紅木家具花落又花開：低價漸受寵
紅木家具是歲月的道具，那些珍貴的木材材質穿行在時光的隧道中，它的木紋中注入了多少往事青梅，外觀猶如漁笛唱晚，形體恰似弄月放舟，任憑天然材色—紅顏巧扮天籟，靜觀簡樸對稱—演繹生命無限。
落葉空山、蒼苔小徑—曾是紅木生長的家園，如果紅木還有記憶，一定會身在家居的環(huán)境中情緒釋然，因為真正的紅木家具是穿越時空、永不凋謝的“關云長”。收藏者把它當做生命里的初見來對待，其實它最懂滄桑，已生長過數(shù)百年。
1 紅木家具的天然麗質
紅木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、烏木，癭木、花梨木、雞翅木制成的藝術收藏類家具。
紫檀木是紅木中的極品，其木質堅硬，色澤紫黑、凝重，手感沉重，具有一種深厚大氣之美。年輪成紋絲狀，紋理纖細，有不規(guī)則蟹爪紋。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木，老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐紅色、暗紅色或深紫色，浸水會掉色。老紫檀木和新紫檀木如同爐火純青的匠人與初出茅廬的俊生，一個深邃內(nèi)斂，一個明澈稚嫩。
酸枝木俗稱老紅木，木質堅硬如鐵，能沉于水中，結構細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時散發(fā)出一種帶有酸味的辛香。烏木顏色烏黑發(fā)亮，細密之中有油脂感，像秀發(fā)臨空，烏木多作筷子、墨盒小件。癭木是樹木形成癭瘤后的木材，按樹種分為樺木癭、楠木癭、花梨木癭、酸枝木癭，癭木紋理曲線錯落，美觀別致，民間有“紅臺子癭木面”的美譽?；ɡ婺居址Q香紅木，與酸枝木相近，只是重量較輕、紋理呈雨線狀。雞翅木木質堅硬，顏色分為黑、白、紫三種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。
2 紅木家具價值幾何
始于明朝的紅木家具，因市場曾沉寂如漫漫長夜，盡管部分收藏人士認識到了它的獨特價值，但事實上市場反應程度冷熱不均，有不少紅木家具的估值遠低于應有高度。清末民初，一件上好的紅木家具可以換一套北京(樓盤)四合院。
近年來，紅木價格逐年遞增，古典家具拍賣屢創(chuàng)天價。北京保利曾將一套“清乾隆紫檀高浮雕九龍西番蓮紋頂箱式大四件柜”以2800萬元起拍，經(jīng)過場內(nèi)外藏家數(shù)十輪鏖戰(zhàn)，最終以人民幣9315萬元成交，刷新了中國古董家具最高成交紀錄。“物我同修—家青紅木制器”成交金額1570萬元，成交率高達83%;一件設計于2001年，小葉紫檀材質的板足琴幾以207萬元的價格成交，足見當代紅木家具的增值和溢價效應。
紅木家具的價格每年漲幅超過20%，仍跟不上原材料的上漲節(jié)奏。由于紅木家具從制作到銷售有一段滯后期，隨著原材料日益稀缺，紅木家具的價格在未來必定還會呈現(xiàn)周期性上漲。
年代久遠、品質高超的中國傳統(tǒng)紅木材質家具，是中外收藏家夢寐以求的珍品。紅木資源有限，生長周期非常長，因此，“物以稀為貴”的紅木家具將越來越具有獨特魅力。
3 雕藝決定文化稀有特性
雕刻藝術的后繼乏人，漸漸成為紅木家具不斷升值的中國風因素。頂尖的雕刻師越來越稀少，絕佳雕藝甚或有失傳之虞。材質雕藝均屬上乘的作品收藏價值越來越大。因雕刻藝術這行有句話叫做“三年出徒，五年成師”，很少有年輕人有這個耐性，數(shù)年之后，紅木雕刻工藝或將失傳，手工制作的紅木家具有成為絕品的可能。
