付款百萬訂家具半年沒見貨
客戶訂購了130萬元的家具，時隔半年遲遲不見發(fā)貨。昨日，記者陪同客戶前往現(xiàn)場調查發(fā)現(xiàn)，原來是中間人收了錢不見了蹤影，廠家收不到款壓了貨，客戶付了錢卻收不到貨。
凱禾公司位于南山區(qū)西麗鎮(zhèn)長源村白石嶺工業(yè)區(qū)。昨日上午，記者跟隨龔小姐來到該公司。龔小姐是中裝公司的項目協(xié)調員，專門負責向凱禾公司購買固定家具，用于深圳某酒店室內裝修。龔小姐稱，該項目是經(jīng)人介紹，出于謹慎考慮，項目組還曾經(jīng)來該地考察。“考察時接待我們的人是一個叫李X華的男人，他稱自己是凱禾公司的人，后來我們簽合同發(fā)現(xiàn)乙方填的是東方凱和，當時我們提出質疑，但李X華說，凱和公司和東方凱和是一家公司，所以就這么簽了合同。”
龔小姐等人向記者出示的合同及付款信息表顯示，到今年9月9日為止，中裝公司已支付東方凱禾133萬余元，“他們供的貨還不值100萬，現(xiàn)在他們工廠有現(xiàn)貨，而且還在生產(chǎn)，但是廠里工人在那守著，就是不發(fā)貨。”龔小姐告訴記者，李X華是東方凱禾的法定代表人，因為現(xiàn)在聯(lián)系不到他本人，貨又遲遲不發(fā)，他們公司將面臨酒店的巨額罰款。
昨日，一位自稱是凱禾公司業(yè)務經(jīng)理的郭先生告訴記者，龔小姐等人所指的李X華是做貿(mào)易的，而凱禾公司是生產(chǎn)工廠。當初李新華以個人名義向凱禾公司下單，他們并不了解與自己工廠名稱如此相似的東方凱禾，更不清楚李X華就是東方凱禾的法定代表人，當時他們雙方約定一手交錢一手交貨，至于李X華會將貨賣給誰，他們也不清楚。
看到中裝公司前來討說法，郭先生激動地表示，凱禾公司也是受害者，據(jù)目前估算，李X華欠了凱禾公司110萬元，“我現(xiàn)在也沒收到貨款，中裝公司上來就想拿貨，我肯定不會給，廠里的工人也不會讓他們拿走的，”郭先生稱，要拿貨也可以，最少給十幾萬，“拿錢出貨”，因為考慮到安裝工人和廠內工人的工資還未發(fā)放。
郭先生告訴記者，凱禾公司將走法律程序來解決此事。廣東廣和律師事務所的尹華筠律師表示，合同具有相對性，根據(jù)誰主張誰舉證原則，由于凱禾公司并非合同的乙方，如果中裝公司欲向凱禾公司索賠，則需證明東方凱禾與凱禾公司有合作關系，即證明凱禾公司為第三方履行人的身份。對于無法聯(lián)系東方凱禾法定代表人這一情況，尹律師稱，需弄清楚其究竟是正常離職還是有意卷款逃跑，若為正常離職，其公司東方凱禾應承擔責任，中裝公司可以走民事途徑向法院起訴，若為有意卷款逃跑，則有可能涉嫌刑事犯罪。
我們正從一個營銷溝通的打擾時代進入到一個植入的時代，在公眾對繁雜的傳統(tǒng)顯性廣告厭倦時，也許最不像廣告的廣告才能取得真正的廣告效果。家具企業(yè)為了在越來越激烈的市場競爭占據(jù)一定地位可謂是傾其所有。
然而，面對鋪天蓋地的促銷口號和簡單直白的宣傳方式，消費者幾乎毫無好感。家具企業(yè)可借助植入式廣告營銷方式達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的傳播效果，讓公眾主動記憶及傳播植入的產(chǎn)品，充分挖掘傳播效果。
植入式廣告易于被接受
由于能讓受眾在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受，植入式營銷已經(jīng)成為了一種最時髦的品牌推廣方式。
相對報紙、電視、平面媒體等傳統(tǒng)的顯性廣告，植入式廣告是一種主動、深入、靈活、滲透式的營銷方式，具備較快提升品牌知名度和品牌價值，迅速傳達產(chǎn)品的核心功能和產(chǎn)品信息的傳播效果。廣告、品牌和節(jié)目三者間幾乎沒有干擾，廣告味淡化，將產(chǎn)品廣告恰當?shù)娜谌牍?jié)目場景中，易于觀眾接受，尤其具備消費場景指引性，有其獨特的價值優(yōu)勢。
家具企業(yè)怎樣做好植入式營銷?
