線下單一銷售非家具行業(yè)終極模式
雙“十一”血拼日即將來臨，越來越多的家具企業(yè)意識到，電商渠道是家具銷售一條重要的道路。近兩年，不少品牌家具在天貓旗艦店也掙得盆滿缽溢。
早些年，家具電商化發(fā)展已經(jīng)有所動向，但是由于傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電商面臨著用戶體驗和物流等短板問題，讓消費(fèi)者對家具電商化并未給予肯定。很多消費(fèi)者認(rèn)為，盡管網(wǎng)上買家具價格更實惠，但家具畢竟是大件商品，如果實物和網(wǎng)站圖片描述不符或者運(yùn)輸途中遭遇磕碰導(dǎo)致出現(xiàn)掉漆、劃痕等現(xiàn)象就不劃算了。然而自2012年下半年起，隨著家具電商化逐步成熟以及物流環(huán)節(jié)的不斷完善，家具電商市場有了進(jìn)一步的發(fā)展。2012年雙“十一”期間，全友家居在天貓商城實現(xiàn)了單日銷量過億的好成績，這不僅創(chuàng)下行業(yè)的銷售紀(jì)錄，也讓人們看到家具電商市場不可估量的潛力。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺認(rèn)為，如果單純依靠線上或者線下的單一銷售模式，不是家具企業(yè)未來終極模式。網(wǎng)購已經(jīng)成為一種大眾時尚的潮流，但當(dāng)電商模式逐漸成熟時，消費(fèi)者對體驗和服務(wù)等要求也會越來越高，所以線上線下的結(jié)合可以彌補(bǔ)電商的不足。京派家具聯(lián)盟秘書長殷超也表示，如今家具企業(yè)都在尋找一種更好的模式，電商和體驗店相結(jié)合，成為家具企業(yè)未來亮點。
縱觀2014年的家具市場，歷經(jīng)樓市動蕩、金九銀十的冷清，各企業(yè)在都努力維持著，而行業(yè)洗牌引熱議，大大小小的品牌也都在市場競爭中力爭上游。業(yè)內(nèi)人士也都知道，家具行業(yè)目前仍面臨著一些問題亟待解決。企業(yè)大力擴(kuò)張，市場趨于飽和;同時，行業(yè)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的不完善，也使得上市產(chǎn)品存在不少劣質(zhì)情況，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。在這樣一個變革期，家具企業(yè)應(yīng)因時制宜，才能順利突圍。
積極整合資源
任何一個行業(yè)發(fā)展到一定程度，都需要通過資源整合的方式對業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能和方向做出調(diào)整，通過優(yōu)化資源配置和組織協(xié)調(diào)，以此實現(xiàn)行業(yè)向更高層面的邁進(jìn)。在市場競爭的同時，家具行業(yè)當(dāng)然也在經(jīng)歷這樣的資源整合。現(xiàn)今的家具業(yè)并未形成巨頭壟斷的局面。原因諸多，其中重要一點在于這類企業(yè)規(guī)模過大，難以統(tǒng)籌規(guī)劃，整合資源，建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈。資源
整合一直是家具行業(yè)的熱門話題，它代表了一種行業(yè)發(fā)展方向。家具企業(yè)要積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，才能有更多的底氣去進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
品牌意識很重要
對于品牌意識，很多傳統(tǒng)行業(yè)存在一個通病，即缺少品牌意識。即使有，也不強(qiáng)。其實，部分老品牌也存在品牌意識淡薄的現(xiàn)象，多是靠時間在業(yè)內(nèi)積累起來的口碑。而市場營銷學(xué)專家也認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)或是觀念依然停留在產(chǎn)品上，忽視品牌的創(chuàng)立和經(jīng)營;或是因為自身實力不足而減輕對品牌建設(shè)的投入。但無論是哪方面因素，身處科技高速發(fā)展的時代，產(chǎn)品價格差異會越來越小，企業(yè)競爭不會長期停留于價格戰(zhàn)上。所以，家具企業(yè)在將品牌推向市場時，不僅要確保高品質(zhì)的成本產(chǎn)品，擁有高于品牌價值的品牌觀念更為重要。
產(chǎn)品是家具企業(yè)的基礎(chǔ)
在過去的發(fā)展過程中，有些家具企業(yè)大打價格戰(zhàn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，以及政府監(jiān)管不力讓市場上品牌、產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，山寨泛濫。很多不合格產(chǎn)品流入市場，最終受損害的不僅僅是消費(fèi)者，還有企業(yè)自身，以及被模仿的品牌。因此，在這種情形下，家具產(chǎn)品品質(zhì)在競爭中就顯得十分重要了。
簡而言之，產(chǎn)業(yè)鏈的形成讓家具企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模化，強(qiáng)品牌意識的建立則為企業(yè)建立品牌路線，提升品牌價值，而高品質(zhì)家具產(chǎn)品的打造則是市場的立足點。這些是變革期市場所缺失的，也是未來亟需的。
家具市場品牌繁雜，從國際一線大牌到民間不知名的小品牌應(yīng)有盡有，在激烈的市場競爭面前，家具企業(yè)如何發(fā)揮最大的優(yōu)勢成為爭奪市場占有率的關(guān)鍵所在。
家具企業(yè)品牌建設(shè)仍需要放在一切工作的首要位置，作為重點工作確切落實到企業(yè)的日常運(yùn)作中。家具品牌魚龍混雜的局面，對中小家具企業(yè)而言，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。
我國家具市場上中小品牌眾多，想要躋身行業(yè)前列，需要做好品牌工作。目前市場上家具品牌相對混亂，人們認(rèn)知的大品牌仍占少數(shù)，而且大品牌價格相對較高，真正的購買量并不多。對中小品牌而言，這是一個極好的商機(jī)，大多數(shù)家具品牌站在同一起跑線上，誰能在起點發(fā)力創(chuàng)建一個良好的開頭，就等于成功了一半。
中小家具品牌應(yīng)著眼實處，加快品牌建設(shè)步伐，努力追趕大品牌，同時拉大與其余中小品牌的差距。品牌的凝聚力和擴(kuò)散力是企業(yè)發(fā)展的動力，品牌建設(shè)的核心就是讓企業(yè)品牌的良好形象深深刻在消費(fèi)者心里面去，提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。因此，家具企業(yè)建設(shè)品牌力量需以誠信為本，從建立良好的企業(yè)形象出發(fā)，腳踏實地的發(fā)展。
任何事物都具有兩面性，家具行業(yè)內(nèi)的品牌現(xiàn)狀也不例外。大品牌與小品牌之間的差距不言而喻，而家具企業(yè)想要從眾多小品牌中突圍也需要付出很大的努力，必要時候還需做好“千軍萬馬過獨木橋”的心理準(zhǔn)備。畢竟，市場的容量是有限的，而家具企業(yè)數(shù)量卻依舊在以不斷擴(kuò)充膨脹的形式增長，這就使得能搶食到“蛋糕”的幾率越來越小，被淘汰的風(fēng)險也就越來越大。
家具市場兩極分化相對明顯，中小家具企業(yè)搶灘局面時有發(fā)生，并將持續(xù)爆發(fā)。小品牌也有大作為，關(guān)鍵在于家具企業(yè)如何實施戰(zhàn)略布局。