家具賣場危機(jī)，經(jīng)銷商為何幸災(zāi)樂禍?
紅星賣場出現(xiàn)危機(jī)后，行業(yè)幾乎是一面倒的聲音，無數(shù)的譴責(zé)、聲討蜂擁而至。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象?無非是人們積壓在心理的怨恨太久了，此刻爆發(fā)而已!
提到家具市場，在我們的印象中，不如叫“家具菜市場”“家具碼頭”或“家具集散地”更恰當(dāng)，若干賣家具的人，聚在一起，守著固定的攤位，天天在這里“擺場”，然后周末、或逢年過節(jié)搞一些打折降價的活動吸引人來“趕場”。
作為一個生命整體而具有“統(tǒng)一靈魂”的家居市場，我們幾乎沒有見到。不管其商家裝修得如何豪華氣派，影響力有多大，規(guī)劃得有多合理。在這樣的情形下，一個家具市場是否興旺，取決于若干攤位/鋪面的生意。
在過去很長一段時間，由于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，帶動了家居生意的走高。任何一地的家居市場，生意都十分火爆，并不存在哪個市場運(yùn)作得好，哪個市場運(yùn)作得差的問題。在很多人概念中的好與壞，并非市場實(shí)際運(yùn)作水平的好與壞，只不過是遵尋集群效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)而已。
由于大環(huán)境興旺，很多商家賺了點(diǎn)錢。這本來是大環(huán)境的影響，但很多目光短淺，趨言附勢的商家錯誤地以為，自己是因?yàn)檫M(jìn)入了某個市場而得到了發(fā)展(如果真是市場的功勞，當(dāng)前又怎么會很艱難了?你不是還在這個市場嗎?)，所以，對所進(jìn)入的家居建材市場感恩戴德。
這導(dǎo)致一些規(guī)模較大、管理強(qiáng)勢的市場，自以為是很多商家(品牌)的恩人，是自己造就了這些家伙的致富，就應(yīng)該接受他們的膜拜和頤指氣使。他們開始飄飄然以救世主自居。并借助這種竊天之功，樹立自己的強(qiáng)勢形象，借機(jī)威壓了很多品牌，動輒要求這些品牌必須怎樣怎樣，比如交納幾百萬保證金，必須用最低價，必須繳納高昂的廣告費(fèi)等等，更有甚者，將商家捆綁到自己的“戰(zhàn)車上”，肆意擴(kuò)張，完全不顧商戶的死活，很多經(jīng)銷商就在一輪一輪的“攻城拔寨”中當(dāng)了炮灰。
很多商家在錯誤的認(rèn)識和判斷中喪失了自我，自貶人格，從而出現(xiàn)“斯德哥爾摩效應(yīng)”，對市場管理者點(diǎn)頭哈腰、低三下四，極盡諂媚之能事，這進(jìn)一步寵得一些市場的管理人員氣勢逼人，目空一切，再進(jìn)一步導(dǎo)致他們錯誤地以為自己很牛，天天“世外桃園”，整天“無所事事”。
難道這些家居建材市場真的很牛嗎?未必。
在南方的一線城市，有一家從來不做宣傳推廣、從來不搞低價促銷活動、很長時間連“市場許可證”都辦不下來的家居建材市場，在過去的日子，也是顧客盈門，生意興隆，其鋪面十分緊俏，可謂一鋪難求，偶有一間鋪面轉(zhuǎn)讓出來，轉(zhuǎn)讓費(fèi)都高達(dá)數(shù)十萬，而且受讓者競爭激烈，要花大本錢向市場管理人員私下“勾兌”才能得手。這說明什么?
過去的家居建材市場，不需要什么有水平的運(yùn)作。如果有，現(xiàn)在是憑真本事的時候，你倒是亮出來看看啊!假如商家很賺錢，那并不是市場運(yùn)作得好，而是和前幾年山西那些搞煤炭的土豪一樣的原因。但是，那些很牛、富可敵國的山西煤炭土豪，現(xiàn)在怎么樣呢?