家具企業(yè)要找準植入點
將廣告像有生命的東西一樣完全融入到電影中，而不是突兀地強加進去。作為家具企業(yè)而言，如何和影視制片人開展友好合作，進行一次完美的隱性營銷，在運作植入式營銷過程中需要在以下幾個方面注意：一是具有實體的產(chǎn)品與影視作品的融合更為容易，也更容易被消費者接受，尤其是將該產(chǎn)品作為主要道具使用時更具有營銷力量。
植入的重要前提是觀眾千萬不能反感，而且在該植入的地方才植入，家具企業(yè)也不要一味要求出現(xiàn)的頻次，不能為了植入而植入，出現(xiàn)得多不如出現(xiàn)得巧!有的時候，一個讓人生厭的植入式廣告雖然被觀眾記住了，但實際效果適得其反，本是希望達到讓觀眾“記憶、感興趣、樂于購買”的目的卻不幸給觀眾注射了“抗體”，讓他們對品牌形成負面印象。
有企業(yè)負責人擔心工匠要求漲工資或跳槽而不愿意讓他們參加技能鑒定
25日，江門市首屆古典家具木工技能大賽啟動，4支參賽隊伍成功晉級總決賽。據(jù)了解，目前，江門市古典家具行業(yè)從業(yè)人員中，技能人才僅占萬分之六。江門市工藝美術協(xié)會會長司徒捷表示，希望更多技術人才參與該協(xié)會即將于11月組織開展的2014年江門家具手工木工（雕刻工類）的技能鑒定工作。
扎實木工打造古典紅木家具名片
記者在比賽現(xiàn)場看到，6支參賽隊伍的18位優(yōu)秀木工，利用傳統(tǒng)工具，經(jīng)鋸、鑿、刨、鑲，將一塊塊木料“鑲嵌”成精美的古典家具。參加首場預賽的6支參賽隊伍雖然都是新會本地企業(yè)，但這些企業(yè)的“掌舵人”既有土生土長的廣東人，也有來自湖南、浙江、廣西、江西等地的企業(yè)家，可以說，這場比賽為五湖四海的能工巧匠提供了一個比拼技藝的平臺。
中國工藝美術協(xié)會副理事長、中國傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副主任、大賽專家裁判組總裁判長伍炳亮在點評預賽作品時說：“作品令人動心，也讓人開心。小馬蹄腿霸王棖小翹頭條桌和四平霸王棖小馬蹄條桌這兩款作品，款式就非常經(jīng)典，整體的設計很協(xié)調，工藝也非常精湛。”
江門市委宣傳部副部長、江門日報社社長譚樂生作為大賽組委會主任，在開幕式致辭時表示：“這次大賽，不僅僅是能工巧匠們競技的舞臺，也是江門古典家具界展示實力的平臺，更是江門古典家具行業(yè)擦亮名片、弘揚品牌、做強做大的重要機遇。”
為古典家具產(chǎn)業(yè)轉型升級打基礎
據(jù)不完全統(tǒng)計，江門市新會、臺山從事古典家具生產(chǎn)、銷售以及相關配套企業(yè)有3000多家，從業(yè)人員10多萬人。目前，江門古典家具的產(chǎn)量、產(chǎn)值和銷售額均居全國前列。但一直以來，新會、臺山作為古典家具的標桿和區(qū)域性品牌，與鄰近的中山、深圳，以及更遠的福建仙游、浙江東陽等地相比，顯得過于低調和沉穩(wěn)，使得新會、臺山古典家具的行業(yè)影響力和區(qū)域品牌地位，與自身傳統(tǒng)、文化底蘊和真正實力并不相符。
此屆木工技能大賽，獲得業(yè)界高度關注。江門市工藝美術協(xié)會會長司徒捷認為，人們之所以對中國古典家具始終保持著如此高漲的熱情，其中一個十分重要的原因，就是中國古典家具彌足珍貴的手工技藝所創(chuàng)造的文化特色。司徒捷認為，本次大賽為全市古典家具企業(yè)提供一個發(fā)掘優(yōu)秀技能人才的機會，提升全行業(yè)的技術水平和創(chuàng)新設計能力，為江門市古典家具產(chǎn)業(yè)的轉型升級打下堅實的基礎。
行業(yè)發(fā)展須關注技能人才培養(yǎng)
江門市工藝美術協(xié)會將組織開展2014年江門家具手工木工（雕刻工類）的技能鑒定工作，江門市從事或準備從事古典家具制作的雕刻工均可在11月報名參與。司徒捷透露：“江門市的工藝美術技能人才數(shù)量和福建仙游等地的差距巨大，最大問題在于，江門市沒有很好地把這些有手工技能的木工，參與到技能鑒定中去。其次，我們相應的行業(yè)培訓工作還比不上浙江、福建，需要做大量的工作。去年的職業(yè)技能鑒定，有很多工匠愿意參與，但是有些企業(yè)負責人不愿意他們參加，阻止了很多技能人才報名。因為有了技能等級鑒定后，他們擔心工匠要求漲工資，或者因此造成更多人跳槽。”司徒捷表示，行業(yè)內的這種現(xiàn)象，還需要做大量工作，培養(yǎng)更多高技能人才來慢慢改變。
江門市人力資源和社會保障局副局長宋巖介紹：“目前，江門市古典家具從業(yè)人員中，技能人才僅占到萬分之六。而著名的古典家具之鄉(xiāng)——福建仙游，他們的這個行業(yè)的技能人才比例達到百分之五，是我們的近百倍。”
新會高級技工學校校長胡利平表示，要加強“校企合作培養(yǎng)人才”的方式，“平時要讓學生參與到項目的設計、圖紙繪制、構件加工等過程，通過‘講、練、做’結合的方式培養(yǎng)學生的專業(yè)技能，讓學生成為現(xiàn)代化的技能人才。”
江門市工藝美術協(xié)會副會長李澤添表示：“興趣是最好的老師，理論學習是基礎。我們年輕一代的技能人才要培養(yǎng)興趣，多接觸行業(yè)相關的展覽、講座，還要有藝術文化修養(yǎng)，這樣才能走得更遠。