在一定程度上，紅木就是中國風韻文化。紅木家具始終保留著中國風韻文化的烙印，無論是官方還是民間，都要不斷傳承這種古文化風姿，這種行為在相當程度上推高了紅木的附加值和溢價空間。
典雅莊重的紅木家具，基本上由工藝師一刀一鋸一刨完成，每落一刀都花費工藝師的諸多心機，同時還講究整體藝術的和諧統(tǒng)一。正所謂在變化中求統(tǒng)一，在真淳中養(yǎng)心性，既有簡潔大方的仿明式，又有雕龍畫鳳、精心雕琢的仿清式，更有典雅大方的法式，適合不同人的審美需求。
紅木家具采用中國家具制造的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)精巧工藝，幾乎很少用木銷釘，避免了用膠粘組成的“拉郎配”，任何地方都不用鏇制等現(xiàn)代工藝來插手。凡賞玩大家都有感喟，收藏如同修行，要的是更多單純，更多本真，更多簡約;紅木家具秉承原生木的天然血肉關系，讓它的關節(jié)、身軀、步履、手勢都呈現(xiàn)出縷縷中國風，因為紅木家具是有靈性的人做出來的，所以人的魂魄活在了它的器官組織和皮膚細胞里。
4 “低價”紅木家具漸漸受寵
紅木家具一向是高端和奢華的代名詞，但“低價”紅木家具正在成為熱點。在原材料日益稀缺的情況下，更多“邊緣”紅木材料和“貼面”紅木家具全面進入市場。
隨著緬甸花梨、酸枝等“消費級”材料進口量少量增加，此類家具因價格平穩(wěn)，中意此類家具的消費者數(shù)量不斷擴大，蘇作、京作等多個經(jīng)典家具流派，已全面革新了紅木材料使用模式，讓更多中檔消費者走向購買前臺。
近年來，紅木家具不再一味地走傳統(tǒng)古典的路線，新中式、新古典風格在市場上越來越受追捧，這也引發(fā)了業(yè)界對于傳承與創(chuàng)新的思考。10月18日，第四屆中國木雕紅木家具發(fā)展論壇在浙江東陽召開，16位業(yè)內(nèi)專家學者和企業(yè)代表齊聚一堂，共同探討紅木家具產(chǎn)業(yè)的市場走向以及傳承與創(chuàng)新之路。
用合法途徑獲取原材
在原材使用上，企業(yè)用的是什么木材，就要明確標示出來，告訴消費者，營造誠信市場。另外，企業(yè)一定要用合法的渠道獲取木材，千萬不要去踩紅線?！稙l危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄Ⅰ規(guī)定的木材除特殊情況外堅決不用，附錄Ⅱ規(guī)定的木材一定要有合法的使用證明?，F(xiàn)在還有個別的不法木材商走私木材，這條路是走不通的，走私木材會受到國家法律的嚴厲制裁。最后紅木家具企業(yè)一定要節(jié)約用材，通過一些巧妙的設計達到用材少、質量精的效果。
東陽紅木家具的DNA是木雕
這幾天親眼見證了東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的成果，令我非常震撼，我在思考東陽紅木家具的DNA是什么?它的魂是什么?以前我們講紅木家具三大流派，也就是京作、廣作、蘇作，他們都有大眾認可的DNA，在我看來“東作”之魂在于“雕”，“雕”就是木雕，紅木家具和木雕工藝二者融合在一起就有了地域的差異，讓后起之秀“東作”成為一個非常有地域特色的新流派。
行業(yè)發(fā)展需要更加規(guī)范化
紅木家具越做越好，關注的人越來越多，消費群體也逐步擴大，紅木家具行業(yè)迎來了大發(fā)展，在這種良好的環(huán)境下，企業(yè)更要規(guī)范化、嚴格化生產(chǎn)，誠信經(jīng)營。新的《紅木》國標即將發(fā)布，企業(yè)應該嚴格遵守標準?，F(xiàn)在紅木原材料市場還存在魚目混珠的現(xiàn)象，木材的進口也存在不法渠道，這些行為只會攪亂市場的發(fā)展，亟需規(guī)范。