在房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過去某個階段，“寄生”在商家身上的家居建材市場幾乎都過著天堂一般的日子，坐等收租金(而且想怎樣漲價就怎樣漲價，你不干就滾，你的鋪面早就有人虎視眈眈)，就可以活得優(yōu)哉游哉。如果再在商家的廣告費(fèi)中撈一筆，管理人們平時收點(diǎn)“小紅包”，那簡直美得無法形容，真是“倍兒爽啊”“咱們的老百姓啊，天天真高興啊”。
忽然，歌聲嘎然而止——寒冬來了，今天，美好的日子正在開始離開我們，并且有可能永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離我們。
其實(shí)，家居建材市場要知道，正是因?yàn)橛辛松虘舻闹С趾拖嘀?，家居建材市場才能得以存在，得以發(fā)展，得以繁榮，如果商戶都無利可圖，他們都“不在了”，你就是“孤家寡人”，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈!
今年以來，很多家居建材商家已經(jīng)感到生意明顯冷秋，這給“寄生”在商家身上的很多市場也提出了一個新問題：如果市場繼續(xù)加速清冷，一些入駐商家無法經(jīng)營下去，商鋪再不如過去那樣緊俏，而且這樣的日子還不一定有好轉(zhuǎn)的跡象，未來該怎么辦?
針對目前的惡劣環(huán)境，小編認(rèn)為應(yīng)對今后困局的出路，那就是改變生存模式，由“捕魚”模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;養(yǎng)魚”模式。所謂“養(yǎng)魚”模式，就是抓住先機(jī)，搶先轉(zhuǎn)變理念，著力打造好理念一致的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培育顧客市場。那么，對于家居建材市場呢?
在商家需要轉(zhuǎn)變生存模式的急切要求下，市場也必須并且率先轉(zhuǎn)變生存模式，由“寄生”模式轉(zhuǎn)為“共生”模式。市場與商家的關(guān)系不應(yīng)該再像過去那樣關(guān)聯(lián)度不高，而要生死與共。
立即將“寄生”模式轉(zhuǎn)化為“共生”模式。所謂“共生”，其最基本的含義是共同生存，共謀發(fā)展。一個“共”字，蘊(yùn)含至少這樣幾個要求：
①場和商家的價值觀要“共”，基本理念要“共”;
②市場和商家的價值打造方向要“共”;
③對顧客市場的培育要“共”。
一個真正的家居市場，應(yīng)該具有包含入駐商家在內(nèi)的統(tǒng)一“靈魂”。也就是說，一個市場應(yīng)該有一個獨(dú)有的、與其他市場區(qū)分的、屬于自己的文化，這個文化的核心是大家統(tǒng)一遵循的理念，也是市場未來發(fā)展的基因。家居建材賣場轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;共生”模式后，應(yīng)該制定簡單明確的理念，反復(fù)加強(qiáng)解讀，并引導(dǎo)商家共同遵循，共同踐行，同時，從以下幾個方面進(jìn)行經(jīng)營管理：
一、幫助商家成長。要建立所有商戶的綜合檔案，針對每一家商戶的特點(diǎn)和不足，制定具體的幫扶計(jì)劃，引導(dǎo)商家轉(zhuǎn)變理念，幫助商家打造團(tuán)隊(duì)，提高商家的營運(yùn)能力;
二、協(xié)助商家做生意。與商戶一道，共同開發(fā)顧客群，共同拓展工程市場，幫助廠家所設(shè)的窗口或總代理級別的商家建立并完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，但要記住，是協(xié)助，不是干預(yù);
三、培育良性顧客市場。和商家一道，共同對顧客市場進(jìn)行健康的培育和引導(dǎo)，引導(dǎo)關(guān)于建材消費(fèi)的健康觀念，切忌通過畸形引導(dǎo)或價格戰(zhàn)來誤導(dǎo)顧客，擾亂顧客市場。
總之，未來有前景、受歡迎的家居建材市場，必定是和商家緊密團(tuán)結(jié)在一起，并引導(dǎo)商家奔向統(tǒng)一目的地的企業(yè)。市場與所有入駐商家是“一體關(guān)系”，共生共榮，整個市場是一個完整的生命體。
要做到這點(diǎn)，任重而道遠(yuǎn)，必須破斧沉舟;但如果做不到，很快就會被經(jīng)銷商所拋棄，最后死路一條。全國那么多的商場，絕非紅星美凱龍一家，難道其他的商場就沒有危機(jī)?難道其他的商場就可以置身事外?
只招商，不養(yǎng)商，只收租，不干事，在經(jīng)濟(jì)好的時候，大家都相安無事，但是當(dāng)市場蕭條的時候，當(dāng)洪水褪去的時候，就知道誰在裸泳，所有人都跑不了!
