國內市場頻遭搶食 問題根源在于衣柜企業(yè)自身
隨著樓市限購取消成大勢、房貸新政等政策的出臺,當下的房地產市場出現(xiàn)回暖,下游的衣柜市場也有了一絲起色。然而,根據(jù)市場反映,樓市帶動的衣柜市場卻頻遭進口衣柜企業(yè)的搶食,本土衣柜企業(yè)仍舊面臨銷售不暢的困境。
新市場頻遭進口衣柜企業(yè)搶食
縱觀當下的衣柜市場,樓市松綁政策的起效,并沒有給本土衣柜企業(yè)帶來一定的效應。因為,根據(jù)走訪發(fā)現(xiàn),這些市場頻頻遭遇進口衣柜企業(yè)爭搶。在這種情況下,新市場頻頻被挖掘卻難以滿足新的需求,本土衣柜企業(yè)的道路可以說是波折多多。對此,有業(yè)內人士分析稱,阻礙衣柜企業(yè)發(fā)展的最大絆腳石,是來自行業(yè)內部。
沒有緊跟時代步伐
進口衣柜企業(yè)一經入駐就收獲頗豐,而本土衣柜企業(yè)卻不受消費者青睞,主要是衣柜企業(yè)的生產水平和經營理念都與時代脫節(jié),沒有緊跟時代的步伐。市場細分本是衣柜企業(yè)的福音,它給企業(yè)帶來了發(fā)展的福音,可衣柜企業(yè)并沒有從中得到設想中的利益,又是為何?答案昭然若揭,是衣柜企業(yè)的市場洞察力太弱,運營模式又墨守成規(guī),使得良機一次又一次地錯失。
資源分配不均衡
衣柜企業(yè)長期與賣場、經銷商之間打拉鋸戰(zhàn),資金分配的不均衡,利益重合的點過多,不僅令衣柜企業(yè)的利益受損,還容易給消費者造成企業(yè)不負責的負面印象。現(xiàn)在,獨立店的運營理念開始在衣柜業(yè)內風行,然而,以目前衣柜企業(yè)的運營模式又很難徹底擺脫賣場與經銷商,實現(xiàn)自立門戶。
品牌忠誠度不夠
除以上兩個原因外,本土的衣柜品牌很少能做到令消費者耳熟能詳?shù)?,加上本土消費者對衣柜品牌的忠誠度極低,衣柜國外又步履艱難,外貿壁壘的節(jié)節(jié)高令我國不少對外衣柜企業(yè)轉內銷,想拓展海外市場是越來越難,況且,海外消費者對我國衣柜的印象停留在制造工廠的層面,可以說,我國衣柜品牌在海外的號召力幾乎為零。
由此看來,國內市場被搶奪,從根本上來講,不是進口衣柜品牌的原因,而是本土衣柜企業(yè)的內部問題。因此,衣柜企業(yè)應多向內反思。
■ 防潮處理
實木家具:及時通風陰干
受潮癥狀:過度潮濕的天氣會導致實木家具表面出現(xiàn)小水珠,表面油漆局部變色,受潮情況嚴重時會滋生霉點。木材因為含水率加大而導致局部體積膨脹,最終造成家具變形。而家具中木材連接的部分會因為含水率變化過大而導致開裂。
防潮保養(yǎng):實木家具未出現(xiàn)凝水或霉點的情況下,可以在家具內部放干燥劑一類的防潮包做吸潮處理。外部用干毛巾擦拭干凈后,擦一層核桃油隔濕。此外還需要注意日常的保養(yǎng),實木家具要用專用清潔劑進行保養(yǎng),可以用保護蠟或專門的清潔劑均勻地涂在家具表面,然后輕輕擦拭即可,以保持其光澤并防潮。
受潮處理:實木家具受潮后,如果情況不嚴重,應及時通風陰干;如果出現(xiàn)凝水或霉點,需要先將水滴擦干,用溫和的清洗劑將霉點去除,再進行除濕。
提示:在購買實木家具時,要注意表面的油漆工藝,油漆工藝遮蓋好的情況下,能夠緩解實木家具受潮。
板式家具:接縫處保持清潔
受潮癥狀:板式家具一般經過封邊處理,抗潮能力比實木強。但板式家具接合處會因含水率提高而膨脹變形,嚴重的情況下會導致表面板材開裂。