玩木頭就是玩“水分”
紅木家具干燥是目前行業(yè)中一個非常重要的命題。很多企業(yè)在銷售時都有一年后保修的承諾，維修的很大原因是木材的水分對家具產(chǎn)生了影響?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)流行一句話，玩木材就是玩“水分”，木材烘干對于紅木家具尤為重要。專家學者及相關單位可以對不同木材的特性進行研究、針對不同地區(qū)對木材烘干的要求做科學的實驗研究，給企業(yè)提供科學的參考依據(jù)，企業(yè)應用更加科學的標準去進行木材的烘干。
制作技藝既應傳承又應創(chuàng)新
紅木家具的傳統(tǒng)制作技藝已成為一個非遺項目，原汁原味的傳統(tǒng)制作技藝，使用的工具、制作技藝等都是應該傳承的精華，正是這些造就了中國如此多的傳世精品家具。在當下，創(chuàng)新也很重要，制作技藝方面，實際上從干燥技術、木工機械到后期的打磨燙蠟等技術都有了一個創(chuàng)新。造型設計方面吸收傳統(tǒng)的同時更要有創(chuàng)新，使之符合現(xiàn)代人的審美需求。所以，紅木家具制作技藝的傳承與創(chuàng)新應該并存。
優(yōu)秀的作品是傳承與創(chuàng)新的有機結合
今天講的主題是傳承和創(chuàng)新，其實很簡單，任何一件好作品都是傳承與創(chuàng)新相結合的，傳承和創(chuàng)新本來是一個藝術的矛盾體。如果完全沒有傳統(tǒng)傳承就是無根之作，如果沒有現(xiàn)代創(chuàng)新，就是無思之作。木雕也好，紅木家具也好，一木一世界，一器一文化，文化決定產(chǎn)品的高度，創(chuàng)新決定產(chǎn)品的出路，設計決定產(chǎn)品的市場份額。希望紅木家具能在傳承和創(chuàng)新中發(fā)揮更大的能量。
引入第三方檢測機構
精美高端的紅木家具在滿足日常使用需求的同時，也能滿足消費者的審美情趣和投資需要，市場前景非常大。但是有些問題也不得不正視，據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計，他們連續(xù)兩年接到投訴率最高的是紅木家具品質與質量問題，市場不規(guī)范導致很多消費者對紅木家具持觀望態(tài)度，不敢輕易購買。我想應該有幾家第三方權威機構按照標準做一些檢驗、鑒定工作，使得紅木家具的品質更加有保障，獲得更多消費者的信任，這項工作難度雖大，但有必要去做。
紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后勁在哪里
對于紅木家具產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展我是充滿信心的，因為隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，中國傳統(tǒng)文化也受到國內(nèi)外的認可。我們國內(nèi)的紅木家具消費群體在增多，中式紅木家具的出口比例也在逐年上升，近年來，新產(chǎn)生了幾千家紅木家具企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的蛋糕在不斷擴大。這時候，紅木家具產(chǎn)業(yè)的后勁和突破口在什么地方，值得我們思考。新中式紅木家具的產(chǎn)生著眼于現(xiàn)代生活方式的改變，給未來紅木家具該如何發(fā)展提供了一個好的借鑒。
東陽木雕紅木家具的感染力在于“雜交”