家具展覽會在我國也是會定期在各大城市進(jìn)行舉辦的，相信每個家具商家都想利用這個機(jī)會，好好的展示自己的產(chǎn)品。那么我國具體有哪些家具展覽會呢?在此，就讓九正建材網(wǎng)帶大家一起了解下。
廣州家具展
中國廣州國際博覽會，簡稱廣州家具展。創(chuàng)辦于1998年春季，每年兩屆分別在3月份和9月份舉行，迄今已有十幾余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際家具盛會。自2007年4月第26屆起，廣州家具博覽會由中國廣州國際博覽會更名為中國廣州國際家具展，由單一出口平臺變?yōu)檫M(jìn)出口雙向交易平臺。
深圳家具展
深圳國際家具展由深圳市家具行業(yè)協(xié)會主辦，每年3月份舉行，自1996年開始，迄今為止已成功舉辦了28屆展會。起初，SIFE的展館在深圳國際展覽館舊址，占地8000平方米。后來隨著深圳國際家具展的快速成長，會址遷至占地42000平方米的中國高科技交易會展中心。緊接著為了順應(yīng)深圳國際家具展的發(fā)展，會址遷至占地160000平方米的位于深圳市中心區(qū)的深圳會展中心。
上海家具展
中國上海國際家具展是世界三大家具展覽會之一，每年9月在中國上海拉開帷幕為您展現(xiàn)涵蓋家具業(yè)內(nèi)各大領(lǐng)域的展品。2010年上海家具展，將融合各地家具特色，吸引國際國內(nèi)流行元素，亦古亦今，亦傳統(tǒng)亦時尚的格調(diào)竟顯中華家具的底蘊(yùn)。"環(huán)保品質(zhì)"的家具理念將點(diǎn)燃中國家具行業(yè)的盛會。
哈爾濱家具展
中國哈爾濱國際家具暨木工機(jī)械展覽會是由哈爾濱市人民政府主辦，哈爾濱市工業(yè)和信息化委員會、哈爾濱市商務(wù)局、中國國際貿(mào)易促進(jìn)會哈爾濱分會、哈爾濱市政府采購辦公室、哈爾濱市家具協(xié)會、深圳市家具協(xié)會、哈爾濱市德賽展覽有限公司共同承辦的專業(yè)家具及木工機(jī)械展會。每年4月份舉行，展覽會的主要以實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、木工機(jī)械等生產(chǎn)企業(yè)為主。
成都家具展
成都家具展，每年7月份舉行，全稱：成都國際家具工業(yè)展覽會，作為成都市政府大力培育的本土重點(diǎn)展會之一，經(jīng)過十多年專業(yè)運(yùn)作，成都家具展已經(jīng)從首屆規(guī)模不足500個展位的小型區(qū)域型展會，發(fā)展成為共計(jì)擁有9個專業(yè)展館、4個室外展區(qū)，展出總面積逾130000平方米，參展企業(yè)900多家，展位突破6500多個,專業(yè)采購商近16萬人次，展期參觀突破20萬人次，展會達(dá)成購銷協(xié)議超過100多億元的綜合型國際展會。
青島國際家具展
青島國際家具展是中國北方第一大家具展，青島國際家具展是一場包含了家具(實(shí)木家具、軟體家具、紅木家具、板式家具、辦公家具等)、木工機(jī)械、原輔材料、家居飾品、設(shè)計(jì)趨勢等家具產(chǎn)業(yè)鏈全部內(nèi)容的行業(yè)盛會。每年4月份在美麗的海邊城市——品牌之都青島舉辦。
中國·正定金河家居基地家具博覽會
正定金河家居基地家具博覽會，由華北最大的家居賣場--金河家居基地主辦，已成為河北省政府大力培育的本土重點(diǎn)展會之一。博覽會于每年4月16日與9月16日舉行，展覽會的主要以實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、建材等經(jīng)銷商為主。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，專業(yè)參觀人數(shù)已突破數(shù)萬人，參觀人次已經(jīng)達(dá)到十余萬人次。展會得到了東北三省、內(nèi)蒙古地區(qū)乃至河南、河北等省廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可。