防潮保養(yǎng):注意保持接縫部位的清潔,以免灰塵雜質吸濕膨脹,造成開裂。在接縫等容易吸水的部分,要做好封閉措施。
受潮處理:一樓或地下室,地面相對潮濕,應該在板式家具下放置防潮墊。受潮后,及時放防潮包吸濕。
提示:購買板式家具時,應選擇基材不外露的家具,即封邊工藝更好的家具,以防止基材受潮。
布藝家具:做好除塵工作
受潮癥狀:布藝家具初期會因長期受潮而發(fā)生變色、脫色現(xiàn)象,表面可能出現(xiàn)黃斑或霉點;進而,受潮后的面料彈性喪失,拉伸力度下降,布料的體積增大。而潮濕期過后,布藝面料會變脆,耐磨性嚴重喪失,容易磨損。
防潮保養(yǎng):布藝容易附著灰塵,平時應做好除塵工作,以免潮濕天氣長霉。
受潮處理:對于普通布藝沙發(fā)來說,如果受潮,可用吹風機吹干或烘干機烘干,但要注意吹風機與布表面保持一定的距離。做工比較精細復雜的布藝沙發(fā),最好是用專門的吸塵器將其表面的灰塵全部吸凈。
提示:在潮濕的天氣里,用風筒輕吹沙發(fā),可除去沙發(fā)內的潮氣。如果自己不具備熟練操作的能力,或是沙發(fā)已有大面積霉變,最好請專業(yè)的布藝沙發(fā)清洗團隊來解決。
皮質家具:擦專用保護油
受潮癥狀:皮質家具長時間處于潮濕環(huán)境下,經過化學處理后的皮具表面顏色容易變異,皮質變硬;濕度超過90%的環(huán)境下還會出現(xiàn)霉點。
防潮保養(yǎng):濕熱天氣到來之前,應先用柔軟的濕抹布除塵,然后在表面擦一層貂油、綿羊油、皮革油等皮質家具專用保護油,不僅可以起到防潮作用,還能保護皮制家具色澤。
受潮處理:如果皮質家具表面出現(xiàn)霉點,需用除霉劑清除霉點,再涂上皮革保養(yǎng)油。
提示:如果皮質出現(xiàn)霉點面積較大,且皮質開始變硬,則最好咨詢專業(yè)人士進行養(yǎng)護處理。
鐵藝家具:用干布擦拭吸水
受潮癥狀:鐵藝家具會因水氣的增多而生銹,導致腐爛。
防潮保養(yǎng):此類家具在潮濕天最好用干燥的抹布進行擦拭,吸收多余水分。
受潮處理:如果鐵藝家具表面出現(xiàn)銹蝕的現(xiàn)象,可以用洗碗布或者牙刷蘸上防銹劑進行刷除,之后再用干布擦亮即可。
提示:鐵藝家具不要靠近衛(wèi)生間、廚房等濕氣大的地方,可以在鐵藝家具的附近放置吸濕包進行除濕。
藤藝家具:受潮時不要重壓
受潮癥狀:藤藝家具長期受潮后會變黑,嚴重的會腐爛,其韌性和堅固性也會顯著減少。
防潮保養(yǎng):使用中如果存有積垢,最好用鹽水擦洗,這樣不僅能去污,還可以使藤條變柔軟,富有彈性,保證藤條的吸水性。
受潮處理:在受潮的情況下不能重壓,保證其編織形狀及其間隙不變形,保證干燥后收縮到原樣。
提示:藤藝家具一般情況不容易受潮,潮濕的天氣過后,藤藝家具會恢復原來的形狀和尺寸。
■ 防潮工具
祛濕包:活性炭有較強的吸附能力,可用布包或麻袋包裹活性炭后放置于室內各處,使室內空氣保持干燥。
咖啡渣:兼具吸濕除臭雙重效果,放進紗布袋、絲襪或棉襪中,就是方便好用的小型除濕包。
吸濕盒:衣柜除濕必備。市面上比較常見的吸濕用品,集除濕、芳香、抗霉、除臭等功能于一體。吸濕盒多用于衣柜、鞋柜的吸濕,使用時只需放入柜子里面即可。
植物:虎皮蘭、大葉植物能吸收空間中多余的水分,形成室內空間小循環(huán)系統(tǒng),維護室內空氣的平衡。利用植物除濕,避免選擇熱帶植物。