講到東陽木雕紅木家具的文化，我們不禁要問它的特點和感染力在哪里?我認為它的感染力在于混搭，難聽點叫“雜交”，木雕和紅木家具的“雜交”能夠滿足大眾對于傳統(tǒng)文化的需求，所以東陽木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直很好。東陽木雕和紅木家具是相輔相成的，兩者相互影響，東陽的地域文化和特色造就了這樣的氛圍。
傳統(tǒng)工藝要傳承，跨界學習求創(chuàng)新
創(chuàng)新首先是要傳承，去粗存精。中華民族五千年文化，它是我們的寶貴財富，我們可以進行學習和研究。學習傳統(tǒng)的家具，不是單純學習它的造型，更多的是學習傳統(tǒng)工藝。古代家具可能在造型方面不適合現(xiàn)代人，但我們可以學習它的優(yōu)點，再與現(xiàn)代人的需求相結合進行創(chuàng)新。除了博古通今，也要跨界學習，例如攝影、繪畫、建筑等，藝術是相通的，取他山之石，為我所用。
品牌化和特色化經(jīng)營搶占細分化市場
紅木家具行業(yè)的市場競爭將會進一步加大，未來會涌現(xiàn)出一批有特色的品牌，品牌化經(jīng)營和特色化經(jīng)營的企業(yè)將會領跑這個行業(yè)。傳統(tǒng)的紅木家具企業(yè)基本上以傳統(tǒng)和古典風格為主，占領了絕大部分的銷售份額。我認為企業(yè)應該從中突圍，搶占新的細分市場，根據(jù)自身核心資源，定位企業(yè)發(fā)展方向，用最快的時間，在細分化的市場里成為一個獨特的品牌。這樣才能引領未來細分化市場的發(fā)展，同時獲得豐厚的經(jīng)濟回報。
新中式風格是未來發(fā)展的趨勢
近幾年，市場出現(xiàn)一些有別于古典風格的家具，例如新古典、新中式等，我認為這是紅木家具行業(yè)未來發(fā)展的一個趨勢。紅木家具消費人群在變化，從一些數(shù)據(jù)分析可看出，消費者主力慢慢發(fā)展為80、90后的人群，他們接觸的文化熏陶跟50、60、70年代出生的人不一樣。兼顧傳統(tǒng)，但是更具創(chuàng)新性的新中式是80、90后人群中意的，這種趨勢已不可阻擋。
紅木家具未來可以走向世界
隨著社會的進步，網(wǎng)絡信息的發(fā)達，全球經(jīng)濟的一體化以及一些新的風格的出現(xiàn)，紅木家具的市場越來越廣闊，甚至走向世界。我們企業(yè)目前有30%產(chǎn)品用于出口，十幾年前我們的產(chǎn)品就開始出口西班牙、韓國、日本等地，通過這些出口我也看到了中國開始影響著世界的文化，世界一些新的設計元素也對我們的設計創(chuàng)作產(chǎn)生影響。紅木家具承載了許多中華民族優(yōu)良的傳統(tǒng)文化，同時外國文化的融入，也帶來了一些新的創(chuàng)作理念和設計理念，我想不久的將來，我們的紅木家具也會登上更大的世界舞臺。
很多紅木材質在制作過程中就在升值
2005年我在東陽買了第一件海南黃花梨家具，當時海南黃花梨是150元左右一公斤，現(xiàn)在漲到了16000元到18000元一公斤。對于珍貴的紅木木材，我認為如果有一定的經(jīng)濟能力，可以購買收藏一些，例如海南黃花梨、小葉紫檀等，這樣的木材買回來后就在不斷地增值，在制作過程中也在升值，最后家具到消費者手里肯定也升值了。
紅木家具的靈魂不能改變
在文化方面，國家還應大力去弘揚，因為還有很多優(yōu)良的傳統(tǒng)文化沒有很好地傳承下來。紅木家具必須先要有傳承才去創(chuàng)新，所以不管是古典風格還是新中式風格，我覺得關鍵是靈魂不能改變，榫卯結構非常關鍵。只有傳承和發(fā)揚好紅木家具榫卯結構，才真正算是我們中國的紅木家具。從消費者的角度考慮，我認為自然、環(huán)保、健康和文化基因，這幾點對于紅木家具都至關重要。