在綠色家居、健康生活成為廣大消費(fèi)者的普遍生活追求時，家具產(chǎn)品的環(huán)保健康就成為廣大家居企業(yè)的頭等大事。從衣柜行業(yè)來看，“零甲醛板材”、“生態(tài)衣柜”等概念，不論是“噱頭”也好，還是“實(shí)在技術(shù)”也罷，衣柜企業(yè)在綠色環(huán)保這條道路上著實(shí)也投入了不小的經(jīng)歷。然而，日前一組甲醛危害數(shù)據(jù)，再次將行業(yè)的環(huán)保生產(chǎn)推上了風(fēng)口浪尖，衣柜企業(yè)的環(huán)保生產(chǎn)勢在必行。
71%家庭深陷甲醛之害，27戶血液病患者家居環(huán)境存害
根據(jù)前期565戶裝修2年內(nèi)業(yè)主家的檢測數(shù)據(jù)分析，甲醛超標(biāo)率為71%、苯系物的超標(biāo)率為19%、TVOC的超標(biāo)率高達(dá)83%。很多業(yè)主反映雖然裝修材料用的都是所謂的環(huán)保材料，可大量使用后還是不讓人滿意，氣味明顯，一旦家具進(jìn)場后味道有增無減，入室時間長了十分難受。
另外，讓人十分震驚的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本次活動共有27戶血液病家庭參加了檢測，而這些家庭中都存在裝修污染超標(biāo)問題，較之去年的污染比率有所上升，雖然大家現(xiàn)在都會在裝修的時候選擇環(huán)保材料，可千萬不要以此來判斷家里是否超標(biāo)，總結(jié)起來有以下原因：
首先，環(huán)保材料中還是有一定的有毒物質(zhì)，在大量使用后還是會因?yàn)槔鄯e效應(yīng)造成污染，現(xiàn)在裝修過程中使用的材料非常多，所以正規(guī)的檢測是入住前必須進(jìn)行的。其次，現(xiàn)在裝修中家具是造成污染的重大原因，很多家具是人工材料合成本身就含有甲醛等有毒污染，有時幾個家具就是造成家里污染超標(biāo)的污染源。最后，現(xiàn)在很多業(yè)主通風(fēng)半年就會搬家入住，有的甚至更短，這是十分不可取的，因?yàn)殡m然通風(fēng)后家里的味道可能會有所降低，可是很多有害氣體超標(biāo)與否并不能用味道去判斷，這就造成很多業(yè)主生活在一個超標(biāo)的環(huán)境里，每天吸收著有害氣體，傷害著自己及家人的身體健康。
環(huán)保不能靠“噱頭”，衣柜企業(yè)環(huán)保生產(chǎn)勢在必行
環(huán)保這個話題，在衣柜行業(yè)可謂耳熟能詳，可是真正做好少之又少，甲醛事件在人們的生活中上一出又一出地上演著。消費(fèi)者需要健康環(huán)保衣柜來為生活作保證，但什么是健康環(huán)保的衣柜呢?健康衣柜的材質(zhì)應(yīng)該是一種環(huán)保材料，具有自然 降解，不污染環(huán)境和循環(huán)再利用的特點(diǎn)，是一種綠色、節(jié)能、環(huán)保、高科技的新型材料。從衣柜的原材料選用到加工技術(shù)改良，再到生產(chǎn)體系管理等環(huán)節(jié)，都要做到落實(shí)到位。所以說，環(huán)保衣柜，衣柜商家不能將“環(huán)保”作為噱頭來宣傳，而是一定要落到實(shí)處。
近年來，為了迎接低碳經(jīng)濟(jì)時代，我國正在采取一系列調(diào)控措施，控制高耗能、高污染產(chǎn)業(yè)過快增長，衣柜等家具建材行業(yè)被列入減排調(diào)整名錄中。當(dāng)下?lián)涿娑鴣淼沫h(huán)保低碳之風(fēng)，已經(jīng)喚醒了一些猶如“春江水暖鴨先知”的衣柜企業(yè)。因此，那些產(chǎn)能落后、高污染、高能耗的衣柜企業(yè)不得不加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。行業(yè)內(nèi)關(guān)于低碳的意識在不斷增強(qiáng)，低碳不僅局限于企業(yè)為提高經(jīng)濟(jì)效益而采取的節(jié)能降耗舉措，更彰顯了企業(yè)的社會責(zé)任。
不論是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，還是從整個國家政策出發(fā)，衣柜企業(yè)將環(huán)保生產(chǎn)落到實(shí)處都可謂勢在必行。未來是一個低碳的時代，衣柜企業(yè)需要把握好關(guān)注的重點(diǎn)及研究方向，開發(fā)出真正的低碳環(huán)保衣柜，實(shí)現(xiàn)衣柜企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。這將是大勢所趨!