與地面保持距離
家具不要與地面大面積接觸,可以在家具四腳墊一些隔離物,讓家具與地面保持一定距離,促進通風和通氣。
多開窗通風
天氣晴朗的時候,可以多開窗通風,保證室內空氣流通。但需注意,天氣潮濕時不要開朝南的窗戶,南風會將水汽帶入室內,不僅起不到除濕的效果,還會加劇室內潮濕。雨天最好不要開窗透氣。
定期除濕
定期使用除濕機來調節(jié)室內濕度,一般室內空氣濕度在40%-60%左右最為適宜。如果沒有安裝除濕機,可以多開空調,控制室內濕度。
使用干燥工具
可以在墻角、床下等位置放置防潮劑、吸濕盒、活性炭等干燥物品防潮。不要用過于潮濕的非專業(yè)清潔用品長期擦拭家具表面。
不宜曬太陽
家具防潮不可靠曬太陽解決。陽光直射或暴曬,會使家具變形褪色。濕熱天氣,暖濕氣流不但不能去濕,還會使受潮現(xiàn)象雪上加霜。
為了應對互聯(lián)網的沖擊,櫥柜企業(yè)正經歷全方位的轉型。這不僅體現(xiàn)在網購帶來的渠道創(chuàng)新上,更體現(xiàn)在企業(yè)架構與運營模式的顛覆性改造上。在今后的發(fā)展中,櫥柜企業(yè)必須開展資源整合營銷,探尋更多更新的營銷方式來吸引消費者。
大部分企業(yè)網絡營銷未實現(xiàn)效果
互聯(lián)網成了這個時代的香餑餑,越來越多的櫥柜企業(yè)開始轉戰(zhàn)網絡營銷。仿佛跟網絡沾上邊,建個網站、做下推廣,就能讓企業(yè)業(yè)績迅猛增加。但根據(jù)調查發(fā)現(xiàn):80%的企業(yè)網站建完等于擺設,70%的網站推廣一直在燒錢而并未給企業(yè)帶來業(yè)績??梢?,大部分企業(yè)依然在網絡營銷的道路上摸爬滾打,并未找到行之有效的方法。
櫥柜企業(yè)致力建設營銷力強的網站
有網絡營銷專家表示,大部分企業(yè)老板都是很有遠見的,現(xiàn)在確實是企業(yè)進入網絡的最佳時機。從現(xiàn)在來看,成本、風險都很高,人與人面對面交流的成本比較高。有的櫥柜企業(yè)確實找到了有需求的客戶,一但遇到對方說我現(xiàn)在不需要,那么這段時間就白忙活了。但是在網絡上就不一樣了,櫥柜企業(yè)在網絡上布好局后,擁有營銷力強的網站,就相當于擁有了每日24小時不間斷的金牌銷售,別人有需求時就會找到你。
網站是櫥柜企業(yè)網絡營銷的一個平臺,但網絡營銷并比僅僅意味著一個漂亮的網站。首先櫥柜企業(yè)的網站必須具備營銷性,建網站不是建花瓶,好看不中用的繡花枕頭給企業(yè)帶不來業(yè)績。要想做好網絡營銷,第一步就是建設一個極具營銷力的網站,如果櫥柜企業(yè)產品對象不清晰,目標顧客定位不準確,做出來的網站就沒有營銷力,即使再漂亮也不能吸引顧客更不可能成交,這樣的網站在網絡營銷中就變成一個可有可無的工具,沒有實際意義。
櫥柜企業(yè)注意抓住兩個閱讀對象
櫥柜企業(yè)需要注意,無論是自己的網站還是外部平臺的網頁,有兩個閱讀對象:顧客和搜索引擎。顧客就是服務對象,網站內容編排整體架構必須以目標顧客為基礎,對顧客進行產品特點、類型、差異化等完整的信息化展示,讓顧客最終喜歡上產品,有興趣跟企業(yè)談生意。
第二個閱讀對象是搜索引擎。如何讓自己的網站能被更多的顧客找到,櫥柜企業(yè)在最初建設網站的時候,就必須具備被搜索引擎閱讀的能力或者說是架構,這其中包括網頁在設計過程中留下能被網絡蜘蛛識別的信息。