(zhì)五花八門，一些企業(yè)便有了借機大做文章的機會，頻頻設置“材質(zhì)陷阱”，讓消費者去鉆。例如實木衣柜行業(yè)慣用的“實木混搭”的做法就是其中之一。一些銷售人員在推銷時避重就輕，將家具身上最名貴的木材當作這件家具的主材介紹，混淆視聽。貨不對板也是消費者購買家具時常發(fā)生的問題，有部分不良商家將樣品家具使用真材實料，而送給顧客的實際貨品卻暗藏貓膩，采用偷工減料等方式實施調(diào)包計，這一現(xiàn)象已經(jīng)成為家具市場上一些不良商家心照不宣的潛規(guī)則。

　　為避免以次充好和貨不對板的問題，東莞市家具協(xié)會負責人給出建議：“希望廣大消費者在經(jīng)濟條件允許的范圍內(nèi)，盡量選擇有質(zhì)量保障，品牌聲譽好的商家，購買產(chǎn)品時注意查看產(chǎn)品的質(zhì)量檢測報告。購買后一定要保存使用說明書或發(fā)票，以便產(chǎn)生糾紛時使用。最后在驗收產(chǎn)品時應仔細查看各處細節(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)問題應當場指出，避免商家抵賴。”此外，消費者在定制家具時要多留一個心眼，應在購買協(xié)議、合同上寫明家具的型號、尺寸、款式、材質(zhì)、顏色、交貨時間等具體信息，以免交貨時“貨不對板”。