對家具電商 大數(shù)據(jù)意味著什么?
大數(shù)據(jù)即將要無孔不入了，但家具行業(yè)對于這個詞似乎還有點(diǎn)新鮮。近期，不斷有案例顯示出，大數(shù)據(jù)已經(jīng)可以投入商業(yè)運(yùn)用，即在企業(yè)決策之前就提供意見和參考。
在3月6日，央視新聞聯(lián)播的兩會報道引用了百度新聞關(guān)于政府工作報告的排名前十的熱搜詞，反映了時下網(wǎng)民最關(guān)心的社會熱點(diǎn)問題，如不斷洶涌的霾，三公經(jīng)費(fèi)支出削減等，用大數(shù)據(jù)清晰地呈現(xiàn)出了人們對政府工作報告的關(guān)注點(diǎn)。
目前，各大互聯(lián)網(wǎng)公司，如騰訊、阿里巴巴等，都組建了自己的數(shù)據(jù)挖掘團(tuán)隊(duì)。而銀行、保險、電網(wǎng)等擁有大量行業(yè)數(shù)據(jù)的公司，也紛紛在這方面布局。
最近，幾個自己開了淘寶店的朋友向筆者津津樂道他們的數(shù)據(jù)分析能力，他們會根據(jù)用戶瀏覽淘寶的時間、搜索關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊的網(wǎng)頁及時在后臺更改自己的網(wǎng)店關(guān)鍵詞等信息。這又一次顯示了大數(shù)據(jù)的威力。
對家具電商而言，大數(shù)據(jù)意味著什么?最近，在家具電商銷售中，取得了巨大成功的美樂樂CEO 高揚(yáng)在談到大數(shù)據(jù)價值時這樣舉例：如果顧客有購買一款歐式沙發(fā)的訴求，他通常會通過搜索引擎進(jìn)行搜索。當(dāng)他在搜索欄輸入"沙發(fā)、歐式"等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，搜索引擎可以將所在城市的相關(guān)產(chǎn)品信息顯示在搜索的最前端。通過網(wǎng)絡(luò)平臺反映的顧客"大數(shù)據(jù)"信息，使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地對用戶進(jìn)行行為分析、需求挖掘。
利用大數(shù)據(jù)提供分析，企業(yè)便會對關(guān)注度高的產(chǎn)品進(jìn)一步加大推廣投入。借鑒服裝行業(yè)"打爆款"的策略思路，將一個單品做出一個成規(guī)模的量級，對于企業(yè)來說將是極大的利好。
事實(shí)上，很多企業(yè)在談到家具行業(yè)的銷售時，往往會將家具的消費(fèi)的與服裝的消費(fèi)相比較，但是卻沒有借用服裝品牌的大數(shù)據(jù)思維來評估家具市場。
大數(shù)據(jù)在企業(yè)市場中的運(yùn)用效果已經(jīng)凸顯，在競爭激烈的家具行業(yè)，誰能夠抓住大數(shù)據(jù)帶來的信息優(yōu)勢，誰才更有機(jī)會引領(lǐng)行業(yè)的未來。家具企業(yè)應(yīng)發(fā)散思維，抓住市場機(jī)遇。
家居裝修，客廳最為重要，也是留意事項(xiàng)較多的地方?？蛷d不僅是待客的地方，也是家人聚會、聊天的場所，假如單從布置上就能帶給人一種熱鬧、和氣和樂融融的氣氛就最好不外了。而在傳統(tǒng)堪輿學(xué)中，客廳由于是全屋的中央磁場所在，影響著全家人的財運(yùn)、事業(yè)、名譽(yù)等題目，所以在裝修布局上少不了要細(xì)細(xì)斟酌的，據(jù)筆者對家居堪測的經(jīng)驗(yàn)，覺得其中有六點(diǎn)是客廳裝修和擺設(shè)上常犯的裝修禁忌。
1）小拱門不利長輩健康
假如客廳為了避梁或分隔空間而泛起有小拱門式設(shè)計是大大違犯了傳統(tǒng)堪輿學(xué)理念的，由于小拱門形如墓碑，所以抱著傳統(tǒng)文化觀點(diǎn)的白叟家天天從此進(jìn)出，難免會產(chǎn)生心理暗影，甚至?xí)虼擞绊懙浇】怠?/p>