人造紅木或可解決原材稀缺
現(xiàn)在房地產(chǎn)和股市低迷，很多投資者紛紛轉向了紅木家具，紅木家具行業(yè)發(fā)展形勢很好，但與此同時又面臨一系列的問題，最關鍵的就是原材供應。我做了一個大膽的設想，那就是用人造紅木解決原材稀缺問題，運用現(xiàn)代科學技術，借助現(xiàn)代先進的設備，改變一些普通木材的特性，使這些特性跟紅木更加的接近，即所謂的人造紅木，當然在銷售的時候還是要標清該木種。另外在制作工藝上還可以精益求精。
女孩子創(chuàng)業(yè)的并不少見，但開工廠做實業(yè)的恐怕不多。
營銷專業(yè)畢業(yè)，在家具細分市場—實驗室家具行業(yè)里分得一杯羹，23歲的阮玲敏說，就緣于兩個字—“用心”。她從2012年開始做代工到2013年創(chuàng)立武漢環(huán)利康實驗設備有限公司，產(chǎn)品種類幾乎覆蓋實驗室用的所有家具及設備。
發(fā)現(xiàn)冷門生意商機
2010年，阮玲敏考上武漢工程大學，學習市場營銷專業(yè)。不過，相較于專業(yè)知識，她更喜歡在實驗室里打轉，業(yè)余時間就跟其他專業(yè)的學生泡實驗室。
大三那年，她開始創(chuàng)業(yè)—租廠房做起實驗設備代工，這可能受家庭環(huán)境的影響。阮玲敏的父親做家具出口生意，在廣東有間制作工廠，小時候，阮玲敏跟隨父親在廣東生活，空閑時就會到工廠去玩。童年記憶里，她覺得最有趣的就是看工廠老師傅雕花，研究怎么把玻璃嵌進木框里。工廠里的木頭和機器，讓她覺得很踏實。
“傳統(tǒng)家具生意越來越不好做，而實驗室家具作為冷門生意，競爭壓力要小得多。”阮玲敏說，在家人的資助下，她租下廠房，買來機器設備，并找來技術過硬的弟弟幫忙，她一邊上學一邊做起了實驗室家具代工。
在代工中發(fā)現(xiàn)差距
阮玲敏說，剛開始完全按照代工要求制作產(chǎn)品，很少注意細節(jié)差異。一次去實驗室找同學時，她發(fā)現(xiàn)在這個國家級實驗室里，所有實驗臺的臺面轉角都是圓角，和自家工廠制作的直角邊緣相比，安全性更高。這一人性化的小細節(jié)，讓阮靈敏看到了自己的差距。
“不用心很難做好一個事。同樣的事情換種做法，會產(chǎn)生完全不同的效果。”阮玲敏開始留意實驗室里的一桌一椅?？吹?jīng)]接觸過的實驗室家具，她都會問清楚材質結構，鼓勵負責技術的弟弟嘗試制作。“做代工不是長遠之路，想要有更好的發(fā)展，就必須要有自己的特色”。
隨著技術的成熟，這家年輕的工廠很快就獲得客戶青睞，不少四川、廣東的客戶找阮玲敏訂貨。
干脆自己開公司做自己的品牌吧。2013年8月，武漢環(huán)利康實驗設備有限公司成立了。
學會為人 贏得同行提攜
對于初創(chuàng)業(yè)者來說，客戶越多越好。但阮玲敏不這么認為。遇上公司資金不足，她就放緩步伐，慎重考慮要不要接新單子，就怕資金周轉不順暢延誤工期，“既然答應了對方就要按時交貨”。
很快，阮玲敏的人品贏得圈內(nèi)前輩的認可，知道她是行業(yè)新人，都會力所能及地提供幫助。最初參加競標，阮玲敏不會寫標書，比她年紀稍長的同行就拿了份公司標書給她作參考。有的業(yè)內(nèi)前輩遇上接不了的單子，也會向客戶推薦阮玲敏，因為都看好她的為人。
如今公司成立一年多，產(chǎn)品從市場上常見的幾個品種、品類擴充到幾十種。超靜工作臺、試驗臺、試劑柜、通風柜都是公司主打產(chǎn)品。銷量最好的時候，通風柜一個月就能銷出20臺，并且與華科、康師傅、武鋼等大單位都有過合作。
對于將來發(fā)展，阮玲敏“沒有太長遠的規(guī)劃，把目前的生意用心做好最重要”。