2）客廳距離 房東孤傲
從位置上說客廳是家人共用的場所，若因客廳寬敞而隔一部門做臥房在堪輿學(xué)上稱為“自裁”，抽象點(diǎn)來說就是人為地將一個帶公共流動的磁場空間“裁剪”了，在這“裁剪”小臥室里面休息的人，輕易造成心態(tài)上的孤傲感，假如是未婚者棲身更難免有“知音難尋”之憂。
3）沙發(fā)成套才和諧
一般沙發(fā)肯定是整套擺設(shè)的，但不排除有些朋友由于空間大而將兩套沙發(fā)放在一起或在一套沙發(fā)外再加放零散的沙發(fā)椅，這些做法在堪輿學(xué)上說是不利家人輯穆的，由于擺放完整一套的沙發(fā)喻意著全家人上下同心用心，團(tuán)結(jié)一致。
4）財位不宜泄
進(jìn)門客廳的對角線為巒頭堪輿學(xué)上的財位，此處假如有柱子、凹位，窗戶、可用植物、酒柜、飾柜阻擋，一方面令“財氣”不致外漏，另一方面可以塑造出一個良好的財位，一舉二得。
5）前通后通 人財兩空
從空間上說客廳的動線最宜開闊，視野一眼望穿讓人心境寬大曠達(dá)，所以入門處不宜看到房間門和后門，否則便有“前進(jìn)后出”、“無法聚財之患”;另外，走道也應(yīng)避免直向或橫向貫串整個客廳，這種家相正好應(yīng)了一句堪輿俗語 “前通后通，人財兩空”。
6）橫梁當(dāng)頭壓抑
假如客廳內(nèi)正好被橫梁所“壓”，巨大的心理壓抑會令屋內(nèi)人會在社會上備受壓抑，難于得志，碰到這種情況可以用假天花遮蓋或在梁上吊掛福鼠飾品加以化解或者在裝修上設(shè)計成兩個客廳。
家具賣場如今已經(jīng)逐漸告別了以往的一個價格戰(zhàn)的市場競爭，對于當(dāng)下的家具賣場而言，更為重要的是如何進(jìn)行有效的市場營銷，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中，營銷是為消費(fèi)者創(chuàng)造對方想要的價值，建立、維持與消費(fèi)者的關(guān)系，從而獲得回報的過程。
每到節(jié)日促銷，家具賣場商家為了爭奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭個你死我活，最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。而促銷的降價幅度越來越低，同時降低的還有行業(yè)的道德水準(zhǔn)，雖然只是一小部分的害群之馬，但是為了盡可能的在促銷季賺取利潤，仍有不少商家以次充好，進(jìn)行虛假宣傳蒙騙消費(fèi)者。
通過營銷，可以創(chuàng)造和提升產(chǎn)品的附加價值，通過提升和創(chuàng)造價值來提高價格。換句話說，營銷的本質(zhì)就是提升產(chǎn)品的價格。而促銷只是其中用來創(chuàng)造價值的其中一個方面。
隨著近幾年家具屆的各種"質(zhì)量門"被曝光，最終被消費(fèi)的是整個行業(yè)的信譽(yù)。不僅家具的價格越來越低，家具的價值也在無形之中被流失。
從營銷到促銷，從促銷到降價促銷。家具賣場就如同貪吃蛇一般，雖然在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下還能勉強(qiáng)吊命，但是家具的利潤越來越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無路可走。不促不銷，越促越蕭，降價促銷雖然不是讓整個家具行業(yè)進(jìn)入微利時代的罪魁禍?zhǔn)?，但肯定是引爆這個火藥桶的最后一根導(dǎo)火索。
在此，小編表示，家具作為大件耐用產(chǎn)品，質(zhì)量才是銷量的關(guān)鍵，而現(xiàn)在的促銷一味的強(qiáng)調(diào)銷量，卻往往忽視了家具本身。家具促銷逐漸彌漫起的這些歪風(fēng)邪氣對家具賣場的整體進(jìn)步和轉(zhuǎn)型升級并沒有多大進(jìn)步，反而有可能墮入無底的深淵。